Dasar-dasar Penelusuran Berbayar & Cara Kerjanya

Diterbitkan: 2023-03-07

53% dari semua lalu lintas situs web berasal dari mesin pencari. Ada banyak peluang bagi merek untuk tampil di hadapan calon pelanggan dalam penelusuran, tetapi bagaimana pemasar dapat mengarahkan lalu lintas situs terbanyak ketika ada begitu banyak situs web untuk bersaing?

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah cara paling efektif untuk menghidupkan lalu lintas organik, dan gratis! Anda tidak membayar untuk strategi organik ini. Namun, ada banyak persaingan yang ketat. Memberi peringkat pada halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk istilah populer sangatlah sulit; itu menuntut banyak usaha dengan strategi SEO, dan yang terpenting, itu membutuhkan waktu.

Mesin pencari menawarkan solusi untuk memanfaatkan jumlah pencari dengan cepat tanpa strategi SEO jangka panjang: pencarian berbayar.

Apa itu Penelusuran Berbayar?

Pencarian berbayar adalah taktik pemasaran di mana pengiklan membayar mesin pencari untuk penempatan iklan di SERP. Terkadang iklan ini disebut iklan Bayar Per Klik (PPC). Ada enam faktor berbeda (disebut Peringkat Iklan) yang menentukan posisi iklan di Google.

  1. Jumlah tawaran - Bekerja dalam struktur lelang, bisnis menawar kata kunci atau frasa yang menunjukkan minat pada kategori produk mereka. Iklan ini bekerja berdasarkan PPC, artinya bisnis hanya membayar bila iklan diklik.

  2. Mutu iklan dan laman landas - Google menilai relevansi dan kegunaan laman landas (situs web ramah seluler berperforma lebih baik!)

  3. Ambang batas iklan - Ini mencakup hal berikut: kualitas iklan, posisi iklan, sinyal dan atribut pengguna, topik dan sifat penelusuran, serta lelang terkait.

  4. Popularitas kata kunci - Jika dua iklan memiliki peringkat iklan yang sama, iklan dengan tawaran tertinggi akan menang. Penting untuk diperhatikan bahwa semakin banyak bidder dalam lelang, semakin tinggi harganya dari waktu ke waktu, dan saat Anda bersaing dengan bisnis besar atau mapan, mereka mungkin memiliki kemampuan untuk menawar lebih tinggi. Ini berarti biaya per klik (BPK) mungkin lebih tinggi.

  5. Konteks pencarian - Istilah pencarian, lokasi, waktu, jenis perangkat, sifat pencarian, iklan yang bersaing, dan hasil pencarian adalah beberapa hal yang dipertimbangkan, namun tidak dapat dikontrol dengan baik oleh iklan bisnis. Seiring waktu , Anda dapat melaporkan area konteks ini dan menghapus segmen berdasarkan temuan Anda.

  6. Dampak ekstensi iklan - Bisnis memiliki opsi untuk menyertakan nomor telepon dan beberapa tautan (mis., ekstensi iklan).

Tampilan dan nuansa iklan pencarian berbayar dapat bervariasi. Beberapa dapat terlihat seperti hasil pencarian biasa di bagian atas SERP:

Iklan penelusuran berbayar lainnya dapat memiliki tampilan dan nuansa umpan laman produk:

PPC vs SEO

Seperti yang sudah dijelaskan di atas, perbedaan terbesar antara SEO dan PPC adalah biaya. SEO adalah strategi gratis yang dapat digunakan siapa saja untuk menentukan peringkat situs web di mesin pencari. PPC di sisi lain mengharuskan Anda membuat anggaran, membuat iklan dan kampanye, dan menggunakan dasbor manajemen iklan.

Perbedaan lainnya termasuk:

  • Bagaimana strategi diimplementasikan, dikelola, dan dilaporkan

  • Seringkali tim yang mengelola strategi SEO dan PPC tidak sama

  • PPC membutuhkan lebih banyak perubahan dan pemantauan strategis sehari-hari, sedangkan SEO adalah strategi jangka panjang yang dibangun dari waktu ke waktu dan penyesuaian tidak sesering itu.

Strategi terkuat yang dapat dimiliki merek adalah yang mencakup fokus pada PPC dan SEO. Meskipun upaya berbayar berdampak tinggi, akan selalu ada biaya; anggap mereka sebagai faucet yang dapat Anda aktifkan untuk mendapatkan hasil. Upaya organik memiliki dampak yang tinggi dari waktu ke waktu dan hasilnya tidak langsung; pikirkan strategi ini sebagai membangun aliran hasil yang stabil dari waktu ke waktu.

Tunggu, apa itu SEM? Search Engine Marketing (SEM) adalah istilah lain yang mungkin Anda lihat digunakan dalam dunia pemasaran. Ini adalah kata lain untuk kampanye mesin pencari berbayar, AKA PPC.

