Membangun Tautan E-niaga Dengan Testimonial & Ulasan Produk

Ulasan produk dan testimonial dapat menjadi cara terbaik untuk mendorong orang agar menautkan ke situs web Anda, tetapi ini bukan hanya tentang mendapatkan tautan.

Ini juga tentang membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial secara bermakna.

Dan dalam panduan ini, kami akan membahas langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan ulasan produk dan pembuatan tautan testimonial.

Apa Nilai Nyata dari Membangun Tautan Melalui Penjangkauan Ulasan?

Pembuatan tautan melalui ulasan dan testimonial tidak boleh diremehkan. Ini adalah cara organik untuk mendapatkan tautan dan jauh lebih alami daripada mengemis atau meminta orang untuk menautkan ke Anda.

Ketika dilakukan dengan benar, itu dapat membawa lalu lintas bertarget ke situs web Anda, membangun otoritas Anda di industri, dan membangun kepercayaan antara Anda dan pelanggan Anda. Proses‌ ini mengarah pada peningkatan konversi dan penjualan.

Kesadaran & Visibilitas Merek: Saat calon pelanggan melihat nama dan produk Anda ditampilkan dalam ulasan dan testimonial, mereka cenderung akan mengingat dan mencarinya saat berbelanja. Ini meningkatkan kesadaran merek, visibilitas, dan kepercayaan, meningkatkan penjualan.

Lalu Lintas & Konversi Rujukan: Tautan yang dihasilkan melalui ulasan dan testimonial dapat membawa lalu lintas rujukan yang relevan ke situs web Anda, yang mengarah ke lebih banyak pelanggan.Ulasan juga membantu membangun kepercayaan antara Anda dan pelanggan Anda yang sudah ada dan calon pelanggan, yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Membangun Kepercayaan & Kredibilitas: Pelanggan yang membaca ulasan dan testimoni di situs web pihak ketiga lebih cenderung mempercayai merek dan produknya.Karena mereka tidak melihat ulasan langsung dari perusahaan, ada lapisan keaslian tambahan. Penelitian menunjukkan bahwa 93% pengguna internet telah membuat keputusan pembelian berdasarkan ulasan online.

Bagaimana Anda Membangun Tautan Melalui Ulasan?

Membangun tautan melalui ulasan tidak sesulit yang Anda bayangkan, tetapi membutuhkan usaha. Berikut cara memulainya:

Tawarkan Produk Gratis ke Blogger Melalui Ulasan Produk

Tidak ada yang memotivasi orang seperti barang gratis.

Menawarkan sampel gratis untuk ulasan yang jujur ​​adalah cara yang bagus untuk membuat blogger beriklan dan menautkan ke situs web Anda. Pastikan untuk menekankan bahwa ulasan harus objektif dan jujur—tidak boleh berupa ulasan "promosi".

Pilih dengan hati-hati blogger mana yang akan ditargetkan karena memilih mereka yang ada dalam demografi target Anda dengan audiens yang aktif dan terlibat sangat penting

Ada banyak alat di luar sana yang dapat mengidentifikasi dan menargetkan blogger yang relevan berdasarkan backlink dan topik blog mereka. Ukur lalu lintas blog mereka (dan nilai lalu lintas) untuk menentukan apakah blogger sepadan dengan waktu Anda.

Dan setelah Anda membuat daftar blogger, Anda dapat membuat email penjangkauan ke masing-masing blogger dan mengirimkannya menggunakan Hunter.io. Personalisasikan setiap email untuk meningkatkan peluang mendapatkan tanggapan secara signifikan.

Misalnya:

Templat Penjangkauan Email

Pastikan untuk mengungkapkan hubungannya. Pedoman FTC mengharuskan ulasan atau kesaksian apa pun harus mengungkapkan insentif perusahaan.

Cara Menemukan (Dan Menjangkau) Peninjau

Anda tidak bisa begitu saja mengirim sampel gratis kepada siapa pun dan berharap mendapatkan ulasan dan tautan. Anda perlu mengidentifikasi pemberi pengaruh dan pengulas yang aktif di industri ini dan memiliki pemirsa yang terlibat.

Langkah 1: Temukan Pembeli Anda

Menemukan pengulas yang memenuhi syarat dimulai dengan menemukan pelanggan yang memenuhi syarat.

Alat seperti Google Trends dan Sebutan dapat membantu Anda mengidentifikasi topik populer dan menemukan yang sering menjadi target pelanggan Anda di jaringan media sosial, forum, dan papan pesan.

Google Trends adalah tempat yang bagus untuk memulai; itu akan menunjukkan kepada Anda tren pencarian yang terkait dengan topik penelitian Anda.

Mention‌ memungkinkan Anda mencari kata kunci untuk melihat seberapa sering kata kunci tersebut digunakan dan didiskusikan di berbagai platform media sosial.

Tetapi alat paling efektif untuk menemukan pembeli Anda adalah SparkToro. Ini menggunakan AI canggih untuk mengidentifikasi influencer dan komunitas media sosial yang terlibat dengan audiens target Anda.

Langkah 2: Periksa Profil Backlink Pesaing Anda

Ahrefs adalah alat untuk membantu Anda mengidentifikasi situs web dan blog dengan meninjau produk yang serupa dengan milik Anda. Sekali lagi, ini adalah salah satu cara paling efektif untuk menemukan influencer di industri Anda dengan menghilangkan dugaan.

Di Ahrefs, buka profil backlink pesaing Anda dengan memasukkan domain mereka di alat Site Explorer. Kemudian, alihkan ke laporan Domain Perujuk dan klik tab "Baru"untuk melihat daftar domain perujuk yang baru ditambahkan.

