3 Tahapan Mengejutkan dari Halaman Arahan yang Berhasil

Halaman arahan mendukung pemasaran konten.

Hal yang rumit adalah… halaman arahan bukanlah halaman rumah. Itu bukan posting blog, konten landasan, kertas putih, studi kasus, halaman deskripsi produk, atau bahkan halaman penjualan.

Dan Anda tidak bisa memperlakukan mereka seperti mereka.

Halaman arahan dengan konversi tinggi terdiri dari tiga tahap pendorong tindakan: sebelum, selama, dan sesudah.

Tragisnya, ketika banyak pemasar konten membuat halaman arahan, mereka hanya fokus pada satu tahap: selama.

Tetapi jika Anda tidak menginvestasikan upaya pada apa yang terjadi sebelum dan setelah Anda mempresentasikan halaman arahan Anda, itu tidak memiliki peluang untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

1. "Sebelum" dari halaman arahan

Meskipun halaman arahan bukan tentang Anda - perusahaan Anda, produk Anda, atau layanan Anda - tahap "sebelum" adalah karena Anda harus terlebih dahulu menetapkan tujuan Anda.

Seperti yang dikatakan Demian Farnworth:

“[Halaman landing] memaksa pembaca untuk fokus pada satu hal - dan hanya satu hal.”

Menentukan bahwa satu hal adalah satu-satunya saat Anda menjadi egois dalam proses ini. Cara terbaik untuk menetapkan tujuan Anda adalah melengkapi kalimat ini:

Saya ingin pengunjung saya ...

• Sukai halaman Facebook saya
• Berlangganan buletin email saya
• Tonton video demo saya
• Daftar ke perpustakaan konten saya
• Membuat janji

Secara alami, ada banyak tindakan lain yang mungkin menjadi tujuan halaman arahan Anda. Apa pun yang Anda pilih, tujuan Anda harus tunggal: satu tindakan yang diinginkan akan memandu yang lainnya.

Sebagai contoh, mari kita lihat halaman arahan InvestorCarrot untuk SEO Keyword Bible mereka.

Hal terpenting yang harus diperhatikan bukanlah apa yang ada di halaman, tetapi apa yang tertinggal di halaman.

Tidak ada navigasi header, tidak ada footer, tidak ada ikon media sosial, dan bahkan logo mereka di sudut kiri atas tidak dapat diklik.

Pada dasarnya, ada dua jalan keluar dari halaman arahan ini: "Dapatkan Laporan Gratis Saya Sekarang" atau "Tidak, terima kasih, saya akan menyampaikan kesempatan ini."

InvestorCarrot tahu persis apa yang mereka ingin pengunjung lakukan dan mereka menghilangkan setiap opsi navigasi lainnya.

Hasil dari singularitas ini - bersama dengan faktor lain yang akan saya bahas dalam dua tahap berikutnya - adalah rasio konversi 45,89 persen.

Perhatikan: ketika merencanakan halaman arahan Anda - tahap sebelumnya - pilih satu tujuan. Hapus apa pun yang tidak mendukung tujuan itu.

2. "Selama" halaman arahan

Tahap "selama" halaman arahan Anda terdiri dari lima elemen di halaman.

1. Judul

Judul halaman arahan Anda bisa dibilang merupakan elemen pada halaman yang paling penting. Mengapa?

Karena meskipun 8 dari 10 orang membaca tajuk utama, hanya 2 dari 10 yang akan membaca konten berikutnya.

Jadi, bagaimana Anda membuat judul yang menarik, mendorong, dan mendorong tindakan?

Mudah. Kamu tidak.

Alih-alih mencoba membuat judul yang sempurna, curi saja.

Pertama, curi inti dari judul Anda dengan membangunnya di sekitar kata kunci audiens Anda sendiri.

Apakah Anda mengarahkan pengunjung ke halaman arahan Anda dengan iklan berbayar (PPC) atau pencarian organik, judul Anda harus menyertakan kata-kata yang digunakan audiens Anda.

Inilah yang membuat contoh kita sebelumnya begitu menarik. Alih-alih memasukkan kata kunci yang tidak jelas tentang SEO, tajuk berita ini menargetkan audiens tertentu: 'Hacks' SEO Sederhana Untuk Membantu Investor Real Estate Mendapatkan Lebih Banyak Traffic & Prospek.

