Apa Itu Influencer Media Sosial? Definisi & Jenis Influencer

Apa itu influencer?

Itulah pertanyaan yang akan kita fokuskan dalam artikel ini.

Dari mendefinisikan istilah “influencer” hingga membahas apa yang dilakukan influencer profesional, bagaimana mereka dibayar, dan mengapa merek harus ikut serta dalam pemasaran influencer, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang influencer media sosial saat ini.

Apa itu influencer?

Influencer adalah seseorang yang memiliki kekuasaan atau wewenang untuk mempengaruhi atau mempengaruhi opini dan tindakan orang lain.

Sederhananya, meski samar-samar, influencer adalah seseorang yang memengaruhi orang lain untuk mengambil tindakan tertentu, mengetahui informasi spesifik, atau membentuk opini tertentu.

Contoh influencer termasuk politisi, selebritas, pakar industri, atlet, dan bahkan guru.

Namun, saat ini, ketika kebanyakan orang menggunakan istilah “influencer”, kemungkinan besar yang mereka maksud adalah influencer media sosial.

Apa itu influencer media sosial?

Seorang influencer media sosial adalah pembuat konten dengan ketenaran, meski sedikit.

Dengan memperoleh pengikut, entah itu hanya beberapa lusin pelanggan atau sebanyak beberapa juta, pembuat konten dapat membujuk konsumen untuk membeli produk tertentu dan bahkan menjauhi produk lain berdasarkan pendapat yang mereka berikan tentang produk tersebut dan kepercayaannya. mereka telah membangun dengan audiens mereka.

Influencer media sosial adalah pembuat konten yang melakukan ini di platform seperti YouTube, TikTok, dan Instagram.

Sebagian besar pembuat konten memulai dengan memublikasikan konten non-merek. Saat pengikut mereka berkembang cukup baik untuk menarik perhatian merek, mereka mulai menyertakan tempat sponsor dalam video mereka dan bahkan membuat video dan postingan khusus tentang produk bersponsor.

Istilah industri untuk praktik ini adalah “pemasaran influencer.”

Apa itu pemasaran influencer?

Pemasaran influencer adalah jenis pemasaran baru yang muncul seiring dengan munculnya influencer. Sungguh, ketika YouTube, Twitter, Facebook, dan Instagram mulai booming di akhir tahun 2000an dan awal tahun 2010an.

Influencer diketahui mencari sponsor dan kesepakatan merek ketika mereka mencapai pencapaian pengikut tertentu, seperti 1.000, 10.000, dan 100.000 pengikut.

Namun, merek juga diketahui mencari influencer sendiri dalam apa yang disebut kampanye pemasaran influencer.

Apa itu kampanye pemasaran influencer?

Ini adalah strategi pemasaran media sosial di mana merek membayar influencer untuk mempromosikan produk, penjualan, dan acara baru.

Kita akan membicarakan hal ini lebih lanjut nanti, tetapi karena influencer mampu memperoleh jutaan penayangan video dan suka di media sosial, pemasaran influencer adalah bentuk periklanan yang sangat efektif saat ini.

Jenis-jenis influencer

Ada dua cara utama untuk mengkategorikan influencer: berdasarkan jenis konten yang mereka buat dan berapa banyak pengikut yang mereka miliki.

Ada empat tipe utama influencer dalam hal jenis konten yang dibuat oleh influencer.

Mereka adalah influencer yang membuat konten video, influencer yang menyelenggarakan podcast reguler, influencer yang mempublikasikan terutama ke media sosial, dan influencer yang mempublikasikan postingan blog.

Keempat jenis influencer tersebut berpotensi mendapatkan pengikut dan memengaruhi keputusan pembelian jutaan konsumen.

Mari kita bahas secara singkat masing-masing jenis influencer ini dan konten yang mereka hasilkan.

Konten video

Influencer yang membuat konten video terutama melakukannya di platform seperti YouTube, TikTok, dan Twitch, meskipun Facebook dan Instagram juga merupakan sumber konten video yang populer saat ini.

Konten video hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran saat ini.

Seorang influencer mungkin memublikasikan klip komedi berdurasi 10 detik ke TikTok beberapa kali sehari, sementara influencer lain mungkin memublikasikan ulasan 20 menit berkualitas tinggi ke YouTube beberapa kali seminggu.

Seseorang mungkin bekerja sendiri, memunculkan ide dan merekam serta mengedit video sendirian, sementara yang lain mungkin memiliki seluruh tim produksi yang membantu mereka di belakang layar.

