Comeback PPC Terhebat Sepanjang Masa?

Saya bukan pengamat NFL yang keras. Bahkan ketika tim kampung halaman saya telah bermain di pertandingan besar, saya bukan orang yang terpaku pada TV, tumpukan sayap di pangkuan saya, berteriak liar pada permainan yang luar biasa. Tapi saya menontonnya setiap tahun. Saya menikmati tontonan, kemegahan dan keadaan, iklan. Tahun ini saya bahkan lebih tidak ingin melihat tim yang lebih dibenci daripada Duke Basketball bersaing memperebutkan Trofi Lombardi yang didambakan. Tapi saya tetap menonton dan ketika semuanya tampak jelas bahwa Falcons akan mengalahkan Tom Brady dan Penjahat AFC, saya menyerahkan diri untuk malam itu.

Bayangkan keterkejutan saya keesokan paginya ketika saya menyesap kopi saya dan menggulir melalui umpan berita saya untuk menemukan berita utama setelah judul mengklaim Juara (perhatikan bagaimana saya menolak untuk menyebutkan mereka dengan nama?) Melakukan comeback terbesar dalam sejarah postseason NFL.

Ini membuat saya berpikir: apakah kita melihat comeback yang sukses seperti ini dalam kehidupan sehari-hari? Di PPK? Ketika punggung kita melawan tali, seberapa sering kita menang ketika kita keluar berayun?

Meskipun saya tidak akan memuji kisah sukses berikut sebagai yang terbesar sepanjang masa (waktu bermain belum habis), ini menggambarkan kesuksesan besar yang dapat Anda temukan jika Anda:

1. Miliki agensi yang bekerja dengan Anda, bukan melawan Anda
2. Mintalah agen yang bersedia pergi ke kasur atas nama Anda
3. Beradaptasi dan tingkatkan tujuan Anda
4. Menjadi kreatif

Perjalanan dengan saya kembali ke masa saat saya berjalan melalui cerita comeback saya dan melihat berapa banyak metafora sepak bola saya dapat masuk ke dalam satu blog.

Turun dan Keluar dari Awal

April lalu, Hanapin cukup beruntung untuk menandatangani klien yang sangat membutuhkan TLC (Pelatihan Logis yang Bijaksana). Setelah berjalan agak sukses di AdWords, Google menangguhkan akun tersebut karena pelanggaran situs web. Agensi sebelumnya berkata, "maaf, tidak ada yang bisa kami lakukan". Masuk Hanapin. Saat waktu hampir habis pada kuarter ketiga, kami berkerumun bersama dan berkata, “Kami mendapatkan ini. Kita bisa melakukan ini.”

Mendengarkan Umpan Balik

Klien saya memiliki tujuan untuk dicapai. Menyerah bukanlah pilihan. Jadi, saya melakukan apa yang dilakukan pemain PPC pintar: Saya menggunakan sumber daya saya. Hanya dengan bertanya kepada Google, saya mengidentifikasi masalah, meneliti solusi, dan merumuskan rencana untuk peluncuran kembali. Pada hari Kamis, 26 ^Mei, kurang dari sebulan setelah mulai menggali ke dalam solusi untuk klien, situs diluncurkan kembali di AdWords.

Menemukan Penerima

Bulan penuh pertama berjalan di Google, klien memiliki 200 konversi di bawah ikat pinggang mereka dengan $1,167.21 dalam pembelanjaan iklan. Ini melalui 6 kampanye penelusuran dan 1 kampanye display. Bola ada di tangan kami. Rintangan pertama kami adalah membuat akun itu menguntungkan. Sasaran BPA adalah $0,35-$0,40. Dan dengan rata-rata $5,84 per lead, kami pada dasarnya berada di urutan ^ke- 4 dan long dengan sedikit peluang untuk mencetak gol.

Terkadang strategi terbaik adalah coba-coba. Di kehidupan lain, akun ini mampu menghasilkan keuntungan. Saya tahu kesuksesan ada di sana. Saya hanya perlu memanfaatkannya. Pencarian terbukti terlalu mahal. Sekali lagi, saya menggunakan sumber daya saya dan bermain-main dengan opsi penargetan di Perencana Display AdWords. Perencana, menurut pendapat saya, bukanlah alat yang sempurna oleh imajinasi apa pun, tetapi ketika metode Anda yang telah dicoba dan benar dahulu kala tidak berhasil, saatnya untuk meminta bantuan Google.

