Membuka Rahasia Kemitraan Merek yang Sukses

Artikel ini bertujuan untuk membuka rahasia kemitraan merek yang sukses dan memberikan wawasan tentang cara menciptakan hubungan yang saling menguntungkan antar merek. Kami akan mempelajari manfaat utama, strategi, proses, praktik terbaik, dan banyak lagi. Melalui penjelajahan ini, pembaca akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang elemen-elemen penting untuk kolaborasi yang sukses antar merek dan memanfaatkan pembelajaran mereka untuk menciptakan kemitraan jangka panjang.

Dengan begitu banyak yang dipertaruhkan, mari mulai membuka rahasia kemitraan merek yang sukses!

Daftar isi:

1. Apa itu kemitraan merek?
2. Manfaat kemitraan merek
3. Bagaimana menemukan mitra merek yang tepat
4. Kiat untuk membuat kemitraan merek Anda berhasil
5. Contoh kemitraan merek yang sukses
6. Ringkasan
7. Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu kemitraan merek?

Kemitraan branding adalah dua atau lebih perusahaan bergabung untuk mencapai tujuan bersama. Kolaborasi ini dapat membantu mereka berdua mencapai tujuan mereka. Co-branding adalah ketika satu merek meningkatkan yang lain, membuatnya lebih menarik bagi audiens target dan memungkinkan bisnis untuk masuk ke pasar baru. Dengan teknologi digital, kemitraan telah berkembang untuk menyertakan distribusi konten, kampanye pemasaran, dan lainnya.

Dibandingkan dengan bekerja dengan konsumen, bermitra dengan bisnis lain membutuhkan pengaturan formal yang cenderung berjangka panjang daripada kolaborasi yang biasanya merupakan keterlibatan jangka pendek dengan visibilitas terbatas. Misalnya, Doritos Locos Taco diciptakan melalui kemitraan Doritos dan Taco Bell, yang menghabiskan waktu menyempurnakan rasa, bahan, dan kemasan untuk daya tarik maksimal dari target pasar mereka.

Singkatnya: Kemitraan merek adalah aliansi strategis antara dua entitas atau lebih yang menciptakan sesuatu yang istimewa bagi pelanggan – peningkatan jangkauan & pemirsa; persepsi yang lebih baik; penghematan biaya; pelanggan setia; meningkatkan kesadaran melalui media sosial & pembuatan konten yang relevan!

Manfaat kemitraan merek

Kemitraan merek adalah teka-teki yang kuat, tetapi bagaimana mereka dapat membantu bisnis Anda? Dengan menggabungkan keterampilan, sumber daya, dan anggaran pemasaran dari dua atau lebih bisnis, kemitraan merek memungkinkan perusahaan untuk masuk ke pasar baru, meningkatkan paparan merek, dan meningkatkan kesadaran.

Tidak hanya itu, Anda juga dapat memperoleh akses ke produk dan layanan yang tidak ditawarkan oleh salah satu mitra merek. Selain itu, konten eksklusif dapat dibuat melalui kolaborasi ini – memberikan sesuatu yang istimewa kepada pemirsa satu sama lain. Jadi apa manfaat keseluruhan dari kemitraan merek yang sukses? Peningkatan jangkauan dan visibilitas, kepercayaan di antara pelanggan… dan peluang untuk memberi dampak di pasar baru.

Peningkatan jangkauan dan audiens

Kemitraan merek yang sukses dapat menjadi situasi win-win. Dengan menggabungkan kekuatan, kedua merek dapat memanfaatkan audiens satu sama lain dan mendapatkan akses ke pelanggan potensial yang sebelumnya tidak mereka miliki. Kemitraan periklanan yang sama ini sangat bermanfaat bagi bisnis kecil yang mungkin tidak memiliki sumber daya untuk menjangkau pasar yang lebih luas.

Co-branding juga memiliki kelebihan – menciptakan desas-desus yang kuat yang menarik perhatian dan meningkatkan visibilitas kedua merek. Ini memperkenalkan mereka ke audiens baru, memberi mereka kesempatan untuk memperluas jangkauan mereka lebih jauh.

Ambil Nike & Apple sebagai contoh: dengan menggabungkan upaya mereka, mereka menciptakan aplikasi Nike+, yang memungkinkan para atlet melacak kinerja mereka – kolaborasi ini memungkinkan mereka menjangkau lebih banyak orang daripada sebelumnya!

