Bauran Pemasaran Steve Madden (4P) dan Strategi

Kerangka bauran pemasaran Steve Madden telah membantu meroketnya merek Steve Madden dan mencapai kesuksesan yang diinginkan, keunggulan kompetitif, nilai superior, kinerja luar biasa, dan tetap berkelanjutan di pasar.

Steve Madden adalah salah satu perusahaan paling sukses yang beroperasi di sektor desain sepatu. Strategi pemasaran telah menjadi kekuatan pendorong di balik berbagai aspek riset pasar sehingga bisnis dapat menargetkan pelanggan, memahami kebutuhan pelanggan yang berubah, menarik pelanggan, dan memastikan pengalaman pelanggan yang lebih baik melalui serangkaian taktik dan upaya pemasaran yang ramah pengguna.

Ketika Anda mendapat dukungan dari basis pelanggan yang kuat maka secara otomatis akan menghasilkan lebih banyak penjualan, margin kotor yang lebih baik, dan kinerja yang sangat baik di industri.

Tentang Steve Madden Ltd

• Negara Asal: Amerika Serikat
• Pendiri: Steve Madden
• Didirikan: 1990
• Markas Besar: Long Island City, New York, AS
• Karyawan pada tahun 2023: 4.000
• Pendapatan Tahunan pada tahun 2023: 2,122 miliar USD
• Pendapatan Kuartal Pertama: 471 juta USD
• Penghasilan Bersih pada tahun 2023: 216 juta USD
• Pendapatan Bersih Kuartal Pertama: 32 juta USD
• Margin Laba Kotor Tahunan: 874 juta USD
• Laba Kotor Kuartal Pertama: 199 juta USD
• Margin Kotor: 41,17%
• Margin Laba Kotor TTM: 0,87 miliar USD
• Kapitalisasi Pasar pada tahun 2023: 2,6 miliar USD

Steve Madden Ltd adalah salah satu pendatang yang relatif baru di industri alas kaki dan aksesori. Merek alas kaki yang terkenal adalah perusahaan publik yang diperdagangkan di Nasdaq Stock Market di New York.

Steve Madden membangun kerajaan jutaan dolar dari awal yang sederhana. Dia memulai perusahaan Steve Madden Ltd dengan mobilnya yang penuh dengan sepatu dan hanya $1.100. Perancang alas kaki Amerika tersebut mulai menjual sepatu tersebut ke toko-toko kecil yang sering dikunjungi oleh perancang busana seperti Betsey Johnson dan Jill Stuart yang menggunakan sepatu tersebut dalam peragaan busana. Pada tahun 1993, bisnis ini mengoperasikan toko ritel dengan 13 karyawan. Ini adalah awal dari Steve Madden Ltd yang segera menjadi kekuatan yang harus diperhitungkan.

Perusahaan Steve Madden Ltd telah menjadi penerima beberapa penghargaan dan pengakuan selama bertahun-tahun seperti “Partners in Excellence” (Mei 2010), “Brand of the Year” (2010), dan “Footwear News Company of the Year Award” (2017 ).

Target Pasar: Strategi Pemasaran Steve Madden

Steve Madden membangun perusahaan dari awal ($1.100), percaya bahwa ia memahami preferensi dan kebutuhan yang berubah dengan cukup baik di pasar yang kompetitif. Itu menganggap dirinya sebagai pengganggu industri karena merupakan salah satu dari sedikit perusahaan yang mempromosikan mode cepat di industri alas kaki grosir.

Steven Madden menyadari bahwa ada pasar yang belum dimanfaatkan yang dapat dimanfaatkan. Target pelanggan merek ini adalah wanita dan gadis muda yang sadar mode antara kelompok usia 16 tahun hingga 28 tahun yang mencari tren terkini namun dengan harga terjangkau. Wanita-wanita ini tidak tertarik dengan imitasi murah tetapi menginginkan merek pakaian desainer alternatif yang bagus yang menawarkan nilai uang.

Perusahaan menargetkan anak perempuan berusia antara 12 tahun hingga 16 tahun melalui Stevies Footwear dan wanita berusia antara 26 – 45 tahun dengan lini David Aaron. Steve Madden Ltd juga menargetkan pelanggan pria dengan desain inovatif dan produk bergaya dengan harga sedang. Ini adalah salah satu dari sedikit merek yang berfokus pada kebutuhan pelanggan dan kemudian merancang produk untuk menarik pelanggan dan menciptakan basis yang kuat dan setia.

