Kursus Online: 5 Langkah untuk Menguasai Powerhouse Pendidikan Digital ini

Kursus online adalah salah satu bentuk paling populer dari bisnis berbasis web saat ini.

• Mereka laris, yang membuatnya mudah dipasarkan
• Mereka mendukung penetapan harga premium, sehingga dapat dengan cepat menguntungkan
• Mereka adalah cara cerdas untuk memanfaatkan waktu yang Anda habiskan dalam pembuatan produk

Itu semua adalah alasan bagus bahwa mengembangkan kursus digital mungkin merupakan ide cerdas untuk Anda dan bisnis Anda.

Tetapi jika Anda mulai dari sana, Anda akan mengalami kesulitan.

Karena, seperti bisnis apa pun (online atau offline), bisnis Anda perlu melayani kebutuhan audiens dan pelanggan Anda jika ingin bertahan… dan berkembang.

Kursus online terbaik telah berhasil "tertanam".

Mulailah dengan persiapan matang untuk menyusun pengalaman pendidikan yang tepat yang ingin dibeli audiens Anda. Dan kemudian, tentu saja, berikan pengalaman itu.

Anda mungkin tergoda untuk melewatkan langkah-langkah perencanaan ini. Tetapi jika Anda melakukannya, bisnis pendidikan digital Anda akan membutuhkan waktu lebih lama untuk mendapatkan daya tarik.

Buka jalan menuju jalur yang sukses dengan lima langkah ini.

Langkah # 1: Temukan pasar pelajar yang lapar

Anda mungkin sudah familiar dengan "teka-teki" pemasaran lama yang sering ditanyakan oleh copywriter Gary Halbert:

Apa faktor sukses terpenting untuk sebuah restoran?

Tidak, ini bukan tentang menu, layanan, kualitas koki, atau bahkan lokasinya.

Kerumunan yang kelaparan itu akan muncul untuk membeli apa yang sedang dijual.

Menemukan "kerumunan yang kelaparan" akan membuat segala sesuatu tentang bisnis Anda jauh lebih mudah.

Hal yang sama berlaku untuk semua bisnis. Kursus online Anda perlu menemukan "pelajar yang lapar" - kerumunan yang kelaparan - yang akan membuatnya sukses.

Terlalu banyak pemilik bisnis digital yang melewati langkah ini karena merasa memiliki ide yang mematikan. Mereka langsung mengembangkan produk sebelum benar-benar memahami pasar.

Sayangnya, itu resep untuk kegagalan yang mahal.

Beberapa cara Anda dapat menemukan pasar pelajar yang lapar meliputi:

• Melayani pasar yang sudah Anda kenal dengan baik, karena Anda adalah bagian darinya
• Menggunakan pengetahuan Anda yang ada tentang audiens yang ada untuk mengungkap apa yang ingin mereka pelajari
• Bermitra dengan ahli materi pelajaran (idealnya orang yang sudah memiliki audiens dalam jumlah besar)
• Mencari majalah khusus (kertas) - jika ada cukup banyak peminat untuk mendukung majalah fisik, biasanya akan ada cukup banyak audiens untuk kursus online
• Memilih topik "abadi", seperti kebugaran, nutrisi, kerajinan tangan, kencan, kecantikan, keuangan, atau jenis pelatihan kejuruan apa pun

Apa yang Anda cari adalah audiens pelajar potensial yaitu:

1. Cukup besar untuk dijadikan bisnis yang layak secara komersial
2. Tertarik mengeluarkan uang untuk topik ini (Anda bisa mengetahuinya dengan mengamati produk atau layanan mana yang sudah dijual)

Langkah # 2: Temukan pemosisian unik Anda dengan audiens Anda

Setelah Anda mengidentifikasi "kerumunan yang kelaparan", inilah waktunya untuk mencari tahu bagaimana memposisikan diri Anda dengan kerumunan itu, sehingga mereka memilih bisnis Anda daripada opsi lain.

Positioning adalah perpaduan antara seni dan kerajinan.