Meningkatkan persepsi merek

Kemitraan merek bisa menjadi alat yang ampuh – tetapi apa manfaatnya? Ketika dua merek ternama bersatu, hal itu dapat menciptakan kepercayaan dan kredibilitas yang sangat berharga bagi kedua bisnis. Dengan terhubung dengan merek lain yang sukses, konsumen dapat melihat merek tersebut dengan cara yang lebih positif.

Kemitraan ini juga membuka peluang hubungan masyarakat bagi semua yang terlibat. Hal ini dapat menyebabkan peningkatan paparan media dan selanjutnya meningkatkan visibilitas merek.

Ketika pelanggan sudah mengenal merek dan memercayai kualitasnya, mereka tidak perlu khawatir tentang penyesalan pembeli. Bermitra dengan perusahaan yang andal berarti pelanggan kemungkinan akan percaya pada produk atau layanan yang sama dan menikmati pengalaman mereka.

Penghematan biaya

Selain memperluas jangkauan dan meningkatkan persepsi merek, kemitraan merek juga dapat membantu memangkas biaya. Dengan berkolaborasi dengan perusahaan lain, bisnis dapat membagi biaya kampanye pemasaran, sumber daya bersama, dan direktur pemasaran serta berbagi pengetahuan. Ini sangat menguntungkan bagi perusahaan kecil yang mungkin tidak memiliki dana untuk berinvestasi dalam upaya periklanan yang mahal.

Misalnya, Apple Pay meroket melewati para pesaingnya karena kenyamanan dan keramahan penggunanya. Ini dicapai dengan menggabungkan kekuatan dengan bank dan pengecer untuk berbagi biaya pembuatan dan pemeliharaan platform.

Demikian pula, Nike+ berhasil menawarkan kemampuan pelacakan yang tak ternilai kepada para atlet dengan harga yang sangat murah jika mereka mengembangkan teknologi mereka sendiri. Kemitraan ini memungkinkan Nike untuk memberikan layanan yang tak ternilai bagi pelanggan mereka tanpa harus mengeluarkan biaya untuk solusi teknologi yang mahal.

Baca lebih lanjut tentang strategi media sosial Nike.

Secara keseluruhan, kemitraan merek dapat menjadi cara yang bagus untuk memangkas biaya sekaligus meningkatkan nilai produk dan layanan. Dengan bekerja sama dengan entitas bisnis lain, dua perusahaan dapat memanfaatkan aset dan keahlian satu sama lain untuk menciptakan sesuatu yang lebih besar daripada gabungan dua bagian terpisah.

Bagaimana menemukan mitra merek yang tepat

Kemitraan merek melibatkan banyak aktivitas, mulai dari kolaborasi produk hingga acara promosi. Untuk menemukan mitra yang tepat untuk sukses, bisnis harus melakukan penelitian ekstensif dan mempertimbangkan beberapa kriteria. Jaringan sangat penting – menjangkau pelanggan, kontak, dan profesional industri lainnya untuk referensi adalah titik awal yang sangat baik. Memanfaatkan platform media sosial seperti Instagram dan mengunduh kit media dari calon mitra merek juga merupakan metode penelitian yang bermanfaat.

Saat mengevaluasi mitra potensial, bisnis harus mencari kualitas yang selaras dengan nilai dan tujuan mereka sendiri. Menetapkan tujuan yang jelas dan nilai yang cocok sangat penting untuk kemitraan merek yang sukses. Pertimbangkan audiens target mitra merek potensial – apakah itu cocok dengan Anda? Juga, lihat pengikut media sosial, reputasi, dan tingkat keterlibatan mereka dengan pelanggan; semua faktor ini akan membantu menentukan apakah kemitraan itu masuk akal.

Setelah Anda mengidentifikasi mitra yang cocok, buat konten yang relevan dengan audiens target kedua merek: ini dapat mencakup kampanye pemasaran konten atau acara jejaring. Pastikan identitas inti Anda terwakili dalam kemitraan sehingga pesan Anda tidak hilang dalam terjemahan! Merek juga harus mencari cara untuk meningkatkan eksposur – pemasaran strategis dapat digunakan sebagai alat yang ampuh di sini untuk masuk ke pasar baru (lihat kemitraan co-branding Doritos & Taco Bell!).

Tetap berpikiran terbuka saat mencari kemitraan; jelajahi peluang dengan merek lain yang mungkin menawarkan layanan yang melengkapi layanan Anda atau memberikan nilai/akses ekstra ke pasar baru (7-Eleven & DoorDash).

Namun, sebelum membuat kesepakatan apa pun, para ahli merekomendasikan untuk melakukan riset pasar menyeluruh terlebih dahulu: pahami siapa yang berkontribusi apa/kapan, ditambah tujuan masing-masing pihak/kekompakan tim, dll.

Untuk memenangkan mitra, wirausahawan harus memanfaatkan keahlian & reputasi mereka dengan membuat konten yang disesuaikan dengan aplikasi kesehatan mental; menjadi bijaksana & dapat diandalkan juga membantu! Saat memilih yang tepat, pertimbangkan bagaimana nilai inti Anda selaras dengan nilai inti mereka (misalnya, Levi's x Pinterest).

Saat bisnis memperluas wawasan mereka, mereka juga harus mengeksplorasi kolaborasi yang tidak konvensional – ada banyak kemungkinan! Meneliti mitra potensial dengan hati-hati + memahami tujuan satu sama lain + membuat konten yang menarik = kemitraan merek yang sukses yang meningkatkan kesadaran & penjualan!

Kiat untuk membuat kemitraan merek Anda berhasil

Menciptakan dan mempertahankan kemitraan merek yang sukses bukanlah prestasi kecil. Ini membutuhkan perencanaan strategis, komunikasi yang jelas, dan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan, nilai, dan tujuan kedua belah pihak – semuanya bertujuan untuk menciptakan hubungan yang saling menguntungkan yang memberikan peningkatan pemaparan merek, akses ke pasar dan pelanggan baru, penghematan biaya, dan peningkatan penjualan untuk kedua bisnis.

Untuk mewujudkannya, Anda membutuhkan humor dan kreativitas untuk menarik perhatian, kesadaran yang tajam akan tujuan masing-masing pasangan, ditambah kemampuan untuk mengidentifikasi masalah serta peluang. Konten dapat digunakan untuk menciptakan pengalaman unik bagi pelanggan sambil membentuk kemitraan antara dua atau lebih bisnis – pikirkan video, blog, kertas putih, atau podcast.

Mengamankan kemitraan semacam itu berarti secara aktif menjalin hubungan dengan calon mitra di luar ceruk atau industri Anda sendiri; proaktif dalam menjangkau; mengomunikasikan ekspektasi secara transparan di kedua sisi; memberikan nilai tanpa terlalu menjanjikan kemudian kurang memberikan; mengklarifikasi tanggal-tanggal penting seperti tanggal pengumuman & tanggal peluncuran, dll.; plus memastikan loyalitas pelanggan dengan memahami audiens target mereka & memberikan pengalaman yang konsisten di berbagai lokasi.

Singkatnya: ketika pelanggan menemukan kemitraan yang bermanfaat, mereka mengharapkan peningkatan nilai serta pengalaman tak terlupakan yang meninggalkan kesan abadi pada mereka – jadi jangan lupakan detail kecil itu!

Gunakan Merek24

Kemitraan merek adalah cara yang efektif bagi bisnis untuk meningkatkan keterpaparan mereka dan membangun citra merek mereka. Namun, menemukan mitra merek yang tepat bisa menjadi tugas yang menantang. Di sinilah alat pemantauan sosial seperti Brand24 berguna.

• Brand24 membantu bisnis mengidentifikasi dan melacak profil teratas di industri mereka
• Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menemukan calon mitra merek
• Fitur Skor Pengaruh memungkinkan perusahaan untuk menentukan tingkat pengaruh mitra potensial terhadap audiens mereka
• Fitur Share of Voice memberikan wawasan yang sangat baik tentang seberapa banyak calon mitra sedang dibahas di media sosial

Tetapkan tujuan yang jelas

Sebelum meluncurkan kemitraan merek, berlayar dengan tujuan yang jelas dan dapat dicapai sangatlah penting. Bisnis harus mempertimbangkan berbagai tujuan, seperti meningkatkan jangkauan dan pemirsa, meningkatkan persepsi merek, meningkatkan penjualan dan pendapatan, atau bahkan menghemat biaya.

Tujuan jangka panjang untuk kemitraan dapat berupa memperluas basis pelanggan seperti taman bunga yang bermekaran, meningkatkan loyalitas dan keterlibatan pelanggan seperti dua sahabat yang bergandengan tangan, atau mengembangkan produk dan layanan baru seperti seorang seniman yang menciptakan mahakarya mereka.

Pada akhirnya, bisnis harus memastikan bahwa tujuan mereka realistis dan dapat dicapai berdasarkan kebutuhan dan tujuan bisnis.

Sejajarkan nilai

Saat membentuk kemitraan merek yang sukses, memastikan bahwa nilai-nilai selaras adalah penting. Menyelaraskan nilai membangun kepercayaan dan menciptakan suasana kolaboratif.

