Mengapa Luke Filer Beralih dari Amazon Automate ke RepricerExpress
Diterbitkan: 2019-09-18Posting tamu oleh Luke Filer, penjual Amazon FBA
Saya telah menggunakan repricer Amazon (Amazon Automate) sejak saya melakukan penjualan pertama saya pada Agustus 2018. Penjualannya bagus, dan saya menghasilkan banyak uang.
“Dapatkan pengaturan perangkat lunak repricing” – baca entri kalender saya dari tiga bulan lalu.
Mencoba perangkat lunak repricing pihak ketiga selalu menjadi salah satu hal yang saya tahu perlu saya lakukan di beberapa titik, tetapi seperti orang lain, saya terlalu sibuk.
Itu berubah kembali pada bulan Juli ketika saya menyadari bahwa sudah tiga bulan sejak saya berencana untuk menguji beberapa perangkat lunak repricing!
Betapa waktu berlalu… Maju cepat sebulan dan saya hampir kehabisan peluru. Oh, betapa saya berharap saya melakukan ini pada bulan April!
Penjualan telah meningkat sebesar 75% dari Juli hingga Agustus!
Tidak hanya penjualan saya meningkat, tetapi rata- rata laba atas investasi (ROI) juga meningkat , yang berarti keseluruhan keuntungan saya meningkat secara signifikan !
Dalam posting blog ini, saya akan menguraikan perangkat lunak repricing apa yang saya gunakan, dan mengapa itu lebih baik daripada Amazon Automate.
Repricing Software vs Repricing Manual
Jika Anda seorang penjual Amazon, Anda akan tahu bahwa harga di Amazon terus berubah. Anda juga akan sangat menyadari bahwa untuk memiliki peluang bagus untuk mendapatkan penjualan, Anda harus memenangkan Kotak Beli.
Salah satu faktor terbesar dalam menentukan siapa yang memenangkan Buy Box adalah harga penjual. Oleh karena itu, saya yakin Anda mengerti mengapa harga yang kompetitif itu penting.
Masalah dengan penetapan harga secara manual adalah begitu Anda mengubah harga, seseorang yang menggunakan perangkat lunak repricing (juga disebut repricer) hampir dapat mengubah harga mereka secara instan.
Jadi, kecuali Anda duduk di sana secara manual mengubah harga Anda sepanjang hari, Anda tidak akan sekompetitif penjual yang menggunakan perangkat lunak repricing.
Oleh karena itu, saya menyarankan agar semua penjual menggunakan perangkat lunak harga ulang, terutama jika Anda memiliki lebih dari 30 item.
Jadi sekarang Anda tahu Anda harus menggunakan repricer, tetapi yang mana yang harus Anda gunakan?
Amazon Automate vs Repricer Pihak Ketiga
Amazon Automate gratis, jadi mengapa Anda membayar untuk salah satu alternatifnya?
Pikirkan repricer seperti seorang akuntan. Apa yang Anda belanjakan untuk repricer harus kembali secara eksponensial lebih dari biayanya.
Untuk alasan yang tercantum di bawah ini, saya memilih RepricerExpress, dan hasil saya membuat saya berharap saya melakukan ini lebih cepat.
Namun, Amazon Automate mungkin tepat untuk Anda jika Anda seorang penjual baru.
Terkait: RepricerExpress Vs Amazon Automate
Berikut adalah tiga alasan utama berdasarkan pengalaman pribadi saya mengapa saya memutuskan untuk beralih dari Amazon Automate ke RepricerExpress.
1. Amazon Automate hanya Reprices Downwards (dan Cepat!)
Masalah besar dengan Amazon Automate adalah ketidakmampuannya untuk menaikkan harga . Ini berarti bahwa begitu harga Anda turun, itu tidak akan naik kembali, kecuali jika Anda melakukannya secara manual.
Selain itu, itu tidak akan menurunkan harga Anda secara bertahap. Jika Anda dan penjual lain menggunakan Amazon Automate dan satu/kedua penjual menggunakan aturan untuk menetapkan harga lebih rendah dari pesaing, Anda berdua akan langsung menuju ke harga minimum Anda.
Sebaliknya, RepricerExpress akan mengubah harga ke atas jika aturan penetapan harga Anda mengharuskannya. Ini sangat besar karena berarti harga rata-rata yang Anda jual akan lebih tinggi dengan RepricerExpress dibandingkan dengan Amazon Automate.
Berikut ini contoh. Anda bersaing dengan penjual lain yang, seperti Anda, dihargai $20. Setelah penjual ini terjual habis, Anda tidak akan hanya bertahan di $20 (dengan Amazon Automate, Anda akan melakukannya). Jika aturan penetapan harga ulang Anda mengharuskannya, Anda kemudian akan menaikkan harga ke penjual kompetitif berikutnya, pada $21 misalnya, menghasilkan lebih banyak keuntungan per penjualan, sambil tetap mendapatkan Kotak Beli.
Terkait: Cara reprice ke atas di Amazon FBA.
