Piramida Mendongeng dalam Pemasaran: Bagaimana Freytag Dapat Membantu Anda

Pikirkan sejenak tentang berapa banyak iklan dan slogan yang telah dibombardir dengan Anda selama 24 jam terakhir.

Mereka benar-benar ada di mana-mana, mulai dari papan reklame, selebaran, surat kabar, dan majalah hingga iklan online yang mengikuti kita di internet. Bahkan saat kita mencoba untuk bersantai, ada juga iklan di TV.

Sekarang pikirkan tentang berapa banyak iklan yang masih Anda ingat saat ini. Kemungkinannya adalah, jika sebuah iklan melekat di benak Anda, itu karena iklan tersebut memiliki kisah hebat yang menarik Anda.

Mendongeng benar-benar seni, dan itu salah satu yang dapat Anda terapkan pada pemasaran Anda untuk meningkatkan kemungkinan Anda terhubung dengan audiens Anda dan melakukan penjualan.

Ini berfungsi untuk semua jenis pemasaran digital, termasuk pembuatan konten media sosial dan pembuatan konten SEO.

Dalam artikel ini, kita akan melihat mengapa mendongeng itu penting dalam pemasaran, apa itu piramida mendongeng (atau piramida Freytag), dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menyusun cerita Anda untuk efek yang lebih baik.

Pentingnya Bercerita dalam Pemasaran

Menurut HubSpot, "Cerita memantapkan konsep abstrak dan menyederhanakan pesan kompleks." Cerita membantu kita memahami ide-ide baru, melihat dunia dari sudut pandang orang lain, dan menerima, atau setidaknya mengakui, pendapat yang berbeda dari pendapat kita sendiri.

Dan dalam pemasaran, mendongeng benar-benar dapat menarik audiens Anda dan menjualnya untuk Anda. Anda dapat membawa orang ke dalam cerita Anda dan membuat mereka bersimpati dengan karakter utama dan masalah yang mereka hadapi.

Situasi, konsep, dan ide dapat menjadi sangat berhubungan. Anda dapat mengajari audiens Anda bahwa solusi untuk masalah mereka adalah apa yang Anda jual.

Penceritaan merek yang baik meningkatkan reputasi Anda dan meningkatkan pengetahuan publik tentang merek Anda. Anda dapat membuat audiens membayangkan diri mereka membeli produk atau layanan Anda dan membayangkan hasil yang akan mereka dapatkan.

Mendongeng memungkinkan bisnis untuk menciptakan hubungan yang lebih dalam dan lebih emosional dengan audiens target mereka. Cerita yang dibuat dengan baik dapat membantu merek untuk mengomunikasikan nilai, misi, dan proposisi penjualan unik mereka dengan cara yang menarik, mudah diingat, dan dapat dihubungkan.

Anda dapat membawa audiens Anda ke titik di mana mereka meyakinkan diri mereka sendiri untuk membeli apa yang Anda jual dan membenarkan pembelian tersebut.

Mendongeng benar-benar sangat kuat, dan tidak perlu membatasinya pada fiksi. Tidak ketika itu dapat berdampak positif pada pemasaran Anda.

Apa itu Piramida Mendongeng

Piramida mendongeng lebih dikenal sebagai Piramida Freytag . Itu ditemukan oleh novelis Jerman Gustave Freytag selama abad ^ke -19.

Freytag ingin menggambarkan struktur dramatis sebuah novel dengan lebih baik, dan dia menghasilkan diagram berbentuk piramida yang menunjukkan lima elemen berbeda dari sebuah cerita.

Dia percaya bahwa unsur-unsur ini meliputi:

1. Perkenalan

Ini adalah awal cerita dan melibatkan apa yang disebut Freytag sebagai "Eksposisi". Penulis mengatur panggung sambil memperkenalkan karakter dan situasi saat ini. Membangun dunia juga merupakan bagian dari pengantar.

Fase ini juga mencakup "Kekuatan yang Menggembirakan", yang oleh sebagian orang disebut "Insiden yang Menghasut". Ini adalah titik ketika pengaruh luar memaksa protagonis untuk mengambil tindakan dan terlibat dalam cerita atau protagonis membuat pilihan untuk melakukannya.

