Yang Harus Anda Bicarakan di Podcast Anda, bersama Tara McMullin

Selamat datang kembali di The Copyblogger Podcast, dan minggu ini Darrell Vesterfelt berbicara dengan pakar podcasting Tara McMullin tentang seluk beluk produksi podcast untuk pemasar konten.

Dengarkan di iTunesDengarkan di Spotify

Dalam percakapan minggu ini, Darrell dan Tara menyelami apa yang seharusnya Anda bicarakan di podcast Anda, dan bagaimana Anda dapat menggunakan strategi konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Dalam episode ini, Darrell dan Tara berbicara tentang:

• Bagaimana Tara masuk ke podcasting
• Pentingnya pivot bagi podcaster
• Cara memutuskan konten apa yang paling sesuai dengan audiens Anda
• Mengapa Anda perlu memulai strategi konten podcast Anda dengan pertanyaan yang tepat
• Cara menggunakan proposisi nilai Anda untuk menentukan premis acara Anda
• Mengapa pemosisian podcast Anda sangat penting untuk penemuan
• Saran untuk mengatasi kelumpuhan analisis
• Dan masih banyak lagi!

Catatan Pertunjukan

• Copyblogger.com
• Situs web Tara
• Tara di twitter
• Podcast Tara
• Dapatkan "Lembar Kerja Premis Podcast" Tara di Yellow House Media
• “Elemen Nilai” - Harvard Business Review
• Darrell di Twitter
• Tim di Twitter

Dengarkan di iTunesDengarkan di Spotify

Baca Transkripnya

Darrell Vesterfelt:

Halo semuanya, saya senang memiliki teman saya, Tara McMullin di podcast Copy Blogger hari ini, untuk berbicara tentang empat setengah tahun pengalaman podcastingnya, tentang perusahaan produksi podcasting Anda, dan tentang bagaimana dia menggunakan podcastnya untuk mendorong pertumbuhan dalam bisnisnya.

Tara, terima kasih telah hadir di acara bersamaku hari ini.

Tara McMullin:

Saya sangat senang berada di sini, terima kasih telah menerima saya.

Darrell Vesterfelt:

Jadi Tara, Anda telah podcasting selama sekitar empat setengah tahun. Beri aku cerita latar singkat tentang podcast? Karena sebenarnya memiliki kisah genesis yang cukup menarik.

Tara McMullin:

Ya. Podcasting adalah sesuatu yang selalu sangat menarik bagi saya, tetapi penghalang untuk masuk tampak sangat tinggi. Sekarang saya tahu bahwa sekarang benar, sekarang, itu bahkan tidak benar pada saat itu, tetapi tampaknya sangat luar biasa dan misterius pada saat itu.

Saya dapat melihat pasar podcast mulai meningkat, saya semakin menikmati podcast, dan itu adalah permainan yang ingin saya mainkan. Saya ingin terlibat dalam hal ini. Pada saat saya membuat keputusan itu, dengan realisasi itu, saya melakukan banyak pekerjaan dengan sebuah perusahaan bernama CreativeLive, dan saya memiliki seluruh katalog kursus video di situs mereka, mulai dari pemasaran, perekrutan, hingga membangun sebuah masyarakat. Kami telah melakukan banyak pekerjaan bersama, saya memiliki banyak audiens dengan mereka, hubungan yang sangat baik dengan produser mereka, dan tim pemasaran mereka.

Jadi, saya punya ide gila ini. Mengapa tidak melihat apakah mereka akan masuk ke podcast dengan saya? Ambil audiens saya, dan audiens mereka, dan apa yang mereka lakukan terbaik, dan apa yang saya lakukan terbaik, dan gabungkan semuanya dalam konten audio. Mereka memiliki video, tetapi tidak memiliki konten audio apa pun. Saya pikir, ini sempurna. Hal terburuk apa yang akan terjadi? Mereka akan mengatakan tidak padaku.

Jadi, saya menulis email tersebut dan langsung mendapat respon, “Oh ya. Mari kita bicarakan ini, kedengarannya sangat bagus. Bisakah kamu terbang ke Seattle minggu depan? ”

Darrell Vesterfelt:

Aku menyukainya.

Tara McMullin:

Saya seperti, "Ya, tentu saja."

Kami mengembangkan podcast pada awalnya, dan hanya benar-benar memikirkan tentang apa yang ingin kami liput, dengan siapa kami ingin berbicara, bagaimana pertunjukan dapat berkembang seiring waktu, bagaimana itu akan membantu mereka, bagaimana itu akan membantu saya, siapa yang akan melakukan apa. Kami membutuhkan beberapa bulan untuk memulai dan memulai, tetapi kami meluncurkan podcast berjudul, Profit, Power, Pursuit, sekitar empat setengah tahun yang lalu, bersama-sama. Saya melakukan wawancara, dan sebagian besar bertanggung jawab atas visi kreatif di baliknya. Kemudian, mereka membantu saya dengan pengeditan, dan sisi admin produksi, dan mengunggahnya. Anda tahu, melakukan semua hal yang harus kami lakukan, sebagai podcaster.

