Kasus Untuk Materi Iklan PPC Dalam Berbagai Bahasa

Bagi banyak pengiklan, batas bisnis jauh melampaui batas negara asal mereka. Setelah meninggalkan keamanan pasar utama, kemungkinan pengiklan perlu menjelajahi cakupan akun multibahasa.

Banyak pengiklan akan menyerang peluang perluasan ini dengan menempuh salah satu dari dua rute:

• Pintu #1: “Cukup dekat” dengan menjalankan duplikat kampanye bahasa Inggris di negara asing.
• Pintu #2: “Terjemahkan dan sebut saja sehari” dengan menjalankan iklan dan penargetan dalam bahasa lokal.

Sekilas visualisasi bahasa Google mengungkapkan prevalensi inventaris bahasa Inggris di luar Amerika Serikat. Ini memberikan dukungan bagi pengiklan yang memilih pintu #1 di sini. Fakta sederhana, bagaimanapun, adalah ada banyak nuansa untuk Belajar Tentang PPC Internasional dan banyak yang dimulai dengan bahasa. Adapun pintu #2, banyak pengiklan akan memilih hanya mendukung bahasa lokal untuk memaksimalkan jangkauan tanpa komplikasi dukungan multibahasa.

Hari ini kita akan membuat kasus bahwa pintu #1 atau pintu #2 tidak cukup. Untuk hasil terbaik, upaya PPC internasional harus mencakup kampanye dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal.

Upaya PPC internasional harus mencakup kampanye dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal. Klik Untuk Tweet

Apa yang Dibutuhkan Untuk Memperluas Cakupan Bahasa PPC?

Saya yakin ada tiga prasyarat sebelum mempertimbangkan dukungan materi iklan multibahasa:

• Aset materi iklan dan situs web
• Kapasitas manajemen
• Nilai yang ditunjukkan di pasar sasaran

Masing-masing komponen ini cukup mudah. Jelas, aset situs web seperti halaman arahan dalam bahasa target adalah suatu keharusan. Selain itu, perlu diingat bahwa menambahkan dukungan bahasa tambahan juga meningkatkan kompleksitas manajemen. Jika membuat Kampanye Penelusuran Internasional, Anda akan menyisir Laporan Kueri Penelusuran dengan beberapa bahasa. Untuk Facebook, Anda mungkin akan memiliki komentar di luar bahasa ibu Anda untuk diperiksa. Sebelum diluncurkan, miliki strategi yang jelas untuk mengatasi hambatan ini — dan tidak, Google Terjemahan saja jelas tidak cukup.

Terakhir, jangan memperluas demi ekspansi. Mengingat waktu adalah komoditas terbatas, jangan mengejar keuntungan 0,01%. Mulailah dengan kombinasi negara dan bahasa yang didukung oleh analisis luar yang menunjukkan potensi yang belum dimanfaatkan. Sementara Perwakilan Google dan studi kasus pemasaran dapat memberikan wawasan vertikal, saya sarankan melakukan analisis internal dengan menggabungkan media di luar PPC untuk mengidentifikasi pasar yang sudah beresonansi.

Mengapa Anda Harus Memperluas Cakupan Bahasa PPC Anda?

Pertama, dukungan berbagai bahasa adalah cara luar biasa untuk meningkatkan audiens target Anda dan pindah ke pasar yang terlewatkan. Lebih dari sekadar memperluas jangkauan, menambahkan cakupan untuk bahasa Inggris dan bahasa lokal teratas dapat berdampak besar pada keuntungan. Seperti yang ditunjukkan oleh studi kasus berikut, implementasi yang berhasil akan mencapai setidaknya satu dari dua hal: meningkatkan volume pada CPA saat ini atau menurunkan CPA pada volume saat ini.

Tingkatkan Volume Pada BPA Saat Ini

Untuk inisiatif ini, kami membatasi CPA dalam Facebook di pasar internasional yang sedang berkembang. Sebagai referensi, negaranya adalah India dan penargetan iklan awal hanya dapat mendukung bahasa Inggris. Volume mencapai batas tertinggi dengan BPA sasaran saat ini, apa pun kombinasi pemirsa serupa, minat, dan pemasaran ulang yang kami jalankan.