Selanjutnya, curi template judul yang sukses.

Copyblogger's How to Write Magnetic Headlines ebook adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Anda juga dapat mencuri dari 25 formula tajuk utama bertema surga dan neraka atau bahkan lebih mendalam lagi dengan mendiagnosis "keadaan kesadaran" audiens Anda dan kemudian secara sistematis menyusun tajuk berita terobosan dari dalam pikiran pasar Anda.

Misalnya, halaman arahan webinar Yoobly - " Studi Kasus $ 100K: Cara Menghasilkan Prospek Rockstar Baru & Meledakkan Downline Anda Tanpa Menjual Teman & Keluarga" - memanfaatkan sejumlah bahan judul yang terbukti:

Halaman arahan:

• Menyatakan keuntungan besar ("Studi Kasus $ 100rb")
• Menarik bagi mereka yang ingin belajar ("Cara")
• Menawarkan informasi berguna yang diramaikan oleh kata kerja ("Hasilkan" dan "Meledak")
• Menggunakan bahasa langsung ("Anda")
• Membuat pernyataan yang kontras terhadap pendekatan umum ("Tanpa Menjual Teman & Keluarga")

2. Subhead

Dengan semua informasi yang membombardir kita setiap hari, kebanyakan dari kita memindai konten.

Masukkan subhead.

Subjudul di halaman arahan Anda tidak hanya secara struktural memandu pembaca Anda melalui poin-poin utama Anda, mereka harus berdiri sendiri dan tanpa henti berfokus pada manfaat ajakan bertindak Anda.

Ingatlah bahwa apa yang dilakukan judul untuk halaman itu sendiri, subjudul dilakukan untuk setiap bagian.

Ini berarti membuat subjudul Anda menjadi potongan kecil yang menarik dari salinan "Saya hanya harus terus membaca".

Strategi fantastis untuk membangun subjudul yang menarik adalah membuat daftar semua fitur produk atau layanan Anda… dan kemudian mengubah fitur tersebut menjadi manfaat yang berpusat pada audiens.

Trik Sederhana Henneke untuk Mengubah Fitur Menjadi Manfaat (dan Merayu Pembaca untuk Membeli!) Membuat proses transformasi ini mudah dengan mengajukan satu pertanyaan, “Jadi apa?”

“Oven cepat panas.
Terus?
Ini dengan cepat siap untuk mulai memasak lasagna Anda.
Terus?
Makananmu ada di atas meja lebih cepat.
Terus?
Hidup tidak terlalu membuat stres. Ada lebih sedikit berkeliaran di dapur menunggu oven siap. Dan Anda tidak perlu khawatir Anda mungkin lupa untuk memanaskan oven Anda. "

3. Salinan isi

Sama seperti setiap elemen pada halaman halaman arahan Anda, body copy yang efektif tidak datang dari Anda… itu berasal dari pengunjung Anda.

Tujuan Anda harus menggali kata-kata yang sudah digunakan audiens Anda ketika mereka berbicara tentang produk atau layanan Anda.

Bagaimana? Dengan menggali konten buatan pengguna dari:

• Ulasan Amazon
• Komentar di postingan blog
• FAQ Pelanggan
• Tanggapan email
• Posting media sosial
• Situs forum
• Situs tanya jawab
• Survei kualitatif

4. Bukti

Saya yakin Anda pernah mendengar pepatah lama mengatakan "Orang membeli dengan hati, lalu membenarkannya dengan kepala."

Jadi, meskipun Anda harus berbicara dengan hati pengunjung Anda, Anda juga perlu memberikan bukti untuk kepala mereka.

Testimonial adalah cara utama Anda memberikan bukti itu. Sayangnya, testimonial seringkali terlalu umum dan gagal memberikan bukti dengan salah satu dari dua cara berikut:

1. Mereka tidak dibingkai dalam format masalah-kemudian-solusi.
2. Mereka tidak menyoroti hasil yang dapat diukur.

Contoh cemerlang dari format masalah-kemudian-solusi adalah testimoni Chris Brogan untuk Rainmaker Platform:

Kesaksian Brogan menunjukkan dengan tepat apa yang salah dengan sebagian besar sistem manajemen konten - masalahnya - dan kemudian menjelaskan dengan tepat bagaimana Rainmaker Platform mengatasi kekurangan tersebut untuknya - solusinya.