Itu adalah kemitraan yang hebat, dan saya bekerja sangat dekat dengan mereka dalam hal itu. Tapi, seiring berjalannya waktu, menjadi semakin jelas, bagi kami berdua, bahwa mereka tidak benar-benar tahu cara memanfaatkan podcast untuk tujuan pemasaran mereka sendiri. Dan sementara saya merasa cukup baik dalam memanfaatkan podcast untuk tujuan pemasaran saya, saya selalu merasa harus berhati-hati, seperti saya harus sangat berhati-hati tentang bagaimana saya menggunakan pertunjukan karena kami seharusnya menjadi co-produksi, dan bekerja sama. -memasarkan acara ini bersama-sama.

Pada April 2018, saya menghubungi mereka lagi, dengan iseng. Bukan hanya iseng, tapi berpikir, hal terburuk apa yang bisa terjadi? Saya berkata, “Hai teman-teman, ini sepertinya tidak bekerja dengan baik untuk Anda, Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan ini. Ini berfungsi dengan baik untuk saya, tetapi saya tahu saya dapat melakukannya dengan lebih baik. Apa yang diperlukan agar saya mengambil alih kepemilikan tunggal podcast? ” Kami bolak-balik sedikit, tetapi mereka sangat murah hati, dan pada akhirnya, pada dasarnya menyerahkan semuanya dan berkata, "Semoga berhasil, luar biasa bekerja dengan Anda." Saya berkata, "Hebat, sungguh luar biasa bekerja sama dengan Anda juga."

Kami dengan cepat mengubah merek acara menjadi seperti sekarang ini, yang disebut, What Works. Sejak saat itu, saya menjadi sangat serius tentang podcasting. Saya suka podcasting sejak kami memulai pertunjukan, tetapi memiliki kepemilikan tunggal atas acara tersebut benar-benar membuat otak strategis saya menjadi liar, dengan bagaimana kami dapat menggunakan ini dengan lebih baik untuk tujuan pemasaran? Bagaimana kita bisa menggunakan ini dengan lebih baik untuk tujuan penjualan? Jenis konten apa yang benar-benar ingin saya miliki di acara itu? Sebenarnya tentang apa pertunjukan itu? Itu adalah pertanyaan yang saya tanyakan pada diri sendiri selama kami menjalankan berbagai hal, tetapi sekarang saya memiliki rasa kepemilikan dan arahan yang baru terhadapnya.

Jadi pertunjukan tersebut telah berkembang selama dua tahun terakhir, tetapi terus berlanjut di jalur yang sama, yang kami mulai, segera setelah kami melakukannya sendiri. Itulah yang paling singkat saya pikir saya bisa membuat cerita itu.

Darrell Vesterfelt:

Ya, saya menyukainya. Apa yang berubah tentang podcast? Beri saya beberapa nugget di sini, dari apa yang diperiksa tentang podcast dari apa itu dengan CreativeLive, hingga solo Anda? Bagaimana premis pertunjukan berubah, dalam periode waktu itu?

Tara McMullin:

Saya mendapat banyak umpan balik dari pendengar bahwa mereka menyukai arahan baru pertunjukan. Dan yang lucu adalah, dalam benak saya, arah pertunjukan sebenarnya tidak banyak berubah. Tetapi cara kami membicarakannya telah berubah, dan cara kami mengkomunikasikan arah pertunjukan, dan misi di balik pertunjukan, dan premis di balik pertunjukan telah berubah.

Pada awalnya, premisnya pada dasarnya adalah berbicara dengan pemilik bisnis kreatif tentang bagaimana mereka menjalankan berbagai hal, tentang pola pikir di balik bisnis mereka, tentang bagaimana rasanya berada di dalam perusahaan yang mereka jalankan. Saya berbicara dengan berbagai macam orang, orang dengan bisnis yang sangat besar. Saya kira, secara teknis masih usaha kecil, tetapi usaha kecil sangat besar, dan orang dengan perusahaan jauh lebih kecil. Kami berbicara tentang banyak hal. Dalam setiap wawancara, ada beberapa poin berbeda yang saya coba sampaikan kepada semua orang. Itu hebat, dan begitulah cara kami memulai, dan masih banyak, masih, melihat ke belakang layar.

Namun seiring waktu, saya menyadari bahwa wawancara yang paling saya sukai, percakapan yang paling saya sukai, dan yang menurut saya paling berharga, adalah yang benar-benar ditargetkan, yang kami jelaskan. sudut pandang, dan kami menyelam lebih dalam hanya pada satu hal. Selama dua tahun kami memproduksi acara dengan CreativeLive, kami mulai bergerak ke arah itu, dan saya mulai semakin jelas bahwa, ketika saya meminta seseorang untuk tampil di acara itu, saya meminta mereka untuk tampil di acara itu dengan sangat alasan spesifik. Bukan hanya karena saya pikir mereka keren, atau karena mereka memiliki nada yang bagus, atau karena saya ingin tahu tentang bagaimana mereka membuat X, Y, atau Z. Saya ingin orang itu di acara itu mengilustrasikan aspek spesifik tentang bagaimana a bisnis bisa berjalan. Tadi sangat menyenangkan.

Itu, pada dasarnya, titik pivot yang kami ambil, yang kami gunakan untuk membuat Apa yang Berfungsi dari Keuntungan, Kekuatan, Pengejaran. Kami menyimpan gagasan yang sama, bahwa orang-orang yang akan kami temui di acara itu akan datang dan menyelami kami secara mendalam tentang apa yang berhasil bagi mereka. Dari sana, kami telah mengembangkan sedikit strategi konten di baliknya. Premisnya sama, tetapi cara kami menampilkan premis tersebut dengan konten kami telah berkembang.

Sekarang, saya tidak hanya ingin tampil di acara siapa, dan apa yang ingin saya bicarakan dengan mereka? Sekarang kami menyusun semuanya sehingga kami menghasilkan, dalam empat hingga delapan seri episode. Bulan ini, kami menjalankan seri tentang kepemimpinan, bulan lalu kami menjalankan seri tentang manajemen proyek, bulan depan tentang membangun merek. Saya sebenarnya meminta tamu untuk berbicara tentang aspek spesifik tentang bagaimana mereka melakukan apa yang mereka lakukan, dalam tema itu. Premisnya tetap bertahan ... Ini memiliki garis yang sangat jelas, tetapi kecanggihan di baliknya telah berkembang pesat. Jadi saat kami menyusun strategi konten kami, kami benar-benar berpikir tentang, bagaimana kami bisa menceritakan sebuah cerita yang benar-benar memberikan sesuatu yang baru, dan unik untuk pendengar kami, dan bukan hanya siapa yang kami inginkan di acara itu, jika itu masuk akal?

Darrell Vesterfelt:

Ya, benar. Saya pikir, ketika orang berpikir untuk memulai podcast, cara termudah untuk memahaminya hanya memikirkan, siapa yang bisa saya wawancarai, dan apa yang bisa kita bicarakan. Apa yang Anda lakukan adalah membalik sedikit di kepala Anda, dan membuat strategi konten yang berbeda, yang menurut saya sangat dewasa. Saya pikir Anda mungkin membutuhkan tiga setengah, empat tahun untuk sampai pada titik itu, untuk memahami bahwa ini adalah cara yang lebih baik untuk mendekatinya.

Tapi, jika Anda berbicara dengan seseorang yang baru saja memulai podcast, ingin memulai podcast, atau ingin mendewasakan pemahaman mereka tentang strategi konten dengan apa yang Anda bicarakan di sini, beri kami beberapa ide tentang dari mana harus memulai. , atau bagaimana mulai memikirkannya dengan cara yang terbalik ini?

Tara McMullin:

Ya. Di sinilah memikirkan kembali bagaimana kita mendekati cara podcast cocok dengan bisnis berperan. Saya akan membahas cara menyusun strategi konten, sebentar lagi. Tapi saya pikir, pertama, sangat penting untuk menyadari bahwa ada asumsi tertentu yang kita miliki tentang podcasting, yang mungkin tidak benar.

Salah satunya, dan yang ini adalah asumsi yang saya miliki, secara harfiah sampai sekitar Januari tahun lalu, Januari 2019. Asumsi saya adalah podcast saya adalah saluran penemuan bagi saya, itu adalah saluran penjualan teratas saya, bagaimana orang-orang akan mencari tahu tentang saya, perusahaan saya, dan apa yang kami lakukan. Dari sana, saya dapat memindahkannya melalui saluran penjualan, saya dapat memasukkannya ke daftar email saya. Dan kemudian dari daftar email saya, saya bisa mereka di webinar, atau saya bisa menjual langsung kepada mereka, dari daftar email.

Januari lalu, saya benar-benar mulai mempertanyakan itu. Saya pikir, orang-orang ini menginvestasikan satu jam, dua jam seminggu untuk mendengarkan pertunjukan ini. Mereka mendengar suara saya, dan perspektif kami, di kepala mereka selama berjam-jam, setiap bulan. Bagaimana jika mereka tidak perlu dihangatkan lagi? Bagaimana jika ini bukan bagian atas saluran penjualan saya, bagaimana jika ini sebenarnya adalah alat penjualan terbaik yang saya miliki? Saya mulai menguji hipotesis itu, pada dasarnya, dan menyadari bahwa itu benar, bahwa ya, orang dapat mengetahui tentang kami melalui podcast, dan itu dapat melayani fungsi penemuan itu, tetapi mereka tidak perlu pergi ke tempat lain. Jika mereka mendengar penawaran di podcast, kemungkinan besar mereka akan membelinya.

