Cara Terbaik untuk Mengumpulkan Entri dalam Kontes atau Hadiah Anda

Jika Anda telah memutuskan untuk mengadakan kontes atau giveaway – bagus! – Anda akan memanfaatkan segudang manfaat termasuk peningkatan keterlibatan dan kesadaran merek. Tetapi beberapa manfaat ini akan tergantung pada bagaimana Anda menjalankan kontes Anda. Seperti banyak hal, kontes bisa sangat sederhana untuk disiapkan, tetapi untuk menjadi sukses, kontes memerlukan sedikit perencanaan dan pengambilan keputusan di garis depan.

Sebelum Anda melakukan hal lain, satu hal yang harus Anda putuskan adalah tujuan kontes Anda. Apakah Anda ingin membangun daftar email Anda, memperoleh UGC, mempromosikan produk baru? Keputusan pertama yang penting ini akan berdampak besar pada logistik seputar kampanye Anda. Misalnya, apakah Anda seorang pembuat bir yang ingin menghebohkan rilis bir baru Anda? Penting untuk menargetkan mereka yang berusia di atas 21 tahun. Bagaimana Anda akan melakukannya?

Dalam kasus kontes pembuatan bir hipotetis ini, Anda harus mengumpulkan data untuk setiap entri. Jadi, alih-alih hanya mengumpulkan suka dan komentar di posting Facebook, Anda harus membuat halaman arahan dengan formulir entri yang memerlukan bidang tanggal lahir atau usia. Tapi bagaimana Anda tahu cara pengumpulan entri mana yang tepat untuk Anda? Dalam artikel ini, kita akan melihat semua cara kontes online Anda dapat mengumpulkan entri serta kelebihan dan kekurangan masing-masing.

Kumpulkan Suka/Reaksi di Facebook

Manfaat: penghalang masuk terendah, dapat diimpor untuk pemilihan pemenang, potensi untuk meningkatkan penggemar

Kekurangan: keterlibatan terendah, tidak ada nilai konversi pelanggan

Sekitar enam tahun yang lalu, Facebook mengubah pedoman promosi mereka untuk mengizinkan posting komentar dan suka sebagai entri kontes. Ini membuka pintu air untuk sesuatu yang sekarang kita sebut kontes Timeline. Dengan kata lain, Anda dapat membuat postingan yang digunakan sebagai hadiah dan memberikan hadiah kepada satu pengguna yang beruntung yang mengomentari atau menyukai postingan tersebut.

Saat menyiapkan kontes Timeline, Anda dapat memasukkannya semudah “Suka postingan ini untuk masuk.” Mengklik tombol suka tidak menjadi lebih mudah dalam cara masuk untuk memenangkan hadiah. Ini dapat menghasilkan lebih banyak entri. Namun, jangan tergoda untuk membuat hal-hal sederhana ini tanpa mempertimbangkan beberapa kekurangannya. Sebagai permulaan, Anda akan kehilangan potensi untuk melibatkan peserta. Orang bisa berargumen bahwa mengklik suka untuk mengikuti hadiah (yaitu bukan karena Anda secara organik terinspirasi untuk mengklik suka seperti yang Anda lakukan pada foto cucu Anda, atau bahkan anak anjing) sama tidak melibatkannya.

Untuk mendapatkan keterlibatan sedikit lebih dari peserta, menggunakan reaksi Facebook sebagai mekanisme voting.

Jajak pendapat pemungutan suara adalah cara yang menyenangkan untuk mengukur opini populer dari audiens Anda, dan akan lebih melibatkan peserta melalui proses pengambilan keputusan. Memilih pemenang mudah dilakukan – suka (termasuk reaksi) semuanya dapat diimpor ke ShortStack untuk memilih pemenang secara acak.

Kumpulkan Komentar di Facebook dan Instagram sebagai Entri

Manfaat: hambatan masuk yang rendah, potensi untuk meningkatkan penggemar dan pengikut, dapat diimpor untuk pemilihan pemenang

Kekurangan: nilai konversi pelanggan rendah, keterlibatan rendah

Memerlukan komentar sebagai sarana masuk adalah sedikit peningkatan lain pada skala keterlibatan jika dibandingkan dengan suka dan reaksi. Plus, kontes "Komentar untuk Masuk" sedikit lebih fleksibel. Minta peserta menjawab pertanyaan, atau posting foto lucu untuk kontes "tangkap ini". Anda bahkan dapat mengumpulkan suara pada komentar dengan meminta pemilih untuk memilih dengan suka pada komentar yang ingin mereka menangkan.