Bisnis pertama-tama harus mengidentifikasi nilai inti mereka – misi, visi, pengalaman pelanggan yang diinginkan, dan tujuan. Kemudian mereka dapat mencari mitra yang berbagi nilai yang sama. Hal ini memungkinkan bisnis untuk bekerja sama lebih efisien dan efektif.

Cari mitra dengan target audiens yang sama dan juga tujuan keseluruhan. Kemitraan merek antara perusahaan dengan audiens target, nilai, dan tujuan yang serupa memungkinkan konten yang beresonansi dengan pelanggan.

Buat konten yang menarik

Membuat konten yang menarik adalah hal yang harus dimiliki untuk setiap kemitraan merek yang sukses, seperti potongan teka-teki yang hilang. Blog, video, podcast, kertas putih, dan infografis hanyalah beberapa bagian yang dapat digunakan untuk membentuk gambar yang menarik. Tapi bagaimana Anda memastikan konten Anda mencapai audiens targetnya? Dan bagaimana cara mengoptimalkannya untuk mesin pencari?

Sederhana saja – sesuaikan dengan kebutuhan mereka dan perbarui secara rutin agar pelanggan tetap tertarik dengan kemitraan ini. Konten juga harus bertindak sebagai jembatan antara mitra dan calon pelanggan dengan menautkan kembali ke situs web atau blog – mengarahkan lalu lintas dengan setiap langkah!

Manfaatkan media sosial

Media sosial adalah alat yang ampuh bagi bisnis untuk mempromosikan kemitraan merek dan menjangkau audiens baru. Perusahaan dapat menggunakannya untuk membuat konten, terlibat dengan pelanggan, dan membangun hubungan dengan mitra potensial. Ini menawarkan beberapa keuntungan, seperti peningkatan visibilitas, peningkatan persepsi merek, dan penghematan biaya.

Bisnis dapat memanfaatkan media sosial untuk menyesuaikan konten dengan audiens dan platform target mereka dan berbagi informasi terkait kemitraan. Mereka juga dapat menggunakannya untuk menyediakan layanan pelanggan dan menciptakan pengalaman pelanggan yang positif. Dengan demikian, mereka tidak hanya dapat meningkatkan jangkauan mereka tetapi juga menghemat waktu dan uang sambil membangun kepercayaan di antara pelanggan.

Kesimpulannya, memanfaatkan media sosial untuk kemitraan merek adalah cara yang efektif bagi usaha kecil untuk mendapatkan lebih banyak keterpaparan sekaligus meningkatkan citra mereka secara bersamaan. Hal ini memungkinkan mereka untuk membuat konten yang disesuaikan dengan audiens target mereka sambil membangun hubungan dengan calon mitra dan pelanggan – semua tanpa merusak bank!

Contoh kemitraan merek yang sukses

Kemitraan merek telah ada sejak lama, tetapi dengan munculnya media sosial, mereka telah menjadi cara yang ampuh bagi perusahaan untuk menjangkau audiens target mereka dan meningkatkan kesadaran merek.

Ambil kemitraan Nike dan Apple sebagai contoh – kedua raksasa ini ingin merevolusi industri kebugaran, sehingga mereka menciptakan Nike+ FuelBand. Produk ini memberikan cara unik untuk melacak aktivitas fisik sekaligus memberikan cache ekstra bagi kedua merek melalui co-branding. Itu adalah kesuksesan bagi kedua perusahaan, meningkatkan eksposur dan mendatangkan pelanggan setia.

Betty Crocker dan Hershey's adalah contoh bagus lainnya dari kemitraan merek yang sukses yang memanfaatkan kekuatan satu sama lain – menargetkan audiens serupa dengan nilai bersama. Mereka memasukkan sirup cokelat ke dalam resep brownies khas Betty Crocker yang menciptakan kenangan masa kecil bagi banyak orang – menghasilkan peningkatan penjualan dan keuntungan!

Burger King melamar McDonald's pada Hari Perdamaian 2018 untuk menggabungkan elemen dari kedua merek dengan hasil yang disumbangkan untuk amal; kampanye ini menerima banyak desas-desus online karena dilihat sebagai langkah positif oleh kedua merek, menciptakan citra yang lebih positif secara keseluruhan.

Kemitraan merek yang sukses tidak hanya menguntungkan bisnis yang terlibat tetapi juga pelanggan; BMW & Louis Vuitton memiliki nilai bersama yang membuat konsumen lebih cenderung memilih mereka daripada pesaing karena kemitraan mereka. Kedua perusahaan melayani bagian masyarakat yang lebih makmur.