Itulah yang membawa saya kembali ke strategi konten. Cara kami menyusun strategi konten kami, dan cara kami bekerja dengan klien, apakah mereka memulai atau mengembangkan acara yang sudah mereka miliki, adalah bekerja mundur dari apa yang mereka jual. Salah satu pertanyaan pertama yang kami tanyakan adalah apa yang Anda jual, kapan Anda menjualnya? Kami ingin tahu, bagaimana model bisnis Anda bekerja, dan jenis kampanye pemasaran dan penjualan yang Anda rencanakan sepanjang tahun depan atau lebih?

Dari sana, kemudian, kami bekerja mundur. Baiklah, ini adalah produk Anda, pertanyaan apa saja yang penting bagi seseorang yang sedang mempertimbangkan produk ini? Apa poin rasa sakit yang mereka miliki, hal-hal apa yang sudah mereka coba, apa solusi yang mereka cari? Bagaimana kita bisa menggunakannya untuk menginspirasi konten podcast kita? Begitulah cara kami menarik topik, dan sudut pandang untuk setiap episode. Kemudian dari sana, kita benar-benar bisa pergi dan berkata, oke, episode ini akan menjadi tentang ini, episode ini akan tentang itu. Jika ini adalah acara wawancara, maka kami dapat pergi dan mencari tamu yang sesuai dengan topik tersebut, atau memiliki cerita menarik untuk diceritakan tentang topik tersebut.

Saya penggemar berat bekerja mundur, dalam hampir segala hal. Saya selalu ingin memulai dengan tujuan saya, saya selalu ingin memulai dengan tujuan yang saya inginkan, tujuan, dan kemudian saya akan merencanakan rute saya kembali dari itu. Jadi, meskipun strategi konten yang kami gunakan saat ini adalah proses yang sangat panjang untuk menjadi lebih dewasa, dan lebih canggih dengan cara kami mendekati apa yang akan ditayangkan di acara, sebenarnya itu juga sangat mudah diakses. Karena itu adalah hal-hal yang telah kami lakukan dengan konten tertulis, konten email, konten video, untuk selamanya. Kami hanya belum menerapkannya ke podcasting, untuk sebagian besar. Saya pikir orang-orang sebenarnya sudah memiliki keterampilan ini, dan mereka hanya perlu memikirkan podcast mereka dengan cara yang berbeda, untuk dapat menerapkannya, dengan cara yang mendorong hasil yang lebih baik, melalui podcast.

Darrell Vesterfelt:

Aku menyukainya. Saya pikir pemikiran mundur, jika saya dapat memberikan satu nasihat kepada setiap pemilik bisnis, itu adalah pemikiran mundur. Pikirkan dari akhir dalam pikiran, dan kembali ke belakang. Saya senang Anda melakukannya untuk bisnis Anda.

Saya ingin membahas ini sedikit. Maukah Anda mengupas kembali bagaimana Anda memikirkan hal ini, dalam bisnis Anda sendiri? Seperti, produk yang Anda jual secara khusus, lalu bagaimana Anda mendapatkan bagian strategi konten itu? Saya suka teori ini, tetapi akan sangat membantu jika kita dapat melihat dengan tepat cara kerjanya dalam bisnis seseorang.

Tara McMullin:

Ya, tentu saja.

Pertama saya akan mengatakan bahwa hubungan antara podcast kami dan produk kami cukup meta, tetapi kami juga membuat kampanye yang jauh lebih spesifik juga. Hubungan meta antara podcast dan produk kami adalah bahwa kami menjalankan komunitas keanggotaan yang disebut The What Works Network, di mana tujuan kami adalah untuk memfasilitasi percakapan jujur ​​antara pemilik bisnis kecil, hal-hal yang tidak akan mereka bicarakan di tempat lain, bahkan mungkin tidak di Grup Facebook. Karena Anda merasa seperti, oh astaga, saya tidak tahu siapa yang ada di sini, saya tidak tahu siapa yang mendengarkan. Bagaimana jika saya mengatakan sesuatu yang bodoh? Kami ingin menjadi tempat di mana orang dapat mengatakan sesuatu yang bodoh, atau mereka dapat berbagi sesuatu tentang apa yang berhasil dalam bisnis mereka yang tidak ingin mereka bagikan di tempat lain.

Kami mengajukan pertanyaan-pertanyaan semacam itu, kami benar-benar mendalami, kami menjadi sangat kutu buku, kami berbicara tentang hal-hal pola pikir, kami berbicara tentang hal-hal proses. Proposisi nilai di balik produk kami sama, dengan proposisi nilai di balik podcast kami. Kami menganggapnya sebagai tingkat layanan yang berbeda, podcast itu gratis, dan kami memutuskan semua yang terjadi di dalamnya, sedangkan dengan komunitas keanggotaan kami itu tidak gratis, tetapi Anda mendapatkan kendali yang lebih besar, dan partisipasi yang lebih besar dalam percakapan yang benar-benar terjadi. Itu adalah ikatan pertama, adalah kami mencoba dan membuat proposisi nilai kami cocok sedekat mungkin antara podcast dan produk kami, dan kami melakukannya dengan klien kami juga. Jadi pikirkanlah, bagaimana proposisi nilai dan premis acara tersebut cocok, atau melengkapi proposisi nilai atau premis produk, atau program, atau paket pelatihan yang Anda tawarkan? Itu bagian pertama.