Namun demikian, kedua influencer tersebut memiliki audiens yang aktif dan sangat terlibat yang memiliki potensi lebih tinggi untuk membeli produk yang mereka rekomendasikan.

Podcast

Podcast adalah acara radio baru. Terkadang mereka diterbitkan dalam format video, tetapi sebagian besar, Anda dapat menonton episode podcast audio saja di platform seperti Apple Podcasts dan Spotify.

Podcast berdurasi mulai dari beberapa menit hingga beberapa jam dan mencakup beragam topik.

Format podcast populer mencakup podcast bergaya wawancara dan podcast yang berpusat pada berita industri.

Podcast memberi influencer lebih banyak peluang untuk meningkatkan pengikut.

Postingan media sosial

Beberapa influencer tidak mempublikasikan konten reguler ke YouTube, TikTok, atau platform podcasting.

Sebaliknya, mereka hanya mempublikasikan postingan berbasis teks dan video ke platform media sosial seperti Instagram, Facebook, dan Twitter.

Meskipun platform ini dikenal sebagai cara bagi merek dan individu untuk memposting pembaruan tentang bisnis dan kehidupan mereka, platform ini masih merupakan jalur valid yang dapat dilalui oleh influencer dan mendapatkan pengakuan.

Selain itu, influencer mempromosikan sponsor di postingan media sosial dengan mudah seperti halnya di video YouTube atau episode podcast.

Postingan blog

Meskipun blogger mungkin tidak menjadi viral seperti pembuat YouTube atau TikTok, blogger berpengaruh masih memiliki kemampuan untuk memengaruhi opini audiens mereka terhadap produk.

Dan jika Anda belum mengetahuinya, blog adalah situs web tempat seorang influencer dapat mempublikasikan artikel, yang disebut postingan blog, tentang berbagai topik berbeda.

Mirip dengan pengikut dan keterlibatan di media sosial, jika situs web blogger memperoleh daya tarik yang cukup, mereka akan memiliki banyak potensi dalam mendapatkan sponsor.

Mengorganisir jenis influencer berdasarkan ukuran audiens

Industri pemasaran telah menetapkan serangkaian standar untuk mengatur influencer, dan itu ditentukan oleh jumlah pengikut yang mereka miliki.

Berikut adalah kategori standar yang banyak digunakan saat ini:

Nano Influencer – Kurang dari 10.000 pengikut

Mikro Influencer – 10.000-100.000 pengikut

Makro Influencer – 100.000-1.000.000 pengikut

Mega Influencer – Lebih dari 1 juta pengikut

Beberapa juga menggunakan istilah yang disebut “influencer tingkat menengah” untuk menggambarkan influencer yang memiliki antara 100.000 dan 500.000 pengikut.

Ini adalah perbedaan yang baik karena kesenjangan yang sangat besar antara influencer dengan 100.000 pengikut dan influencer dengan 1 juta pengikut.

Bagaimana cara influencer menghasilkan uang?

Kesepakatan sponsorship adalah penghasil uang yang besar bagi influencer. Mereka memungkinkan influencer memperoleh pendapatan dalam jumlah besar sebagai imbalan untuk memperkenalkan produk baru kepada audiens mereka.

Semua jenis influencer bisa mendapatkan kesepakatan sponsorship karena jumlah pengikut bukanlah satu-satunya metrik yang diminati sponsor.

Mereka juga ingin mengetahui berapa banyak penayangan yang diterima video influencer, berapa banyak suka yang didapat pada postingan mereka, dan tingkat keterlibatan yang biasanya mereka alami.

Bahkan nano influencer dengan pengikut 1.000 pelanggan atau kurang bisa mendapatkan kesepakatan sponsor. Yang diperlukan hanyalah pengait yang tepat untuk membuat mereka menggigit.

Ketika influencer menerima kesepakatan sponsorship, mereka bekerja dengan merek untuk menghasilkan strategi pemasaran. Hal ini biasanya melibatkan promosi produk merek di tempat sponsor dalam episode video atau podcast atau membuat video/postingan blog khusus untuk produk tersebut.

Influencer juga dapat mempromosikan sponsor di postingan media sosial, khususnya Instagram Stories.

Twitch streamer bahkan mungkin menyertakan sponsor sebagai lapisan ketiga terbawah pada streaming langsung.

Bagaimana lagi influencer menghasilkan uang?

Oke, kesepakatan sponsorship memang bagus, tapi apa kerugiannya? Dan apakah influencer menghasilkan uang dengan menggunakan metode lain?

