Kekuatan Besar dari Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak yang lebih baik akan membuat Anda menjadi pemasar yang lebih baik.

Baca terus ke:

• Temukan kiat-kiat terkini untuk membuat ajakan bertindak yang efektif
• Menjadi pemasar yang lebih berpengetahuan
• Pelajari strategi untuk CTA situs web
• Dorong peningkatan konversi!

Panggilan untuk bertindak (juga dikenal sebagai CTA) persis seperti kedengarannya: panggilan bagi pengunjung Anda untuk mengambil tindakan. Ini adalah tombol yang disertakan di situs web, biasanya disertai dengan salinan, yang mendorong pengunjung untuk melakukan tugas tertentu dan segera.

Sekarang, mari kita perjelas satu hal: ajakan bertindak yang efektif sangat penting dan tidak boleh diremehkan. Jika Anda meluangkan waktu dan langkah-langkah yang diperlukan untuk membangun area ini dari strategi pemasaran Anda, Anda akan melihat peningkatan hasil yang Anda inginkan.

Perhatikan kami mengatakan, "hasil yang Anda inginkan". Itu karena ajakan bertindak tidak digunakan semata-mata untuk membujuk pengunjung agar membeli sesuatu, seperti yang mungkin paling Anda kenal. Jika Anda pernah mengklik apa pun di internet, kemungkinan besar itu adalah ajakan untuk bertindak. Baik itu "Pergi" di pencarian Google Anda pagi ini, atau "Bayar Sekarang" saat Anda melakukan pembelian terakhir, ajakan bertindak benar-benar ada di mana-mana. Panggilan untuk bertindak dapat digunakan untuk

• Hasilkan prospek dengan formulir pendaftaran
• Minta orang mengunduh PDF
• Dapatkan pelanggan buletin
• Dapatkan produk Anda dibagikan di media sosial
• Tambahkan item ke keranjang belanja
• Baca artikel lainnya
• Daftarnya terus bertambah!

Masalah terbesar? Orang tidak suka diberi tahu apa yang harus dilakukan. Tantangan? Anda harus menemukan cara yang kreatif dan unik untuk memandu pengunjung Anda ke tempat yang Anda inginkan. Tentu, ajakan bertindak ada di mana-mana. Tetapi apa yang membedakan yang efektif dari yang tidak efektif, adalah strategi di belakang mereka. Di situlah kemampuan pemasaran cerdik Anda berperan.

Simak tips berikut rencana latihan Anda! Latihan ini setiap hari untuk membangun otot pada CTA Anda. Tidak lama lagi, Anda akan memiliki ajakan bertindak yang kuat, kuat, dan efektif yang tidak menghasilkan apa-apa selain konversi.

Hal pertama yang perlu diperhatikan di sini adalah yang terbaik adalah memiliki lebih dari satu ajakan bertindak. Semakin banyak CTA yang Anda miliki di seluruh halaman, semakin besar kemungkinan pengunjung untuk berkonversi. Pastikan bahwa ajakan Anda untuk bertindak ditempatkan secara strategis untuk mendapatkan perhatian dan eksposur yang maksimal. CTA pertama Anda harus tinggi di halaman dan mudah terlihat. Di bawah ini, kami akan membahas detail selengkapnya tentang tampilannya, tetapi mari fokus pada penempatan.

Setelah yang pertama, jangan ragu untuk menggunakan beberapa CTA di seluruh halaman, meskipun mereka mendorong tindakan yang berbeda. Lihat contoh ini dari Gap.com. Ajakan bertindak awal adalah menuju puncak, mendorong orang untuk berbelanja. Saat Anda menggulir ke bawah, CTA menyempit ke tindakan tertentu seperti “Shopping Shorts”, “Shop Jeans”, “Pelajari Lebih Lanjut”, dan lainnya. Klik gambar di bawah ini untuk memutar contoh video!

Contoh efektif lain dari penempatan CTA adalah sidebars! Ini pasti akan menonjol dan membawa lebih banyak perhatian pada diri mereka sendiri.

