Panduan Lengkap untuk Periklanan Spotify: Tune Into Success!

Era "TikTok membuat saya membelinya" telah berakhir.

Yah, tidak cukup, tetapi itu bukan satu-satunya platform di mana pengguna dengan tulus terlibat dengan konten bersponsor—Spotify berada di urutan kedua (dan mungkin mengincar posisi teratas).

Volume kedua Sonic Science, sebuah studi biometrik yang mengungkap dampak audio digital dan keterlibatan iklan, menemukan bahwa pendengar Spotify mengingat merek yang mereka dengar di podcast atau saat streaming musik.

Dan ingatan iklan bukan satu-satunya metrik yang berhasil.

1 dari 5 peserta studi melaporkan mencari merek atau produk setelah mendengarnya di iklan Spotify, dan 30% mengatakan bahwa mereka kemungkinan besar akan melakukan pembelian—hanya kabar baik bagi pengiklan yang ingin masuk ke iklan audio.

Sumber

Tetapi perencanaan lebih penting daripada pelaksanaan dalam jangka panjang. Jadi sebelum Anda mulai membuat iklan Spotify pertama Anda, inilah (hampir) semua yang perlu Anda ketahui tentang cara kerja iklan Spotify, apakah itu layak untuk diinvestasikan, dan cara membuat beberapa kebetulan sonik.

Apa itu iklan Spotify?

Iklan Spotify termasuk menjalankan iklan audio (disertai dengan video atau gambar bermerek) di antara lagu, podcast, dan daftar putar, biasanya dalam versi gratis Spotify.

Sumber

Jenis iklan Spotify lainnya

Selain iklan Spotify biasa yang disebutkan di atas, ada beberapa opsi khusus yang tersedia untuk iklan Spotify. Ini bervariasi dalam biaya dan tidak dapat dijalankan sebagai bagian dari platform iklan swalayan (kami akan membahasnya nanti).

Daftar Putar Bersponsor

Dengan Daftar Putar Bersponsor, Anda dapat menjalankan iklan saat orang-orang mendengarkan daftar putar yang dimiliki dan dioperasikan Spotify yang paling populer. Kecerdasan streaming Spotify dapat membantu Anda lebih memahami audiens target Anda dan mengidentifikasi daftar putar terbaik yang selaras dengan merek Anda.

Sumber

Hamparan

Saat pendengar pertama kali membuka atau kembali ke aplikasi Spotify, mereka akan disambut dengan Hamparan—iklan yang dirancang untuk keterlihatan yang memastikan pengaruh merek yang signifikan. Iklan ini dapat diklik dan dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs atau aplikasi Anda.

Sumber

Pengambilalihan Beranda

Ambil alih beranda desktop Spotify selama 24 jam dengan Pengambilalihan Beranda. Iklan yang dapat diklik ini mendukung multimedia yang memungkinkan Anda menambahkan elemen interaktif.

Sumber

Papan peringkat

Saat Spotify dalam tampilan, Anda dapat menampilkan iklan visual yang akan menjadi satu-satunya pesan selama 30 detik. Iklan Papan Peringkat yang dapat diklik ini dapat membantu Anda memperluas jangkauan.

Sumber

Apakah Spotify bagus untuk iklan?

Jawaban singkat: Heck ya, benar!

Audio digital adalah investasi yang bagus (mengerti?). Dan dengan lonjakan permintaan baru-baru ini untuk podcast dan musik (berkat banyak penguncian dan karantina), pengiklan telah berbondong-bondong ke media tersebut.

Dan Spotify duduk manis di puncak dengan pangsa pasar terbesar.

Sumber

Spotify menawarkan pengalaman pengguna yang sangat dipersonalisasi dan interaktif, membuatnya jauh lebih menarik, membangkitkan emosi, dan mudah diingat jika dibandingkan dengan media lain seperti video digital, media sosial, dan TV.

Berikut adalah beberapa alasan iklan Spotify berhasil.

Orang-orang memperhatikan iklan Spotify

Di dunia digital di mana perhatian pengguna menjadi komoditas yang langka, Spotify adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan audiens yang terlibat dan penuh perhatian.