2. Kemampuan Bersaing dengan Penjual MF Prime (Seller Fulfilled Prime)
Repricer Amazon memperlakukan pedagang standar terpenuhi dan pedagang memenuhi penjual utama sama. Ini adalah masalah karena Anda lebih mungkin memenangkan Kotak Beli vs penjual standar MF (penjual terpenuhi) dibandingkan dengan penjual MF prime (penjual terpenuhi prime).
Selanjutnya, sebagai penjual FBA, Anda sering kali dapat dihargai hingga 13% lebih tinggi dan masih memenangkan Kotak Beli vs penjual MF standar. Untuk alasan ini, penting untuk dapat membedakan antara penjual MF standar dan penjual utama MF dalam aturan penetapan harga Anda.
RepricerExpress memungkinkan Anda melakukan ini, Amazon Automate tidak.
3. Harga yang Dapat Disesuaikan Sepenuhnya dengan RepricerExpress
Aturan penetapan harga yang dapat Anda buat dengan Amazon sangat terbatas dibandingkan dengan RepricerExpress.
Seperti dijelaskan di atas, untuk menetapkan harga barang Anda secara efektif, Anda harus dapat menetapkan aturan untuk menentukan bagaimana Anda menetapkan harga terhadap pesaing yang berbeda.
Meskipun Anda harus menetapkan harga minimum dan maksimum dengan Amazon Automate dan RepricerExpress, yang terakhir memungkinkan Anda untuk mengubah minimum dan maksimum Anda tergantung pada aturan yang Anda pilih.
Secara default, saya menetapkan harga minimum semua barang saya ke harga yang akan menghasilkan 15% ROI. Aturan default saya, bagaimanapun, mengubah minimum ini ke harga yang menghasilkan sekitar 20% ROI. Saya kemudian menggunakan Otomatisasi (lihat di bawah) untuk mengubah ke aturan lain, jika perlu, yang menurunkan harga minimum dan reprice saya lebih agresif.
RepricerExpress juga memungkinkan Anda untuk menyesuaikan penetapan harga berdasarkan banyak faktor lain, yang telah saya jelaskan dalam video di bawah ini.
Mode tidur
RepricerExpress menawarkan fitur yang disebut "mode tidur", yang membantu Anda meningkatkan jumlah keuntungan yang Anda hasilkan. Amazon Automate tidak menawarkan fitur seperti itu.
Dalam istilah sederhana, mode tidur akan mengatur ulang harga Anda ke harga maksimum selama periode ketika Anda tidak akan mendapatkan penjualan (misalnya saya menggunakan antara 2.00 dan 4.00).
Ini adalah fitur opsional, tetapi saya merekomendasikannya karena ini berarti beberapa item Anda akan dijual dengan harga lebih tinggi daripada jika Anda tidak menggunakannya.
Otomatisasi
Otomatisasi mungkin adalah fitur favorit saya di RepricerExpress, dan mereka menghemat banyak waktu saya setiap bulan.
Pada dasarnya, Otomatisasi memungkinkan Anda untuk beralih di antara aturan saat pemicu terkena. Pemicu tersebut termasuk penjualan, kinerja Buy Box, tingkat stok, perubahan harga, dan banyak faktor lainnya.
Misalnya, pemicu dapat membantu Anda menghindari spiral harga. Anda akan menggunakan pemicu perubahan harga (jika harga berubah x jumlah kali dalam periode waktu). Ini kemudian akan memindahkan Anda ke aturan yang telah Anda buat di mana Anda menetapkan harga sedikit lebih tinggi daripada pesaing. Ini berarti Anda masih akan mendapatkan bagian dari Kotak Beli, tetapi Anda menghindari penurunan harga karena "penny under repricer".
Otomatisasi tidak ada dengan Amazon Automate; Anda harus beralih di antara aturan secara manual.
Saya memiliki tiga aturan inti yang disiapkan untuk setiap pasar tempat saya menjual yang memungkinkan saya untuk secara otomatis menentukan harga semua barang saya. Dengan menggunakan Automations, saya dapat beralih di antara aturan-aturan ini secara otomatis yang berarti bahwa saya sekarang menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melakukan repricing daripada yang saya lakukan dengan Amazon Automate.
Terkait: Menggunakan Otomatisasi di RepricerExpress
Kesimpulan
Jika Anda baru memulai perjalanan penjualan Amazon, maka Amazon Automate adalah opsi gratis yang bagus untuk membantu Anda memulai dan menjalankannya. Setelah inventaris Anda mulai menumpuk, saya sangat menyarankan untuk menggunakan repricer pihak ketiga, seperti RepricerExpress.
Saya tidak dapat berbicara untuk repricer pihak ketiga lainnya, tetapi selama bulan pertama saya menggunakan RepricerExpress, penjualan saya meningkat sebesar 75%, ROI rata-rata saya juga meningkat, dan saya menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengubah harga.
Siap untuk meningkatkan keuntungan?
RepricerExpress menawarkan uji coba 15 hari gratis untuk memulai dan menjalankan serta memutuskan apakah perangkat lunak tersebut tepat untuk Anda. Tidak diperlukan informasi kartu kredit.
Tentang Penulis:
