10 Contoh Pemasaran Siluman Terbaik Sepanjang Masa

Di dunia digital, mungkin mengejutkan untuk mengetahui bahwa pemasaran dari mulut ke mulut sering kali dapat memberikan pemasaran konten dan pemasaran email untuk mendapatkan uang mereka.

Lihat saja angka-angka tentang seberapa efektif metode organik ini untuk menyebarkan berita tentang suatu produk:

• Ada 2,4 miliar percakapan terkait merek setiap hari di AS
• 90% di antaranya terjadi offline dan 66% positif

Dari semua teknik pemasaran dari mulut ke mulut, pemasaran sembunyi-sembunyi sangat efisien.

Artikel ini akan mengungkap makna di balik jenis iklan gerilya ini, saat kita melihat sepuluh contoh pemasaran tersembunyi yang efektif dan menggugah pikiran.

Apa itu Pemasaran Siluman?

Pemasaran sembunyi-sembunyi juga dikenal sebagai pemasaran buzz atau pemasaran yang menyamar.

Ini adalah jenis pemasaran yang mengiklankan produk atau layanan kepada orang-orang tanpa mereka sadari. Pemasaran sembunyi-sembunyi biasanya tidak terlihat untuk menghasilkan penjualan langsung tetapi untuk membangkitkan kesadaran merek dan membangkitkan minat dan kegembiraan di sekitar suatu produk.

Jenis pemasaran tersembunyi yang paling umum adalah penempatan produk. Ini adalah praktik menampilkan produk sebagai bagian dari film, acara TV, atau bentuk media massa lainnya, di luar konteks periklanan.

Pemasaran sembunyi-sembunyi dapat dilakukan di forum online, di mana orang berbicara tentang produk untuk membuat buzz di sekitarnya. Teknik ini membuat audiens target lebih mudah menerima iklan langsung.

Bentuk lain yang populer dari pemasaran siluman/penempatan produk adalah dukungan dari tokoh masyarakat dan selebriti. Ini membantu meningkatkan kesadaran tentang produk yang belum diiklankan secara luas atau bahkan mungkin belum dirilis.

Pemasaran sembunyi-sembunyi biasanya dilihat sebagai bagian dari pemasaran gerilya. Ketika konsumen tidak mengenalinya apa adanya, mereka tidak memiliki kesempatan untuk memilih keluar. Sifat menipu ini adalah salah satu alasan mengapa itu dianggap sebagai strategi pemasaran yang meragukan secara etis bagi sebagian orang.

10 Contoh Pemasaran Siluman Terbaik

Sekarang setelah kita memahami apa itu stealth marketing, saatnya untuk melihat beberapa contoh paling kreatif dan menginspirasi dari strategi periklanan ini.

Contoh #1: Kapak

Dalam gerakan gerilya/siluman klasik, semprotan tubuh Axe membuat sedikit modifikasi pada tanda "keluar" yang umum digunakan di tempat-tempat seperti garasi dan bangunan umum.

Perusahaan menambahkan stiker khusus, dengan gaya yang sama dengan tanda pria keluar, dari sosok wanita yang mengejar sosok pria.

Ini, tentu saja, sejalan dengan pesan komersial merek tentang pria yang menjadi menarik bagi lawan jenis saat menggunakan semprotan tubuh Axe, yang pada akhirnya menciptakan narasi baru dan cerita mini dari tanda keluar yang terkenal.

Contoh #2: Mini Cooper Dalam ”The Italian Job”

Film adalah media yang umum digunakan untuk penempatan produk. Ada banyak contoh merek otomotif tertentu yang ditampilkan secara mencolok dalam film, tetapi salah satu contoh paling mencolok dari hal ini adalah dalam film "The Italian Job."

Selama adegan perampokan yang tak terlupakan di film, sekelompok pencuri kabur di Mini Coopers. Namun, mobil itu juga membintangi seluruh film, mengubahnya menjadi satu iklan raksasa untuk Mini Coopers, tanpa sepengetahuan pemirsa.

Contoh #3: Starbucks

Pada tahun 2015, Starbucks memulai apa yang ternyata menjadi kontroversi nasional mengenai desain cangkir Natal tradisional mereka.

Setiap tahun, merek kopi merilis desain unik untuk cangkir liburan mereka dan pada tahun 2015, desain itu dianggap oleh beberapa orang sangat sederhana, terlalu polos dan bahkan – tidak cukup Natal!

Pakar, konsumen dan kritikus membuat suara mereka didengar dan pendapat mereka diketahui tentang kurangnya desain cangkir yang rumit. Seluruh cobaan itu menciptakan gebrakan media besar-besaran tentang produk di seluruh planet ini.