Ini adalah situs web dan blog yang baru-baru ini ditautkan ke situs web pesaing Anda—Anda dapat menggunakannya untuk melacak pengulas dan pemberi pengaruh potensial tanpa harus melalui proses menjelajahi web yang membosankan.

Langkah 3: Buat Daftar Peninjau untuk Dijangkau

Setelah Anda mengidentifikasi komunitas dan pemberi pengaruh yang diminati audiens target Anda, saatnya membuat daftar pengulas untuk dihubungi.

BuzzSumo: Salah satu alat paling efektif untuk menemukan pengulas adalah BuzzSumo . Cukup masukkan kata kunci, dan BuzzSumo akan menunjukkan kepada Anda semua konten yang terkait dengan kata kunci tersebut—termasuk pemberi pengaruh dan situs web yang paling mungkin ditautkan ke ulasan produk Anda.

BuzzSumo

Operator Penelusuran: Anda juga dapat menggunakan operator penelusuran di Google untuk menemukan pengulas potensial.Mengetik“[produk] intitle:ulasan” akan menampilkan situs web dan blog yang telah meninjau suatu produk.Anda dapat menggunakan teknik ini untuk menemukan peninjau yang beroperasi di dalam ceruk pasar Anda. Misalnya, jika Anda menjual casing ponsel, Anda dapat menelusuri “Otterbox intitle:ulasan”.

LinkedIn: Terakhir, Anda juga dapat menggunakan LinkedIn untuk menemukan calon pengulas.Cari influencer, profesional, dan pakar industri di bidang Anda dan hubungi mereka secara langsung menggunakan InMail atau email. Jaga kerahasiaannya dan pastikan mereka memahami bahwa Anda menawarkan sampel gratis untuk ulasan jujur ​​mereka. Spam tidak ditoleransi di LinkedIn, dan pesan Anda dapat ditandai jika tidak asli dan relevan.

Membuat Pitch Anda

Setelah Anda menemukan daftar calon pengulas, saatnya membuat email promosi.

Berikan Nilai Nyata: Apa untungnya bagi mereka?Jelaskan mengapa produk Anda cocok untuk blog atau audiens mereka dan tekankan bahwa Anda menawarkan sampel gratis untuk ulasan jujur ​​mereka.

Tawarkan Produk yang Relevan dengan Niche Mereka: Pastikan produk tersebut sesuai dengan niche mereka —jangan menawarkan produk kebugaran ke blogger teknologi, misalnya.Dan cobalah untuk menyesuaikan penawaran Anda dengan preferensi pengulas.

Sertakan Ajakan Bertindak: Akhiri dengan ajakan bertindak yang menetapkan langkah selanjutnya untuk mereka.Misalnya, minta mereka untuk membalas dengan detail kontak mereka atau mengisi formulir.

Contoh CTA

Sertakan Garis Waktu: Tawarkan garis waktu kapan Anda membutuhkan jawaban, kapan mereka dapat mengharapkan produk tiba, dan kapan mereka perlu menindaklanjuti ulasan mereka.Ini akan membantu memastikan Anda mendapatkan ulasan tepat waktu.

Jadikan Pitch Anda Pribadi: Jaga agar tetap pribadi dengan menyebut nama pengulas, mengakui pekerjaan mereka, dan mengungkapkan antusiasme mereka untuk menguji produk Anda.

Tindak Lanjut: Jika Anda tidak mendapat tanggapan setelah beberapa hari, tindak lanjuti dengan pengingat yang sopan.Jika email asli diabaikan atau dilupakan, tindak lanjut menunjukkan bahwa Anda serius tentang masalah tersebut dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Contoh Pitch untuk Testimonial Link

Contoh Penawaran untuk Tautan Kesaksian

Luncurkan Kampanye Penjangkauan Anda

Setelah Anda membuat promosi dan mengidentifikasi pemberi pengaruh dan pengulas yang ingin Anda jangkau, terapkan rencana penjangkauan Anda.

Lacak Jangkauan Anda

Lacak upaya penjangkauan Anda dan tanggapi tanggapan apa pun dengan segera. Ketahuilah bahwa beberapa influencer mungkin tidak mau menguji produk Anda, jadi bersiaplah untuk mendengar beberapa penolakan.

Ingat, tujuannya adalah untuk membangun hubungan dengan influencer, jadi bersabarlah dan ramah—mereka akan cenderung mengulas produk Anda jika mereka menyukai Anda!

Menindaklanjuti

Ketika Anda telah mengirimkan email penjangkauan Anda, tindak lanjuti dengan cepat dengan influencer untuk memastikan mereka menerima produk, tanyakan pendapat mereka, dan ingatkan mereka untuk memposting ulasan mereka.

Jaga agar komunikasi tetap ramah dan perhatikan garis waktu dan ekspektasi pemberi pengaruh. Jika mereka membutuhkan lebih banyak waktu, bersedialah untuk memperpanjang tenggat waktu.

Kirim Sampel Saat Diminta

Setelah Anda menerima tanggapan positif, kirim sampelnya sesegera mungkin. Pastikan untuk memasukkan semua informasi yang mereka butuhkan, seperti tip penggunaan atau detail kontak.

Jika bisa, tawarkan insentif tambahan kepada influencer, seperti diskon, akses eksklusif ke produk tambahan, atau barang gratis lainnya.

Hasilkan Tautan Balik!

Semua langkah ini akan membantu Anda mendapatkan backlink dan mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk produk dan merek Anda. Dengan upaya penjangkauan yang tepat, Anda akan dapat terhubung dengan calon peninjau dan pemberi pengaruh yang dapat membantu Anda membangun kehadiran yang kuat dan menjangkau audiens target Anda dengan lebih baik.

Jika Anda mengikuti strategi ini, Anda akan segera melihat aliran ulasan positif dan backlink yang terus mengalir ke arah Anda! Semoga beruntung!