Bagaimana Anda menghasilkan testimonial penghasil bukti Anda sendiri?

Tanyakan detailnya.

Alih-alih hanya meminta ulasan hambar (atau menunggu mereka masuk), hubungi pelanggan dan klien Anda dan minta mereka memberi tahu Anda tentang:

• Masalah yang mereka hadapi
• Bagaimana Anda membantu mereka menemukan solusi
• Hasil (data nyata) yang mendukung kemenangan itu

5. Ajakan bertindak

Ajakan bertindak (CTA) adalah salinan yang meminta pengunjung Anda untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. CTA biasanya akan muncul di seluruh halaman arahan Anda dan di bagian paling akhir.

Untuk menulis tombol CTA Anda, Anda dapat mengikuti nasihat ahli Joanna Wiebe.

Tempatkan diri Anda pada posisi pengunjung, dan tombol ajakan bertindak harus menyatakan bagaimana mereka menyelesaikan kalimat berikut:

Aku ingin _____.

Trik kecil itu adalah cara kami merancang tombol yang bertuliskan frasa unik seperti "Cari Tahu Cara Mengendarai Sepeda" dan "Memahami Keuangan Saya dengan Cepat".

3. "Setelah" dari halaman arahan

Sejauh ini, kita telah membahas cukup banyak hal. Namun, kami belum selesai.

Mengapa?

Karena meskipun Anda membuat laman landas dengan konversi tinggi dengan semua elemen pada laman yang tepat tanpa henti didorong oleh tujuan Anda sendiri yang memakan semua dan tunggal ... dan bahkan jika orang benar - benar mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan, tugas Anda halaman arahan belum selesai.

Nyatanya, jika Anda berhenti di situ, semua pekerjaan Anda bisa jadi sia-sia.

Ironisnya, elemen yang paling diabaikan dari setiap halaman landing bahkan tidak ada di halaman landing Anda sendiri.

Itu yang terjadi selanjutnya - "setelah".

Ketika halaman standar "Terima kasih telah mendaftar" dan "Klik di sini untuk mengonfirmasi" email tidak berfungsi, mereka menyia-nyiakan momentum yang telah Anda buat dengan susah payah.

Seperti apa tindak lanjut Anda? Berikut dua contoh.

Mari kita lihat halaman arahan InvestorCarrot lagi. Setelah mendaftar untuk SEO Keyword Bible, prospek baru akan dialihkan ke halaman yang ditampilkan di bawah, yang menawarkan akses langsung ke laporan itu sendiri.

Akses langsung sangat penting untuk menjaga momentum halaman arahan terus bergulir.

Selain menawarkan akses langsung, halaman tersebut juga menyajikan kepada pengguna dua video tentang laporan tersebut serta kesempatan untuk memperdalam hubungannya dengan InvestorCarrot dengan mendaftar ke webinar langsung.

Tindak lanjut Anda sendiri tidak perlu memiliki banyak pilihan.

Setiap kali seseorang mendaftar untuk Daftar Centang Pembuatan Konten saya, saya mengirimkan tindak lanjut percakapan ini yang mencakup banyak ruang kosong, satu tautan untuk diklik, dan diakhiri dengan sebuah pertanyaan.

Metode apa pun yang Anda terapkan untuk tindak lanjut Anda sendiri:

1. Beri pengunjung Anda akses langsung ke apa pun yang baru saja mereka minta.
2. Tulislah kepada mereka seperti seorang manusia yang berkomunikasi dengan yang lain.

Jangan abaikan kedua tahapan halaman arahan ini

Saat Anda membangun halaman arahan dengan tiga tahap ini, mereka adalah engsel yang mengubah pengunjung menjadi prospek yang sebenarnya: orang-orang nyata dengan masalah nyata mencari solusi nyata.

Jangan membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada apa yang ada di halaman: selama.

Mulailah dengan memilih satu tujuan dan satu tujuan saja: sebelumnya.

Kemudian, jangan jatuhkan bola setelah semua kerja keras Anda. Sesuaikan tindak lanjut Anda dan teruskan terus: setelahnya.

Oh, dan pastikan untuk membagikan di komentar jika Anda memiliki tip atau halaman arahan Anda sendiri yang ingin saya periksa. Namun, hati-hati… Saya mungkin akan benar-benar melihatnya.