Bauran Pemasaran Steve Madden (4P)

Dalam perekonomian saat ini, perusahaan perlu melakukan lebih banyak penelitian tentang berbagai aspek pasar yang berkembang untuk mengidentifikasi kebutuhan dan preferensi pelanggan sebelum mencoba menargetkan dan menarik pelanggan. Ada begitu banyak pesaing sehingga menjadi penting untuk menciptakan keunggulan yang berkelanjutan atas pesaing dan menawarkan sesuatu yang berbeda karena akan menghasilkan keunggulan kompetitif, keputusan strategis yang mudah digunakan, pengalaman pelanggan yang lebih baik, lebih banyak penjualan, dan perolehan pangsa pasar.

Tim Steve Madden telah membangun rencana pemasaran yang secara unik memposisikan perusahaan secara kokoh dalam industri desain sepatu. Ingat bauran pemasaran adalah topik tertentu yang setiap elemennya merupakan faktor penting dalam mencapai kesuksesan dan tujuan bisnis yang diinginkan.

Membuat strategi pemasaran yang efektif adalah proyek khusus dari merek Steve Madden. Ini berfokus pada fitur produk perusahaan dan penawarannya, toko ritel, penjualan pribadi, promosi penjualan, pemasaran langsung, hubungan masyarakat, dan strategi promosi untuk mencapai kesuksesan sedemikian rupa sehingga akan menghasilkan nilai merek yang unggul, kinerja yang sangat baik, dan peningkatan yang meroket di pasar. nilai merk.

Strategi Produk Steve Madden's

Strategi pemasaran Steven Madden membantu perusahaan untuk mengambil pendekatan kualitatif mengenai produk perusahaan, keefektifannya, kualitas produk, kemasan, dan fitur produk untuk memastikan pengalaman pelanggan yang lebih baik saat menggunakan produk. Kerangka kerja 4P membantu perusahaan untuk membuat keputusan yang tepat sehingga dapat menghasilkan pendapatan yang lebih baik.

Merek tersebut adalah salah satu retailer terkemuka yang memproduksi alas kaki dan aksesori dengan harga terjangkau. Madden mulai mendesain sepatu seperti fringe boots dan penny loafer untuk remaja sejak usia dini.

Setelah bekerja dengan LJ Simone selama hampir satu dekade, Steve Madden menandatangani kesepakatan dengan MCS Footwear untuk membuat, mengembangkan, dan memasarkan lini sepatu wanita Souliers. Untuk pertama kalinya, nama Steve Madden dipasang di sepatu dan desainer diberi potongan 10% dari keuntungan. Pada tahun 1990, dia memutuskan untuk memulai usahanya sendiri dan mulai memproduksi dan menjual sepatu ke toko retail di Manhattan.

Pada tahun-tahun awalnya, perusahaan Steven Madden memproduksi sepatu bot, bakiak, dan sandal, tetapi pada tahun 1997, portofolio sepatu Madden mencakup platform bermotif macan tutul, sepatu bermotif zebra, dan sepatu malam prom.

Seiring berjalannya waktu, perusahaan memperluas portofolio produknya dengan memasukkan kaos katun dan kaus takeout. Perusahaan juga menandatangani perjanjian lisensi untuk pembuatan kacamata hitam, kaus kaki, pakaian luar, perhiasan, dan tas tangan.

Pada tahun 1999, perusahaan mulai menjual sepatu Jordache di bawah perjanjian lisensi untuk anak perempuan berusia antara 10 tahun hingga 16 tahun, dan pada akhir tahun, portofolio produk berlisensi mencakup pakaian dalam, ikat pinggang, dan aksesoris rambut.

Pada tahun 2000, koleksi alas kaki Stevies dijual di department store dan toko khusus. Penawaran produk termasuk sepatu yang disesuaikan, kasual, dan malam, sandal, sepatu kets, sandal, dan sepatu bot.

Produk campuran

Steven Madden adalah perusahaan Amerika terkenal yang mendesain, mencari sumber, menjual, dan memasarkan alas kaki untuk wanita, pria, dan anak-anak dengan namanya dan label pribadi lainnya. Itu juga memproduksi dan menjual tas dan aksesoris. Perusahaan beroperasi melalui lima segmen Grosir Aksesoris, Biaya Pertama, Eceran, Grosir Alas Kaki, dan Perizinan.

Penawaran produk Steven Madden meliputi.

Sepatu

Strategi pemasaran Steven Madden untuk segmen sepatu meliputi sandal, heels, slide, sneakers, booties, boots, flats, loafers, platform, casual, loafers, dan mules.