Anda ingin memberikan janji yang dapat Anda buat kepada audiens Anda. Anda mencari sesuatu yang sangat berbeda (atau yang terasa berbeda) dari janji yang dibuat oleh pesaing Anda.

Jika pemosisian baru bagi Anda, mulailah dengan memikirkan tentang:

• Perbaikan bermanfaat yang Anda buat untuk kehidupan pelanggan Anda
• Pendekatan atau sudut unik yang Anda gunakan
• Perbedaan yang tak terlupakan yang dapat Anda komunikasikan
• Elemen luar biasa dari bisnis Anda
• Aspek abadi dari janji yang Anda buat

Seperti yang dapat Anda bayangkan, ada banyak cara untuk mencapai posisi yang efektif dan mudah diingat di pasar Anda. Beberapa termasuk:

• Menempatkan prinsip-prinsip abadi ke dalam konteks baru: Ketika saya membuat kursus online pertama saya, saya menempatkan prinsip-prinsip pemasaran yang telah terbukti ke dalam konteks yang lebih lembut yang menyenangkan dan dapat dicerna untuk audiens yang agak fobia-pemasaran
• Memanfaatkan pengalaman orang dalam industri (Anda atau orang lain): Pakar penerbitan Michael Hyatt memanfaatkan yang ini dengan baik, menggunakan latar belakangnya sebagai eksekutif penerbitan tingkat tinggi untuk mengajari calon penulis bagaimana membangun platform promosi
• Menceritakan kisah yang lebih baik: Orang-orang yang giat telah mendirikan bisnis pemeliharaan hewan selama beberapa dekade, tetapi Josh Cary (salah satu siswa kami) menceritakan kisah yang lebih baik seputar profesionalisme dan kewirausahaan, dan menciptakan kursus Petsittingology yang sukses dan konferensi langsung

Langkah # 3: Bangun profil pelajar yang efektif

Jadi: Anda memiliki kerumunan yang kelaparan, dan Anda telah mengidentifikasi janji yang meyakinkan bahwa Anda dapat membuatnya.

Sekarang saatnya menyusun rencana Anda untuk memenuhi janji itu dengan cara yang berkesan dan berguna.

Sebagian besar pemasar telah mendengar tentang "persona pembeli", yang terkadang juga disebut avatar.

Profil pelajar adalah latihan yang sangat mirip. Tetapi fokus bergeser ke siapa orang ini saat mereka datang ke kursus Anda .

Ini dimulai dengan empati - menempatkan diri Anda pada posisi emosional pelajar Anda. Anda ingin memahami apa yang mereka pikirkan, rasakan, lakukan, dan rasakan saat mereka mendekati topik Anda dan bergerak menuju tujuan mereka.

Anda dapat memulai dengan membuat Peta Empati - artikel ini memandu Anda tentang cara melakukannya:

Peta Empati: Panduan Lengkap untuk Merangkak di Dalam Kepala Pelanggan Anda (termasuk peta kosong yang dapat diunduh yang dapat Anda isi)

Latihan Peta Empati menarik dan menyenangkan - dan ini juga merupakan alat yang ampuh untuk membuat produk atau layanan lebih dapat dipasarkan.

Alat yang kurang digunakan untuk mengungkap kebutuhan pelajar Anda

Ingin memanfaatkan alat yang ampuh tetapi kurang digunakan untuk mengetahui dengan tepat apa yang diinginkan pelanggan potensial Anda?

Ini media sosial - terlalu sering digunakan sebagai "megafon" oleh bisnis yang ingin berteriak tentang betapa hebatnya mereka.

“Kamu memiliki dua telinga dan satu mulut. Dengarkan dua kali lebih banyak dari Anda berbicara. "
- Pendiri DCI Brian Clark

Sekarang, tidak ada yang salah dengan melakukan percakapan dengan calon pengguna - itu bisa menjadi taktik bisnis yang cerdas dan bermanfaat.

Tetapi juga sangat berguna untuk menutup mulut (virtual) Anda dan mendengarkan .