Proyek penelitian Dentsu International, Attention Economy, dapat memastikan hal itu. Dibandingkan dengan rata-rata platform, iklan audio dan iklan video Spotify masing-masing menghasilkan +14% dan +155% "detik perhatian yang lebih besar".

Perhatian bukan hanya metrik yang bagus untuk dimiliki—itu dapat meningkatkan ingatan iklan dan niat membeli. Dan data dari studi Sonic Science telah menetapkan bagaimana iklan Spotify berdampak positif pada metrik tersebut.

Perhatian dan keterlibatan itu berlangsung sepanjang hari, setiap hari

63% pendengar Spotify menyatakan bahwa Spotify adalah bagian integral dari keseharian mereka.

Penelitian telah menunjukkan bahwa audiens global mendengarkan 20 jam musik setiap minggu, dan 1 dari 5 orang mendengarkan podcast, dan jumlah itu berkembang pesat (inilah melihat Anda penggemar kriminal sejati!)

Dan Spotify bukanlah white noise—pendengar memilih audio daripada layar saat mereka tidak dapat atau tidak ingin berinteraksi dengan TV, game, atau film.

Apakah orang sedang memasak badai atau menangani tugas kerja penting, mereka terlibat dengan audio. Itu berarti pengiklan memiliki akses tak tertandingi ke pemirsa yang bersandar sepanjang hari dibandingkan dengan saluran lain yang berfungsi sebagai pengalih perhatian untuk waktu terbatas.

Basis pelanggan yang didukung iklan tumbuh

Pada Q1 2023, Spotify mencapai 317 juta pengguna aktif bulanan yang didukung iklan—peningkatan tajam dari 295 juta tahun lalu. Dengan platform streaming yang terus menambahkan pengguna baru ke basis pelanggan yang didukung iklan, audiens pendengar yang terlibat terus bertambah.

Sumber

Anda memiliki kesempatan untuk terhubung dengan pendengar yang lebih muda

Alat penerbitan “Broadcast-to-Podcast” yang baru-baru ini diluncurkan Spotify memudahkan penyiar radio untuk mengubah konten yang ada menjadi podcast sesuai permintaan. Itu berarti penerbit dapat menjangkau generasi baru yang beralih ke radio digital dan pengiklan dapat menargetkan lebih banyak pemirsa di dalam dan di luar Spotify.

Spotify menawarkan lebih dari audio digital

Iklan audio digital sangat bagus—kami baru saja membuktikannya. Tetapi menarik perhatian membutuhkan permainan multi-format. Dan itu mungkin salah satu alasan mengapa Spotify memimpin dalam studi Ekonomi Perhatian Dentsu.

Penelitian Spotify menunjukkan bahwa menggabungkan iklan audio dan video memiliki dampak merek yang signifikan. Faktanya, kampanye multiformat memiliki peningkatan ingatan iklan sebesar 90% dan kesadaran merek lebih dari dua kali lipat (2,2X).

Spotify terus memperluas penawaran produknya

Dari format iklan dinamis baru hingga cara baru untuk melacak kinerja iklan, Spotify terus mengembangkan penawarannya untuk pengiklan global.

Misalnya, platform meluncurkan kartu CTA untuk podcast di AS, meningkatkan jumlah tempat di mana pendengar dapat mengkliknya selama dan setelah iklan audio. Fitur ini telah meningkatkan lalu lintas ke URL yang ditentukan pengiklan.

Branding sonik mungkin menjadi hal besar berikutnya

Meskipun digunakan kurang dari 10% dari waktu, aset merek yang menggunakan isyarat merek sonik lebih efektif daripada musik lain atau penautan selebriti.

Soundmark Netflix "ta-dum" adalah salah satu yang terbaik sepanjang masa, tetapi tidak berfungsi dengan baik di teater karena durasinya hanya 3 detik.