2. Gerakan naik atau aksi naik

Ini adalah bagian dari cerita di mana ketegangan meningkat dan begitu juga aksinya. Ini mengarah ke klimaks.

3. Klimaks

Bagi Freytag, klimaks terjadi di pertengahan cerita. Jika ceritanya adalah sebuah tragedi, segalanya mulai menurun drastis bagi sang protagonis. Jika penulis merencanakan akhir yang bahagia, situasinya mulai membaik dan mengarah pada kesimpulan yang memuaskan.

Versi modern dari piramida ini cenderung mendorong klimaks kembali ke dua pertiga terakhir cerita atau bahkan lebih jauh ke belakang. Namun selama Anda mengingat struktur ini, Anda dapat mengadaptasinya agar sesuai dengan cerita Anda.

4. Aksi jatuh

Cerita berjalan ke kesimpulannya dari sini. Di sinilah Anda akan mulai menyelesaikan cerita Anda dan menarik kesimpulan atau moral apa pun darinya.

5. Malapetaka atau kesudahan

Freytag sepenuhnya berfokus pada penulisan tragedi, jadi baginya, bagian terakhir dari cerita itu selalu merupakan bencana. Bagian terakhir juga dikenal sebagai denouement, di mana cerita akhirnya selesai dan pembaca bisa santai.

Anda dapat melihat mengapa ini bekerja cukup baik untuk novel, meskipun ada struktur lain yang mungkin bekerja lebih baik tergantung pada jenis cerita, genre, dan faktor lainnya.

Namun, apa manfaat struktur cerita ini bagi pemasar?

Nah, seperti seorang novelis, ketika Anda menyusun kampanye pemasaran atau iklan, Anda perlu merencanakan apa yang akan Anda lakukan. Piramida Freytag memberi Anda struktur yang jelas yang akan membantu penceritaan Anda dan memberikan narasi yang koheren untuk audiens Anda.

Cara Menggunakan Piramida Mendongeng untuk Membuat Cerita yang Beresonansi dengan Pemirsa Anda

Sementara beberapa novelis "menyesuaikan" cerita mereka dan mengarangnya saat mereka menulis, banyak yang lain merencanakan cerita mereka.

Sebagai pemasar, Anda perlu memikirkan audiens Anda. Siapa yang akan mengkonsumsi konten ini, apakah itu iklan, posting blog, video, atau yang lainnya?

Apa tujuan konten Anda? Apa yang Anda ingin audiens lakukan setelah mereka mengonsumsi konten?

Bagaimana Anda ingin orang bereaksi sepanjang cerita? Apakah Anda ingin mereka berempati dan berhubungan, atau apakah Anda mencari nilai kejutan karena Anda ingin mereka bereaksi terhadap bagian dari cerita dan sampai pada kesimpulan bahwa mereka membutuhkan solusi Anda?

Pikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan ini, dan pastikan Anda memiliki jawabannya saat mengerjakan piramida mendongeng.

1. Perkenalan

Di sini, Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan dengan cepat menangkap perhatian audiens Anda, mengatur panggung untuk cerita Anda, dan memastikan orang bereaksi terhadap karakter utama Anda dengan cara yang diinginkan.

Anda akan membutuhkan insiden yang menghasut untuk memindahkan cerita ke poin berikutnya dan membuat karakter utama Anda mengambil tindakan, seperti yang Anda lakukan di novel.

2. Gerakan naik

Anda menumpuk taruhan dan ketegangan di bagian ini, semuanya mengarah ke klimaks cerita Anda.

Pikirkan tentang apa yang akan menarik perhatian audiens Anda dan pertahankan. Anda ingin mereka menonton dan memperhatikan. Nyatanya, Anda ingin mereka tidak bisa berpaling.

Pikirkan tentang bagaimana Anda akan menyampaikan maksud Anda dan bagaimana Anda akan membuat mereka menginginkan produk atau layanan Anda. Bagaimana Anda akan memperkenalkannya?

