5 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B Anda

Apakah Anda bisnis B2B yang ingin meningkatkan visibilitas merek Anda dan membangun jaringan kontak yang lebih luas untuk pertumbuhan bisnis?

Pemasaran konten B2B adalah apa yang Anda butuhkan untuk membangun kepercayaan dan kesadaran audiens Anda, karena memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan mereka dengan cara yang menarik dan menghasilkan hasil yang positif.

Hasil seperti apa yang sedang kita bicarakan?

Dengan pemasaran konten B2B, Anda dapat memperkuat otoritas Anda di ceruk pasar Anda, membangun keahlian seputar merek Anda dan penawarannya, dan secara efektif mengomunikasikan kepada pelanggan potensial bahwa Anda memiliki pengetahuan dan kemampuan untuk unggul di bidang Anda.

Baca terus untuk mengetahui cara membuat strategi pemasaran konten yang menarik yang tidak hanya meningkatkan otoritas dan keahlian Anda di ceruk pasar Anda, tetapi juga memikat audiens target Anda, mendorong keterlibatan yang berarti, dan memberikan hasil bisnis yang nyata.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B

Pemasaran konten melibatkan pemeliharaan konsistensi dalam pembuatan dan distribusi konten di berbagai platform, termasuk situs web, blog, dan saluran media sosial, untuk memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan dengan audiens target Anda.

Sementara pemasaran konten mungkin memerlukan beberapa bulan untuk memberikan hasil, terutama ketika memulai dari awal, itu berbeda dari strategi lain seperti iklan. Setelah Anda menjalankan strategi ini, Anda tidak perlu lagi terus menginvestasikan sejumlah besar uang ke dalamnya, menjadikannya pendekatan yang hemat biaya dan berkelanjutan dalam jangka panjang.

Lantas, bagaimana cara mengonfigurasi strategi pemasaran konten B2B yang tepat untuk mendapatkan hasil terbaik?

Ada 5 langkah yang harus diikuti, dan Anda dapat menemukan semuanya di dalam daftar periksa ini:

1. Temukan dengan siapa Anda berbicara; jelajahi audiens Anda dan ketahui apa yang mereka cari. Ini akan membantu Anda menulis tentang topik yang tepat untuk audiens yang tepat.
2. Pilih topik yang tepat untuk ditulis; tentukan dengan benar agar tidak pernah kehabisan ide konten dan merencanakan semuanya.
3. Tentukan tempat untuk mempublikasikan konten Anda; mendistribusikan konten Anda di banyak tempat akan membantu Anda memaksimalkan strategi berkat jangkauan yang lebih luas.
4. Tulis konten Anda; menulis adalah proses yang memakan waktu, dan menyelesaikan ketiga langkah sebelumnya akan membantu Anda memaksimalkan produktivitas.
5. Melacak konten Anda; ini akan membantu Anda mengidentifikasi konten mana yang perlu ditingkatkan dan mana yang berkinerja terbaik, memungkinkan Anda menggunakannya kembali dalam format lain.

Langkah 1: Temukan Dengan Siapa Anda Berbicara

Siapa yang Anda targetkan dengan konten Anda?

Tujuan apa yang ingin mereka capai?

Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang baik tentang siapa audiens Anda, akan sulit menemukan topik apa yang akan dibahas dalam strategi Anda.

Tanpa memikirkan audiens, Anda tidak dapat membuat konten yang efektif dan bermanfaat, dan Anda tidak akan memiliki rencana konten yang jelas.

Untungnya, ada cara mudah untuk memahami audiens Anda dengan cepat dan konten apa yang mereka cari dan baca: menganalisis pesaing Anda.

Jika Anda menargetkan pemirsa yang serupa dengan pesaing Anda, penting untuk memahami cara mereka berkomunikasi dengan dan memahami pemirsa mereka. Dengan menganalisis tindakan dan strategi mereka, Anda dapat memperoleh wawasan tentang audiens target Anda sendiri dan menentukan pendekatan Anda sendiri yang sesuai.

Bagaimana cara menganalisis pesaing Anda?

Alat yang Anda perlukan:

• Alat Analisis Pesaing

Pada tahap ini, Anda mencari tahu apa yang berhasil untuk pesaing Anda, apa dan berapa banyak yang mereka terbitkan, dan mengidentifikasi karya konten berkinerja terbaik mereka.

Pengetahuan ini akan memungkinkan Anda untuk memahami apa yang dicari audiens Anda dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten yang diproduksi oleh pesaing Anda.

Ini akan membantu Anda untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2: Pilih Tentang Apa yang Akan Ditulis

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda dan minat mereka, langkah selanjutnya adalah memilih topik dengan hati-hati untuk disertakan dalam strategi pemasaran konten B2B Anda.

Tanpa memilih topik yang tepat, Anda tidak akan dapat terlibat dengan audiens Anda.

Proses seperti menganalisis topik yang sedang tren dan menganalisis aktivitas pesaing akan membantu Anda mendapatkan ide konten untuk strategi Anda.

Alat yang Anda perlukan:

• Rangkaian alat pembuatan ide konten (analisis kata kunci, analisis tren, analisis pesaing, dll.)

Anda bisa mendapatkan hasil dari:

• Kata kunci tingkat persaingan rendah.
• Menggunakan kembali konten berkinerja terbaik pesaing Anda dengan cara yang lebih baik.
• Mengetahui mana yang merupakan 10 topik teratas yang diberi peringkat di Google.
• Menemukan topik yang sedang tren saat ini di industri Anda.