Anda tidak hanya harus memiliki lebih dari satu CTA di halaman utama Anda, tetapi Anda harus memiliki setidaknya satu di setiap halaman lain di seluruh situs Anda. Namun, pendekatan dengan hati-hati! Jika pengunjung disajikan dengan terlalu banyak CTA, mereka dapat dengan cepat kewalahan dan Anda meningkatkan kemungkinan bahwa satu-satunya tindakan yang dilakukan pemirsa adalah meninggalkan halaman Anda.

Sama seperti penempatan yang efektif, tampilan tombol berkaitan dengan menarik perhatian pemirsa. Anda dapat menarik lebih banyak perhatian ke CTA Anda dengan:

Menggunakan spasi negatif atau putih

Menggantungkan kancing mencolok di tengah laut putih pasti akan menarik perhatian.

Menggunakan warna yang kontras

Jika Anda tidak ingin menggunakan spasi putih di sekitar tombol Anda, tidak apa-apa! Mengubah warna tombol menjadi kontras tajam dengan latar belakangnya juga akan menarik perhatian!

Mengukurnya dengan tepat

Ukuran diperhitungkan! Jika ajakan bertindak Anda berukuran sama dengan font di sekitarnya, itu dapat dengan mudah terbang di bawah radar karena pengunjung dengan cepat menelusuri halaman Anda. Berikut adalah contoh CTA yang mungkin akan lebih efektif jika ukurannya lebih besar.

Mengurangi Kekacauan

Perhatikan dua gambar berikut. Gambar pertama memiliki banyak hal. Ini sangat berantakan dan pemirsa mengalami kesulitan mencari tahu apa yang harus dilakukan pada halaman.

Lalu inilah halaman Spotify yang bersih dan bebas cluster dengan dua CTA yang jelas dan jelas.

Jika Anda memiliki terlalu banyak hal yang terjadi di sekitar CTA, pemirsa Anda dapat membaca sekilas seolah-olah itu terlalu kecil. Kurangi kekacauan di sekitar tombol Anda untuk memastikannya menjadi pusat perhatian.

Sekarang setelah Anda menyoroti tombol Anda dan mendapatkan perhatian pemirsa, saatnya memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan dan mengapa. Pelanggan tidak akan melakukan sesuatu yang tidak mereka perlukan, jadi bantu mereka mengenali bagaimana penawaran Anda memenuhi kebutuhan mereka. Fokus pada nilai yang akan diterima pemirsa dengan bertindak atas panggilan ini.

Tidak apa-apa untuk menambahkan teks di sekitar tombol yang menjelaskan nilai lebih lanjut, asalkan tidak terlihat terlalu berantakan.

Pernahkah Anda mendengar pepatah "katakan apa yang Anda maksud dan maksudkan apa yang Anda katakan"? Yah itu tidak bisa lebih relevan. Bahasa yang Anda gunakan harus benar-benar jelas saat memberi tahu orang apa yang mereka dapatkan.

Jika pengunjung Anda membaca tentang e-book gratis yang Anda tawarkan, tombol CTA Anda harus menjelaskan bahwa mereka akan "Unduh E-book secara Gratis". Jika Anda menjual ransel, kancing Anda harus menunjukkan bahwa jika pelanggan mengklik, mereka akan dapat membeli ransel Anda.

Menggunakan istilah biasa seperti "berikutnya" tidak efektif dan harus dihindari. Apa yang terjadi selanjutnya"? Pengunjung tidak boleh mempertanyakan kemana mereka akan dibawa jika mereka mengklik.

Ingat, ini adalah ajakan untuk bertindak sehingga kata-kata yang Anda gunakan harus berorientasi pada tindakan . Anda dapat menggunakan kata kerja tindakan seperti

• Pesan Sekarang
• Gabung Gratis
• Pelajari Lebih Lanjut
• Beli Hari Ini
• Berlangganan Buletin
• Unduh PDF Gratis
• Dapatkan Kesepakatan

Ingatlah bahwa ini harus terasa sukarela bagi pemirsa Anda. Ini harus dibuat agar pemirsa Anda merasa ingin membuat pilihan ini, bukan seperti dipaksa. Jadi, jangan berlebihan. Jangan membombardir mereka dengan "BELI INI" dan "BELI SEKARANG". Juga, mudahkan mereka ke dalam persuasi. Jika seseorang ingin membeli mobil, Anda tidak ingin menakut-nakuti mereka dan melompat ke "Lanjutkan ke Checkout" ketika Anda dapat memudahkan mereka mengambil keputusan dengan "Jadwalkan test drive". Ini membantu pemirsa merasa seperti mereka mengambil gambar yang pada akhirnya membuat pengalaman pengguna yang lebih baik.