Go Pro & Red Bull mengorganisir Stratos, di mana Felix Baumgartner melompat dari pod luar angkasa 24 mil di atas permukaan bumi sambil memakai GoPro yang diikatkan padanya – membuat tiga rekor dunia & menghasilkan jutaan tampilan untuk kedua perusahaan!

Kesimpulannya, kemitraan merek yang sukses adalah peluang bagi dua merek untuk memanfaatkan kekuatan masing-masing menjadi sesuatu yang lebih besar daripada bagian-bagiannya; memahami potensi & meluangkan waktu untuk menemukan mitra yang tepat dapat membantu meningkatkan keterpaparan, masuk ke pasar baru, atau menambah nilai produk/layanan – menjadikannya alat yang ampuh untuk bisnis apa pun yang mencari menjangkau audiens yang lebih luas menciptakan peluang baru!

Ringkasan

Keberhasilan kemitraan merek terletak pada kemampuan menciptakan kolaborasi strategis yang sukses dengan merek lain. Untuk mencapai ini, bisnis pertama-tama harus menentukan dan menetapkan tujuan yang jelas sambil menyelaraskan nilai-nilai mereka dengan merek mitra potensial mereka. Ini diikuti dengan membuat konten menarik yang disesuaikan dengan audiens yang tepat dan memanfaatkan media sosial untuk membangun hubungan dengan sesama bisnis dan pelanggan potensial.

Contoh bagus dari kemitraan merek yang sukses menunjukkan kepada kita bahwa perusahaan dapat saling menguntungkan melalui kolaborasi. Mereka dapat meningkatkan jangkauan dan visibilitas, meningkatkan persepsi merek, menghemat biaya, dan menghasilkan nilai ekstra bagi pelanggan mereka.

Meskipun tidak ada formula yang pasti untuk menjamin kemitraan merek yang sukses, saling memahami minat, tujuan, nilai, dan sumber daya bersama satu sama lain dapat sangat membantu dalam membangun ikatan yang kuat dan tangguh.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu strategi kemitraan merek?

Kemitraan merek yang sukses dapat menjadi cara ampuh untuk memenuhi tujuan bisnis seperti peningkatan lalu lintas web dan pengenalan merek. Dengan menggabungkan sumber daya, kemitraan ini membantu membangun kepercayaan dan otoritas, memperluas jangkauan, dan menciptakan peluang pemasaran yang menarik dalam prosesnya.

Apa peran kemitraan merek?

Kemitraan merek memberikan jalan bagi merek untuk berkolaborasi dan menjangkau pelanggan baru. Dengan bermitra dengan merek pelengkap, bisnis dapat memanfaatkan sumber daya masing-masing dan membawa nilai bersama bagi kedua perusahaan.

Bekerja sama dapat membuka pasar baru, mendorong lebih banyak penjualan secara keseluruhan, dan meningkatkan jangkauan keseluruhan kedua merek.

Apa yang membuat kemitraan merek berhasil?

Kemitraan merek yang sukses adalah tentang menciptakan situasi yang saling menguntungkan bagi kedua perusahaan. Sangat penting untuk kemitraan co-branding untuk memastikan bahwa kedua belah pihak mendapat manfaat dari kolaborasi, apakah itu melalui peningkatan eksposur, sumber daya, atau pertumbuhan bisnis.

Kedua perusahaan harus memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan dan sasaran kemitraan, dan bagaimana masing-masing pihak akan berkontribusi untuk mencapainya. Penting juga untuk mempertimbangkan peluang dan potensi kemitraan.

Apa itu kemitraan merek-ke-merek?

Kemitraan merek-ke-merek adalah cara yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas pelanggan sambil meminimalkan biaya yang terkait dengan menjangkau pasar yang lebih besar. Mereka memungkinkan merek yang berbeda untuk bersatu untuk mendapatkan keuntungan dari sumber daya dan koneksi satu sama lain untuk mendorong tujuan bisnis dan kesuksesan bersama.

Apa yang membuat kemitraan merek sukses?

Kemitraan merek yang sukses terdiri dari dua bisnis yang memanfaatkan kekuatan satu sama lain dan menawarkan nilai tambah; bekerja sama untuk menciptakan sesuatu yang lebih baik daripada yang bisa Anda capai sendiri.

Saat merek mengidentifikasi tujuan bersama dan berkolaborasi dalam taktik untuk mencapai tujuan tersebut, mereka memiliki peluang lebih besar untuk mencapai kesuksesan yang langgeng