Perhatikan "pertanyaan-pertanyaan penting" ini

• Apa (dan siapa) yang dikeluhkan orang dalam topik Anda?
• Apa yang membuat mereka frustasi?
• Apa yang mereka khawatirkan?
• Apa yang mereka impikan?
• Bagaimana perasaan mereka tentang apa yang mereka lakukan sekarang?

Percakapan media sosial berbentuk bebas dan tanpa skrip - dan itulah mengapa itu cara yang bagus untuk mendapatkan ide bisnis. Dengarkan untuk mengetahui bagaimana perasaan orang-orang tentang produk dan layanan di ceruk pasar Anda.

Untuk melakukannya secara efektif, temukan tempat pertemuan sosial yang populer untuk topik Anda. Ini mungkin halaman Facebook, grup LinkedIn, komentar di blog populer, atau tempat lain di mana orang dapat berkumpul dan berbagi pemikiran mereka.

Kemudian habiskan waktu berkualitas di tempat-tempat itu hanya dengan mendengarkan, tanpa melompat ke dalam percakapan. Perhatikan “pertanyaan penting” di atas, dan tangkap mereka untuk analisis berkelanjutan dan pemikiran bisnis Anda.

Langkah # 4: Identifikasi manfaat pengetahuan

Pemasar yang bijak tahu tentang perbedaan antara fitur dan manfaat.

Fitur adalah apa yang dilakukan produk atau layanan Anda .
Manfaat adalah apa yang didapat pelanggan Anda darinya .

Saat Anda menyusun kursus online Anda, fiturnya adalah elemen-elemen seperti:

• Kurikulum - apa yang ada di kursus
• Bagaimana kursus disampaikan
• Elemen bonus, seperti panggilan Tanya Jawab atau forum anggota
• Semua materi kursus, termasuk buku kerja, video tutorial, PDF, dll.

Dan, tentu saja, mereka semua harus ada di sana agar Anda memiliki sesuatu untuk disampaikan.

Tetapi manfaat, dan lebih khusus lagi, "manfaat pengetahuan," adalah apa yang akan diperoleh pelajar Anda dengan menginvestasikan waktu dan uang mereka dalam kursus ini.

• Positif: Apa yang akan mereka dapat , miliki, atau lakukan sebagai hasil dari kursus Anda?
• Negatif: Apa yang tidak lagi harus mereka tangani (biaya, kerumitan, ketidaknyamanan) ketika mereka telah menyelesaikan kursus?

Ngomong-ngomong, jangan berasumsi bahwa alasan positif lebih efektif.

Faktanya, otak manusia memiliki bias bawaan untuk hal-hal negatif - seringkali lebih mudah untuk menarik perhatian kita dengan hal-hal negatif yang dapat kita hindari atas elemen positif yang mungkin kita peroleh .

Saat Anda memahami manfaat yang berarti dari pengetahuan yang akan diberikan kursus Anda, Anda dapat menyusun kursus agar berfungsi lebih baik bagi pelajar - dan Anda dapat memasarkan kursus dengan lebih efektif, sehingga lebih banyak pelajar akan termotivasi untuk membeli.

Langkah # 5: Susun kursus Anda untuk sukses dengan tujuan pembelajaran

Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan pelajar dari kursus Anda, Anda dapat menyusun tujuan pembelajaran yang membantu mereka mencapai manfaat tersebut.

Pakar desain instruksional Robert Mager memelopori penggunaan tujuan yang dinyatakan secara eksplisit ini, serta proses tiga langkah untuk menyusunnya.

Setiap tujuan pembelajaran perlu menjadi "bagian" yang dapat dikelola sehingga pelajar dapat dengan mudah membayangkan dirinya menyelesaikannya. Biasanya, setiap pelajaran akan memiliki tujuan pembelajaran.

Anda juga akan memiliki tujuan pembelajaran menyeluruh untuk keseluruhan kursus.

( Kiat: Jika Anda memiliki pelajaran yang tampaknya memerlukan lebih dari satu tujuan pembelajaran, atau tujuan pembelajaran yang terasa sangat besar, bagi menjadi tujuan yang lebih kecil dan pelajaran yang lebih terfokus.)

