Tren Hebat Game Berbasis IP: Cara Mendapatkan Untung dari Suntikan Merek dengan IP

Banyak dari kekayaan intelektual (IP) top dunia semakin dimanfaatkan di ruang game seluler, yang berasal dari sektor-sektor termasuk film, buku komik, dan video game. Berguna sebagai alat pemasaran, IP mungkin menjadi lebih penting dalam lanskap pasca-IDFA di mana penargetan granular tidak mungkin dilakukan.

Untuk pengembang: Siapkan game Anda untuk mendapat untung dari injeksi merek

Bahkan sebelum berpikir untuk menemukan IP untuk gim video Anda, Anda harus memastikan judul Anda sudah siap. Itu berarti memiliki tulang punggung monetisasi, struktur, dan retensi pengguna yang kuat.

Anda dapat meningkatkan di area ini dengan strategi monetisasi game yang optimal, game yang secara teknis bagus, dan alat yang tepat untuk melibatkan dan mempertahankan pemain Anda.

Kolaborasi IP, alih-alih memberi Anda dasar untuk membangun game Anda, bertindak lebih sebagai katalis untuk membuat judul hebat menjadi lebih sukses. Jika game Anda tidak memiliki tulang punggung yang dibutuhkan, Anda mungkin tidak dapat memanfaatkan sepenuhnya peluang yang diberikan injeksi merek.

Namun, jika Anda memiliki retensi yang telah teruji oleh waktu dan pasar, struktur teknis yang solid, dan potensi monetisasi yang besar tetapi mengalami perlambatan dalam pertumbuhan game Anda, injeksi merek dapat menjadi hal yang Anda butuhkan untuk mendapatkan kembali momentum.

Apa yang harus Anda ketahui dalam hal game yang berbasis IP: Pertimbangkan genre Anda saat mencari IP

Selanjutnya, ketika mencari IP, Anda harus mempertimbangkan apa yang akan dan tidak akan bekerja dengan jenis dan tema game Anda.

Tidak semua game seluler akan memberikan hasil yang baik dengan injeksi IP: hasil bergantung pada genre dan tema game, audiens Anda, serta jenis dan ukuran IP.

Bergantung pada konten yang ditawarkan IP, genre game tertentu dapat lebih cenderung menghadirkan yang terbaik dari kedua belah pihak dan menghasilkan hasil yang substansial.

MOBA (Mobile Legends dan King of Fighter) dan game pertarungan

Misalnya, game ARPG Mecha Battle mobile yang disebut Iron Saga meluncurkan kolaborasi dengan serial anime Ultraman Netflix dan meraih sukses besar karena pertunjukan sci-fi -- dikemas dengan pahlawan super yang luar biasa -- cocok secara alami dengan genre dan cerita game. Pasangan kohesif seperti itu dibuat untuk integrasi IP yang mulus.

Hypercasuals

Di sisi lain, ketika datang ke genre hypercasual, injeksi IP bisa lebih rumit. Gameplay dan grafis yang sederhana, ditambah ketergantungan pada monetisasi iklan, mempersulit judul-judul ini untuk meraih keuntungan dengan pembelian dalam aplikasi terkait merek -- yang merupakan cara paling umum dan efektif untuk memanfaatkan injeksi IP.

Selain itu, ketika sebuah game memiliki siklus hidup yang pendek -- yang dilakukan oleh hypercasuals, dibandingkan dengan video game menengah dan hardcore -- sulit untuk memberikan manfaat dan eksposur yang berharga pada merek tersebut. Singkatnya, ini semua tentang menemukan kombinasi yang tepat.

Sorotan game berbasis IP untuk pemula: Teliti jangkauan dan potensi IP

Setelah menyiapkan game Anda dan mempertimbangkan kecocokan terbaik berdasarkan genre Anda, inilah saatnya untuk meneliti IP itu sendiri secara menyeluruh: basis penggemarnya, jangkauannya, dan berapa banyak yang masih diinvestasikan oleh pemilik merek untuk mempertahankannya tetap hidup dan berkembang.

IP yang kuat berpotensi memenangkan pemain yang belum pernah mendengar game Anda. Anda dapat memanfaatkan basis penggemar setia yang dibangun oleh pemberi lisensi dan meningkatkan lalu lintas ke judul Anda hanya dengan kekuatan afinitas merek.

Ini, ditambah dengan kampanye pemasaran digital, dapat memicu keterlibatan komunitas yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam game, di media sosial, dan di seluruh platform video - di antara pemain mapan dan mereka yang tertarik melalui merek.

Misalnya, video promosi TikTok baru-baru ini tentang injeksi merek My Little Pony dan Mini World mencapai tingkat keterlibatan tertinggi tahun 2020 yang dialami game sejauh ini -- membuktikan bahwa pendekatan injeksi merek yang tepat dapat mendorong game Anda ke level tertinggi baru.

Merek yang tepat juga dapat menciptakan peluang promosi baru untuk Anda dan game Anda -- misalnya, menyelenggarakan acara terkait merek secara offline yang selanjutnya dapat melipatgandakan eksposur Anda.

Cocokkan game Anda dengan audiens merek

Setelah meneliti dan memilih merek yang sesuai, Anda juga perlu mempertimbangkan apakah penggemarnya akan menikmati permainan Anda: jika itu bukan yang mereka sukai, itu tidak akan memenangkan hati mereka.

Pertimbangkan game Tom and Jerry terbaru yang dibuat oleh NetEase. Karena IP yang menyenangkan dan unik ini melayani audiens biasa, tidak masuk akal untuk menerapkan mekanik game hardcore. Itu hanya akan menunda penggemar terbesar acara itu.

Kami juga perlu mempertimbangkan kelompok usia yang ditargetkan injeksi merek dan mempertimbangkan cara membuat mekanik game Anda cocok.

Misalnya, jika Anda telah memilih IP yang sangat menarik bagi anak-anak, seperti My Little Pony, Anda harus mendesain gameplay Anda dengan cara yang mudah dipahami dan dinikmati mereka. Menggunakan IP untuk anak-anak juga mengharuskan game Anda untuk benar-benar mematuhi aturan pelacakan dan pelaporan data.

IP yang populer di kalangan anak-anak bisa sangat berharga bagi perusahaan di industri game karena anak-anak akan mempercayai video game yang diberikan orang tua mereka kepada mereka, dan orang tua akan mempercayai IP dari kartun dan merek mainan yang diakui secara internasional.

Hal ini terutama berlaku bagi mereka yang memiliki nilai-nilai positif dan unsur pendidikan.

Biarkan merek meningkatkan permainan Anda

Dengan pemegang IP yang tertarik pada peluang untuk berkolaborasi, penerbit dan pengembang game besar yang mempertimbangkan saran di atas dapat dengan mudah menemukan IP yang tepat untuk membuat judul mereka lebih menarik.

Misalnya, karena game RPG sering kali berpusat pada pertumbuhan karakter, senjata khusus, dan latar belakang yang kaya, Anda dapat meningkatkan gameplay mereka dengan IP yang menampilkan pahlawan yang sangat dicintai dan penjahat terkenal. Saat melakukannya, Anda ingin mencerminkan sejarah dan karakteristik pribadi mereka dalam gameplay Anda untuk membenamkan pemain ke dalam plot.

Contoh lain dari integrasi merek yang dilakukan dengan baik datang dari pengembang Cina MiniWan. Gim kotak pasirnya, Mini World, menampilkan karya indah merek Transformers.

Dengan bantuan kreatif Yodo1, representasi piksel dari karakter robot ini dibuat agar sesuai dengan seni permainan. Tim injeksi IP mengambil inspirasi dari serial Transformers animasi 1984 untuk membuat pencelupan menjadi lebih autentik.

Lengkap dengan grafis ramping dan efek suara, pemain sekarang dapat membeli skin bermerek MiniWan dan mengonversinya dalam game kapan saja -- menikmati pengalaman bermain game berkualitas tinggi yang ditingkatkan mereknya.

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat lisensi IP pihak ketiga menghasilkan hasil yang luar biasa di pasar game seluler. Meskipun demikian, Anda harus mengetahui jenis kekayaan intelektual mana yang paling sesuai dengan karakteristik game Anda, serta cara mendekati pemegang kekayaan intelektual dan cara mengintegrasikan merek ke dalam tema game, produk, dan mekanisme permainan Anda.

Tetapi jika Anda memperhatikan prinsip-prinsip di atas dan menemukan kecocokan di mana merek dan permainan saling melengkapi, kedua belah pihak akan diuntungkan.

Temukan IP dengan volume tinggi dari sentimen konsumen yang kuat

Kekayaan intelektual yang hebat mendorong kesadaran dan menciptakan ikatan emosional instan dengan pengguna. Ini membantu dalam dua cara nyata: (1) Apple dan Google sering menampilkan judul berbasis IP di toko aplikasi mereka, dan (2) orang sering mencari IP itu sendiri dan dapat menemukan judul tersebut. Saat Anda memasarkan judul, konsumen langsung mengenali merek dan membentuk asosiasi dengan game Anda. Ini dapat secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan Anda.

Gunakan saluran organik IP untuk mempromosikan game Anda, selain saluran akuisisi aplikasi seluler tradisional

IP berdasarkan acara televisi seringkali dapat digabungkan dengan promosi. Ini bisa berarti waktu komersial, penyebutan dalam acara atau integrasi yang lebih komprehensif dengan acara televisi. Ini menyediakan saluran yang lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk dipasarkan, karena pengguna benar-benar fokus pada IP itu pada saat itu. Ia memiliki kemampuan untuk memotong semua kekacauan pesan pemasaran.

Bantu pemilik IP asli menjadikan merek mereka lebih berharga

Membangun game berdasarkan IP adalah taruhan besar. Dan semakin kuat koneksi IP dengan pengguna Anda, semakin banyak ROI. Jadi, berinvestasilah dalam IP mitra baru Anda dan bantu mereka berkembang. Ini akan berdampak langsung pada laba Anda. Rencanakan acara bersama, dan investasikan dalam memperkenalkan basis pengguna Anda (bahkan mungkin dari judul lain yang Anda miliki) ke IP baru. Buat materi dan strategi untuk mitra IP Anda ke pasar, juga. Jalan dua arah ini bisa menghasilkan banyak waktu.

Beberapa genre bercampur lebih baik dengan IP daripada yang lain

Ada banyak judul pertandingan-3 berdasarkan merek terkenal, tetapi tidak satu pun dari 10 game teratas berdasarkan pendapatan menggunakan IP pihak ketiga mana pun. Jika Anda sedang mengerjakan game kasual atau hiper-kasual yang hampir tidak menampilkan cerita dan pengembangan karakter, kemungkinan Anda akan baik-baik saja tanpa IP.

Jika, di sisi lain, jika Anda mengembangkan RPG midcore, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari alur cerita dan pengetahuan yang ditawarkan oleh IP yang ada. Faktanya, ada lebih banyak RPG sukses yang terikat dengan lisensi pihak ketiga daripada yang tidak.

Genre lain di mana menggunakan IP masuk akal adalah game berbasis lokasi. Di AS, tiga judul teratas dalam genre ini semuanya didasarkan pada waralaba populer.