Kesepakatan merek memang bagus, tetapi pasti ada kekurangannya.

Pertama, mereka mengharuskan influencer untuk menjaga tingkat kepercayaan tertentu dengan audiens mereka. Jika audiens tidak mempercayai seorang influencer dan hal ini sudah jelas (melalui pemberitaan yang buruk dan menjadi tren karena alasan negatif di media sosial), merek yang menargetkan audiens tersebut tidak akan mempercayai kemampuan influencer untuk menghasilkan penjualan.

Influencer juga perlu berhati-hati dalam memilih merek mana yang akan mereka ajak bermitra. Jika mereka memilih merek yang tidak disukai atau dipercaya oleh audiens influencer, mereka tidak akan mendatangkan penjualan untuk merek tersebut.

Lebih buruk lagi, mereka bahkan dapat menghancurkan kepercayaan yang mereka miliki terhadap audiensnya.

Kesepakatan merek juga berisiko. Tidak hanya mereka mungkin gagal, tetapi para influencer mungkin tidak tahu apa-apa jika satu-satunya sumber pendapatan mereka adalah kesepakatan merek dan mereka tiba-tiba mendapati diri mereka berada dalam posisi tidak dapat menemukannya.

Jadi, strategi pendapatan apa lagi yang digunakan influencer?

Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi mirip dengan kesepakatan sponsorship, kecuali merek hanya membayar afiliasi setelah mereka menghasilkan penjualan.

Hal ini dilakukan melalui tingkat komisi, yang memungkinkan influencer memperoleh persentase dari setiap penjualan yang mereka hasilkan untuk suatu merek. Biasanya berkisar antara 3-50% dari setiap penjualan, meskipun banyak tingkat komisi yang berada pada kisaran 10-30%.

Kebanyakan influencer menjadi afiliasi dengan mengisi formulir aplikasi sederhana yang ditempatkan merek di situs web mereka.

Beberapa merek secara otomatis menerima semua afiliasi yang melamar sementara yang lain memiliki panduan meskipun proses persetujuan singkat yang melibatkan verifikasi validitas situs web afiliasi.

Beberapa influencer cukup besar untuk menegosiasikan tarif komisi khusus.

Singkatnya, pemasaran afiliasi adalah cara yang fantastis bagi influencer kecil untuk menghasilkan sumber pendapatan yang dapat diandalkan bahkan ketika mereka tidak memiliki pengaruh yang cukup untuk mendapatkan kesepakatan sponsorship.

Iklan

Influencer yang mengunggah video ke YouTube dan melakukan streaming konten langsung ke Twitch memperoleh pendapatan iklan dari iklan video yang diputar selama konten mereka.

Ini adalah salah satu pendorong pendapatan terbesar bagi YouTuber.

Untuk memperoleh pendapatan iklan, YouTuber membutuhkan setidaknya 1.000 pelanggan dan minimal 4.000 jam tayang.

Untuk memperoleh pendapatan iklan di Twitch, streamer harus melakukan streaming setidaknya selama 500 menit selama periode 30 hari, melakukan streaming pada 7 hari berbeda selama periode 30 hari, menerima rata-rata 3 pemirsa secara bersamaan selama periode 30 hari, dan memiliki setidaknya 30 pengikut.

Influencer kemudian diberi bagian dari pendapatan iklan yang dihasilkan konten mereka, yang selalu dapat berubah.

Barang dagangan

Merchandise adalah sumber pendapatan populer lainnya bagi influencer, terutama YouTuber dan streamer Twitch.

Biasanya, merchandise, atau “merch”, berarti pakaian dan aksesoris bermerek.

Influencer membuat toko dropship yang mencetak merchandise sesuai permintaan saat pesanan masuk atau bekerja sama dengan perusahaan secara tatap muka untuk menciptakan merchandise berkualitas lebih tinggi.

Namun demikian, ini adalah cara sederhana bagi influencer untuk menghasilkan pendapatan dan menyebarkan kesadaran merek.

Langganan

YouTube dan Twitch memiliki fungsi langganan khusus yang dapat digunakan influencer untuk membebankan sedikit biaya berlangganan kepada pelanggan sebagai imbalan atas konten eksklusif dan fasilitas lainnya.

Namun, semua jenis dan ukuran influencer juga menggunakan layanan seperti Patreon, OnlyFans, dan Ko-fi untuk membebankan biaya pada layanan berlangganan di luar YouTube dan Twitch.