Jadi Netflix menugaskan Hans Zimmer untuk memperluasnya ke bioskop dan … ini … sangat … bagus.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

– Siqi Chen (@blader) 9 Agustus 2020

Pikirkan tentang suara tu-dum yang Anda dengar saat memuat Netflix—itu adalah contoh yang bagus tentang apa yang dapat dilakukan oleh identitas sonik yang solid untuk sebuah merek. Ketika suara berdurasi 3 detik itu tidak berfungsi untuk bioskop, mereka meminta Hans Zimmer membuat versi yang diperpanjang.

Cadbury mengikutinya dengan meminta Guy Farley menghidupkan logo sonik yang menangkap merek tersebut.

Meskipun jingle tradisional mungkin kehilangan daya tariknya, tidak dapat disangkal bahwa jingle itu berhasil.

Dan dengan merek yang mencoba menciptakan kehadiran multi-saluran yang konsisten di media sosial, TV, streaming, dan radio, branding sonik mungkin menjadi jingle baru.

Cara beriklan di Spotify

Dengan Spotify Ad Studio, Anda dapat membuat iklan audio atau video (horizontal atau vertikal).

Berikut cara menggunakan pengelola iklan mandiri, Spotify Ad Studio, untuk membuat iklan audio atau video.

Langkah 1: Buat akun (jika sudah punya, lewati langkah ini)

Buat akun Spotify gratis. Gunakan Google, Facebook, atau email Anda untuk mendaftar.

Setelah masuk, Anda akan dapat mengakses Ad Studio, yang memungkinkan Anda membuat iklan individual atau kampanye kompleks yang melibatkan set iklan.

Langkah 2: Tambahkan detail kampanye

Beri nama kampanye Anda dan beri tahu Spotify apa yang Anda iklankan.

Isi nama set iklan dan nyatakan kategori iklan (kategori iklan membantu Spotify menayangkan iklan yang relevan kepada pendengar).

Langkah 3: Tetapkan audiens target Anda

Pilih lokasi yang tepat. Anda dapat memilih wilayah atau negara tertentu.

Jika Anda menjalankan kampanye nasional, Anda juga dapat menambahkan kode pos secara massal (hingga 1.000 lokasi) dengan mengetik atau menyalin dan menempelkannya.

Pilih kelompok usia dan jenis kelamin yang ingin Anda targetkan.

Persempit minat dan perilaku audiens Anda.

Jika Anda tidak memilih penargetan tambahan, Anda akan dapat menjangkau pemirsa terluas. Memilih salah satu opsi lain akan membantu Anda menayangkan iklan ke segmen yang lebih relevan. Misalnya, jika Anda memilih daftar putar kontekstual, iklan Anda hanya akan diputar selama aktivitas tertentu saat pendengar memutar daftar putar bertema.

Selanjutnya, pilih bahasa yang ingin Anda targetkan.

Pilih platform tempat Anda ingin menayangkan iklan.

Langkah 4: Pilih format dan penempatan iklan

Anda memiliki tiga format untuk dipilih: audio, horizontal, dan video vertikal. Meskipun Spotify merekomendasikan Anda untuk memilih penempatan otomatis, yaitu iklan Anda akan berjalan di seluruh musik dan podcast, Anda dapat memilih untuk menempatkan iklan Anda di aliran musik saja.

Anda juga memiliki kontrol atas apakah Anda ingin mengecualikan pemutaran iklan selama episode podcast tertentu yang mungkin tidak sesuai dengan merek Anda. Demikian pula, Anda dapat menambahkan topik yang masuk akal untuk nilai merek Anda dan menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pendengar.

Langkah 5: Buat jadwal iklan dan tetapkan anggarannya

Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan tanpa batas waktu atau memilih tanggal dan waktu mulai dan berakhir.

Anggaran harian rata-rata minimum adalah $15 dan anggaran seumur hidup minimum adalah $250. Anda dapat memasukkan jumlah khusus. Berdasarkan audiens, Spotify dapat memprediksi apakah Anda akan membelanjakan sebagian atau seluruh anggaran Anda.

Langkah 6: Pilih tujuan pengiriman

Anda dapat memilih salah satu dari tiga sasaran pengiriman untuk diprioritaskan oleh Spotify: impresi, jangkauan, atau klik.