Kontes "Komentar untuk Masuk" juga sangat populer di Instagram karena aturannya sedikit lebih longgar. Seringkali, hadiah Instagram memerlukan beberapa langkah untuk mengikuti kontes termasuk menandai satu atau lebih teman di komentar dan mengikuti satu atau lebih profil Instagram – hal yang sangat dilarang di Facebook.

Mengumpulkan entri dari pos Timeline memiliki keuntungannya sendiri. Sebagai permulaan, menyiapkan kontes dan penghalang masuk bagi peserta masih sangat mudah – semudah meminta suka atau reaksi. Biasanya, semakin sedikit gesekan antara kontes dan calon peserta, semakin banyak entri yang akan didapat kontes. Yang masuk akal. Apakah Anda lebih suka memfilmkan dan mengedit video pendek atau meluangkan waktu dua detik untuk mengomentari kiriman?

Jenis kontes ini berpotensi meningkatkan penggemar dan pengikut di profil media sosial Anda. Di Facebook, mereka jelas akan menyukai atau mengomentari kiriman Anda, tetapi meminta mereka untuk menyukai Halaman Anda juga melanggar undang-undang Facebook. Namun, kemungkinan Anda akan mendapatkan beberapa suka organik saat mengarahkan lalu lintas ke merek Anda melalui kontes atau hadiah – terutama jika Anda sering menjalankannya.

Di sisi lain, ada juga beberapa kelemahan menggunakan komentar dan suka sebagai entri kontes. Kekurangannya tidak selalu dalam entri suka dan komentar itu sendiri, tetapi sebaliknya pada apa yang Anda lewatkan dengan tidak mengumpulkan data lain.

Sama seperti kontes Timeline adalah cara paling "primitif" untuk menjalankan kontes online, data yang Anda kumpulkan sama mendasarnya – nama dan nama Instagram atau nama pengguna Facebook. Terlepas dari pesan langsung individu, tidak ada cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan peserta kontes setelah kontes selesai, yaitu Anda tidak dapat menambahkan mereka ke milis, mengirimi mereka kupon atau penawaran, atau mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam hadiah mendatang .

Kumpulkan entri hashtag (UGC) dari Instagram atau Twitter

Manfaat: hambatan masuk yang rendah, menghasilkan konten, menciptakan kesadaran merek dan kemampuan untuk ditemukan

Kekurangan: nilai konversi pelanggan rendah

Saat ini, Anda mungkin pernah mendengar istilah UGC, karena istilah tersebut sudah lama beredar di dunia pemasaran. UGC mengacu pada konten yang dibuat pengguna, atau konten yang telah dibuat oleh audiens Anda yang dapat digunakan kembali untuk upaya pemasaran Anda. UGC adalah alat brilian yang digunakan merek dan bisnis kecil untuk terhubung dengan audiens mereka pada tingkat yang sebenarnya. Ini memiliki dampak yang sama seperti ulasan atau pemasaran dari mulut ke mulut meskipun orang mungkin mengatakan itu lebih unggul karena sifat visualnya.

Cara terbaik untuk mengumpulkan UGC adalah melalui kontes foto atau video di mana entri dikumpulkan menggunakan tagar. Entri hastag memiliki sejumlah manfaat. Pertama dan terpenting, hambatan masuk sangat rendah. Poster hanya perlu menyertakan tagar khusus di Twitter, atau pegangan profil perusahaan plus tagar di Instagram. Dengan perangkat lunak kontes, Anda dapat menarik entri ini ke umpan di halaman arahan dan mengaktifkan pemungutan suara pada entri tersebut, atau hanya menampilkannya sebagai galeri entri.

Jika Anda akan menggunakan entri yang diberi tagar sebagai UGC, menggunakan perangkat lunak kontes untuk mengelola umpan entri Anda memiliki keuntungan lain. Misalnya, Anda dapat menggunakan alat Manajemen Hak untuk menjangkau peserta guna mendapatkan izin menggunakan entri mereka untuk pemasaran Anda. Di ShortStack, permintaan ini akan dicatat dan dilacak, yang sangat membantu jika Anda memiliki beberapa permintaan izin yang tertunda.

