Dari Realtor ke Pengecer: Bagaimana Pembiayaan Strategis Membantu Satu Skala Pengusaha Dengan Cepat

Produk yang sukses sering kali memecahkan masalah yang berarti bagi pelanggan. Maka, tidak heran mengapa begitu banyak kisah awal yang dimulai dengan pengalaman langsung seorang wirausahawan terhadap masalah yang ada.

Bagi Tracey Hicks, pendiri All Things Real Estate, momen bola lampu itu datang setelah menyaksikan kliennya berjuang untuk mengingat rumah yang mereka pertimbangkan. Setelah 13 tahun sebagai makelar barang tak bergerak profesional, Tracey tahu bahwa melacak berbagai properti merupakan tantangan bahkan bagi pembeli rumah yang sangat terorganisir.

“Saya memiliki satu klien yang terus meminta saya untuk mengunjungi rumah-rumah yang benar-benar telah kami masuki,” kata Tracey. “Saya tahu sulit bagi klien untuk melacak setiap rumah, terutama ketika Anda mengunjungi lima atau enam dalam sehari—mereka semua berbaur bersama. Anda agak menyukai bagian ini tentang rumah ini, tetapi tidak menyukainya , dan Anda tidak dapat mengingatnya.”

Saat itulah Tracey menyadari bahwa notebook untuk membantu klien melacak rumah dapat memberikan solusi yang sederhana dan mudah digunakan. Dia membuat versi pertama untuk klien yang sudah ada, dan setelah menggunakannya, menyadari bahwa notebook dapat berfungsi ganda sebagai alat pemasaran untuk agen penjual lainnya. Dia menambahkan ruang untuk memasukkan kartu nama di sampul depan, dan Jurnal Pembeli Rumah siap untuk bisnis.

Meskipun menerbitkan versi awal Jurnal Pembeli Rumah ke seluruh dunia relatif tidak sulit, distribusi tidak datang dengan mudah. Bahkan lebih menantang untuk memasarkan produk Anda ketika Anda perlu menjelaskan masalah persis apa yang dipecahkannya, jadi Tracey memutuskan untuk memperluas lini produk pemasaran real estat—termasuk tanda-tanda yang sudah diketahui kliennya bahwa mereka membutuhkannya—untuk mempermudah menarik klien dan bawa mereka ke pintu.

Pada hari-hari awal, Tracey dan mitra bisnisnya menyewa ruang ritel kecil yang berfungsi ganda sebagai kantor mereka. Tetapi dengan karyawan baru yang bergabung dengan tim dan berbagai macam produk untuk dibawa, segalanya menjadi ramai dengan cepat.

“Begitu kami mulai mendapatkan produk di sana, ditambah kami bertiga, ruang mulai terisi. Kami kehabisan kamar dalam waktu kurang dari setahun di ruang itu. Saya beruntung, dan karena beberapa masalah perizinan, pemilik meminta penyewa untuk pergi selama enam bulan. Saya seperti, 'Kami adalah toko ritel, ke mana kami akan pergi?'”

Saat itulah Tracey pertama kali mendengar tentang Shopify Capital.

Mendanai langkah selanjutnya

Karena Tracey tidak asing dengan belanja ruang, dia terjun ke dalam proyek menemukan lokasi ritel baru. Namun, memindahkan seluruh bisnis ritel ke alamat baru tidaklah murah, dan dia tidak punya waktu lama untuk merencanakan biayanya. Saat Tracey masuk ke bagian logistik, dia melihat pemberitahuan dari Shopify Capital.

“Tepat pada waktu perpindahan, uang rendah, karena kami mengembalikan setiap sen ke dalam bisnis,” kata Tracey. “Kami menemukan lokasi ritel baru, dan tawaran Shopify Capital muncul di kotak masuk saya, benar-benar tepat saat kami perlu pindah.”

Tawaran ini membantu mendanai langkah All Things Real Estate selanjutnya dan menyediakan pembiayaan penting untuk investasi lain yang diperlukan bisnis untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat.

“Kemajuan pertama yang kami ambil membantu menggerakkan kami, dan melakukan beberapa renovasi dan membeli lebih banyak produk. Itu adalah waktu yang tepat, dan itu berjalan sangat lancar karena bisnis meningkat dengan cepat, dan semuanya dibayar kembali secara otomatis melalui penjualan kami.”

Kurva pembelajaran untuk kewirausahaan

All Things Real Estate adalah perampokan pertama Tracey ke dunia ritel, dan seperti halnya usaha baru, ada kurva pembelajaran yang terlibat. Bagi Tracey, pelajaran sulit pertama datang dengan cara menavigasi sifat turbulen dari tren penjualan musiman.

“Kami pasti memiliki aliran keuangan yang berbeda dari kebanyakan pengecer. Waktu tersibuk mereka dalam setahun adalah pada bulan Desember, sementara itu adalah waktu terburuk kami sepanjang tahun karena orang-orang mengambil cuti dari pasar real estat. Tidak ada yang membeli rumah di sekitar Natal, jadi agen juga tidak membeli persediaan. Ini hanya jadwal yang berbeda dan pasar yang berbeda.”