Anda juga dapat mengatur batas frekuensi (seberapa sering iklan akan muncul per hari, per minggu, dan per bulan) dan batas tawaran.

Spotify menawarkan rekomendasi jumlah tawaran berdasarkan pemirsa serupa.

Langkah 7: Buat iklan Anda

Isi detail iklan seperti nama iklan, nama pengiklan, dan tagline, lalu pilih CTA. Tetapkan URL tujuan dan URL pelacakan (opsional).

Anda dapat melihat contoh tampilan pratinjau iklan pada tahap ini:

Tambahkan gambar pengiring yang akan muncul saat iklan diputar dan logo Anda (opsional). Gambar-gambar ini harus dalam format JPG atau PNG dan berukuran minimal 640 x 640 piksel.

Inilah tampilan pratinjau ketika gambar-gambar itu diunggah:

Karena kami memilih audio sebagai format iklan, kami akan menunjukkan opsi yang Anda miliki:

Opsi pertama cukup mudah. Anda dapat mengunggah audio Anda atau memilih salah satu dari perpustakaan.

Tetapi opsi "Buat Audio" adalah pengubah permainan untuk bisnis. Anda bahkan tidak memerlukan naskah atau pengisi suara internal. Spotify dapat menulis satu untuk Anda dan menghasilkan iklan Anda dalam 2-4 hari kerja.

Jika Anda memilih video sebagai format iklan, Anda juga mendapatkan opsi untuk mengaktifkan pelacakan keterlihatan berkat vendor pihak ketiga bersama dengan URL pelacakan opsional.

Anda dapat menggunakan seret dan lepas video untuk mengunggah konten–tidak ada lonceng dan peluit tersembunyi di sana.

Langkah 8: Tambahkan alamat bisnis dan informasi pembayaran Anda

Setelah Anda menambahkan informasi ini, Anda kemudian dapat mengirimkan iklan Anda untuk disetujui.

Kiat untuk meraih kesuksesan dengan iklan Spotify

Karena "efek bawaan", pendengar Spotify sama terlibatnya saat mendengarkan iklan seperti saat streaming musik atau menonton podcast. 60% dari keterlibatan iklan dibawa dari apa yang dikonsumsi pendengar sebelumnya.

Singkatnya, Anda memiliki audiens yang sangat reseptif yang bersedia terlibat dengan iklan Anda. Terlepas dari saran biasa–sebutkan merek Anda, sertakan CTA yang kuat, dan tetap ikuti pesan–berikut adalah beberapa praktik terbaik yang didukung data yang mungkin ingin Anda gunakan.

Padukan audio, video, dan tampilan

Taruhan terbaik Anda untuk mempertahankan perhatian audiens Anda dan membuatnya berarti adalah menggabungkan berbagai format iklan untuk kampanye iklan Spotify Anda.

Sumber

Studi Dentsu telah membuktikan bahwa kemampuan Spotify untuk menjalankan iklan dalam berbagai format menghasilkan metrik pemecah tolok ukur tersebut.

Jangan berhemat pada materi iklan

Materi iklan yang kuat adalah pengungkit terbesar yang dapat Anda tarik untuk membuat konversi audiens yang terlibat. Data Dentsu menunjukkan bahwa materi iklan yang buruk dapat menyebabkan penurunan ingatan iklan sebesar 17%.

Sumber

Spotify memungkinkan Anda membuat iklan yang menarik dengan alat kreatif bawaan gratis seperti musik latar dan audio 3D (alias efek suara surround) dan menayangkannya dalam format yang menarik seperti Homepage Takeover atau Overlay.

Biarkan genre memandu Anda

Karena iklan audio memiliki rentang kata 55-70, Anda harus hemat dengan pilihan kata. Anda tidak ingin terdengar tergesa-gesa atau terengah-engah, jadi editlah dengan tangan yang berat.