Terakhir, jika Anda memerlukan tagar sebagai sarana untuk mengumpulkan entri, semua entri yang diberi tagar tersebut akan beredar di media sosial untuk memberi Anda kesadaran merek dan juga membantu merek Anda dapat ditemukan.

Kelemahan menggunakan entri ber-hashtag mirip dengan menggunakan komentar dan suka. Meskipun Anda akan mengumpulkan UGC yang manis dan manis itu, tidak ada cara untuk tetap berhubungan dengan peserta di luar kontes, yaitu kehilangan potensi konversi pelanggan yang berharga.

Kumpulkan pengiriman formulir di halaman arahan atau situs web

Manfaat: nilai konversi pelanggan tinggi, keterlibatan tinggi, menghasilkan konten

Kekurangan: potensi penghalang untuk masuk

Di dunia pengumpulan timah, formulir entri menjadi raja. Mengapa? Karena keserbagunaan dan kemampuannya untuk mengumpulkan data yang dapat digunakan untuk mengubah peserta kontes menjadi pelanggan yang membayar.

Dalam formulir entri, Anda dapat mengumpulkan data apa pun yang menurut Anda akan menguntungkan pemasaran Anda. Misalnya, kumpulkan kode pos untuk mengukur partisipasi berdasarkan wilayah atau kumpulkan tanggal lahir untuk memahami usia rata-rata audiens Anda. Yang terpenting, Anda dapat mengumpulkan apa yang menurut pemasar sangat penting untuk konversi pelanggan – alamat email.

Dengan alamat email, (dan keikutsertaan ke daftar email Anda), Anda membuka banyak kemungkinan untuk mulai membangun hubungan yang lebih lama dan terlibat dengan calon pelanggan baru Anda. Saya tahu ini terdengar agak dramatis, tetapi statistik yang menunjukkan pemasaran email sebagai media pemasaran yang dominan cukup meyakinkan.

Pemasaran email memungkinkan Anda mengirim diskon dan kupon reguler, pengumuman acara, dan berita. Dan, jika Anda mengumpulkan info lain dari formulir entri kontes yang sama, Anda bahkan dapat menyegmentasikan pemasaran Anda agar sesuai dan personal sesuka Anda. Kirimi mereka hadiah ulang tahun, kupon untuk produk tertentu yang mereka tunjukkan atau bahkan barang khusus wilayah. Dengan formulir entri, dunia pemasaran tindak lanjut adalah tiram pengonversi pelanggan Anda.

Selain mengumpulkan data, formulir entri juga mengumpulkan video dan foto yang dapat digunakan sebagai UGC. Belum lagi, bidang blok teks memungkinkan Anda mengumpulkan keterangan foto, cerita, dan bahkan resep. Jika mengumpulkan suka atau reaksi berada di bagian bawah skala pertunangan, mengumpulkan kisah pribadi yang dibuat akan berada di atas. Semakin banyak waktu dan upaya yang diinvestasikan peserta Anda, semakin mereka terlibat dengan merek Anda.

Satu-satunya kelemahan menggunakan formulir entri adalah kekhawatiran yang mungkin dimiliki peserta ketika diminta untuk menyerahkan informasi pribadi mereka. Karena takut di-spam atau diretas, pengunjung kontes dapat meninggalkan kapal pada pandangan pertama dari bidang yang diperlukan formulir entri Anda. Namun, jika hadiah kontes Anda cukup menggiurkan, dan terutama jika ada janji akan mengikuti lebih banyak kontes, ini adalah insentif yang bagus untuk membuat orang mengeluarkan data mereka, dan bahkan bergabung dengan milis Anda. Pastikan Anda memperlakukan data entri itu dengan hormat.

Ada beberapa hal yang perlu dipikirkan saat merencanakan kontes atau giveaway Anda – cara mengumpulkan entri hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Ingat, Anda dapat menggabungkan metode entri untuk memanfaatkan manfaat lebih dari satu metode pengumpulan entri. Duduklah bersama tim Anda dan berkreasilah. Pastikan untuk tetap berada di jalur untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan. Dengan memperhatikan hadiah, dan membuat keputusan yang sesuai, kontes Anda pasti akan sukses.