• UTOPIA EMAS
• KULIT HITAM MONA

Pakaian

Strategi pemasaran segmen pakaian meliputi bawahan, mantel, jaket, gaun, atasan, kemeja, dan denim

• KAIN DENIM LIVVY
• GENEVIEVE SET ZAITUN

Tas tangan

Strategi pemasaran untuk segmen tas tangan meliputi tas selempang, tas selempang, tas ikat pinggang, tas ransel, dan tas mini.

• BEVELYN HITAM
• BKINDER BLUSH

Aksesori

Strategi pemasaran untuk segmen aksesoris meliputi sunglasses, topi, syal, sarung tangan, jam tangan, perhiasan, kaos kaki, dan celana ketat.

• HOOPCRYS PERAK
• KACAMATA JAXON HITAM

Tempatkan Strategi Steve Madden

Steve Madden Ltd telah menyebarkan produknya ke beberapa pasar di Kanada, Amerika Serikat, Eropa, Asia, Amerika Selatan, India, Timur Tengah, Afrika Selatan, Amerika Tengah, dll. Perusahaan beroperasi di 75 negara dengan bantuan 300 retail toko dan 8 toko online. Pada tahun-tahun awal, Steve Madden Ltd memproduksi alas kaki di Brazil, New York City, dan Meksiko dan menjualnya ke department store dan toko khusus. Kemudian ketika penjualan meningkat, perusahaan membuka beberapa pabrik manufaktur lain untuk memenuhi permintaan pelanggan yang meningkat dengan sukses.

Perancang percaya pada kebijakan ekspansi global dan mulai mengakuisisi perusahaan seperti Marlboro Leather pada tahun 1994, Sepatu Adesso pada tahun 1995, dan David Aaron pada tahun 1996.

Steven Madden dengan bantuan sampel menguji keberhasilan desain baru di tokonya. Yang menjadi populer dikirim untuk produksi massal serta distribusi.

Steven Madden telah mengadakan perjanjian distribusi di pasar internasional untuk penjualan produk. Selain mengoperasikan toko sendiri dan situs web e-niaga, perusahaan juga menawarkan produk melalui toko ritel independen dan pengecer online.

Mereknya sendiri termasuk Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love, dan BB Dakota. Ini melisensikan berbagai merek seperti Superga dan Anne Klein dan desain dan produk sumber untuk berbagai pengecer.

Strategi pemasaran Steven Madden memastikan bahwa semua produk diangkut dengan aman dan cepat dari fasilitas manufaktur ke toko ritel untuk konsumen akhir.

Berbagai saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan untuk memasarkan penawaran produknya adalah department store tingkat menengah dan besar, situs web e-commerce, toko sendiri, toko ritel, toko khusus, pengecer online, rantai nasional, pengecer harga-nilai, pedagang massal, pengecer katalog, dan pengecer mewah.

Strategi Penetapan Harga Steve Madden

Pengalaman pelanggan yang baik penting untuk pertumbuhan perusahaan dan itulah yang digunakan strategi pemasaran Steven Madden. Perancang meluangkan waktu untuk meneliti, mengidentifikasi, dan memahami kebutuhan pelanggan dan menciptakan produk dengan harga lebih rendah sehingga menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih besar.

Perusahaan memperoleh pendapatannya dari penjualan ritel yang menyumbang 30% dari total penjualan. Sisa pendapatan diperoleh dari pemasaran nama perusahaan ke outlet departemen utama.

Strategi pemasaran perusahaan telah menempatkan fokus pada produksi dan distribusi massal dan bukan pada lini produk yang eksklusif dan unik. Lini produk keseluruhan menargetkan massa di negara berkembang dan maju dan bukan pasar mewah.

Tim Steve Madden menawarkan produk konsumen dengan harga sedang kepada pelanggannya sehingga semua orang dapat dengan mudah membelinya. Strategi penetapan harga diselaraskan dengan strategi produk untuk mencapai tujuan bisnis yang diinginkan.

Perusahaan telah mengadopsi strategi penetapan harga berikut.

Strategi Harga Terjangkau

Tim Steve Madden telah mengadopsi strategi penetapan harga yang terjangkau untuk penawaran produk dan mempertahankan harga yang lebih rendah sehingga audiens target dapat menganggapnya masuk akal dan membelinya. Kebijakan perusahaan mendorong volume massal dan peningkatan penjualan karena akan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Strategi Harga Kompetitif

Meskipun perusahaan menghadapi persaingan yang ketat dari beberapa merek sukses, Steven Madden telah berhasil mendapatkan keunggulan kompetitif atas merek saingannya. Ini karena strategi pemasaran yang memastikan bahwa perusahaan telah mengadopsi harga yang lebih rendah dan kompetitif untuk produk-produknya. Tim Steve Madden menjaga harga tetap setara dengan pesaing agar pelanggan tetap setia kepada perusahaan.