Mengetahui audiens Anda dengan baik dapat membantu dengan itu. Jika Anda akan menayangkan iklan kepada penggemar olahraga, Anda mungkin ingin menggunakan energi dan memercikkan beberapa metafora olahraga. Tetapi jika tujuannya adalah untuk tampil di depan audiens yang mengutamakan kesehatan, Anda ingin menggunakan nada yang tenang dan menenangkan. 73% peserta studi Sonic Science bersedia mendengarkan iklan jika nadanya sesuai dengan aktivitas mereka saat ini.

Menulis untuk telinga orang sungguhan

Prioritas Anda adalah terhubung dengan pendengar sejati. Ingatlah untuk tidak membiarkan pedoman merek yang kaku menghilangkan unsur manusia dari naskah Anda.

Gunakan kontraksi, bahasa sehari-hari, dan gantung topi tata bahasa untuk sementara waktu. Masukkan naskah dengan kepribadian Anda, sedikit humor, dan berikan energi karakter utama itu.

Biaya iklan Spotify: Berapa banyak yang harus Anda investasikan?

Sekarang setelah Anda memahami cara menjalankan iklan Spotify, mari kita bicara tentang berapa biayanya.

Sumber

Meskipun Anda dapat memulai dengan anggaran harian minimum adalah $15 dan anggaran minimum seumur hidup sebesar $250 di Ad Studio layanan mandiri, berikut cara penetapan harga untuk semua model:

Melayani diri sendiri

• Pembelanjaan seumur hidup minimum: $250
• Akses gratis ke musik latar, pengisi suara, dan pencampuran audio profesional.

Ada lelang untuk iklan audio dan video yang ditayangkan saat pendengar mengalirkan musik. Jika ada lebih banyak persaingan untuk audiens Anda, Anda mungkin harus mengajukan tawaran yang lebih agresif untuk membelanjakan anggaran Anda secara efektif.

Sebaliknya, iklan podcast memiliki harga tetap dan bukan bagian dari lelang iklan.

Anda dapat melihat cara kerja lelang iklan di sini.

Otomatis

Jika Anda menggunakan DSP (platform sisi permintaan), Anda dapat mengakses inventaris Spotify melalui:

• Private Marketplaces (PMPs) yang memiliki model berbasis lelang yang memungkinkan penawaran dinamis, atau…
• Pembelian Dijamin Terprogram (PG) yang memiliki tarif tetap yang dapat Anda diskusikan dengan perwakilan Spotify sebelum diluncurkan.

Langsung

Jika Anda ingin membuat pengalaman yang disesuaikan, memadukan format iklan, atau menginginkan inventaris terjamin, Anda dapat berbicara dengan tim Spotify untuk menetapkan tarif dan parameter kampanye. Harga didasarkan pada format, audiens, dan semua add-on yang Anda pilih.

Cara mengukur keberhasilan iklan Spotify

Selain menggunakan analitik iklan bawaan Spotify, Anda dapat bekerja sama dengan mitra pengukuran pihak ketiga yang disetujui untuk menindaklanjuti wawasan waktu nyata dan membuat perubahan pada iklan atau set iklan Anda.

Sumber

Jika menggunakan Ad Studio, Anda akan melihat beberapa hasil di dasbor dalam 24 jam. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang telah Anda jangkau dan seberapa sering iklan Anda didengar.

Di tab laporan, Anda akan menerima ringkasan metrik penayangan, kinerja, dan wawasan pemirsa.

Beberapa metrik utama yang mungkin ingin Anda perhatikan meliputi:

• Tayangan
• Tingkat penyelesaian
• CPM (biaya per tayangan)
• RKT (rasio klik-tayang)
• Iklan diputar hingga X% (25%, 75%, atau 100%)
• Genre (apa yang didengarkan audiens Anda sebelum iklan diputar)

Laporan ini dapat dengan mudah diekspor ke tumpukan teknologi pengukuran yang ada jika diperlukan.

Jika Anda bekerja sama dengan Spotify untuk mengelola kampanye, Anda dapat memanfaatkan solusi pengukuran khusus yang ditawarkan. Spotify telah bermitra dengan platform pengukuran pihak ketiga untuk membantu Anda mengukur visibilitas dan brand lift.