Cara Kerja Penelusuran Berbayar

Meskipun ada banyak perbedaan dalam pencarian berbayar dan strateginya, inilah uraian dasar tentang cara kerja iklan:

  1. Merek membuat kampanye berdasarkan sasaran, kata kunci, dan faktor lainnya

  2. Pelanggan potensial mencari kata kunci target, dan iklan muncul di penempatannya (sebagaimana ditentukan oleh proses di atas)

  3. Calon pelanggan mengklik iklan Anda dan dialihkan ke halaman website yang Anda tentukan

  4. Anda membayar per klik ke situs web Anda

Manfaat Iklan Penelusuran Berbayar

Mesin pencari adalah lahan subur bagi bisnis yang ingin memperluas basis pelanggan mereka. Google sendiri menangani lebih dari 3,5 miliar pencarian sehari, yang berarti bahwa mesin pencari akan selalu memiliki arus lalu lintas berkualitas tinggi yang terjamin untuk dipilih. Mari kita membahas beberapa keuntungan menggunakan iklan pencarian berbayar:

Audiens dengan niat tinggi

Dengan melakukan sedikit riset kata kunci, bisnis dapat menargetkan pembeli yang kemungkinan besar berada di pasar untuk penawaran mereka. Misalnya, jika perusahaan pakaian olahraga menargetkan frasa kata kunci "sepatu lari terbaik" dan menayangkan iklan penelusuran kepada orang yang menelusuri istilah tersebut, kemungkinan besar mereka akan menjangkau pembeli yang ingin membeli sepatu lari baru. Mencocokkan iklan pencarian dengan maksud pencarian dan kata kunci adalah cara untuk menjangkau audiens yang memiliki niat tinggi.

Bang untuk uang pemasaran Anda

Karena mesin pencari beroperasi di bawah format penawaran, mereka membiarkan pasar mendikte harga iklan. Misalnya, jika bisnis menetapkan tawaran maksimum untuk kata kunci sebesar $5 dan tawaran bersaing tertinggi hanya $3, mereka hanya akan membayar $3,01. Sering kali, bisnis membayar kurang dari harga tawaran maksimum, dan jika ada peningkatan minat untuk kata kunci oleh pesaing, mereka memiliki opsi untuk mengubah tawaran kapan saja.

Harga iklan ini tidak hanya dilindungi oleh pasar, tetapi juga memberikan laba atas investasi (ROI) yang besar. Rata-rata, merek mendapatkan keuntungan sebesar $8 untuk setiap dolar yang mereka keluarkan untuk beriklan di Google.

Hasil langsung

Tidak seperti aspek lain dari strategi SEO, bisnis dapat melihat hasil yang terukur dan berkualitas dengan cukup cepat. Sifat iklan pencarian berbayar yang sangat bertarget (seperti disebutkan di atas), menghilangkan pembeli yang membutuhkan lebih banyak bujukan untuk membeli. Jadi, bisnis pada akhirnya menargetkan pembeli yang akan memiliki perjalanan pelanggan yang lebih singkat.

Selain itu, meluncurkan dan menyiapkan kampanye hanya membutuhkan sedikit waktu dan tenaga. Merek tidak perlu khawatir untuk menyewa desainer grafis atau copywriter karena mesin telusur tidak memerlukan aset materi iklan (misalnya, gambar atau salinan). Meski begitu, kampanye iklan pencarian berbayar memang membutuhkan pemeliharaan jangka panjang, jadi jangan atur dan lupakan saja. Pastikan untuk memeriksa secara berkala dan lakukan pengoptimalan yang diperlukan bila diperlukan.

Cara Menyiapkan Kampanye Penelusuran Berbayar

Meskipun ada mesin telusur lain tempat Anda dapat menjalankan kampanye penelusuran berbayar, Google adalah salah satu opsi yang paling sering dipilih. Berikut cara membuat kampanye penelusuran berbayar menggunakan Google Ads.

  1. Buat kampanye Penelusuran di Google Ads.

  2. Sesuaikan pengaturan kampanye Anda seperti penargetan, penawaran, dan aset iklan.

  3. Buat grup iklan. Grup iklan adalah kumpulan kata kunci yang dikelompokkan bersama berdasarkan cara pelanggan Anda berbelanja. Anda dapat membuat grup secara manual atau mengizinkan Google membuat grup secara dinamis berdasarkan konten situs Anda.

  4. Buat iklan Anda. Anda harus melakukan beberapa copywriting di sini dengan menyusun judul dan deskripsi untuk setiap grup iklan Anda.

  5. Tetapkan anggaran Anda. Anggaran Anda = berapa banyak penayangan yang akan diperoleh iklan Anda. Anda akan menetapkan anggaran harian, tetapi jangan khawatir. Anda tidak perlu melakukannya sepenuhnya sendiri. Google akan memberi Anda rekomendasi untuk penganggaran.

Untuk petunjuk langkah demi langkah selengkapnya dan memulai di Google Ads.

Apakah Iklan Anda Tambahkan Pemasaran Selanjutnya?

Sekarang setelah Anda memulai dasar-dasar iklan penelusuran, pelajari lebih lanjut tentang kesadaran merek, penargetan ulang, iklan sosial, dan lainnya di semua sumber daya kami di bawah ini!