Strategi Harga Shopify Terbaik – Apakah Harga Anda Benar?

Jika ada satu strategi penetapan harga universal, penjualan online akan sangat sederhana. Yang harus Anda lakukan adalah mempelajari satu aturan itu dan tidak pernah menyimpang darinya. Namun berkat beberapa platform penjualan dan pasar, ada berbagai algoritme yang menentukan strategi penetapan harga yang berbeda. Dalam hal strategi penetapan harga ulang untuk Shopify, RepricerExpress telah membantu Anda.

Pertama, Kuasai Pengeluaran Anda untuk Memahami Strategi Harga Shopify Mana yang Tepat untuk Anda

Sebelum Anda mulai menerapkan strategi penetapan harga ulang, Anda harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang pendapatan dan pengeluaran Anda. Jika tidak, Anda sebaiknya mengambil hipotek jutaan dolar dengan gaji dua digit.

Untungnya, hanya ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.

• Produk: Anda akan ingin memperhitungkan semua biaya yang berkaitan dengan produk Anda, dimulai dengan berapa banyak Anda membayar per potong dari produsen atau pemasok hingga berapa banyak Anda membayar untuk mengirimkan produk itu kepada Anda dan kemudian ke gudang atau pemenuhan Tengah.
• Biaya Shopify: Menjual di Shopify tidak gratis, jadi buatlah spreadsheet tentang pengeluaran Anda yang bervariasi, bulanan, dan tahunan, seperti biaya toko, biaya pengembang, biaya plugin, dan banyak lagi.
• Pemenuhan: Apakah Anda menangani 90% pemenuhan sendirian atau membayar seseorang untuk melakukannya untuk Anda, pastikan Anda memiliki angka-angka tersebut dalam warna hitam dan putih saat menentukan strategi harga ulang Shopify mana yang terbaik untuk Anda.
• Lain-lain: Biaya ini mencakup hal-hal seperti biaya domain, biaya pemasaran dan iklan, biaya penyimpanan, gaji staf, perangkat keras dan perangkat lunak, dan apa pun yang Anda masukkan ke toko Shopify agar tetap berjalan.

Tanpa strategi penetapan harga Shopify yang menguntungkan, Anda bisa kehilangan uang.

Strategi 1: Penetapan Harga untuk Daya Tarik Premium

Starbucks adalah salah satu toko yang memberikan harga premium dengan sangat baik. Kopi mereka tentu bukan yang terbaik di dunia, tetapi mereka menghargainya seolah-olah. Dan orang-orang rela membayarnya. Mengapa? Karena mereka cenderung menyamakan harga yang lebih tinggi dengan kualitas yang lebih tinggi.

Namun, strategi penetapan harga ulang ini dapat memiliki kelemahan: Anda berisiko menolak pelanggan yang tidak menganggap nilainya sama dengan harganya. Jika itu terjadi, mereka kemungkinan akan beralih ke pesaing Anda, yang menawarkan harga lebih rendah.

Strategi 2: Penetapan Harga Secara Dinamis

Strategi kebalikan dari penetapan harga premium adalah penetapan harga dinamis, yang berarti berapa pun harga yang ditetapkan pesaing Anda, Anda sedikit di bawah. Strategi penetapan harga ulang ini menarik pembeli yang mencari kesepakatan dan cenderung menghasilkan tingkat perolehan dan konversi yang tinggi.

Namun jika tidak dilakukan dengan hati-hati dan tepat, repricing dinamis berakhir dengan balapan ke bawah. Seberapa rendah Anda bersedia memberi harga produk Anda sebelum berdampak negatif pada merek dan margin keuntungan Anda?

Faktor lain yang harus diwaspadai adalah membuat pembeli menyamakan harga murah dengan kualitas murah. Tidak ada yang berbelanja di toko dolar yang mengharapkan produk bertahan selama bertahun-tahun, mereka berbelanja di sana karena murah. Apakah Anda ingin reputasi toko dolar?

Strategi 3: Pencocokan Harga

Hidup di semacam zona tengah antara dua strategi penetapan harga pertama ini adalah pencocokan harga, di mana Anda menawarkan harga pesaing Anda kepada pembeli jika mereka membeli dari Anda (atau bahkan mengembalikan selisihnya jika mereka menemukan versi yang lebih murah dari produk yang sama).