Salam Maria

Ketika suami saya dan saya masih di tahun-tahun awal berkencan, kami akan bermain video game sesekali. Sebagai seseorang yang kehilangan video game sebagai seorang anak, segala bentuk hiburan ini baru dan menarik. Saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Misalnya, saat bermain EA's NCAA Football, permainan yang saya lakukan adalah melempar umpan Hail Mary ke bawah terlebih dahulu—setiap pukulan pertama. Setelah beberapa kali bertengkar dengan suami saya yang sekarang, dia menolak untuk mempermainkan saya lagi. Sesuatu tentang bagaimana dalam hidup permainan seperti itu tidak pernah berhasil dan tidak menyenangkan memainkan seseorang yang melakukan hal yang sama setiap saat. Saya tidak tahu, mungkin dia sedikit pecundang?

Maksud saya adalah ini: Saya tahu saya perlu menurunkan BPA dengan cepat dan saya tahu saya perlu mengembangkan akun. Melemparkan hati-hati ke angin, saya menghitung di Google untuk menangkap apa yang saya lempar di luar sana. Selama beberapa bulan berikutnya, saya meluncurkan dan mengubah kampanye tampilan baru: penargetan topik, penargetan demografis, penargetan minat, penempatan terkelola, kata kunci kontekstual. Saya memberikan semua yang saya miliki dan menahan napas.

Gol

Pada akhir Agustus, AdWords memperoleh 51.770 konversi dan membelanjakan $22.424,95, menghasilkan BPA rata-rata sebesar $0,43. Dalam dua bulan yang singkat, akun itu membual:

• Peningkatan pembelanjaan sebesar 1,821%
• Peningkatan konversi sebesar 25,785%
• Penurunan BPA sebesar 93%

Aku belum selesai. Saya baru saja kembali ke permainan. Aku tidak akan mengambil lutut.

Kuartal Keempat

Pindah ke kuartal keempat (maksud saya baik secara harfiah maupun kiasan), akun menjadi lebih dan lebih menguntungkan saat tumbuh. Pada bulan November, akun tersebut siap meluncurkan penawaran dan inisiatif baru. Sebuah situs baru diperkenalkan ke akun dan melihat kesuksesan langsung. Hanya dalam 14 hari, situs memperoleh 35% dari total konversi untuk bulan November dengan biaya rata-rata per konversi sebesar $0,32. Ini dia. Saya bisa merasakan beratnya kesuksesan perak di tangan saya.

Pada 15 November 2016 situs yang baru dirilis ditangguhkan oleh Google karena pelanggaran. Kepanikan mulai mengendap di sudut dan celah strategi saya. Aku sangat dekat. Bagaimana saya bisa sukses dengan pemain terbaik saya di bangku cadangan?

Ketekunan

Seluruh perjalanan ini telah mengajari saya banyak hal, tetapi pelajaran terbesar adalah bagaimana bertahan dalam menghadapi kesulitan. Google dan Tim Kebijakan AdWords menutup satu pintu. Mereka tidak menutup semua pintu. Pada akhir November, dengan satu penawaran turun, akun tersebut menghasilkan 208.236 konversi di tiga platform periklanan, menghabiskan $81.257,64, dan menurunkan BPA dari $5,84 menjadi $0,39.

Saya terus mengerjakan apa yang saya tahu bagus dan mendorong kampanye hingga batasnya. 2016 berakhir dengan bulan Desember dengan total pembelanjaan $83.486,92, dengan 83% pembelanjaan berada di AdWords. Sementara volume konversi menurun dari bulan ke bulan, (186.759 total konversi pada bulan Desember), potensi akun ini terlihat jelas dan dalam waktu kurang dari setahun, tim saya dan saya dapat membawa klien kami dari situasi tanpa harapan ke status layak juara.

Sorotan Reel

Pertumbuhan akun AdWords dari April 2016 hingga Desember 2016

• Pertumbuhan belanja iklan: 5.886% ($1.167,21 hingga $83.486,92)
• Pertumbuhan konversi: 82,173% (200 hingga 164.545)
• Penurunan BPA: 1.290% ($5.84 menjadi $0.42)

Merangkung

Seperti yang saya katakan sebelumnya, ini bukan saya yang mengatakan bahwa akun ini memiliki comeback PPC terbesar sepanjang masa. Saya suka berpikir ini adalah kisah sukses yang kita semua dapat alami dari waktu ke waktu. Saya tidak melakukan sesuatu yang ajaib. Saya tidak menipu sistem. Saya menggunakan otak saya, tim saya, dan sumber daya saya untuk membawa klien keluar dari situasi tanpa harapan dan kembali ke permainan. Jadi inilah pembicaraan terakhir saya: lakukan apa yang Anda tahu, coba apa yang tidak Anda lakukan, temukan peluang, dan bertarung, bertarung, bertarung.