Tren PPC 2018 yang Mempengaruhi Hari-hari Anda

Memprioritaskan Tren PPC 2018

PPC menjadi lebih kompleks setiap tahun. Sebagai manusia, kemampuan kita untuk mengkonsumsi informasi tidak tumbuh pada kecepatan yang sama, jika sama sekali. Ini menciptakan kesenjangan yang terus tumbuh antara jumlah strategi PPC potensial dan kemampuan kami untuk menindaklanjutinya.

Kesenjangan ini menciptakan perasaan luar biasa yang Anda miliki setiap kali Anda melihat tajuk utama dari Google/Bing/Facebook dll. yang menyertakan kata "pembaruan". “Saya masih mencoba menyesuaikan dengan update terakhir. Bisakah kita memiliki 1 minggu/bulan/tahun ketika tidak ada yang berubah sehingga saya bisa terjebak?” Jawabannya adalah tidak.

Kita harus menyesuaikan, jadi kunci agar tidak kewalahan adalah ini: memprioritaskan. Saya tidak berpikir ini adalah ide baru dengan cara apapun. Baca artikel manajemen waktu dan beberapa versi kata "prioritas" disertakan. Terapkan pola pikir prioritas yang sama ke tren PPC. Cari tahu apa yang benar-benar penting dan fokuslah pada hal itu.

Bagaimana cara memprioritaskan tren PPC terbaru?

Saya mencari para ahli, terutama mereka yang memiliki pandangan industri tingkat tinggi. Mereka memiliki ukuran terbaik tentang apa yang sebenarnya akan memengaruhi kita semua, dibandingkan mengetahui pembaruan mana yang akan memengaruhi 1 industri tertentu (Anda juga harus mengetahuinya jika berlaku untuk merek Anda).

Seperti semua penelitian, Anda harus melihat ke sejumlah sumber untuk informasi Anda. Dalam posting ini, saya hanya menyoroti tren yang disebutkan oleh presiden kita, Jeff Allen, dalam whitepaper ini. Saya menempatkan tanggung jawab untuk memeriksa sumber lain pada Anda.

Jeff menyebutkan 6 tren utama yang dia sarankan agar CMO tetap aktif di tahun 2018. Saya akan membahas lebih lanjut 3 tren dalam daftar tersebut yang paling memengaruhi pekerjaan saya sehari-hari, sebagai manajer akun.

Penargetan Audiens

Seperti yang Jeff sebutkan, BUKAN hanya Google yang meluncurkan strategi audiens baru dan opsi penargetan. Saya ingin menyoroti beberapa alat penargetan audiens LinkedIn yang saya perkirakan akan sangat bermanfaat bagi banyak perusahaan, khususnya B2B.

LinkedIN

Saya telah menghabiskan banyak waktu selama beberapa bulan terakhir untuk mengerjakan iklan LinkedIn. Ada beberapa metrik “Demografi Situs Web” baru yang informatif (dirilis pada Juli 2017) yang saya gunakan untuk menganalisis dan membandingkan audiens saya pada tahun 2018. (Anda dapat membaca pembaruan lengkapnya di sini.)

Di mana "Demografi Situs Web" ini?

Di Manajer Kampanye LinkedIn, "Demografi Situs Web" adalah tab kedua di bagian atas halaman.

Apa perbedaannya dengan demografi situs di Google Analytics?

Demografi situs LinkedIn berfokus secara khusus pada opsi penargetan profesional yang memisahkan LinkedIn dari platform periklanan lainnya. Itu termasuk:

• Judul pekerjaan
• Industri
• Senioritas Pekerjaan
• Fungsi Pekerjaan
• Perusahaan
• Ukuran perusahaan
• Lokasi
• Negara

Bagaimana ini dapat membantu meningkatkan strategi penargetan audiens saya?

Untuk perusahaan B2B, informasi ini membuka kesenjangan pengetahuan yang sangat besar yang kami miliki sebelumnya. Anda sekarang dapat memasukkan konten di situs Anda ke audiens dan kemudian menganalisis jenis perusahaan/profesional apa yang melihat konten tersebut. Misalnya, saya ingin tahu apakah ada perbedaan profesional antara audiens Pahlawan PPC umum kami dan pembaca Pahlawan PPC yang telah mengunjungi posting Excel kami. Seperti yang saya duga, pembaca Excel kami lebih cenderung menjadi apa yang kami sebut "para pelaku" (sering disebut "Spesialis Pemasaran Digital").