Kemudian, bagian kedua, bagi kami, adalah kami menjual komunitas keanggotaan kami dalam empat periode pendaftaran, setiap tahun. Periode pendaftaran tersebut didasarkan pada acara yang kami selenggarakan setiap kuartal, yang disebut Konferensi Virtual kami. Itu adalah acara langsung sepanjang hari tempat komunitas kami berkumpul, di ruang Crowdcast. Saya melakukan, pada dasarnya, serangkaian wawancara tambahan sepanjang hari, di mana keanggotaan kami dapat berpartisipasi dalam acara tersebut. Mereka sangat menyenangkan, ini adalah pembuka percakapan yang bagus untuk komunitas kita, dan cara yang bagus bagi orang-orang untuk saling mengenal. Konferensi virtual tersebut cocok dengan konten yang kami liput di podcast.

Saya juga harus mengatakan, pada titik ini, bahwa kalender editorial untuk komunitas kita, dan kalender editorial untuk podcast kita adalah satu dan sama. Kami sebenarnya mencakup konten yang sama di kedua sisi persamaan. Jadi ketika kami berbicara tentang manajemen proyek pada bulan Januari di podcast, kami juga berbicara tentang manajemen proyek di komunitas, dan itu menginformasikan dua hal itu.

Tapi, untuk konferensi virtual, di mana kami benar-benar akan membuka pintu, dan mencoba mengajak orang untuk bergabung, dan mencoba membuat anggota baru bersemangat dengan acara ini, karena kami tahu jika mereka senang dengan acara ini, jika mereka berpartisipasi dalam acara tersebut, mereka akan bertahan, dan menjadi anggota untuk waktu yang sangat lama. Kami memimpin acara-acara itu dengan serangkaian konten yang membahas tentang acara-acara itu, sehingga ketika saya berpadu dengan ajakan bertindak di tengah wawancara, dan saya berkata, "Hei, apakah Anda menyukai konten ini di membangun merek Anda? Apakah Anda senang mengetahui cara menceritakan kisah yang lebih baik tentang apa yang Anda lakukan, tentang cara menggunakan umpan balik pengguna untuk mengembangkan merek Anda? Bergabunglah dengan kami untuk Konferensi Virtual kami tentang membangun merek. " Jadi, ada hubungan lengkap antara percakapan yang saya lakukan di podcast, dan di balik layar terlihat bahwa kita memiliki bisnis orang lain, dan tingkat konten lain, dan partisipasi, dan percakapan yang dapat terjadi di dalam produk. Pitchnya terasa sangat alami.

Mengenai bagian perencanaan itu, kami merencanakannya, sebenarnya, setahun sebelumnya. Kembali pada bulan Oktober, kami sebenarnya merencanakan semua tahun 2020. Kami tahu apa yang terjadi setiap bulan, baik di komunitas kami maupun di podcast, selama setahun ini. Saya dapat menyusun kontennya, sehingga setiap kali kita memasuki periode penjualan, periode penjualan itu terasa seperti perpanjangan alami dari apa yang kita lakukan di podcast setiap minggu. Apakah itu masuk akal?

Darrell Vesterfelt:

Sangat masuk akal. Saya ingin menggali ide ini, proposisi nilai bisnis Anda, dan premis acara Anda yang cocok.

Tara McMullin:

Ya.

Darrell Vesterfelt:

Dugaan saya adalah bahwa orang-orang yang belum memikirkan hal ini mungkin kesulitan memahami apa proposisi nilai bisnis mereka, oleh karena itu kesulitan memahami premis podcast mereka. Apakah Anda memiliki kerangka kerja untuk memahami alat peraga nilai, dan premis sebuah pertunjukan? Seperti, bagaimana kita bisa pergi dari melihat Anda melakukan ini, untuk memikirkannya sendiri?

Tara McMullin:

Ya. Ada sumber daya yang saya gunakan, dengan semua orang, yang sangat saya sukai. Bagian terbaiknya adalah ini sepenuhnya gratis, dan yang harus Anda lakukan hanyalah Google untuk itu.

Jadi, Harvard Business Review menerbitkan artikel ini, saya tidak tahu sudah berapa tahun yang lalu, ini sama sekali tidak baru, yang disebut The 30 Elements of Value. Ini adalah studi yang dilakukan Bane tentang apa yang membentuk proposisi nilai. Apa elemen umum yang dimiliki setiap proposisi nilai? Mereka datang dengan 30 hal berbeda, dan itu diatur hampir seperti cara Hirarki Kebutuhan Maslow. Itu tidak sepenuhnya cocok dengan itu, tetapi ini adalah konsep yang sangat mirip, di mana di bagian bawah piramida, terdapat semua bentuk nilai fungsional ini. Hal-hal seperti menyederhanakan, membuat segala sesuatunya lebih murah, membuat segalanya lebih nyaman, menghilangkan kerepotan, semua kebutuhan fungsional itu.