Belakangan ternyata kontroversi itu palsu: sangat sedikit orang yang benar-benar membenci cangkir itu, tetapi kehebohan itu menyebabkan penjualan Starbucks melonjak.

Contoh #4: Starbucks (Pt. 2)

Acara TV yang sangat populer "Game of Thrones" mengalami apa yang disebut "blooper" ketika cangkir Starbucks terlihat ditinggalkan di atas meja di salah satu adegan.

Tentu saja, itu bukan kesalahan besar, tetapi kemunculan objek yang tidak terduga membuat orang-orang berbicara secara online dan offline. Ini adalah aksi publisitas yang dipikirkan dengan matang yang menarik perhatian pemirsa di seluruh dunia.

Contoh #5: Blackberry

Anda mungkin akrab dengan pepatah, "seks menjual." Nah, itu juga membangkitkan kesadaran merek. Itu pasti yang dipikirkan para eksekutif Blackberry ketika mereka meluncurkan kampanye pemasaran terselubung yang melibatkan produk mereka dengan cara yang agak tidak lazim.

Kampanye, yang berlangsung di luar ruangan di jalan-jalan kota, terdiri dari wanita muda yang menarik menggoda pria acak yang lewat. Para wanita akan meminta para pria untuk memasukkan nomor telepon mereka di ponsel Blackberry mereka, berjanji untuk menelepon mereka.

Tentu saja, mereka tidak pernah menelepon, tetapi apa yang mereka lakukan adalah membagikan model Blackberry baru, sehingga memulai buzz tentang produk tersebut. Unduhan gambar gagal.

Contoh #6: FedEx Di ”Cast Away”

Peran kuat Tom Hanks sebagai penyintas yang terdampar di pulau terpencil di "Cast Away" diberi sentuhan pemasaran tersembunyi. Dia berperan sebagai pengantar FedEx yang menemukan dirinya dalam situasi hidup dan mati.

Pencitraan merek dan paket FedEx ditampilkan secara mencolok sepanjang film, di mana Hanks menjaga kewarasannya dengan bersumpah untuk menemukan jalan pulang untuk mengirimkan surat. Pesan yang mendasari film ini adalah bahwa, datanglah neraka atau air tinggi, FedEx akan menyampaikan dan menyelesaikan pekerjaan.

Contoh #7: King Kong 3D

Ketika film "King Kong" 3D diumumkan sebagai tontonan efek khusus, materi iklan harus bekerja untuk memenuhi harapan penonton.

Untuk menciptakan gebrakan dan kegembiraan menjelang rilis film, kampanye pemasaran sembunyi-sembunyi/gerilya yang melibatkan jejak kaki raksasa "King Kong" di pantai berpasir diluncurkan ke publik yang tidak curiga.

Itu menjadi daya tarik wisata yang luar biasa dan membuat orang-orang mengambil foto dan mempostingnya di media sosial, sehingga menyediakan iklan gratis untuk film tersebut.

Contoh #8: Colgate

Mungkin hal terakhir yang diharapkan konsumen saat makan es krim adalah tongkat kayu itu sebenarnya adalah sikat gigi tiruan Colgate. Tapi itulah yang konsumen temukan di iklan majalah ini.

Dan itulah inti dari pemasaran tersembunyi: meningkatkan kesadaran merek dengan cara yang tidak terduga.

Contoh #9: Bir Tyskie

Materi iklan di perusahaan bir Polandia, Tyskie, menerapkan ide yang tidak biasa untuk membantu menempatkan produk mereka di benak calon konsumen.

Mereka menempatkan gambar bir mereka di pegangan pintu bar, untuk membuatnya tampak seolah-olah pelanggan memegang kendi bir Tyskie besar, berkat penjajaran gambar dan pegangan pintu.

Contoh pemasaran terselubung ini terdiri dari cara yang efektif secara visual dan mudah diingat untuk menambahkan detail yang menarik ke pintu masuk pendirian biasa dan menanamkan merek bir ke dalam benak pelanggan potensial.

Contoh #10: Kampanye Menentang Ranjau Darat

Ini adalah contoh dari kampanye penyadaran yang bisa dibilang mengganggu tetapi tentu saja mulia yang mendorong suatu hal. Ini menampilkan gambar sederhana dari sepasang kaki pada paket kecap - tetapi sudut di mana tas robek untuk melepaskan saus tomat menyampaikan kengerian ranjau darat.

Ini adalah realitas kehidupan di banyak negara, sebagaimana pesan di sisi lain tas berkomunikasi.

Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Stealth

Pemasaran terselubung membangkitkan percakapan untuk membawa konsumen lebih dekat ke merek dan lebih mengenal produk mereka.

Dalam prosesnya, ini memastikan beberapa fasilitas signifikan bagi pemasar yang menggunakannya.

Keuntungan pemasaran siluman termasuk fakta bahwa itu:

• Menciptakan minat pra-peluncuran : Pemasaran sembunyi-sembunyi menarik perhatian audiens target dan menanamkan keinginan untuk produk dengan menciptakan buzz pra-peluncuran di sekitarnya. Ini menciptakan ketidaksabaran untuk produk dan memungkinkan perusahaan untuk mengklaim keuntungan jangka pendek dari gelombang penjualan awal.
• Mempromosikan tanpa iklan : Jenis pemasaran ini adalah cara lateral untuk menarik perhatian konsumen. Sifat pemasaran siluman yang tidak konvensional dan unik sering kali menempatkan konsumen sebagai pusat aksi. Karena minat yang mereka ciptakan, kampanye pemasaran tersembunyi sering kali menjadi viral, menarik perhatian rantai konsumen.
• Meningkatkan citra merek : Karena pemasaran tersembunyi bertujuan untuk menanamkan produk di benak konsumen, membangun citra merek adalah salah satu efek samping langsungnya. Orang-orang yang terpapar akan mengingat merek dan nama produk, yang mengarah pada asosiasi merek, ingatan merek, dan, akhirnya, loyalitas pelanggan.
• Mengidentifikasi profil pelanggan yang ideal : Pemasaran sembunyi-sembunyi memberi pemasar kesempatan untuk menetapkan audiens target atau segmen yang paling tertarik dengan penawaran mereka. Dengan menampilkan produk dengan cara ini, merek dapat belajar tentang target audiens dengan potensi tertinggi untuk membeli produk.
• Menghemat uang : Taktik pemasaran rahasia hemat biaya dan membantu bisnis menghindari pengeluaran yang tidak perlu, seperti memotret di studio mahal atau lokasi yang jauh. Beberapa kampanye yang sangat viral dan efektif di atas tidak membutuhkan banyak peralatan atau bahkan tenaga.

Seperti semua hal, pemasaran siluman memang memiliki potensi jebakan dan kerugian, seperti:

• Merusak citra merek : Alih-alih membangun citra merek yang positif, kampanye pemasaran tersembunyi dapat menjadi bumerang secara dramatis. Pada tahun 2006, video online Sony dan kampanye situs penggemar yang mempromosikan konsol PSP berubah menjadi agak buruk ketika konsumen menemukan bahwa penggemar yang antusias dari video tersebut benar-benar aktor berbayar. Meskipun hal ini tidak berdampak negatif pada penjualan PSP, hal itu merusak reputasi Sony melalui desas-desus negatif tentang merek tersebut.
• Mencoba-coba tindakan yang meragukan secara hukum : Tindakan dan praktik pemasaran tersembunyi tertentu termasuk dalam wilayah abu-abu legalitas di yurisdiksi tertentu. Di Uni Eropa, misalnya, banyak strategi pemasaran siluman dilarang oleh hukum. Bisnis yang mempertimbangkan untuk menggunakan pemasaran terselubung terlebih dahulu harus mengetahui undang-undang setempat mengenai jenis iklan ini.

Bisnis Apa yang Harus Menggunakan Pemasaran Siluman?

Pemasaran sembunyi-sembunyi adalah strategi yang berguna untuk membangkitkan buzz untuk produk atau merek untuk perusahaan mana pun, tidak peduli ukuran atau ceruknya.

Bisnis besar biasanya menggunakan teknik ini paling sering, karena mereka mampu membeli beberapa strategi pemasaran untuk satu produk – pemasaran tersembunyi menjadi salah satunya. Perusahaan jarang memilih pemasaran tersembunyi sebagai satu-satunya saluran periklanan mereka.

Namun, dengan mempertimbangkan kapasitas biaya rendah pemasaran yang menyamar, ini adalah metode yang disarankan untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas yang ingin menghasilkan buzz awal di sekitar perusahaan atau produk mereka.

Perusahaan kecil yang tidak mampu membeli sumber daya pemasaran yang luas dapat menggunakan pemasaran tersembunyi sebagai metode untuk meningkatkan kesadaran merek.

Contoh Pemasaran Siluman Dalam Ringkasan

Stealth marketing adalah bentuk pemasaran gerilya yang sering menggunakan mitra selebriti, penempatan produk dan dukungan di media massa seperti film dan acara TV untuk menyebarkan berita tentang suatu merek atau produk.

Ini adalah teknik periklanan yang sangat berani yang, jika dilakukan dengan benar, dapat meningkatkan citra merek dan kesadaran produk untuk suatu merek, sambil menghemat uang dalam prosesnya.