Dengan menggabungkan semua poin di atas, Anda akan dapat menghasilkan banyak ide konten untuk rencana strategi Anda, dan Anda pasti akan memiliki konsistensi yang cukup untuk beberapa bulan ke depan.

Langkah 3: Tentukan Tempat Menerbitkan Konten Anda

Anda memiliki banyak sekali ide konten dan Anda sangat tahu apa yang harus ditulis.

Tapi di mana audiens Anda akan membaca konten Anda?

Menerbitkan konten Anda di banyak tempat, seperti situs web dan saluran sosial, adalah strategi umum yang digunakan untuk mendapatkan jangkauan yang lebih luas.

Pada langkah ini Anda sudah tahu di mana audiens Anda mencari konten. Apakah itu di Google? Atau di LinkedIn? Atau mungkin keduanya?

Dalam beberapa tahun terakhir, kebiasaan konsumsi konten masyarakat telah berkembang secara signifikan. Dengan meluasnya penggunaan smartphone dan konektivitas konstan ke platform media sosial, orang tidak lagi hanya mengandalkan Google untuk penemuan konten.

Memiliki strategi pemasaran konten B2B omnichannel sangat penting akhir-akhir ini, dan masalahnya adalah Anda tidak dapat menghabiskan waktu dengan memposting konten Anda secara manual di setiap saluran atau platform.

Anda perlu mengotomatiskan proses distribusi konten melalui penerbitan multisaluran.

Alat yang Anda perlukan:

• Platform penerbitan multisaluran

Dengan cara ini, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus menghasilkan konten yang lebih baik dan lebih banyak, tanpa menghabiskannya untuk aktivitas yang dapat diotomatisasi.

Langkah 4: Tulis Konten Anda

Tanpa membuat dan menerbitkan konten yang menarik, strategi Anda tidak akan mencapai potensi penuhnya dalam memberikan hasil yang diinginkan.

Sekaranglah waktunya untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi, yang sangat penting untuk keberhasilan strategi konten B2B Anda. Dengan mengikuti semua langkah sebelumnya, Anda telah mempersiapkan diri untuk sukses, menjadikan tujuan ini dalam jangkauan Anda dan sangat dapat dicapai.

Pada tahap ini Anda mungkin perlu menulis banyak konten dan merencanakannya untuk publikasi di masa mendatang agar konsisten selama ini, untuk beberapa bulan mendatang.

Membuat dan merencanakan konten memerlukan keterlibatan banyak tim, dan memiliki kemungkinan untuk mengatur semua alur kerja sangat penting untuk mempercepatnya.

Semua hal berikut akan membantu tim Anda untuk tetap konsisten dan produktif:

• Buat ringkasan konten.
• Bagikan rangkuman konten dengan rekan satu tim.
• Tetap di halaman yang sama dengan kalender konten.
• Lacak semua to dos yang terkait dengan semua tugas tim.

Alat yang Anda perlukan:

• Platform penulisan dan kolaborasi konten terpadu

Semakin banyak konten berkualitas tinggi yang Anda hasilkan dan terbitkan, semakin banyak hasil yang akan Anda capai dalam jangka panjang.

Langkah 5: Analisis dan Lacak Konten Anda

Mendapatkan wawasan tentang kinerja konten Anda, membedakan bagian yang sukses dari yang berkinerja buruk, sangat penting untuk meningkatkan strategi konten B2B Anda dari waktu ke waktu.

Konten berkinerja terbaik dapat digunakan kembali dalam bentuk lain, atau bagian konten lainnya dapat ditulis sebagai sub topiknya. Ini mengungkapkan cara mudah untuk menulis konten baru dengan lebih cepat, tanpa perlu menghabiskan banyak waktu dalam mengidentifikasi ide dan topik baru untuk dibahas.

Konten yang tidak berkinerja baik juga dapat bermanfaat, karena jika terdeteksi dapat diperbaiki dan dimanfaatkan dengan cara yang lebih baik.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda yang ada, ingatlah untuk melacak:

• Konten yang mendorong lebih banyak keterlibatan; untuk mengetahui konten mana yang akan digunakan kembali dengan cara yang berbeda.
• Konten yang mendorong lebih banyak penyelesaian acara (mis. pendaftaran nawala); untuk mengetahui konten mana yang mendapatkan konversi.
• Sumber lalu lintas terbaik (misalnya organik atau sosial); untuk mengetahui di mana paling banyak mendistribusikan konten Anda.

Alat yang Anda perlukan:

• Platform analitik data konten

Bonus: Satukan Semuanya

Kunci untuk mencapai hasil dari strategi konten Anda terletak pada mengotomatiskan semua tugas pra-pembuatan konten serta proses penulisan konten itu sendiri.

Codelia menyatukan dan mengotomatiskan alur kerja konten Anda dengan menyertakan semua alat pembuatan konten di satu tempat, mulai dari pembuatan ide konten, hingga penulisan konten dan distribusi omnichannel.

Artikel Terkait

• 10 Alat Pemasaran Influencer Terbaik
• 9 Alat Pembuat Konten Bertenaga AI Terbaik untuk Pemasar
• 47 Alat Pemasaran Konten Terbaik untuk Meningkatkan Konten Game Anda