Contoh iklan Spotify nyata dari merek yang Anda kenal

Ingin menjalankan iklan pertama Anda di Spotify? Simak tiga contoh brand ternama berikut ini yang bisa Anda jadikan inspirasi.

Pizza Hut menggoda pecinta pizza pada hari pertandingan untuk memesan

Dengan kampanye yang mengutamakan audio, Pizza Hut berhasil menjadikan layanan pengiriman sebagai prioritas utama untuk segmen audiens khusus mereka—keluarga, orang yang tertarik dengan game, TV, atau olahraga, dan Gen Z. Iklan audio imersif mereka menghasilkan CTR sebesar 0,23% dari penggemar olahraga dan 0,57% dari orang tua dan gamer, mengalahkan tolok ukur Spotify untuk CTR sebesar 0,06%.

Salesforce memotong kebisingan untuk menjangkau pembuat keputusan bisnis milenial

Dalam upaya menjangkau pembeli B2B milenial selama waktu henti mereka, Salesforce menjalankan kampanye multi-format – kombinasi pengambilalihan audio, tampilan, dan video – di seluruh daftar putar dan podcast yang relevan.

Hasil? Salesforce meningkatkan afinitas merek (+10%), pertimbangan (+11%), dan penarikan tanpa bantuan (+30%) di antara para pembuat keputusan bisnis.

Neutrogena terhubung dengan pembeli kesehatan dan kecantikan untuk mempromosikan produk anti jerawat

Untuk mempromosikan lini produk pembasmi jerawat terbaru mereka, Neutrogena menggunakan data pihak pertama dan ketiga Spotify untuk berinteraksi dengan konsumen produk kesehatan dan kecantikan melalui audio digital dan iklan bergambar.

Sumber

Kampanye tersebut sukses besar, dengan peningkatan kesadaran merek sebesar 12 poin dan peningkatan niat untuk membeli produk antijerawat sebesar 13 poin.

Iklan Spotify pertanyaan umum

Masih ada pertanyaan atau ingin mempelajari lebih lanjut? Berikut adalah beberapa FAQ terkait iklan Spotify.

Apa tujuan periklanan Spotify yang harus saya pilih?

Anda dapat memilih untuk meningkatkan kesadaran (melalui jangkauan dan tayangan) atau pertimbangan (melalui klik) untuk produk atau layanan Anda. Perlu diingat, Anda hanya dapat memilih satu tujuan.

Metrik utama apa untuk iklan Spotify yang harus saya fokuskan?

Ada empat KPI umum yang harus Anda perhatikan: tayangan, jangkauan, frekuensi, dan rasio penyelesaian audio. Dengan layanan iklan terkelola Spotify, Anda juga dapat memanfaatkan solusi pengukuran kustom yang membantu Anda memahami jangkauan dengan alat verifikasi, resonansi dengan studi peningkatan merek, dan reaksi melalui penjualan offline dan kunjungan di toko.

Berapa biaya untuk memasang iklan di Spotify?

Jumlah minimum yang harus Anda keluarkan untuk Spotify adalah $250. Setiap model–swalayan, terprogram, dan langsung–memiliki struktur penetapan harga yang berbeda. Meskipun Anda dapat melihat berapa yang akan Anda bayarkan untuk Ad Studio layanan mandiri, model lain mengharuskan Anda untuk menghubungi tim mereka (atau perusahaan pemasaran yang menjalankan iklan Spotify) untuk mendapatkan penawaran.

Jenis iklan apa yang digunakan Spotify?

Spotify menawarkan campuran iklan audio dan video yang dapat disajikan saat pendengar mengalirkan musik atau podcast. Pengiklan juga dapat memanfaatkan pengalaman khusus untuk mengambil alih beranda Spotify atau mensponsori daftar putar.

Apakah iklan Spotify cocok untuk Anda?

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang semua hal yang perlu Anda ketahui tentang periklanan Spotify, Anda dapat menentukan apakah itu pilihan yang baik untuk bisnis Anda. Seperti apa pun, mungkin bermanfaat untuk menguji platform periklanan ini untuk melihat apakah itu dapat mendorong prospek dan kesadaran merek untuk Anda.