Konten Bersponsor: Yang Perlu Anda Ketahui (dan 9 Contoh!)
Diterbitkan: 2021-01-31“Pos berbayar”
"Disajikan oleh"
"Disponsori oleh"
“Bermitra dengan”
“Dipromosikan”
“Berafiliasi dengan”
"Dipersembahkan oleh"
Terlihat akrab? Frasa ini adalah indikator dari konten bersponsor . Itu berarti bahwa sebuah merek telah menghabiskan sejumlah uang untuk mendapatkan beberapa konten di depan Anda. Dan coba tebak?
Konten bersponsor berfungsi !
Konten bersponsor menampilkan perusahaan Anda kepada orang-orang di tempat yang sudah mereka cari. Karena menyimpan informasi yang berguna dan terasa sesuai untuk konteksnya, ini adalah cara persuasif untuk memberi tahu orang lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan.
Terus membaca untuk mempelajari:
- Apa itu konten bersponsor?
- 3 aspek konten bersponsor
- 9 contoh konten bersponsor
Apa itu konten bersponsor?
Konten bersponsor adalah konten premium yang sponsor membayar penerbit untuk membuat dan mendistribusikan. Ini adalah jenis iklan asli yang konsisten dengan konten di sekitar halaman web.
Dengan kata lain, konten bersponsor adalah iklan yang sepertinya memang seharusnya ada – rasanya seperti cocok untuk sebuah platform, bukan iklan invasif.
Mengapa konten bersponsor merupakan bentuk pemasaran yang populer?
- Konten bersponsor membuat merek Anda merasa kredibel dan dapat dipercaya dengan menempatkannya di samping hal-hal lain yang disukai pemirsa
- Konten bersponsor menambah pengalaman pengguna alih-alih mengganggunya
- Membangun sebelumnya – media berbayar seringkali mengganggu. Konten bersponsor adalah salah satu dari sedikit cara untuk membayar eksposur tanpa mengganggu orang
- Konten bersponsor tidak terbatas pada 1 format atau jenis media
- Konten bersponsor saling menguntungkan – pembuat konten (dengan pemirsa) mendapat dana dan pembuat produk (yang membutuhkan pemirsa untuk mendapatkan pelanggan) mendapat pemirsa
Pada intinya, konten bersponsor itu sederhana: Dua merek membentuk kemitraan konten bersponsor – pengiklan membayar konten tersebut, dan merek lain, pemberi pengaruh media sosial, atau penerbit membagikannya.
Faktanya, konten bersponsor sangat sederhana sehingga sudah ada selama lebih dari 100 tahun.
Dan itu dimulai dengan sinetron.
Pada 1920-an, radio adalah raja. Stasiun radio membuat program serial yang menceritakan kisah seperti podcast kejahatan nyata saat ini. Dulu, seperti sekarang, memproduksi konten bisa mahal – jadi stasiun radio mendekati produsen barang-barang rumah tangga untuk mendapatkan sponsor.
Procter & Gamble adalah yang pertama setuju, dan mulai memasarkan deterjen sabun cuci mereka, Oxydol, di radio. Saat pertunjukan menjadi hit, mereka menjadi terkait dengan pengiklan yang mensponsori setiap episode - dan, sebagai hasilnya, mendapat nama "sinetron."
Saat ini, konten bersponsor ada di lusinan saluran dalam berbagai bentuk. Media sosial, podcast, artikel, acara televisi, dan (tentu saja) radio yang bagus adalah pilihan populer untuk konten bersponsor modern.
3 hal yang perlu Anda ketahui tentang konten bersponsor
Konten bersponsor selalu berkembang seiring dengan lanskap digital. Saat cara baru bagi kami untuk mengonsumsi konten muncul, Anda dapat bertaruh bahwa konten bersponsor akan mengikuti.
Karena selalu berubah, banyak definisi konten bersponsor yang tidak lengkap atau komprehensif. Saat mendefinisikan konten bersponsor, ada 3 aspek yang perlu Anda pertimbangkan:
- Apa perbedaan antara konten bersponsor dan iklan asli?