Anda dapat berlatih mengoptimalkan konversi Anda dengan pengujian terpisah! Pengujian terpisah, juga dikenal sebagai pengujian A/B, adalah praktik menjalankan dua contoh langsung dari sesuatu secara bersamaan untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Kemudian, Anda menerapkan pemenang tes ke halaman Anda secara penuh.

Untuk Mengoptimalkan Penempatan

Gunakan program peta panas seperti Crazy Egg, Lucky Orange, dan Mouseflow untuk melihat tempat mana yang paling banyak menghasilkan konversi. Coba split testing pada tombol yang sama tetapi di tempat yang berbeda pada halaman Anda untuk melihat mana yang paling banyak diklik atau "berkonversi". Lihat peta panas Anda untuk menemukan "titik panas" ini. Mungkin efektif untuk memindahkan CTA Anda ke tempat yang berkinerja terbaik atau "terpanas".

Untuk Mengoptimalkan Tampilan

Anda dapat bereksperimen dengan berbagai warna atau bentuk! Ada ribuan penelitian di balik bagaimana warna memengaruhi demografi yang berbeda seperti wanita dan pria. Ada dukungan kuat bahwa warna yang berbeda secara psikologis dapat mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembeli. Artikel ini menjelaskan psikologi warna dan bahkan memberikan contoh langsung yang bagus. Satu perusahaan melihat peningkatan konversi sebesar 21% hanya dengan mengubah tombol CTA mereka dari hijau menjadi merah! Wow!

ClickBank juga mengoptimalkan!

Bahkan Tim Product and Development ClickBank telah melakukan split test untuk mengoptimalkan Order Form ClickBank. Di antara tombol "Bayar Sekarang" hijau, merah, dan kuning, ClickBank menemukan bahwa merah adalah pemenangnya. Jika Anda memeriksa formulir pemesanan kami hari ini, Anda akan menemukan tombol merah Bayar Sekarang di bagian bawah formulir.

Untuk Mengoptimalkan Bahasa

Untuk mengoptimalkan apa yang dikatakan tombol dan teks di sekitarnya, tetap lakukan pengujian terpisah! Berikut adalah lebih banyak studi kasus perusahaan yang telah melihat peningkatan konversi hanya dengan mengubah kata-kata tombol dan teks di sekitarnya.

Ingatlah bahwa ada ribuan variabel berbeda yang dapat memengaruhi hasil pengujian ini, jadi penting untuk menguji opsi Anda sendiri untuk melihat apa yang paling sesuai dengan audiens Anda .

Kesimpulan

Saya baru saja membuat Anda membaca posting blog saya tanpa menyuruh Anda melakukannya! Saya menarik perhatian Anda dengan warna-warna yang mengundang, saya segera memberi Anda nilai yang akan Anda terima untuk membaca artikel ini, dan saya menindaklanjuti dengan nilai yang dijanjikan itu. Apakah Anda menganggap itu efektif? Nah, mengingat Anda semuallllll jalan di sini, masih membaca, Anda pasti mendapatkan sesuatu yang Anda sukai!

Ajakan bertindak memberikan arahan bagi pengguna Anda serta cara untuk mengukur keberhasilan situs Anda. Anda tidak hanya akan menemukan peningkatan interaksi, tetapi Anda dapat menggunakan CTA untuk membuat jalur yang jelas dan mudah melalui situs web Anda, memastikan pengalaman pengguna yang memuaskan. Ini pada akhirnya membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan membawa mereka kembali berkali-kali.

Dengan menguji, menguji, dan menguji lagi, Anda dapat mengetahui strategi apa yang paling cocok dengan audiens Anda untuk mengoptimalkan dan meningkatkan konversi Anda.