Saran untuk pemula, pemula, dan pengembang

IP harus secara konsisten mendukung set fitur & mekanik game

Karena pendapatan industri game seluler telah meroket, pemilik IP besar dari industri "tradisional" telah menukik untuk mendapatkan rampasan. Akibatnya, peluang perizinan agak banyak. Dengan pasokan IP yang cukup untuk digunakan (setidaknya untuk penerbit yang lebih besar), tidak selalu mudah untuk menemukan yang tepat untuk desain game Anda.

Kami telah membahas bagaimana genre lain lebih cocok untuk integrasi IP, tetapi bahkan dengan genre "IP-sinergis" ini, kecocokannya tidak selalu dijamin. Yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah seberapa baik IP yang Anda lisensikan mendukung set fitur game Anda.

Misalnya, RPG dengan fokus besar pada fitur pengumpulan & pengembangan karakter jauh lebih baik dengan IP yang hadir dengan berbagai pahlawan dan penjahat yang dapat dibedakan. Bahkan lebih baik jika mereka diikat bersama oleh latar belakang pengetahuan yang kaya. Dengan cara ini, fitur lapisan meta dan inti Anda selaras dan sangat didukung oleh IP.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan IP yang tidak memiliki hal-hal yang disebutkan di atas, itu tidak akan memperkuat set fitur game Anda dengan cara yang berarti. Kemungkinan besar, ini akan mengarah pada hasil yang kurang optimal.

IP yang Anda pilih harus sesuai dengan daya tarik demografis game Anda. Jika Anda membuat judul midcore dengan elemen meta yang berat dan UI/UX yang kompleks, Anda sebaiknya menghindari IP "biasa".

Disney Sorcerer's Arena oleh game GLU, misalnya. Apakah benar-benar ide yang bagus untuk menggunakan Mickey dan Ariel dalam pertempuran taktis midcore? Pejuang taktis harus menampilkan Iron Man atau karakter Marvel lainnya, yang penggemarnya mungkin menikmati tantangan. Dan penonton Mouse House kemungkinan akan lebih menyukai gameplay yang lebih kasual.

Intinya adalah mendasarkan game Anda pada IP populer pasti akan mendorong penjualan Anda jika game itu sendiri berkualitas tinggi.

Namun untuk mendapatkan hasil yang optimal, ada pertimbangan yang perlu Anda perhatikan. Dan itu bukan hanya daftar item yang ingin Anda tandai. Semua aspek ini saling berhubungan, jadi Anda perlu mendekati sinergi IP secara keseluruhan.

Kesesuaian demografis dari IP dan mekanika game membuat semua perbedaan

Poin ketiga dan terakhir ini mungkin menyentuh efek paling jelas dari merek dan IP dalam game. Ketika Anda memutuskan untuk menempuh jalur lisensi, Anda cukup banyak mengunci aspek-aspek utama yang berkaitan dengan elemen cerita dan seni.

Ini mencerminkan daya tarik demografis judul Anda, yang pada gilirannya adalah sesuatu yang perlu diingat saat merancang set fitur Anda (dan memilih genre game).

Jika IP yang Anda pertahankan tidak sesuai dengan daya tarik demografis mekanika & genre game Anda, hasilnya mungkin tidak akan menembus grafik. Dengan kata lain, Anda tidak cukup hanya memiliki genre “IP-sinergis” seperti RPG atau Strategi.

Bahkan jika IP mendukung rangkaian fitur Anda, misalnya, banyak karakter yang didukung oleh elemen cerita dan cerita yang kaya. IP juga harus menarik bagi orang-orang yang menikmati judul Anda dari perspektif permainan murni. Ini bukan untuk mengatakan bahwa permainan strategi Harry Potter 4X akan gagal dengan kepastian 100%.

Namun, tidak mudah untuk menemukan pemain yang menyukai semua hal tentang Hogwarts DAN tidak cukup puas dengan game 4X yang sangat agresif & kompleks. Jadi, meskipun IP terintegrasi dengan baik dengan desain dan fitur game Anda, pastikan itu juga menarik bagi orang yang sama yang menikmati game-play.