Panduan Langkah demi Langkah untuk Membangun Halaman Arahan

Halaman arahan dapat menjadi langkah penting dalam saluran penjualan dengan konversi tinggi. Tetapi untuk pengecer, pemilik usaha kecil, dan beberapa pemasar, Anda mungkin berpikir menyewa perancang web yang mahal adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan hasil yang profesional.

Sama seperti banyak media pembuatan konten lainnya, ada alat untuk membantu Anda membangun dan menerbitkan halaman arahan. Bagian terbaik? Hasil akhirnya bisa terlihat sama bagusnya seperti dibuat oleh seorang profesional.

Namun, jika Anda baru mengenal game pembuatan halaman arahan, ada beberapa langkah yang mungkin Anda abaikan. Dalam panduan ini, pelajari cara membuat halaman arahan dari konsep hingga pembuatan sambil menerapkan strategi untuk membantu Anda mengonversi lebih banyak pelanggan dan menghindari jebakan umum.

Sebelum menyelam, mengapa halaman arahan sangat bermanfaat?

Katakanlah Anda berjalan ke department store dengan tujuan membeli sepasang sepatu baru. Anda tidak yakin di mana departemen sepatu berada sehingga Anda langsung menuju ke pakaian pria, melewati konter rias, dan, memegang telepon…. Anda melihat penjualan selimut. Anda berhenti untuk mengintip, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda harus pergi menemui teman Anda untuk makan siang.

Dilema ini adalah metafora yang sempurna untuk apa yang menimpa pengunjung situs web Anda juga. Ketika seseorang tiba di situs web Anda dengan sesuatu yang sangat spesifik dalam pikiran, terlalu mudah untuk terganggu oleh daftar harga atau bios karyawan. Sebelum Anda menyadarinya, telepon Anda berdering atau rapat Anda akan segera dimulai dan Anda dipaksa untuk bangkit tanpa mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Sekarang, kembali ke contoh belanja. Jika Anda masuk ke toko sepatu alih-alih seluruh department store, waktu yang Anda perlukan untuk berjalan-jalan dan melihat-lihat selimut bisa saja dihabiskan hanya dengan melihat sepatu. Sangat masuk akal Anda akan menemukan pasangan yang sempurna dan berjalan keluar dengan misi Anda selesai.

Dalam skenario ini, toko sepatu adalah halaman arahan Anda yang merupakan konten yang sangat terfokus. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan sekelompok orang yang sangat spesifik yang telah tiba di halaman arahan Anda untuk tujuan yang sangat spesifik. Dengan kata lain, ini adalah alat yang ampuh dalam menggerakkan calon pelanggan di sepanjang saluran penjualan Anda dan meningkatkan peluang konversi mereka.

Sekarang setelah Anda memahami tujuannya, mari selami membangun halaman arahan Anda sendiri.

Langkah 1. Pikirkan beberapa hal.

Seperti yang diilustrasikan dalam skenario department store vs. toko butik, situs web Anda adalah pusat untuk semua informasi yang terkait dengan bisnis Anda – produk, jam, lokasi, harga, riwayat, bios staf, dan seterusnya. Padahal, halaman arahan harus sangat fokus pada satu tujuan. Misalnya, jika Anda menjalankan promosi musim panas, laman landas akan menjelaskan detail promosi Anda dan kemudian menyertakan tombol atau CTA (ajakan bertindak) tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Pada langkah pertama ini, pikirkan tujuan yang Anda inginkan untuk dicapai oleh halaman arahan Anda, apakah itu untuk mengantarkan pengunjung Anda ke toko online atau meminta mereka mengklik tombol untuk membuat janji. Sasaran ini akan membentuk sisa perjalanan laman landas Anda.

Langkah 2. Tulis beberapa salinan

Saat menulis salinan, nama permainannya adalah membuatnya tetap jelas dan sederhana. Salinan terpenting yang akan Anda tulis untuk halaman arahan Anda adalah judul dan CTA – elemen yang akan membawa pengunjung ke langkah berikutnya.

Berikut adalah contoh halaman arahan yang bagus dari Hello Fresh. Judulnya mengatakan itu semua – Anda bisa mendapatkan makanan gratis dari layanan terbaik dari jenisnya. Apa yang bisa lebih baik? Jika Anda ingin mengambil langkah berikutnya, ajakan bertindak sangat jelas. Klik tombol untuk mendapatkan 14 makanan gratis Anda.

Jika Anda mengikuti prinsip menjaga salinan Anda tetap jelas dan sederhana, ini akan membantu Anda menghindari perangkap besar lainnya – menulis terlalu banyak. Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pengunjung Anda. Dengan terlalu banyak kata di halaman, pesan akan kacau dan pengunjung Anda pasti akan terpental.

Belum lagi, 80% pengunjung tidak menggulir ke paro bawah. Artinya, semua ruang yang terlihat tanpa menggulir halaman ke bawah adalah satu-satunya real estat yang Anda miliki untuk menyampaikan pesan Anda ke sebagian besar audiens Anda. Anda dapat menggunakan lebih banyak ruang, tetapi pastikan pesan Anda jelas tanpanya.

SEO (optimasi mesin pencari) adalah hal lain yang harus Anda pikirkan saat menulis salinan. Jika Anda tidak akan menggunakan iklan PPC (bayar per klik) untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda, maka mengoptimalkan halaman Anda adalah suatu keharusan.