Dengan kampanye yang gagal mencapai batas anggaran harian, membatasi cakupan sejauh ini tidak dapat disangkal berdampak pada ROI akhir kami. Selain itu, penelitian telah menunjukkan bahwa pengguna internet India lebih percaya pada konten yang tidak berbahasa Inggris. Untuk mengatasi hal ini, kami secara rutin memberikan dukungan untuk iklan Hindi di Facebook kepada klien. Maklum saja, dibutuhkan banyak waktu dan usaha untuk akhirnya menghasilkan kreativitas yang diperlukan. Setelah diluncurkan, hasilnya sangat mengesankan untuk kampanye Hindi.

Dibandingkan dengan rekan-rekan mereka dalam bahasa Inggris, kampanye Hindi mendorong volume 75% lebih banyak dengan CPA 61% lebih rendah. Menariknya, tingkat konversi melonjak lebih dari 36% menunjukkan hubungan yang jauh lebih kuat antara materi iklan dan pemirsa. Setelah meluncurkan kampanye ini, kami juga melihat tren yang menarik dalam upaya bahasa Inggris kami.

Setelah peluncuran kampanye bahasa Hindi, cakupan bahasa Inggris juga meningkat. BPA turun sekitar 28%, sementara tingkat konversi naik 13%. Dalam skenario ini, saya cenderung mengaitkan fluktuasi dengan peningkatan data dan volume yang membantu algoritme Facebook mengoptimalkan pengirimannya dengan lebih baik.

Turunkan BPA pada Volume Saat Ini

Di sisi lain dari koin adalah proyek yang dirancang untuk menjaga volume yang konsisten, namun menghasilkan CPA yang lebih murah. Tidak seperti di atas, saya secara konsisten mencapai target pembelanjaan dan sasaran CPA untuk klien global tertentu. Dalam contoh ini, kami sebenarnya menjalankan versi kebalikan dari dukungan materi iklan yang dijelaskan di atas. Karena di sini, kami berada di tiga pasar internasional yang hanya aktif dalam bahasa lokal. Karena kami memiliki aset kreatif, kapasitas manajemen, dan nilai yang ditunjukkan, saya dengan cepat menghasilkan dan meluncurkan dukungan bahasa Inggris.

Pandangan awal pada perubahan relatif menunjukkan hasil yang agak beragam. Dukungan bahasa Inggris untuk Jerman lebih murah 10,67%, sedangkan cakupan bahasa Inggris di Meksiko 26,87% lebih efisien. Argentina, di sisi lain, melihat peningkatan 27% dalam biaya ini. Mengapa dukungan bahasa Inggris lebih rendah di Jerman dan Meksiko? Hanya karena kami hanya mencari volume tambahan. Peningkatan audiens potensial memungkinkan kami menawar lebih murah di semua kampanye sambil memenuhi anggaran target penuh. Lihat bagaimana pengaruhnya terhadap CPA secara keseluruhan:

Seperti yang ditunjukkan di atas, peningkatan inventaris di luar bahasa target utama kami menyebabkan peningkatan efisiensi di seluruh akun. Karena pembelanjaan tetap stabil, kami dapat menawar lebih sedikit di konten lawas.

Beberapa peringatan cepat di sini untuk transparansi penuh. Akun ini unik karena memiliki hambatan masuk yang rendah bagi konsumen dan penawaran produk hampir universal yang membutuhkan. Ini adalah perubahan EKSTRIM dalam biaya akuisisi yang tidak akan saya antisipasi di akun yang lebih niche. Saya mengharapkan tren arah yang serupa, tetapi persentase yang lebih konservatif. Meskipun demikian, memperluas bahasa yang didukung tidak dapat disangkal dapat meningkatkan efisiensi dan volume.

Kesimpulan

Memilih untuk menjelajah ke dukungan akun multi-bahasa adalah langkah yang menarik dan berisiko. Selama beberapa bulan terakhir, kami telah melihat minat dari klien meroket. Secara pribadi, saya telah menemukan nilai yang luar biasa menguji inisiatif ini ketika aset yang tepat, kapasitas manajemen, dan identifikasi geografis semuanya ditangani dengan benar. Jangan ragu untuk memberi saya pertanyaan atau diskusi apa pun di @Will_Larcom di Twitter.

Foto sampul milik Eltpics