Saya tidak akan mengingat apa yang disebut dengan tingkatan, tetapi ketika Anda naik ke atas piramida, itu menjadi kurang nyata, dan sedikit lebih filosofis sampai Anda mencapai puncak piramida, dan saya pikir itu transendensi-diri , adalah bagian atas piramida. Omong-omong, jangan mendasarkan proposisi nilai Anda pada hal itu. Setiap kali saya berpikir untuk mengklarifikasi, tentang apa sebenarnya produk ini, tentang apa bisnis ini sebenarnya, apa yang kami janjikan kepada mereka, yang pada dasarnya adalah proposisi nilai, saya benar-benar kembali ke artikel ini. Setidaknya setiap bulan, saya kembali ke artikel ini dan menariknya, apakah itu untuk saya, atau untuk anggota, atau dalam grup Mastermind yang saya fasilitasi. Saya menarik ini, dan mulai melihat ide-ide tentang apa yang sebenarnya berharga ini.

Bagi kami, titik nilai terbesar kami adalah akses, dan itu hampir mendekati dasar piramida, dari 30 elemen nilai ini. Akses adalah yang paling penting, dan seharusnya masuk akal, dengan memiliki komunitas keanggotaan, dan model bisnis langganan berbasis komunitas, akses adalah kuncinya. Anda benar-benar membayar untuk akses. Kami berbicara tentang proposisi nilai kami dalam hal akses ke percakapan jujur ​​tentang apa yang benar-benar berfungsi untuk menjalankan dan menumbuhkan bisnis kecil hari ini, itulah janji kami. Dengan itu, mudah untuk menerjemahkan ke podcast, karena kita bisa melakukan keduanya, di kedua area yang berbeda itu.

Bagi orang lain, menyederhanakan itu bagus. Sederhanakan adalah salah satu elemen fungsional dari nilai, salah satu yang diberikan oleh begitu banyak bisnis yang berbeda, atau yang ingin dicapai. Itu satu lagi di mana Anda mungkin memiliki kursus online, Anda mungkin memiliki program pelatihan, Anda mungkin seorang konsultan, dan sebagian besar pekerjaan Anda mungkin menyederhanakan apa pun yang Anda lakukan untuk klien Anda.

Misalnya, pemegang buku saya. Pembukuan itu menakutkan bagi banyak orang, kelihatannya rumit banget. Proposisi nilai seorang pemegang buku, sebagian besar dari itu, akan menyederhanakan keuangan bisnis Anda. Jika perusahaan pembukuan mendatangi saya dan berkata, "Hai Tara, kami ingin memulai podcast. Apa yang kami lakukan adalah benar-benar membantu orang-orang mengatur jumlah mereka, dan membuatnya tidak terlalu berlebihan. ” Oke bagus. Proposisi nilai Anda adalah Anda membantu mereka menyederhanakan keuangan bisnis, begitulah podcastnya juga. Setiap episode yang Anda lakukan, Anda akan mengambil sesuatu yang terasa rumit, berantakan, dan berlebihan, dan Anda akan menyaringnya menjadi bagian yang paling dasar, sehingga sesederhana mungkin. Di akhir episode podcast itu, orang-orang akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang sesuatu yang, awalnya, terasa sangat kompleks bagi mereka.

Mungkin Anda memulai, dan Anda hanya melakukannya dengan pembukuan, tetapi kemudian Anda mulai bercabang. Mungkin Anda menambahkan sedikit hukum, dan Anda menambahkan sedikit akuntansi, dan Anda mulai masuk ke area tangensial itu, tetapi semuanya masih kembali pada penyederhanaan. Mengambil apa yang rumit, dan membuatnya jauh lebih sederhana.

Anda benar-benar dapat melakukannya dengan salah satu elemen nilai yang berbeda ini, untuk lebih memahami proposisi nilai di balik bisnis Anda, atau produk Anda, dan kemudian menerjemahkannya ke konten, dan proposisi nilai, dan premis di balik podcast Anda.

Darrell Vesterfelt:

Itu hebat. Anda memiliki artikel yang luar biasa, yang telah saya baca sekarang, beberapa kali, tentang premis podcast, dan saya ingin menyelami lebih dalam di sini. Terima kasih untuk artikel HBR, kami akan menautkannya di catatan acara.

Bicaralah dengan saya tentang premis, saya pikir kita memahami apa artinya pada tingkat tinggi, jika kita hanya memahami apa arti kata premis. Tapi, Anda benar-benar mendalami apa artinya memiliki premis untuk podcast. Menggali di sini bersamaku sedikit?