3. Klimaks

Di sini, Anda harus memutuskan apakah Anda akan mengejutkan audiens, membuat mereka tertawa, atau menggetarkan mereka… Apa yang sesuai dengan cerita yang Anda ceritakan dan dampak yang ingin Anda berikan? Bagaimana Anda bisa membuat mereka memikirkan konten Anda besok?

4. Aksi jatuh

Mulailah untuk menyelesaikan cerita Anda, dan berikan lebih banyak detail tentang produk atau layanan Anda. Tambahkan ajakan bertindak yang halus atau contoh bagaimana produk Anda telah membantu karakter dalam cerita.

5. Pengakhiran

Selesaikan cerita untuk memuaskan audiens Anda. Anda ingin mereka merasa senang pada saat ini, dan Anda ingin mereka merasa puas. Tinggalkan mereka pada titik kenangan yang akan mereka pikirkan ketika cerita Anda selesai dan mereka beralih ke hal lain.

Jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak yang akan membuat mereka mengambil langkah selanjutnya.

Sungguh, tidak masalah apakah Anda sedang membuat video atau menulis artikel. Anda dapat menggunakan struktur ini untuk membuat penceritaan Anda lebih kuat dan berdampak.

Contoh Mendongeng dalam Pemasaran

Berikut adalah beberapa contoh untuk menunjukkan kepada Anda betapa kuatnya mendongeng. Gunakan mereka untuk menginspirasi cerita Anda sendiri:

TOMS

Ketika Anda membeli dari TOMS, Anda dapat yakin bahwa Anda melakukannya dengan baik pada saat yang bersamaan. Lihat halaman Dampak di situs web mereka.

Mereka membawa Anda melalui kisah hebat tentang bagaimana mereka menyediakan sumber daya kesehatan mental kepada orang-orang dan membelanjakan sepertiga dari keuntungan mereka "untuk mendukung organisasi akar rumput yang berfokus pada menciptakan lebih banyak ekuitas di tingkat lokal."

Ini direncanakan dengan baik dan diatur untuk membuat Anda ingin terus menonton dan membaca. Dan tidakkah Anda merasa hangat dan tidak nyaman setelah itu ketika Anda merenungkan gagasan untuk membeli apa yang Anda inginkan dan membantu orang lain pada saat yang bersamaan?

Cinta Tidak Memiliki Label

NFL menggunakan kamera ciuman untuk memperbesar pria dan wanita yang duduk bersebelahan di kerumunan. Kebanyakan orang mungkin mengharapkan mereka untuk berciuman, tetapi pria itu malah membungkuk dan mencium pasangan prianya. Itu mengacaukan harapan dan membuat kami berpikir.

Iklan tersebut menunjukkan contoh lain dari ide yang sama tentang stereotip yang menantang. Tidak ada produk untuk dijual. Intinya adalah untuk menantang persepsi orang dan mengasosiasikan merek dengan nilai keragaman dan inklusi, dan itu berhasil dengan baik.

Inti dari struktur penceritaan ini adalah sangat akrab bagi kita semua, bahkan jika kita tidak tahu apa namanya. Sebagian besar dari kita telah mendengarkan cerita sejak kita masih anak-anak dan kita tahu ketika sebuah cerita tidak berhasil untuk kita, bahkan jika kita tidak tahu alasannya.

Mengikuti struktur cerita yang tepat membantu Anda tetap berpegang pada hal-hal yang berfungsi saat membuat konten digital Anda.

Jika mendongeng bukan bidang keahlian Anda atau Anda membutuhkan sedikit bantuan dalam pembuatan konten, mengapa tidak menyerahkan cerita dan konten Anda kepada tim penulis berbakat kami di WriterAccess? Anda dapat mencoba WriterAccess selama 14 hari tanpa biaya dan melihat perbedaan yang dapat dibuat penulis kami dalam kampanye pemasaran Anda.

Mengapa tidak mendaftar dan menikmati akses dua minggu penuh ke lebih dari 15.000 penulis profesional secara gratis?