- Format konten dari konten bersponsor
- Konten bersponsor terlihat seperti konten lain di feed
1. Apa perbedaan antara konten bersponsor dan iklan asli?
Perbedaan antara konten bersponsor dan iklan asli adalah bahwa konten bersponsor adalah jenis iklan asli khusus untuk kemitraan bersponsor antara dua merek. Perbedaannya mirip dengan pepatah “semua persegi adalah persegi panjang tetapi tidak semua persegi panjang adalah persegi”.
Semua konten bersponsor adalah iklan asli, tetapi tidak semua iklan asli adalah konten bersponsor.
Perbedaannya adalah konten bersponsor hanya itu – konten . Ini adalah video atau foto atau artikel yang terlihat seperti video, foto, atau artikel lain di halaman tersebut.
Apa itu iklan asli?
Menurut Native Advertising Institute, “Iklan asli adalah iklan berbayar di mana iklan tersebut sesuai dengan bentuk, rasa, dan fungsi konten media tempat iklan itu muncul.”
Baik iklan asli maupun konten bersponsor tidak mengganggu. Iklan asli dan konten bersponsor terlihat alami di halaman web.
Ini (sebagian besar) berlaku untuk semua iklan asli, dan Interactive Advertising Bureau (IAB) mendefinisikan iklan asli sebagai,
“iklan berbayar yang begitu kohesif dengan konten halaman, berasimilasi ke dalam desain, dan konsisten dengan perilaku platform yang dirasakan pemirsa sebagai miliknya.”
Menurut IAB ada 6 jenis native advertising:
- Iklan dalam umpan → (konten bersponsor)
- Iklan penelusuran berbayar
- Widget rekomendasi konten
- Daftar yang dipromosikan
- Dalam iklan dengan unit elemen bawaan
- Iklan khusus
Sebagian besar iklan bawaan terdiri dari:
- Judul:
- Deskripsi singkat atau cuplikan salinan
- Foto
- Pencocokan font, warna, tema situs web
Konten bersponsor terletak di suatu tempat di antara konten bermerek dan iklan asli. Itu berbagi bagian dari keduanya, tetapi itu adalah miliknya sendiri. (Sumber)
2. Format konten dari konten bersponsor
Semua jenis konten yang dapat Anda pikirkan dapat menjadi konten bersponsor karena konten bersponsor tidak terbatas pada format atau gaya apa pun. Satu-satunya hal yang memisahkan konten dari konten yang disponsori adalah sponsor!
Konten yang disponsori meliputi:
- Artikel
- Listicles
- Video
- Foto
- Infografis
- Tweet Sponsor (Twitter)
- Pin Sponsor (Pinterest)
- Iklan Korsel
- Episode TV Instagram
- cerita Snapchat
- cerita Facebook
- Video Youtube
- Episode atau serial podcast
- Dan banyak lagi!
Seperti yang Anda lihat dari daftar ini, konten yang disponsori media sosial adalah hal biasa. Setiap platform media sosial menghadirkan bentuk atau jenis konten baru. Setiap platform sosial memiliki banyak sekali pengguna harian. Ini membuat umpan sosial cocok untuk posting yang disponsori.
Sebuah studi 2018 oleh Content Marketing Institute menunjukkan:
- Media sosial menduduki puncak daftar metode berbayar yang digunakan pemasar B2C untuk mendistribusikan konten
- Dari 68% responden yang menggunakan metode berbayar, tiga dari empat (77%) menggunakan konten bersponsor di media sosial
- 33% responden menggunakan konten bersponsor di situs web selain milik mereka sendiri
Iklan native sedang meningkat, dengan konten bersponsor dan belanja sosial berkembang pesat (Sumber)
3. Konten bersponsor terlihat seperti konten lain di feed
Anda jauh lebih mungkin untuk selamat dari kecelakaan pesawat daripada mengklik iklan banner. Iklan bergambar, iklan spanduk, iklan satu halaman penuh, dan bahkan daftar yang dipromosikan tidak berkinerja baik lagi.
Tetapi penelitian dari tahun 2018 menunjukkan bahwa orang tidak membenci semua iklan, mereka hanya membenci iklan yang mengganggu . Konten bersponsor menawarkan solusi untuk ini dengan menempatkan iklan di tempat yang sudah dilihat orang.
Di linimasa Facebook atau LinkedIn, kiriman bersponsor terlihat seperti pembaruan status atau unggahan foto pengguna lain di atas atau di bawah kiriman bersponsor. Tampilan konten bersponsor dalam konten normal mengalihkan perhatian sponsor dan mengarahkannya ke pos yang sebenarnya.
Konten konsisten dengan halaman dan penjagaan pembaca menurun. Kesan pertama mereka terhadap konten itu wajar dan skeptisisme yang mereka rasakan terhadap iklan tradisional dihindari, memaparkan merek kepada audiens baru.
Eksposur audiens baru mendorong:
- Kesadaran merek
- Relevansi
- Memercayai
- Lalu lintas
- Memimpin
- Konversi
- pelanggan
Konten bersponsor menyerupai konten editorial (konten berbasis non-iklan). Mereka terlihat sangat mirip sehingga pada tahun 2015 Contently menemukan bahwa konsumen tidak dapat membedakan antara keduanya.
Ini menghadirkan situasi yang rumit. Konsumen harus tahu saat mereka melihat iklan. Tetapi merek juga harus dapat membuat konten bersponsor yang menarik. Komisi Perdagangan Federal (FTC) turun tangan untuk memberikan bantuan.
FTC masih belum tahu persis bagaimana mengatur konten bersponsor. Sebaliknya mereka menyatakan bahwa:
- Influencer dan merek harus menyatakan dengan jelas kapan mereka memiliki “hubungan material” dengan suatu merek.
Apa artinya "menyatakan dengan jelas"?
Itu berarti merek harus mengungkapkan kapan sebuah posting disponsori. FTC mensyaratkan pengungkapan sebagai berikut:
- Dengan bahasa yang jelas dan tidak ambigu
- Sedekat mungkin dengan iklan
- Dengan font dan warna yang mudah dibaca dan menonjol dari latar belakang
- Di layar cukup lama untuk dibaca dan dipahami (dalam konten video)
- Membaca dengan kecepatan yang mudah diikuti dan dipahami (dalam konten audio)
Karena mandat ini, banyak influencer, pemimpin opini kunci (KOL) dan merek di platform media sosial sekarang menggunakan tagar untuk menghindari masalah peraturan.
Hashtag seperti:
- #iklan
- #disponsori
- #mitra
9 contoh konten bersponsor
Jika Anda berpikir untuk membuat konten bersponsor, apa saja pilihan Anda? Apa yang telah dicoba oleh perusahaan lain sebelum Anda? Bagaimana konten Anda perlu diubah tergantung pada platform tempat Anda mempostingnya?
Di bawah ini adalah 9 contoh berbeda dari konten bersponsor:
- Hot Ones & TUMS (YouTube)
- SekarangIni & BlackRock (SekarangIni)
- BuzzFeed & Roda Panas (BuzzFeed)
- Taco Bell (filter Snapchat)
- Vanguard & Shopify (Podcast)
- Moonmountainman & liveagreatstory (postingan Instagram)
- Liga Champions UEFA & Heineken (Kisah Instagram)
- Affinity.co (LinkedIn)
- UPS (Facebook)
1. Yang Panas & TUMS (YouTube)
TUMS mensponsori musim ke-9 acara YouTube, “Hot Ones”
Hot Ones, acara wawancara hot-wings yang sangat pedas dan populer, tersedia di YouTube. Mereka membentuk kemitraan dengan TUMS untuk musim ke-9 mereka. Kemitraan ini lucu dan tepat, karena pertunjukan berpusat di sekitar makanan pedas yang membutuhkan antasida.
Konten yang disponsori YouTube hadir dalam beberapa rasa:
- Iklan pra-video
- Segmen "disajikan oleh" atau "disponsori oleh" dalam video (seperti yang ditunjukkan di atas)
- Iklan dalam video
Konten bersponsor ini relevan dengan bagian video lainnya dan intro “dengan jelas menyatakan” sponsorship. Acara ini didahului oleh iklan pra-video TUMS, dan juga menampilkan TUMS ketika para tamu mengalami kesulitan dengan sayap panas.