Jika Anda baru dalam mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari "crawlability," akan sepadan dengan waktu dan usaha untuk mempelajari beberapa prinsip dasar untuk membantu meningkatkan peringkat halaman Anda.

Langkah 3. Bangun dan publikasikan halaman Anda

Jika Anda membaca artikel ini untuk mempelajari cara membuat halaman arahan, mungkin aman untuk berasumsi bahwa desain grafis juga bukan profesi Anda. Dan tidak apa-apa! Ada banyak sumber daya online untuk membantu Anda mendesain halaman arahan yang terlihat profesional, termasuk templat untuk membantu Anda memulai.

Lihat galeri template ini di mana sebagian besar pekerjaan telah dilakukan untuk Anda. Kemudian, pastikan untuk mengikuti beberapa prinsip desain dasar dan Anda akan menemukan bahwa bagian ini mungkin merupakan bagian termudah dari proses pembuatan halaman arahan. Belum lagi, yang paling menyenangkan.

Ketika datang untuk membangun dan menerbitkan, alat seperti ShortStack.com tidak hanya menawarkan template yang membuat bagian bangunan menjadi mudah, mereka juga memungkinkan Anda untuk membuat halaman arahan Anda hidup di web hanya dengan beberapa klik. Jika Anda tidak berpengalaman dalam membuat domain dan memperbarui DNS, layanan seperti ShortStack (yang juga menangani hosting!) dapat menjadi solusi yang tepat.

Langkah 4: Buat lebih banyak versi halaman arahan yang sama

Anda mungkin menggaruk-garuk kepala untuk yang satu ini, tetapi satu hal yang banyak dilakukan oleh para profesional adalah menguji berbagai versi elemen pemasaran mereka untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Ini disebut pengujian A/B. Jika Anda telah mengikuti petunjuk kami dan memutuskan untuk menggunakan ShortStack.com untuk membangun halaman arahan Anda, membuat lebih dari satu versi halaman Anda tidak akan lebih mudah untuk dilakukan. Cukup buat salinannya dan ubah beberapa hal yang ingin Anda uji.

Satu hal yang harus Anda uji pada halaman Anda adalah versi CTA yang berbeda. Misalnya, Hello Fresh dapat menguji "Dapatkan 14 Makanan Gratis" terhadap sesuatu seperti "Lihat Menu Contoh" atau "Daftar Sekarang". Anda juga dapat menguji berbagai citra, tajuk utama, dan bahkan hal-hal yang tampak sepele seperti warna tombol dan font.

Salah satu cara untuk melacak halaman mana yang berkinerja terbaik adalah dengan menyiapkan dua iklan identik menggunakan dua audiens identik. Kemudian, tautkan setiap iklan ke halaman yang berbeda. Halaman dengan konversi terbanyak akan memberi tahu Anda elemen mana yang berkinerja terbaik, memberi Anda wawasan berharga tentang bagaimana Anda harus membangun halaman Anda di lain waktu.

Langkah 5: Tindak lanjut

Bahkan setelah halaman arahan Anda dibuat, disalin, dan diluncurkan, sesuatu yang bahkan para profesional bersalah karena tidak menindaklanjuti data yang dikumpulkan. Seringkali beberapa versi halaman arahan dirilis ke alam liar tetapi tidak ada yang pernah melihat analitik untuk melihat bagaimana kinerjanya. Ini seperti mendaki gunung dan berbalik sebelum mencapai puncak. Seperti yang saya sebutkan di langkah 4, data pengujian akan mengungkapkan elemen yang akan membuat Anda menjadi komunikator yang lebih baik bagi audiens Anda. Jika Anda melakukan pekerjaan untuk merencanakan, membangun, meluncurkan halaman arahan dengan hati-hati, dan menyiapkan pengujian A/B, pastikan Anda memahami gambaran hasil upaya yang dilukiskan untuk Anda.

Juga, jika halaman arahan Anda mengumpulkan data dari pengunjung menggunakan formulir entri, jangan biarkan data itu duduk di sana dan mengumpulkan debu (sehingga untuk berbicara). Gunakan untuk membingkai email tindak lanjut, atau, heck, serangkaian email tindak lanjut untuk tetap berhubungan. Menjaga bisnis Anda di garis depan pikiran calon pelanggan adalah langkah penting dalam mengubah mereka menjadi pelanggan.

Singkatnya

Gunakan halaman arahan sebagai bagian konten yang terfokus untuk mengarahkan audiens yang ditargetkan menuju konversi. Dengan sedikit perencanaan dan alat yang tepat, Anda dapat membuat halaman arahan yang terlihat profesional yang membantu Anda mewujudkan tujuan Anda. Tetapi pekerjaan tidak berhenti di situ. Dengan menguji A/B beberapa versi halaman Anda dan menggunakan data yang Anda kumpulkan dalam upaya pemasaran di masa mendatang, halaman arahan Anda dapat menjadi lebih dari sekadar alat konversi untuk promosi satu kali. Mereka dapat membantu Anda mencapai pemahaman yang lebih mendalam tentang audiens Anda dan juga menumbuhkan basis pelanggan setia yang membuat pendapatan terus mengalir.