Cara menargetkan kata kunci organik yang sangat kompetitif: Pendekatan lanjutan

Apakah Anda berada di sisi agensi atau internal SEO, saya kira Anda telah mengajukan permintaan untuk "membawa kami di atas hasil pencarian" untuk kata kunci yang didominasi oleh pesaing atau entitas raksasa.

Kabar baiknya adalah bahwa raksasa tidak bisa begitu saja membelanjakan uang Anda untuk mengungguli Anda.

Berita buruknya? Taktik SEO standar kemungkinan besar tidak akan membuat Anda berada di puncak hasil pencarian dalam situasi ini.

Jadi bagaimana Anda melampaui pendekatan SEO boilerplate untuk menjadi kompetitif?

Itu datang ke analisis kompetitif, kata kunci dan audiens.

Proses yang baik akan membantu Anda mengenali apa yang dikatakan bisnis Anda yang menambah nilai dan keunikan yang belum menjadi bagian dari diskusi.

Artikel ini akan membahas cara mendekati tujuan tersebut – dan cara mendapatkan lalu lintas serta membuat merek Anda menonjol dalam prosesnya.

Kata kunci kompetitif: Mulai dari mana?

Katakanlah Anda bekerja untuk CRM muda dan inovatif yang mencoba memakan pangsa pasar Salesforce, HubSpot, dan sejenisnya.

Selain bersaing dengan raksasa ini untuk persyaratan CRM yang luas, Anda mungkin mencoba mengungguli daftar seperti G2 dan daftar seperti CNET. Semua itu memiliki keunggulan tingkat domain yang membuat pendakian lebih curam.

Ini tugas yang berat, tetapi tidak ada gunanya gentar dengan persaingan. Sebagai gantinya, mulailah menilai di mana ada ruang bagi Anda untuk menonjol dengan melihat:

• Apa yang mereka katakan.
• Bagaimana halaman mereka diatur ke peringkat untuk kata kunci.

Pesaing, khususnya, akan memberi tahu Anda:

• Audiens apa yang mereka kejar.
• Bagaimana fitur produk mereka mengatasi tantangan audiens tersebut.

Latihan pemetaan pesaing Anda dan profil pelanggan ideal mereka harus menunjukkan kepada Anda langit biru yang tersedia.

Anggap Anda tidak menargetkan audiens yang sama persis, Anda akan memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda untuk diatasi dengan pendekatan Anda.

Jenis penelitian kata kunci apa yang dapat memberi Anda daya tarik?

Perencana Kata Kunci Google (bersama dengan Semrush, Ahrefs atau alat perencanaan kata kunci lainnya) akan memberi Anda topik dan pertanyaan yang terkait erat.

Anda dapat melihat SERP itu sendiri untuk melihat Orang juga bertanya dan menyarankan pencarian.

Jika Anda beruntung, Anda akan mendapatkan nugget yang menunjukkan kepada Anda fitur dan manfaat sebenarnya yang dicari pengguna dengan kueri aslinya.

Kata kunci dan tema sekunder juga akan muncul dari mempelajari diskusi di Reddit, Quora, X (sebelumnya Twitter) dan mungkin Utas (jika mereka akhirnya menggunakan tagar mereka untuk sesuatu selain menemukan profil).

Langkah selanjutnya adalah meluangkan waktu untuk psikologi kueri.

Seseorang yang menelusuri "CRM" mungkin sedang dalam mode penelitian dan mencari lanskap opsi dan kemampuan, jadi Anda harus mempertimbangkan konten seperti panduan pembelian atau "evolusi fitur CRM".

Sementara itu, permintaan seperti "uji coba CRM gratis" jauh lebih dekat dengan keputusan pembelian yang sebenarnya, yang berarti lebih banyak konten transaksional adalah titik awal yang lebih baik.

Apa pun yang Anda anggap sebagai niat, jangan menganggap merek lain di SERP telah mencapai kesimpulan yang sama dalam konten peringkat mereka. Jika tidak satu pun dari mereka, Anda memiliki kesempatan untuk menonjol.

Gali lebih dalam: Cara 10x peringkat di ruang kompetitif menggunakan 'prinsip dasar'

Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

Bekerja dengan tim internal Anda untuk melakukan analisis audiens

Sumber pengetahuan yang lebih dalam daripada apa pun yang Anda temukan secara online: klien atau kolega Anda dalam pengembangan dan penjualan produk.

Sampaikan temuan penelitian Anda kepada mereka dan tanyakan pendapat mereka.

Anda akan mendapatkan sudut pandang Anda divalidasi atau mendapatkan wawasan mengejutkan yang membantu Anda menghasilkan konten unik yang terhubung dengan cara yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Contoh kasus: salah satu klien saya memiliki kata kunci terkait produk dengan "presisi" di dalamnya. Ini adalah kata kunci yang sangat berharga bagi mereka dan konsep yang berharga bagi audiens mereka.

Penelitian kompetitif menghasilkan campuran yang biasa: situs besar, pesaing langsung, dan situs ulasan di atas SERP.

Tapi tidak ada konten yang benar-benar membahas “presisi” dalam konteks kata kunci. Mereka mengacaukannya dengan akurasi dan detail.

Saya bertemu dengan teknisi produk di tim klien. Meskipun mereka memverifikasi bahwa tidak ada konten yang memiliki "presisi" yang benar dalam konteksnya, bahkan mereka tidak dapat mencapai konsensus tentang arti kata tersebut.

Apa yang dimulai sebagai proyek untuk menulis konten corong bawah berubah menjadi proyek untuk menulis bagian corong atas yang berfokus pada definisi itu sendiri untuk membangun otoritas jika tidak hilang di ruang tersebut.

Bagian itu berperingkat tinggi di SERP di antara raksasa beberapa minggu setelah diluncurkan, dan klien sangat senang.

Gali lebih dalam: Panduan SEO untuk penelitian audiens dan analisis konten

Jika Anda masih kesulitan dengan kata kunci utama, lakukan end-around

Namun, Anda tidak akan selalu mendapatkan terobosan sebersih itu.

Bersiaplah untuk membangun momentum menggunakan kata kunci berekor lebih panjang dan menangani lebih banyak audiens khusus yang dapat membangun basis untuk pertumbuhan.

Satu halaman web per kata kunci atau audiens dapat menjadi organisme saat Anda berkembang.

Inisiatif lain untuk disertakan adalah sinyal di luar halaman, khususnya dari media sosial organik, yang dapat membuat lebih banyak orang membicarakan dan memikirkan pendapat Anda tentang tema kata kunci.

Itu tidak akan selalu berhasil, tetapi selalu layak untuk diuji.

Menargetkan kata kunci kompetitif dengan analisis kompetitif, kata kunci, dan pemirsa

Itu selalu mudah untuk mendengar mandat untuk menentukan peringkat untuk kata kunci tertentu sebagai permintaan yang tidak masuk akal dari seseorang yang tidak memiliki konteks lengkap.

Bagi saya, itu bisa lebih merupakan hadiah. Beberapa pertanyaan tindak lanjut akan memberi tahu Anda hasil bisnis apa yang ingin dicapai oleh klien atau rekan tim Anda dengan peningkatan peringkat.

Ini memberi tahu Anda bahwa apa yang akan Anda gali memiliki arti penting.

Terapkan pemikiran lanjutan ke pendekatan Anda, dan pertumbuhan yang dihasilkan akan mendapat sambutan yang cukup ceria.