Tara McMullin:

Ya. Satu hal yang membedakan podcast dengan memiliki blog, atau bahkan buletin email, atau bahkan saluran YouTube, adalah kita cenderung memikirkan, artikel apa yang akan saya tulis untuk blog saya? Apa yang perlu dibaca pembaca dari saya, minggu ini? Atau, apa yang akan saya kirimkan melalui email minggu ini? Atau, video apa yang akan membantu saya mendapat peringkat yang lebih baik dalam algoritme YouTube?

Tapi, podcast bekerja dengan cara yang sangat berbeda, mereka tidak bekerja sepotong demi sepotong. Karena ini adalah media berbasis langganan, Anda tidak begitu banyak memikat orang pada satu episode, Anda mengaitkan orang pada ide di balik acara Anda, jadi ide di balik pertunjukan Anda adalah premis. Dan blog pasti bisa memiliki premis, dan saya berpendapat blog harus memiliki premis. Anda mungkin akan setuju dengan saya, saya pikir. Saluran YouTube harus memiliki premis, tetapi kami tidak memikirkannya dalam istilah itu, karena orang akan menemukan video YouTube Anda hanya karena mereka telah mencari sesuatu. Anda sebenarnya mencoba memikat mereka, berdasarkan satu episode. Hal yang sama dengan blog, Anda mengirimkannya melalui media sosial, orang-orang mencarinya, Anda mengaitkannya dengan satu episode.

Tapi, cara penemuan bekerja dengan podcasting, lebih sering daripada tidak, adalah orang-orang mencari rekomendasi untuk acara, atau mereka menjelajahi acara. Jadi Anda mendapatkan acara baru, dan Anda melihat deskripsi acara itu, dan berdasarkan deskripsi itu, atau setidaknya diinformasikan secara besar-besaran oleh deskripsi itu, Anda memutuskan apakah Anda akan melihat-lihat episode, dan melihat jika ada yang ingin Anda investasikan.

Dengan itu, podcasting lebih seperti, katakanlah, menjual acara TV ke jaringan, bukan?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (setuju).

Tara McMullin:

Jika Anda membayangkan diri Anda memiliki ide untuk acara TV, dan kemudian berjalan ke rapat produksi di mana Anda mencoba menjualnya ke jaringan, Anda akan membicarakan premis acara tersebut. Entah itu semacam docuseries, atau sitkom, Anda harus menjualnya berdasarkan tentang apa, bukan pada episode individu mana pun. Pada titik itu, produser tidak peduli dengan episode individu, mereka peduli jika orang akan menonton, minggu demi minggu, demi minggu. Di situlah uangnya, dan itu sama dengan podcasting.

Itulah mengapa kami benar-benar harus memperjelas tentang apa acara ini, mengapa itu ada, dan bagaimana itu berbeda dari apa pun yang ada di luar sana. Karena meskipun podcasting masih merupakan bidang yang terbuka lebar, ada juga banyak podcast. Bagaimana Anda mengatur premis Anda agar berbeda dari acara lain di bidang Anda akan membantunya diperhatikan, tetapi juga akan memperkuat posisi di balik bisnis Anda juga.

Pada dasarnya, premis Anda adalah alasan mengapa seseorang ingin menonton pertunjukan Anda, minggu demi minggu, minggu demi minggu. Itu intinya pada topik yang Anda jelajahi, dan bagaimana Anda menjelajahinya secara berbeda dari orang lain.

Darrell Vesterfelt:

Baik. Bicaralah padaku tentang faktor diferensiasi, kalau begitu. Bagaimana Anda memastikan bahwa premis Anda berbeda dari orang lain?

Tara McMullin:

Penelitian. Anda harus mendengarkan acara lainnya. Saya terkejut dengan jumlah orang yang ingin memulai podcast, yang tidak mendengarkan podcast. Atau, mereka tidak mendengarkan podcast di bidangnya. Anda tidak dapat melakukan itu, Anda harus mendengarkan podcast lain di bidang Anda, setidaknya saat Anda memulai pertunjukan. Kemudian lagi, sesekali, untuk memastikan Anda tidak melewatkan apa pun.

Jika Anda ingin meluncurkan podcast, saya sangat menyarankan untuk masuk ke daftar kategori, di kategori yang Anda inginkan untuk melihat acara Anda muncul. Bagi saya, acara saya ada, untuk Apple Podcast, itu bisnis, dan kemudian kewirausahaan adalah sub-kategori. Penting bagi saya untuk masuk ke subkategori kewirausahaan, dan melihat 100 podcast Teratas dan berkata, "Baiklah, apa yang mereka lakukan? Kita semua berbicara tentang kewirausahaan dengan satu atau lain cara. Bagaimana Pat Flynn membicarakannya secara berbeda dari yang saya bicarakan? Bagaimana Chalene Johnson membicarakannya secara berbeda dari yang saya bicarakan? Bagaimana Darryl membicarakannya berbeda dari yang saya bicarakan? Atau, bagaimana saya ingin membicarakannya? ”

Jadi, Anda harus mendengarkan, Anda harus melakukan penelitian. Saat Anda mendengarkan, Anda ingin memikirkan tentang, apa yang benar-benar saya sukai dari acara ini? Apa yang menarik saya, apa yang menarik, kotak seperti apa yang mereka centang untuk saya? Lalu, apa yang saya dengar yang hilang? Pertanyaan apa yang tidak mereka tanyakan, apa yang mereka hindari? Apa yang tampaknya tidak mereka minati? Apakah menurut saya pertanyaan-pertanyaan itu perlu? Apakah saya ingin mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu? Jika jawabannya ya, maka itu adalah bidang utama yang dapat Anda mulai bedakan.