2. Sekarang Ini & BlackRock (Sekarang Ini)
NowThis bermitra dengan perusahaan manajemen investasi global BlackRock dan merilis serial video bersponsor tentang kesejahteraan finansial
Situs berita populer NowThis dan firma investasi BlackRock berkumpul untuk memproduksi serial video, Invest in Yourself. Sponsor dari BlackRock masuk akal karena serial video ini konsisten dengan bisnis investasi dan keamanan finansial mereka.
Sponsor tidak memengaruhi konten dengan cara apa pun selain tag "Disponsori" di halaman web dan di setiap video. Seri video terletak di persimpangan antara NowThis dan BlackRock, yang membuat konten bersponsor relevan dan efektif.
3. BuzzFeed & Roda Panas (BuzzFeed)
Perusahaan mainan anak-anak Hot Wheels mensponsori sebuah postingan di BuzzFeed mengenai waktu bermain anak-anak
Konten bersponsor BuzzFeed berbentuk artikel atau daftar bersponsor. Mereka dengan jelas menyatakan bahwa pos dibayar dan menunjukkan siapa sponsornya. Postingan BuzzFeed yang disponsori selalu relevan dengan merek yang ditampilkan.
Konten bersponsor BuzzFeed adalah contoh bagus tentang bagaimana merek dapat menggunakan bentuk iklan ini untuk meningkatkan kesadaran, kepercayaan, dan relevansi. BuzzFeed menciptakan peluang dengan gaya konten dan topik mereka, lalu berpasangan dengan merek yang memiliki otoritas dalam topik tersebut.
4. Taco Bell (filter Snapchat)
Taco Bell mensponsori filter Snapchat untuk Cinco de Mayo dan dilihat 224 juta kali! (Gambar melalui NY Daily News)
Snapchat, platform berbagi gambar/video populer, memiliki fitur "filter" di mana pengguna mengubah wajah atau lingkungan mereka untuk foto atau video tertentu.
Filter Taco Bell ini dilihat lebih dari 224 juta kali (!!!). Jika dilakukan dengan baik, konten bersponsor seperti filter taco-face menambah pengalaman pengguna daripada mengganggunya (seperti iklan tradisional).
Konten yang disponsori Snapchat hadir dalam dua format:
- Filter Snapchat bersponsor (lihat di atas): adalah filter yang ditempatkan pada kamera atau wajah pengguna untuk mempromosikan layanan
- Cerita Snapchat yang disponsori: konten bersponsor yang disambungkan di antara cerita pengguna lain untuk mempromosikan merek atau produk
5. Vanguard & Shopify (podcast)
Shopify mensponsori podcast mingguan Vanguard oleh Shopify Studios.
Industri podcast terus tumbuh dalam popularitas. Pendengar bulanan mencapai 32% orang Amerika, pasar yang sangat besar untuk dimasuki. Iklan dinamis dan konten bersponsor sekarang menjadi 48,8% dari bisnis iklan podcast.
Sponsor podcast adalah cara yang bagus bagi merek untuk meningkatkan kesadaran dan relevansi dengan mensponsori program yang terkait dengan bisnis mereka.
Dalam contoh Vanguard & Shopify, acara tersebut menyoroti bagaimana subkultur dan komunitas menghasilkan uang hari ini. Shopify memberdayakan bisnis kecil untuk menghasilkan uang, dan kecocokannya sempurna!
6. Moonmountainman & liveagreatstory (postingan Instagram)
Jacob Moon (fotografer, traveler) bekerja sama dengan Live A Great Story untuk postingan Instagram yang disponsori ini
Tagar “#LIVEpartner” menunjukkan bahwa postingan ini disponsori. Baik Jacob (@moonmountainman di Instagram) dan @liveagreatstory berfokus pada gagasan hidup sebagai sebuah perjalanan. Nilai-nilai umum mereka menjadikan mereka pasangan yang sempurna.
Konten bersponsor Instagram, mirip dengan platform media sosial lainnya, hadir dalam beberapa format:
- Pos Instagram yang disponsori (gambar di atas): sebuah merek bekerja sama dengan influencer atau akun untuk pos tunggal di profil Instagram influencer. Produk atau merek mereka muncul di postingan dan biasanya di caption.
- Cerita Instagram bersponsor : Cerita Instagram adalah foto atau video yang hanya muncul selama 24 jam sebelum menghilang. Cerita diputar satu demi satu dan merek dapat mensponsori iklan yang digabungkan ke dalam campuran.
- Iklan Instagram bersponsor : Seperti postingan bersponsor, iklan ini muncul di umpan Anda. Perbedaannya adalah iklan tersebut dimasukkan ke feed Anda meskipun Anda tidak mengikuti pengguna atau merek tersebut. Postingan bersponsor muncul di feed Anda karena Anda mengikuti pengguna tersebut.
Postingan instagram bersponsor ini konsisten dengan konten yang dibuat Jacob, dan tidak mengurangi pengalaman pengguna saat mereka menelusuri feed Instagram mereka. Ini menciptakan kesadaran merek untuk Live A Great Story, dan memberi mereka kredibilitas instan dari penggemar Jacob's.
7. Liga Champions UEFA & Heineken (Kisah Instagram)
Kisah Instagram yang disponsori ini menampilkan kembalinya Liga Champions UEFA yang bermitra dengan Heineken
Heineken memanfaatkan kembalinya Liga Champions UEFA dengan kisah Instagram yang disponsori ini. Kemampuan untuk menargetkan pengguna yang mengikuti sepak bola Eropa (seperti saya, naik merah dari Liverpool!) menghadirkan peluang untuk mempromosikan Heineken sebagai minuman pilihan untuk menonton UCL.
Cerita yang disponsori bukanlah pop-up atau iklan invasif. Konten hanya muncul di antara cerita Instagram lain yang diluncurkan sendiri oleh pengguna. Dengan cara ini konten bersponsor muncul secara alami di umpan, dan tidak mengganggu penggunaan aplikasi!
8. Affinity.co (LinkedIn)
Konten bersponsor LinkedIn seperti iklan untuk Affinity.co ini muncul di umpan berita Anda seperti konten lainnya.
Konten bersponsor LinkedIn, bersama dengan konten bersponsor BuzzFeed, mungkin merupakan format paling mulus untuk konten bersponsor. Tidak seperti platform media sosial lainnya, LinkedIn dirancang untuk bisnis, bukan untuk rekreasi.
Fokus profesional feed LinkedIn membuat hampir tidak mungkin untuk membedakan posting yang dibuat pengguna dari posting yang disponsori pada pandangan pertama. Postingan tampak sama, berfungsi sama, dan dikonsumsi sama seperti konten lainnya di situs.
Konten bersponsor LinkedIn mengarahkan Anda ke profil bisnis yang dipromosikan dan tidak akan langsung membawa Anda keluar dari situs LinkedIn yang lebih besar.
9. UPS (Facebook)
Konten bersponsor UPS di Facebook terlihat mirip dengan postingan Facebook lainnya di feed
Konten bersponsor Facebook mirip dengan konten bersponsor Instagram dan LinkedIn. Ini cocok dengan gaya dan fungsi konten lain di situs. Itu tidak mengganggu pengalaman situs Anda, karena disambung dengan konten dari halaman lain yang Anda ikuti.
Kesimpulan: Konten bersponsor meningkatkan peningkatan merek
Konten bersponsor menempatkan merek di depan konsumen dengan cara yang tidak invasif. Ini memperluas jangkauan merek, membangun kepercayaan, dan meningkatkan kredibilitas.
Bagaimana?
Orang-orang lebih suka hal-hal yang akrab. Ini adalah efek eksposur belaka. Konten bersponsor membuat merek dan produk menjadi familiar dan membantu kami mengembangkan preferensi untuk mereka.
Orang-orang juga memiliki acara yang kami suka tonton, platform media sosial yang kami sukai, dan hobi yang mereka ikuti. Saat kami mengalami konten bersponsor dalam hal-hal yang sudah kami nikmati, kami mengaitkan merek itu dengan hal-hal yang kami sukai! Bentuk bias konfirmasi ini meningkatkan brand lift.
Konten bersponsor adalah alat yang serbaguna dan kuat untuk dimanfaatkan merek. Jika efektif, konten bersponsor adalah pengubah permainan.