Ada banyak kemungkinan perbandingan yang bisa Anda buat. Satu-satunya perjuangan adalah audiens Anda membutuhkan beberapa ratus pengunjung sebelum LinkedIn dapat mengisi perbandingan ini.

Optimasi Pada Halaman

Ada banyak posting PPC tentang meningkatkan tingkat konversi pra-klik. Jika Anda seorang agensi, itu pasti KPI yang Anda laporkan ke klien Anda.

Karena itu, penting untuk tidak mengabaikan pengalaman pasca-klik. Tidak selalu mudah untuk mengkritik situs Anda saat ini dan halaman arahan PPC, tapi itu PERLU! Seperti yang Jeff katakan, kami membuat perubahan CRO mingguan dan bulanan untuk 3 merek kami. Saya akan merekomendasikan bahwa setiap merek memiliki seseorang (jika bukan banyak orang) di tim mereka yang bertanggung jawab untuk menguji dan mengubah situs.

Saya setuju dengan Jeff bahwa kecepatan situs harus menjadi prioritas pertama kami. Jika Anda atau klien Anda masih tidak memprioritaskan kecepatan situs di atas segalanya, dalam hal perubahan situs, saya mendorong Anda untuk mempertimbangkan kembali. Coba pikirkan tentang pengalaman pribadi Anda: seberapa cepat Anda mengklik tombol "kembali" di ponsel Anda jika halaman tidak dimuat, terutama jika itu adalah situs yang belum pernah Anda kunjungi sebelumnya? Saya langsung bertanya-tanya apakah sebuah situs lambat karena memiliki sejuta iklan berisi spam, yang memperlambatnya. Jika saya mengklik situs khusus merek, saya menganggap seluruh situs akan lambat, membuat proses pembelian mengganggu, jadi saya hanya terpental. Jika Anda melakukannya, kemungkinan besar pelanggan potensial Anda juga melakukannya.

Kami (pakar Hanapin CRO kami, Kate dan Sam) sering menulis tentang pengalaman pasca-klik. Jika Anda belum memeriksa pekerjaan mereka, Anda harus (semua posting blog Pahlawan PPC mereka ada di tautan yang saya sertakan dengan nama mereka). Ada juga sejumlah sumber daya CRO di Perpustakaan PPC Pemasaran Hanapin.

Berurusan Dengan Amazon

Untuk meringkas pemikiran Jeff dan hasil seluruh perusahaan kami dengan Amazon: “Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka!” (* kebanyakan bisnis)

Jika Anda adalah merek e-niaga dan Anda belum menguji Amazon, inilah saatnya. Anda harus setidaknya mencoba! Banyak pesaing Anda mungkin sudah ada di sana. Seperti semua hal PPC, itu hanya akan menjadi lebih kompleks, jadi Anda akan mendapat manfaat dari membasahi kaki Anda sekarang daripada 1-2 tahun dari sekarang.

Dengan cara yang sama yang saya sarankan Anda mencari orang lain untuk keahlian CRO, Dapatkan Periklanan PPC Pusat Vendor Dan Penjual Amazon dari salah satu rekan saya untuk memahami 2 platform utama untuk pengiklan di Amazon. Jika Anda ingin mempelajari tentang Iklan Produk Amazon, lihat Pengenalan Langkah-demi-Langkah untuk Iklan Produk Amazon oleh Kirk Williams.

Tren lainnya

Khawatir tentang beberapa tren lain yang disebutkan Jeff? Langkah pertama yang terbaik adalah mendidik diri sendiri. Berikut adalah beberapa posting terkait yang menurut saya akan membantu:

Pencarian Suara: Evolusi Pencarian Suara (dan apa artinya untuk PPC) oleh Purna Virji

Kecerdasan Buatan: AI Memberi Kami Kembali Apa yang Paling Kami Hargai – Waktu oleh Adrian Cutler

Pembaruan Pemblokir Iklan Chrome: Google Akan Mengaktifkan Pemblokiran Iklan Asli di Chrome pada 15 Februari oleh Darrell Etherington

Saya harap ini membantu Anda fokus pada tren PPC yang paling penting bagi merek atau klien Anda!