Saya akan memberi Anda contoh bagaimana saya menemukan perbedaan saya. Saya suka, dan masih melakukannya, mendengarkan podcast bisnis, dan saya mendengarkan semua jenisnya. Saya perhatikan, berulang kali, dan lagi, dan lagi bahwa podcast bisnis yang saya dengarkan terutama menghadirkan para ahli, dan para ahli itu, pada dasarnya, akan mengajarkan tentang… seperti apa yang saya lakukan saat ini. Mereka akan berbicara tentang bidang keahlian mereka, mengintip sekilas, memberikan beberapa masukan yang dapat ditindaklanjuti untuk orang-orang, menjelaskan cara kerja beberapa hal. Itu luar biasa, dan saya menyukainya. Dan saya selalu penasaran untuk mencari tahu bagaimana orang benar-benar menerapkan hal-hal itu, bukan? Saya hanya tidak menemukan acara seperti itu, dengan pengecualian satu, dan itu adalah teman baik saya Claire Pelletreau, dia memiliki acara bernama Get Paid.

Jadi, Claire benar-benar akan mendalami dengan orang-orang tentang bagaimana mereka dibayar, seperti apa model bisnis mereka, seperti apa paket mereka, seperti apa harga mereka. Aku suka ini, tapi dia satu-satunya, pada saat itu, yang bisa kulakukan. Dan, dia mengambil cuti panjang, ketika putrinya lahir. Saya seperti, “Tidak hanya ada satu dari pertunjukan ini yang ingin saya dengar, sekarang tidak ada satupun dari pertunjukan ini yang ingin saya dengar. Itulah yang dibutuhkan acara saya. Saya ingin acara saya membahas tentang pemilik bisnis nyata, benar-benar menerapkan hal ini, dan memberi tahu saya apa yang sebenarnya berhasil untuk mereka, dan apa yang tidak berhasil untuk mereka. ”

Jadi, begitulah premis kami lahir. Tetapi Anda dapat mengambilnya, dan meniru proses yang sama dalam kategori apa pun, hanya dengan bertanya pada diri sendiri, pertanyaan apa yang tidak ditanyakan di sini? Cerita apa yang tidak diceritakan di sini? Anda masih dapat mengikuti topik yang lebih luas, atau tema yang lebih luas untuk acara Anda, tetapi benar-benar membedakannya dengan mengatakan, "Saya akan mengikuti sudut pandang ini, yang kurang terwakili dalam kategori saya".

Darrell Vesterfelt:

Ini luar biasa, sangat jelas. Saya dapat membayangkan, dan saya bahkan merasakan ini sedikit sendiri, menjadi sedikit kewalahan, di sini?

Tara McMullin:

Mm-hmm (setuju).

Darrell Vesterfelt:

Oke, saya harus memikirkan semua hal ini, bahkan sebelum saya dapat memulai pertunjukan saya. Mungkin ada kelumpuhan analisis yang akan terjadi pada saat ini. Saran apa yang Anda miliki jika kami mulai merasa kewalahan, mencoba memikirkan semua hal ini untuk pertunjukan kami?

Tara McMullin:

Ya, saya sangat senang Anda mengungkit hal ini, karena saya menjadi sangat bersemangat tentangnya, dan kemudian itu benar-benar membuat orang kewalahan.

Rahasianya di sini adalah bahwa ini adalah evolusi yang konstan. Menurut saya, penting untuk membuat strategi untuk pertunjukan Anda, sebelum Anda benar-benar mulai memproduksinya. Jangan memutuskan untuk memiliki podcast hari ini, dan kemudian memproduksi episode besok, dan menayangkannya di iTunes pada akhir pekan. Karena Anda dapat melakukan itu, tidak harus proses yang lambat, tetapi jika Anda melakukan ini untuk bisnis Anda, perlu sedikit ruang untuk bernafas, perlu beberapa pemikiran sebelumnya, dan perlu rencana.

Dan, itu tidak harus menjadi rencana terbaik yang pernah Anda tulis, itu tidak harus menjadi pemikiran paling awal yang pernah Anda berikan, dan Anda tentu tidak perlu menekan diri sendiri untuk mendapatkannya. benar, langsung dari gerbang. Podcasting, menurut saya, seperti halnya blogging, atau email, adalah sesuatu yang Anda rasakan dari waktu ke waktu. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Tentu. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Hebat. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Terima kasih!