Kasus Untuk Anggaran PPC Fleksibel Waktu

“Hanya ingin memberi tahu Anda bahwa kampanye Anda memiliki anggaran terbatas. Anda mencapai tujuan Anda, jadi sebaiknya tingkatkan itu! ”

Saya kira saya bukan satu-satunya yang mendengar ini dari perwakilan platform, eksekutif akun, dan rekan penjualan. Di dunia yang sempurna, setiap klien memiliki anggaran tak terbatas hanya dibatasi oleh skala maksimum di mana ROI tetap positif. Di dunia nyata, yang tidak begitu sempurna, anggaran seringkali dibatasi karena keterbatasan bisnis yang sah, hambatan akuntansi, dan alasan birokrasi.

Di sisi lain, ketika anggaran fleksibel terhadap waktu, laba klien kemungkinan besar akan terkena dampak positif. Saya telah memperhatikan lima area spesifik di mana pengaturan ini sangat bermanfaat:

1. Fleksibilitas Dengan Musim yang Tidak Konsisten
2. Kesempatan Akhir Bulan
3. Kapilisasi pada Perubahan Lalu Lintas Tak Terduga
4. Menghindari Penggunaannya atau Kehilangannya Inefisiensi
5. Lebih Banyak Ruang untuk Kesalahan

Di masa lalu, saya hanya menerima bahwa anggaran bulanan tertentu adalah satu-satunya pilihan untuk klien saya. Tetapi mengingat perencanaan anggaran tahun depan akan meningkat dengan cepat, saya mendorong semua orang yang bekerja di bawah batasan ini untuk berdiskusi mengenai manfaat penganggaran terbuka.

Fleksibilitas Dengan Musim yang Tidak Konsisten

Saya berasumsi sebagian besar audiens PPC Hero tidak asing dengan Menemukan Musiman Di Akun PPC. Manajer yang berpengalaman akan sering menggunakan tren YoY untuk memprediksi dengan tepat di mana peluang terbaik muncul. Bahkan yang paling ahli dalam analisis ini, bagaimanapun, bukanlah peramal dan oleh karena itu prediksi anggaran yang kurang optimal sering terjadi. Ketika musim tidak selaras dengan tahun-tahun sebelumnya, anggaran akan menjadi lebih tidak efisien jika tetap dibatasi pada parameter bulanan.

Tren musiman tertentu seperti belanja liburan cukup dapat diandalkan, tetapi industri yang terpengaruh oleh cuaca seperti pertukaran tiket perjalanan atau olahraga dapat melihat fluktuasi permintaan yang cukup besar setiap tahun. Menetapkan anggaran dengan alokasi tahunan, atau bahkan triwulanan, memungkinkan pendekatan yang jauh lebih reaktif ketika musim menjadi tidak dapat diprediksi.

Kesempatan Akhir Bulan

Pengelolaan anggaran pada umumnya memerlukan distribusi pembelanjaan yang relatif merata per hari sepanjang bulan. Pengecualian terjadi, seperti penggunaan jadwal penawaran bulanan, tetapi sebagian besar pengiklan melacak batas bulanan tunggal. Karena itu, saya sering menemukan penurunan persaingan di saat-saat memudarnya setiap bulan. Entah karena algoritme platform telah menganggarkan sebelumnya, atau karena pengiklan hanya menemukan peluang dan memanfaatkannya di awal bulan.

Terlepas dari itu, batas harian ditarik kembali untuk mereka yang tidak memiliki fleksibilitas anggaran, sementara pengiklan yang tersisa dapat memanfaatkan lelang yang sedikit kurang ramai. Di bawah ini adalah contoh dari akun di mana semua faktor eksternal lainnya untuk lonjakan lalu lintas telah dikesampingkan, namun peningkatan besar dalam lalu lintas terjadi tanpa perubahan tawaran. Singkatnya, jangan biarkan batasan anggaran bulanan menghalangi Anda dari peluang ROI tinggi.

Kapitalisasi pada Perubahan Lalu Lintas Tak Terduga

Manfaat utama lain dari anggaran belanja fleksibel berasal dari penggunaan batas harian jauh di atas tingkat yang diharapkan. Secara pribadi, saya merasa seolah-olah status "dibatasi oleh anggaran" yang ditakuti harus dihindari bila memungkinkan. Industri tertentu dapat dikecualikan di mana Anda harus menawar tinggi bahkan untuk berada di papan, kemudian setelah di SERP, Anda dapat menghabiskan sampai sapi pulang. Namun untuk sebagian besar area lainnya, pembelanjaan harian harus lebih dikontrol secara langsung oleh bidding yang efisien daripada batas anggaran. Jika Anda mengalami masalah dengan itu, lihat Cara Ajaib semi-lama namun sangat valid ini untuk Memaksimalkan Kampanye Terbatas dengan Anggaran.

Untuk akun tempat saya mendapatkan penawaran yang benar-benar dihubungi, di mana saya melihat pembelanjaan harian dan BPK yang konsisten, saya sering akan memperpanjang anggaran maks saya dengan cukup signifikan. Pada contoh di bawah, tayangan untuk kampanye tertentu cukup konsisten sepanjang bulan. Karena perubahan tak terduga dalam lanskap pesaing, momen dengan peluang besar muncul dengan sendirinya. Mengingat tawaran saya tidak berubah, batas anggaran tinggi saya memungkinkan untuk memaksimalkan konversi BPA rendah selama hari itu. Berkat anggaran jangka panjang, saya dapat menyebarkan lonjakan anggaran harian ini dalam jangka waktu yang lebih lama daripada tiba-tiba melambat selama sisa bulan ini.

Menghindari "Gunakan atau Hilangkan Inefisiensi"

Untuk referensi tentang apa itu kebijakan “Gunakan atau Kalah”, harap tinjau pelajaran penting ini dari The Office.

Tentu saja, tujuannya selalu untuk menghabiskan keseluruhan anggaran klien, dalam jangka waktu yang tepat, dengan KPI yang tepat. Namun, ketika hal ini tampaknya tidak akan terjadi, praktik yang tidak efisien dapat terjadi. Apakah itu arahan dari klien untuk membelanjakan dengan cepat untuk menghindari penurunan anggaran tahun depan atau upaya dari agen yang kurang etis untuk memeras setiap dolar pembelanjaan. Intinya adalah, anggaran fleksibel menghilangkan insentif untuk taktik yang tidak bertanggung jawab.

Lebih Banyak Ruang untuk Kesalahan

Terakhir, anggaran fleksibel hanya menyediakan lebih banyak ruang untuk kesalahan. Platform SEM adalah lingkungan yang dinamis, dipengaruhi secara signifikan oleh variabel yang tak terhitung jumlahnya termasuk kecenderungan pengguna, ekonomi, kebijakan politik, fitur platform, dan banyak lagi. Anggaran yang telah ditentukan sebelumnya untuk satu bulan jauh sebelum kenyataan itu tiba mengabaikan fakta ini. Jika terjadi hal yang tidak terduga, fleksibilitas dari departemen akuntansi pasti akan membantu tim pemasaran dalam mengejar keuntungan yang paling kuat.

Kesimpulan

Saya siap mengakui bahwa anggaran PPC fleksibel waktu bukanlah pilihan bagi banyak klien. Mereka yang mempertahankan kebebasan itu, bagaimanapun, akan memanfaatkan musim yang tidak konsisten, peluang akhir bulan, lonjakan lalu lintas yang tidak terduga, kurangnya insentif "gunakan atau hilangkan", dan margin kesalahan yang lebih tinggi. Terlepas dari itu, baik mereka yang memiliki dan tidak memiliki fleksibilitas dapat memperoleh manfaat dari mempelajari Cara Menggunakan Excel Solver untuk Mendukung Penganggaran Anda.

Gambar sampul atas izin Glenda Alvarez