Strategi Promosi dan Campuran Steve Madden

Tim Steve Madden telah menciptakan strategi pemasaran yang agresif dengan bantuan alat promosi. Fokusnya adalah menciptakan kesadaran tentang produk model bisnis sehingga dapat bersaing dengan para pesaing dan memastikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Alat promosi yang diadopsi oleh strategi pemasaran Steve Madden meliputi yang berikut-

Media Tradisional

Strategi pemasaran Steve Madden telah menggunakan media tradisional sebagai alat promosi penting untuk fokus pada pelanggan, meningkatkan penjualan, dan bersaing dengan pesaing. Kampanye iklan ditampilkan melalui media digital dan cetak misalnya saluran televisi, radio, koran, billboard, hoarding, majalah dll.

Penjualan pribadi

Contoh lain dari promosi adalah penggunaan personal selling untuk menargetkan konsumen. Seperti kebanyakan pengecer, strategi pemasaran Steve Madden memastikan bahwa karyawannya berhubungan langsung dengan pelanggan dan dapat dengan mudah membujuk mereka untuk membeli produk.

Pemasaran media sosial

Perusahaan menyadari betapa pentingnya pemasaran media sosial untuk kegiatan promosi dan karenanya telah memposting informasi dan konten terkait untuk terlibat dengan pelanggan. Contohnya adalah konten yang diposting di Facebook, Twitter, Instagram, dan YouTube agar pelanggan mengetahui kejadian terkini di perusahaan.

Promosi penjualan

Strategi pemasaran telah menggunakan promosi penjualan sebagai alat periklanan yang penting. Perusahaan menawarkan diskon guru, militer, dan siswa serta kartu hadiah untuk memikat lebih banyak pelanggan dan memastikan pengalaman pelanggan yang baik.

Bisnis Berkelanjutan

Pembangkit tenaga ikonik ini terkenal dengan mode trendi dan komitmennya terhadap bisnis yang berkelanjutan. Perusahaan berkomitmen terhadap isu-isu seperti keragaman, perubahan iklim, pengelolaan limbah, dan inklusi serta meletakkan dasar untuk mengurangi emisi karbon. Perusahaan telah meluncurkan Re: Vita dan SM REBOOTED yang beroperasi sebagai pasar penjualan kembali merek Dolce Vita dan Steve Madden.

Dukungan Selebriti

Strategi pemasaran Steven Madden telah mengambil bantuan dukungan selebriti untuk meningkatkan visibilitas merek di antara pelanggan. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni, dan Chelsea Clinton adalah beberapa nama terkemuka yang pernah memakai alas kaki Steve Madden.

Grup Sumber Daya Karyawan

Perusahaan memiliki Kelompok Sumber Daya Karyawan yang terdiri dari sukarelawan karyawan yang mengembangkan tempat kerja yang inklusif dan beragam untuk membangun komunitas dan menawarkan dukungan kepada karyawan. SM PRIDE diluncurkan untuk menciptakan tempat kerja yang adil bagi karyawan LGBTQ+, Black Sole untuk menciptakan budaya anti-rasis yang menginspirasi, dan De La Sole untuk perlakuan adil terhadap karyawan yang berasal dari budaya Latinex dan Hispanik.

Kampanye Digital Steve Madden

Steve Maddenverse

Label alas kaki tersebut mengumumkan kampanye iklan “Steve Maddenverse” yang dibintangi oleh Normani, Sweeney, dan Jordan Alexander untuk menarik generasi muda.

Maddenwood

Merek tersebut telah memilih Bella Poarch, Chloe Cherry, dan Latto untuk kampanye musim gugurnya Maddenwood. Iklan tersebut memiliki pengalaman augmented reality untuk menarik konsumen.

Takeaways kunci dari Strategi Pemasaran Steve Madden

Poin utama dari bauran pemasaran dan strategi pemasaran Steve Madden adalah –

• Pahami kebutuhan pelanggan dan kemudian buat produk yang akan memastikan pengalaman pelanggan yang baik
• Dukungan kuat dari pelanggan akan memastikan penjualan yang lebih baik
• Fokusnya harus pada penyediaan pengalaman pelanggan yang diperkaya
• Ciptakan keuntungan yang berkelanjutan
• Pertahankan kegiatan promosi yang agresif melalui alat promosi yang berbeda

Suka postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Marketing Mix