Manfaat terbesar dari strategi penetapan harga ulang ini adalah mengurangi risiko bagi pembeli konservatif, tetapi Anda harus berpikir hati-hati jika margin keuntungan Anda dapat menangani hal ini. Anda pasti ingin menjadi kompetitif, tetapi tidak dengan menawarkan produk mahal dengan harga murah yang memangkas keuntungan.

Strategi 4: Penetapan Harga Sama dengan Produsen

Jika Anda menginginkan strategi harga ulang yang sederhana untuk Shopify, menggunakan harga eceran yang disarankan pabrikan (MSRP) adalah cara yang harus dilakukan. Ini tidak memerlukan pemikiran atau pertimbangan, karena yang harus Anda lakukan hanyalah menggunakan harga yang telah ditetapkan oleh produsen.

Arizona Iced Tea adalah contoh yang bagus untuk ini, karena harganya tercetak tepat di kaleng mereka dan pembeli berbondong-bondong ke merek ini karena mereka tahu harganya sama di mana pun mereka membelinya. Tetapi jika Anda memilih strategi penetapan harga ini, pastikan untuk menemukan cara lain untuk membedakan diri Anda.

Strategi 5: Harga Keystone

Strategi repricing sederhana lainnya adalah keystone pricing, di mana Anda cukup menggandakan harga grosir produk Anda dan menggunakannya sebagai harga eceran. Ini bagus karena Anda dapat menerapkannya ke inventaris Anda dalam satu gerakan, tetapi risiko terbesarnya adalah menggunakan harga kunci pada produk yang bisa menjadi terlalu mahal jika digandakan.

Strategi 6: Mark Up Berdasarkan Persentase

Strategi ini juga dikenal sebagai harga eceran dan melibatkan penggunaan persentase untuk menaikkan harga produk Anda. Ini membutuhkan sedikit lebih banyak matematika daripada harga keystone karena alih-alih menggandakan langsung, Anda menerapkan persentase tertentu; persentase itu mungkin juga berbeda berdasarkan produk yang Anda gunakan. Anda akan memiliki banyak kendali atas harga akhir, tetapi mengetahui berapa persen yang harus di-markup seringkali menjadi penentu.

Strategi 7: Repricing Berdasarkan Psikologi

Yang ini mungkin membutuhkan pekerjaan paling banyak dari semua strategi penetapan harga yang tercantum di sini tetapi juga bisa menghasilkan keuntungan paling banyak. Ada banyak bentuk penetapan harga psikologis, jadi teliti masing-masing dengan cermat sebelum menerapkannya.

Kami tidak dapat cukup menekankan pentingnya meneliti setiap metode dengan hati-hati, karena menggunakan yang salah (atau yang benar pada waktu yang salah) dapat dengan mudah membuat pembeli merasa dimanipulasi dan pergi. Dan jika itu terjadi, Anda mempertaruhkan reputasi merek Anda dalam langkah yang sebenarnya bisa dihindari dengan mudah.

Pikiran Akhir

Menggunakan salah satu dari strategi penetapan harga ini untuk Shopify adalah sesuatu yang harus Anda pikirkan secara aktif untuk tahun mendatang, terutama jika Anda siap untuk mengambil langkah dan peningkatan berikutnya.

Dan jika Anda tidak menjual di Shopify tetapi menjual di Amazon atau eBay, maka Anda harus menggunakan RepricerExpress, tahun baru atau tidak. Jika Anda belum melakukannya, Anda kehilangan keuntungan berharga setiap jam Anda mempertimbangkan apakah akan mendaftar atau tidak.

Dan jika Anda membutuhkan lebih banyak waktu untuk memikirkan berbagai hal, uji coba gratis kami selama 15 hari memberi Anda semua waktu yang Anda butuhkan untuk mempelajari fitur dan manfaat mana yang paling sesuai untuk Anda.

Terkait: 5 Strategi Penetapan Harga E-niaga Teratas yang Tidak Diketahui Pesaing Anda