Meski begitu, Tracey berharap karena bisnis melakukan sekitar 90% dari penjualan online mereka, tren di berbagai wilayah mungkin seimbang sepanjang tahun. Mungkin jika sesuatu berjalan lambat di satu kota atau negara bagian, mereka akan bergerak dengan baik di kota lain, tetapi ternyata tidak demikian.

“Tahun lalu, Juli dan Agustus adalah bulan terbesar kami, jadi kami berharap melihat hasil yang sama tahun depan. Tapi tahun ini Juli menjadi salah satu bulan terburuk yang pernah kami alami,” kata Tracey. “Tidak ada yang bisa memberi tahu kami alasannya. Kami benar-benar tidak bisa mengetahuinya. Kami baru menyadari bahwa dibutuhkan dua atau tiga tahun yang solid untuk mendapatkan ide yang bagus tentang pola tahunan kami. Itu sebabnya saya mengambil tawaran Modal lain. ”

Untuk penawaran terbaru ini, jumlah total Tracey yang tertarik untuk membiayai lebih besar dari sebelumnya, jadi dia mengambil waktu tambahan untuk membandingkan Shopify Capital dengan opsi lain.

“Saya melihat berapa biaya pembiayaan bank bagi kami, tetapi ternyata saya tidak ingin berurusan dengan seluruh proses melalui bank—saya ingin fokus pada bisnis ini,” katanya. “Pinjaman bank terasa rumit, dan lebih membatasi. Shopify Capital memiliki mentalitas yang berbeda. Ini sangat mudah dilakukan, dan proses underwriting-nya sangat berbeda. Anda tidak merasa seperti sedang diteliti.”

“Mendapatkan pinjaman adalah proses emosional,” kata Tracey. “Sulit untuk membuat orang melihatmu begitu dekat. Shopify adalah perusahaan yang biasa kami tangani—mereka sudah mengetahui bisnis kami dan dapat melihat kinerja kami tanpa kami mengisi banyak formulir. Itu sebabnya mereka dapat lebih mudah menawarkan uang kepada kami.”

Akan selalu ada pelajaran yang dipetik ketika Anda mengembangkan bisnis, tetapi tidak ada alasan bahwa mempelajari pelajaran itu akan menghambat pertumbuhan Anda, atau menghabiskan waktu berminggu-minggu logistik untuk mendapatkan pendanaan.

Bagaimana cara kerja Shopify Capital?

Shopify Capital membantu Anda mengakses uang—baik sebagai uang muka atau pinjaman—yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda, tanpa kerumitan pembiayaan bisnis tradisional. Alih-alih menyiapkan tumpukan dokumen untuk pinjaman bank, menyerahkan saham perusahaan Anda kepada investor, atau pengaturan lain untuk mendapatkan uang muka, Anda bisa mendapatkan dana yang Anda butuhkan untuk langkah selanjutnya dengan uang muka atau pinjaman.

Anda dapat memilih jumlah yang tepat untuk bisnis Anda dari tiga opsi, dan selama Anda (secara otomatis) disetujui, Anda akan memiliki akses ke dana Anda dalam beberapa hari. Untuk uang muka, Anda akan membayarnya kembali saat Anda melakukan penjualan dengan mengirimkan persentase tertentu dari penjualan harian Anda. Dengan pinjaman, Anda akan membayarnya kembali berdasarkan tarif dan persyaratan (gunakan kalkulator pinjaman online untuk perkiraan). Ini sangat sederhana.

Pelajari lebih lanjut tentang Modal

Pembiayaan dapat membuka peluang baru

Tracey dan timnya telah meningkatkan All Things Real Estate ke tingkat yang mengesankan dalam tiga tahun pertama bisnis mereka, tetapi pertumbuhan pasti disertai dengan serangkaian tantangannya sendiri. Dari perpindahan yang tidak direncanakan ke bulan yang lambat secara tak terduga, memiliki akses ke uang saat mereka membutuhkannya membantu mereka menavigasi rintangan yang tak terhindarkan di jalan untuk mengembangkan bisnis.

Sementara Tracey memiliki pengalaman langsung meminjam untuk membangun bisnisnya, dia dengan cepat memberi tahu pengusaha lain bahwa itu hanya langkah yang baik jika Anda memiliki rencana dan pemahaman yang kuat tentang keuangan dan akuntansi bisnis kecil Anda.

“ Anda perlu mengetahui apa yang dilakukan bisnis Anda sebelum mengambil pinjaman atau penarikan tunai. Jika Anda memasukkan $20.000 ke rekening bank Anda, itu bukan penjualan, dan itu tidak menunjukkan kepada Anda apa yang sedang dilakukan bisnis Anda. Jika penjualan tumbuh setiap bulan, tetapi pengeluaran Anda tumbuh pada saat yang sama, pinjaman tidak akan membantu Anda karena Anda harus mencari tahu apa yang terjadi dengan bisnis Anda.”

Ketika Anda memiliki rencana untuk meningkatkan skala, dan pandangan yang jelas tentang kinerja bisnis Anda, memiliki akses yang tepat ke dana yang sesuai untuk bisnis Anda dapat membuka peluang baru dan berarti perbedaan antara menunda investasi utama dan mempercepat pertumbuhan Anda.