Beberapa influencer bahkan membuat situs keanggotaan.

Produk

Setelah influencer mendapatkan cukup ketenaran, banyak yang kemudian menciptakan produk mereka sendiri.

Hal ini biasanya dimulai dengan sebuah buku, seperti otobiografi, namun banyak influencer juga bekerja sama dengan merek dalam kemitraan yang melihat merek tersebut merilis produk dengan merek influencer.

Contoh bagusnya adalah merek minuman energi G Fuel, yang strategi pemasarannya bergantung pada kemitraan dengan YouTuber, streamer Twitch, dan bahkan waralaba hiburan besar.

Influencer yang menghasilkan banyak pendapatan dan menyimpan cukup banyak kekayaan sering kali menciptakan produk khusus niche mereka sendiri.

Mengapa merek harus bekerja sama dengan Influencer?

Apa yang dimaksud dengan influencer bagi suatu merek?

Influencer adalah tiket suatu merek untuk mengakses audiens targetnya tanpa harus membangun audiens itu sendiri.

Mari kita begini. Agar sebuah merek sukses dan terus sukses, mereka perlu memaparkan produknya kepada konsumen yang paling berpeluang membelinya, yakni target pasarnya.

Karena influencer di niche mereka sudah memiliki pengikut aktif yang mencakup target pasar tersebut, bekerja sama dengan mereka memberikan peluang lebih mudah bagi merek untuk membuat produk mereka dilihat oleh target pasar mereka.

Mari kita bahas ini lebih lanjut.

Manfaat bekerja dengan influencer media sosial

Bekerja dengan influencer memberikan banyak manfaat bagi merek yang semuanya berpusat pada poin yang telah kami sampaikan: bekerja dengan influencer memberikan peluang bagi merek untuk memasuki pasar sasaran yang tidak mereka pengaruhi.

Hal ini memberi merek cara yang lebih cepat untuk membangun pengaruh di pasar tersebut.

Daripada harus menghabiskan waktu dan uang untuk membangun reputasi mereka di media sosial dari awal, yang perlu mereka lakukan hanyalah menemukan influencer yang audiensnya sesuai dengan jenis konsumen yang mereka cari dan menjalin kemitraan dengan mereka.

Melalui pemasaran influencer, merek dapat menghasilkan penjualan untuk produk baru dan yang sudah ada dengan cepat.

Seiring waktu, kepercayaan yang dimiliki target pasar suatu merek terhadap influencer yang bermitra dengan mereka akan terbawa ke merek itu sendiri.

Singkatnya, berikut adalah manfaat utama yang dapat dirasakan merek ketika bekerja dengan influencer:

• Strategi pemasaran tambahan untuk digunakan.
• Lebih banyak penjualan.
• Akses ke audiens dari semua ukuran yang terutama mencakup anggota target pasar merek.
• Kesempatan untuk mendapatkan kehadiran media sosial yang awalnya tidak dimiliki merek tersebut.
• Peluang untuk membangun kepercayaan dalam target pasar Anda.
• Lebih banyak kunjungan ke situs web Anda, terutama laman landas utama Anda.
• Lebih banyak backlink dari situs resmi.

Bagaimana merek menemukan influencer media sosial?

Ada sejumlah alat berbeda yang dapat digunakan merek untuk menemukan influencer media sosial untuk diajak bermitra, dan kita akan membahasnya sebentar lagi, namun banyak merek dapat menemukan influencer untuk diajak bermitra dengan melakukan sedikit riset manual.

Berikut langkah-langkah yang dapat diambil merek untuk menemukan influencer untuk diajak bermitra:

• Identifikasi platform media sosial tempat target pasar merek menghabiskan waktu.
• Buat akun media sosial kasual untuk setiap platform.
• Gunakan fungsi pencarian setiap platform untuk menemukan konten dan pembuat konten yang sesuai dengan niche merek.
• Sukai dan ikuti pembuat konten ini, dan luangkan waktu di akun biasa untuk mengenal platform ini.

Jika Anda ingin bermitra dengan influencer, ketahuilah bahwa Anda tidak perlu menggunakan akun biasa untuk strategi ini. Anda selalu dapat menggunakan akun bermerek Anda.

Namun, dengan akun biasa, Anda tidak perlu mengkhawatirkan citra Anda jika Anda baru mengenal media sosial dan tidak begitu paham cara kerjanya.

Menghabiskan waktu di platform akan memberi Anda kesempatan untuk mempelajari tentang influencer yang paling disukai dan dipercaya oleh target pasar Anda di niche Anda.