Untuk menyusun tujuan pembelajaran untuk setiap pelajaran:

# 1: Cari tahu perilakunya

Untuk setiap pelajaran dalam kursus Anda, Anda perlu memahami perilaku dunia nyata apa yang dapat dilakukan oleh pelajar Anda di akhir pelajaran.

Apa yang dapat dia lakukan secara berbeda , yang dia tidak tahu bagaimana melakukannya hari ini?

# 2: Cari tahu kondisinya

Dalam kondisi atau konteks apa perilaku ini akan terjadi?

Dengan kata lain, kondisi spesifik seperti:

• Di tempat kerja atau di rumah?
• Berapa lama? Satu hari? Satu jam? Sebulan?
• Seberapa besar fokus dan dedikasi yang dibutuhkan? Akankah pelajar membutuhkan komitmen yang dalam, atau dapatkah ini dilakukan di waktu luangnya?

# 3: Cari tahu standarnya

Seberapa baik pelajar Anda dapat melakukan perilaku ini ketika dia menguasai pelajaran?

Akankah di level profesional? Level elit? Atau apakah kursus tersebut dirancang untuk mempelajari keterampilan pada tingkat penghobi yang menyenangkan?

Seberapa baik pelajar dapat menerapkan perilaku untuk mengatakan bahwa dia telah menguasai materi kursus Anda? Itu standar Anda.

Versi cepat

Untuk memulai dengan lompatan dalam menyusun tujuan pembelajaran Anda, isilah bagian yang kosong untuk pernyataan ini:

Setelah menyelesaikan kursus atau topik ini, Anda akan dapat [KHUSUS, PERILAKU DUNIA NYATA] di [JELASKAN KONDISI ATAU KONTEKS] untuk [MENJELASKAN STANDAR YANG AKAN DICAPAI PEMBELAJAR].

Contoh kalimat ini perlu dipijat agar masuk akal untuk konteks individu Anda, tetapi itu akan membantu Anda memulai.

Apakah Anda membutuhkan bantuan untuk itu?

Pendiri dan CEO Rainmaker Digital, Brian Clark, membuat kursus lengkap tentang cara menyusun dan membangun kursus online yang menguntungkan yang ingin dibeli oleh audiens Anda.

Kursus ini disebut Membangun Bisnis Pelatihan Online Anda dengan Cara yang Lebih Cerdas, dan merupakan bagian dari Akademi Perdagangan Digital.

Sekarang Anda dapat bergabung dengan Digital Commerce Academy secara gratis, dan ketika Anda melakukannya Anda akan segera menerima empat pelajaran pertama dari kursus Brian. Lihat mereka sebanyak yang Anda inginkan, kapan pun Anda mau. Dengan empat pelajaran ini, Anda akan mempelajari lima konsep utama yang perlu dipahami oleh semua pengusaha pendidikan online, dan cara menemukan pasar pelajar yang lapar.

Selain itu, sebagai bagian dari keanggotaan Akademi Perdagangan Digital gratis, Anda juga akan menerima akses ke studi kasus dinamis selama 90 menit yang diselenggarakan oleh Jerod Morris dan menampilkan Danny Margulies - pencipta kursus online terkenal Secrets of a Six-Figure Upworker.

Studi kasus ini berjudul "Bagaimana Danny Margulies Mengubah Kesuksesan Freelancingnya Menjadi Kursus Berbayar Pembangkit Listrik," dan ini menceritakan kisah tentang bagaimana Margulies berhenti dari pekerjaannya yang "menghancurkan jiwa", belajar sendiri cara mendapatkan enam angka sebagai pekerja lepas, dan kemudian memanfaatkan pengalaman dan pengetahuan itu untuk membangun kursus online sederhana yang menghasilkan lebih dari $ 25.000 pada Januari 2016 saja.

Jika Anda tertarik untuk membuat kursus online, mengaktifkan keanggotaan gratis Anda di Digital Commerce Academy sangatlah mudah.

Klik disini untuk memulai hari ini. (Pendaftaran hanya membutuhkan waktu kurang dari 12,5 detik.)