Menyederhanakan pemasaran berbasis lokasi dan cara menjualnya

Di dunia seluler dan omnichannel saat ini, pemasaran berbasis lokasi melihat pertumbuhan yang mengesankan dengan BIA/Kelsey memprediksi pengeluaran pada strategi untuk melampaui $31 miliar di AS selama tahun 2020.

Tetapi ada hambatan untuk adopsi. Terminologi yang rumit dan asumsi yang salah tentang teknologi dapat menyebabkan kebingungan, belum lagi dukungan yang tertahan dari manajer dan klien.

Buku putih dan studi kasus baru dari Reveal Mobile berangkat untuk menyederhanakan pemasaran berbasis lokasi dan menjelaskan bagaimana tim penjualan digital dapat menjualnya secara efektif sebagai strategi.

Sebaiknya periksa dokumen lengkapnya (terutama jika Anda adalah penggemar Elvis!). Tetapi di bawah ini adalah kesimpulan saya tentang bagaimana kami dapat mengomunikasikan detail utama dan nilai pemasaran berbasis lokasi dengan cara yang paling mudah dicerna.

Konten yang diproduksi bekerja sama dengan Reveal Mobile .

4 jenis pemasaran berbasis lokasi

Dapat dimengerti bahwa kita yang memiliki minat yang lewat dalam pemasaran berbasis lokasi akan tahu bahwa itu melibatkan teknologi seluler (kebanyakan ponsel), data lokasi (paling sering GPS), dan memperingatkan pengguna untuk memasarkan konten/iklan saat mereka atau memiliki berada di daerah tertentu.

Ini tentu saja merupakan bagian dari cerita, tetapi seperti yang disarankan Reveal Mobile, yang terbaik adalah melihat pemasaran berbasis lokasi sebagai istilah umum untuk 4 aktivitas berbeda. Memiliki pegangan yang baik dalam hal ini dan mampu menggambarkannya adalah titik awal yang bagus.

Menurut whitepaper, mereka adalah:

1. Geofencing. Di sana sekarang! 'Geofencing menciptakan penghalang virtual di sekitar lokasi. Ini bisa berupa radius di sekitar lokasi yang besar, atau tapak bangunan yang sangat spesifik. Kata "geofencing" juga dapat digunakan untuk merujuk pada iklan ketika seseorang memasuki penghalang virtual itu. Mereka mungkin menerima peringatan, pemberitahuan push, atau iklan dalam aplikasi seluler berdasarkan lokasi saat ini.'
2. Penargetan geografis. Ada di sana! 'Penargetan geografis mengacu pada penayangan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya berada di lokasi tertentu. Dengan kata lain, penargetan geografis mengacu pada penayangan iklan berdasarkan kunjungan lokasi historis ke tempat-tempat menarik, daripada menayangkan iklan berdasarkan lokasi waktu nyata saat ini.'
3. Penaklukan geografis. Di pesaing! 'Penaklukan geografis mengacu pada penayangan iklan kepada orang-orang ketika mereka saat ini berada, atau sebelumnya berada di, lokasi atau lokasi pesaing.'
4. Kedekatan-pemasaran. Sangat dekat! 'Taktik ini menggunakan teknologi seperti beacon atau NFC untuk memicu pengiriman iklan, peringatan, atau konten ke smartphone yang hanya berjarak beberapa kaki dari lokasi tertentu.'

Tetap sederhana

Saat mencoba menjual teknologi iklan dan pemasaran berbasis lokasi, mantra Reveal Mobile adalah:

"Tetap di atas kaca."

Buku putih memperingatkan kita untuk tidak terlalu mendalami teknologi itu sendiri saat menjelaskannya kepada klien dan pemangku kepentingan potensial. Topik-topik seperti aliran data, penyerapan, dan pengayaan memang menarik, tetapi mereka dapat mengalihkan fokus dari nilai strategi dan menyebabkan kebingungan yang tidak perlu.

Ingat: kebingungan = tidak ada penjualan .

Analisis dan data yang mudah divisualisasikan adalah yang terbaik. Studi kasus juga bagus.

Berurusan dengan klien yang “melek teknologi”

Sangat mungkin bahwa beberapa klien dengan pemahaman yang lebih baik tentang teknologi yang digunakan dalam pemasaran berbasis lokasi akan tertarik untuk mengajukan pertanyaan terperinci.

Reveal Mobile menyarankan untuk terlebih dahulu memahami akar pertanyaan mereka. Ini sering kali dapat dikaitkan dengan pengalaman masa lalu dengan teknologi serupa, atau mungkin karena tidak sepenuhnya memahami perbedaan dan spesifikasi dari 4 jenis pemasaran berbasis lokasi yang kami jelaskan di atas.

Sekali lagi, cara terbaik adalah menunjukkan daripada memberi tahu. Demo teknologi yang sedang beraksi berguna di sini. Begitu juga pakar digital dan anggota produk yang dapat membantu Anda memandu klien melalui alat. Tapi ingat…

Kejujuran dan transparansi adalah kuncinya

Yang penting, tidak semua klien potensial dan kampanye sama. Penawaran harus disesuaikan dengan sektor di mana klien beroperasi, serta ukuran anggaran yang harus mereka tangani.

Ini meletakkan dasar untuk apa yang dapat dicapai dan apa yang harus menjadi prioritas kampanye pemasaran berbasis lokasi.

Hal penting lain yang perlu dipertimbangkan untuk pemasaran berbasis lokasi – terutama ketika berhadapan dengan penargetan lokal, hiperlokal, dan kedekatan – adalah bahwa jumlah audiens seringkali lebih kecil daripada yang biasa dilakukan klien dengan jenis kampanye digital lainnya seperti pemasaran media sosial.

Penting untuk diingat bahwa pemasaran berbasis lokasi lebih condong ke arah pesan bernilai tinggi kepada audiens yang memiliki niat tinggi pada waktu dan tempat yang tepat. Selain itu, tidak boleh diperlakukan sebagai taktik mandiri – melainkan, alat yang ditargetkan untuk digunakan bersama dengan strategi lain yang menawarkan lebih banyak skala.

Pemasaran berbasis lokasi tidak perlu rumit

Ingat, pemasaran berbasis lokasi bukanlah satu hal. Sebaliknya, ini adalah istilah umum untuk 4 praktik serupa: geofencing, geotargeting, geoconquesting, dan proximity marketing.

Sejak awal, ketika mencoba mengomunikasikan nilai pemasaran berbasis lokasi, cobalah dan buat semuanya tetap sederhana. Tetap di atas kaca dan ingat bahwa klien yang bingung cenderung tidak membeli.

Pertanyaan teknis akan muncul. Tetapi cobalah untuk memahami akar pertanyaan ini dan berusahalah untuk menunjukkan daripada memberi tahu. Ini paling baik dilakukan melalui penggunaan demo dan masukan dari anggota tim lain yang mungkin memiliki sedikit lebih banyak pengetahuan.

Mungkin yang paling penting, bersikap transparan. Pemasaran berbasis lokasi bukanlah strategi satu ukuran untuk semua untuk setiap jenis bisnis. Pahami bagaimana hal itu dapat menguntungkan tujuan spesifik klien yang bersangkutan dan jujurlah tentang jumlah dan nilai audiens yang ingin Anda targetkan.

Untuk mendapatkan pandangan yang lebih mendalam tentang bagaimana pemasaran berbasis lokasi dapat membantu Anda, unduh whitepaper dari sini .