Inilah influencer yang harus Anda hubungi tentang kesepakatan sponsorship.

Ketahuilah bahwa semakin banyak pengikut media sosial yang dimiliki seorang influencer, semakin besar kemungkinan mereka akan mengenakan biaya untuk kesepakatan merek.

Mari kita bicara tentang alat pemasaran influencer populer yang dapat Anda gunakan untuk menemukan influencer.

Pengaruh

Upfluence adalah alat pemasaran influencer yang membantu merek menemukan influencer untuk bermitra di platform seperti Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok, dan YouTube.

Antarmuka pengguna (UI) alat ini memiliki fungsi pencarian yang memungkinkan merek menemukan influencer menggunakan filter berikut:

• Kata kunci
• Saluran media sosial
• Bahasa
• Jenis kelamin
• Negara
• Apakah influencer memiliki alamat email atau tidak
• Dan banyak lagi

Merek bahkan dapat mengintegrasikan platform e-niaga mereka untuk menggunakan fitur pencocokan influencer Upfluence guna menemukan influencer yang relevan berdasarkan data pelanggan yang disimpan oleh platform e-niaga.

Alat ini juga memiliki fungsi penjangkauan dan pembayaran, memungkinkan merek memanfaatkan alat kampanye influencer untuk menghubungi influencer dan bahkan mengirimkan pembayaran yang dinegosiasikan.

FAQ tentang influencer

Apa yang dilakukan seorang influencer?

Seorang influencer membuat konten yang menargetkan ceruk tertentu. Kebanyakan influencer membuat konten video, namun ada pula yang membuat konten audio (podcast) atau konten tertulis (postingan blog) juga.

Beberapa influencer membuat semua jenis konten sementara yang lain mempublikasikan terutama ke platform media sosial seperti Instagram, Facebook, dan Twitter.

Topik untuk konten influencer meliputi komedi, hiburan, ulasan, panduan, video diary (vlogging), dan banyak lagi.

Apakah influencer dibayar?

Influencer dibayar untuk mempromosikan produk bermerek melalui kampanye pemasaran influencer.

Influencer dapat memilih merek mana yang akan diajak bermitra serta bernegosiasi dengan merek mengenai apa yang menurut mereka harus dibayar untuk kampanye.

Influencer tidak dibayar langsung oleh platform media sosial, selain pendapatan iklan yang dapat mereka peroleh dengan mengunggah konten ke YouTube dan Twitch.

Selain kedua metode tersebut, influencer dapat memperoleh uang dengan menggunakan tautan afiliasi untuk mempromosikan produk dari merek yang tidak mereka sponsori, membuat merchandise sendiri, menerima langganan pengguna, dan membuat produk sendiri.

Apa contoh influencer?

MKBHD, atau Marques Brownlee, adalah contoh yang baik dari seorang influencer.

Marques adalah YouTuber di bidang teknologi yang memiliki lebih dari 17 juta pelanggan di YouTube, 4 juta pengikut di Instagram, dan 6 juta pengikut di Twitter.

Marques telah memublikasikan konten teknologi ke YouTube sejak tahun 2009, dan meskipun bukan seorang profesional di industri ini, ia masih memiliki pengaruh yang cukup besar di bidang teknologi karena videonya telah ditonton sebanyak 3,6 miliar kali selama bertahun-tahun.

Video terpopulernya masing-masing ditonton lebih dari 15 juta kali, dan sebagian besar video barunya ditonton jutaan kali hanya dalam beberapa hari.

Topik video utamanya berkisar seputar ulasan ponsel cerdas dan gadget serupa serta peristiwa terkini terkait industri, dan dengan beberapa juta penayangan per video, ia memiliki pengaruh yang cukup untuk memengaruhi opini konsumen terhadap produk teknologi baru.

Berapa banyak pengikut yang Anda butuhkan untuk menjadi seorang influencer?

Tidak ada aturan pasti tentang berapa banyak pengikut yang diperlukan untuk dianggap sebagai “influencer.”

Seperti yang kami katakan, influencer adalah seseorang yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi opini dan perilaku pembelian konsumen.

Jadi, meskipun Anda hanya memiliki 20 pelanggan tetapi telah berhasil mendorong setidaknya satu dari mereka untuk membeli produk yang Anda rekomendasikan, menurut definisi Anda tetap dianggap sebagai influencer.

Anda baru saja dianggap sebagai nano influencer tetapi sedang dalam perjalanan untuk menjadi mikro influencer.