Panduan Utama untuk Pemasaran Email Dingin

Tahukah Anda bahwa, menurut Kantor Advokasi Administrasi Bisnis Kecil AS, ada lebih dari 31 juta usaha kecil di seluruh negeri? Selain itu, usaha kecil ini membentuk 99,9 persen dari semua perusahaan ekonomi AS.

Mempertimbangkan berapa banyak usaha kecil di luar sana, sebagai pemilik usaha kecil dapat membuat stres untuk mencari cara untuk menonjol dan mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Untungnya, dengan pemasaran email yang dingin, Anda dapat membangun basis pelanggan Anda. Ini semua tentang menggunakan strategi pemasaran email yang tepat untuk mendapatkan perhatian dari orang yang tepat.

Namun, bagaimana Anda memulai? Jangan khawatir, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi ini dalam panduan utama untuk pemasaran email dingin ini.

Akhirnya, Anda dapat menguasai jenis pemasaran email ini dan mendapatkan lebih banyak pelanggan dari sebelumnya. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut.

Apa Itu Email Dingin?

Sebelum kita melangkah lebih jauh, penting untuk meninjau apa itu email dingin. Pada dasarnya, ketika Anda mengirim email dingin, Anda mengirim pesan penjangkauan, bukan kepada seseorang yang pernah berkomunikasi dengan Anda sebelumnya, tetapi dengan seseorang yang belum pernah berinteraksi dengan Anda.

Ini adalah proses yang mirip dengan panggilan dingin, di mana Anda menelepon prospek untuk mengetahui apakah mereka tertarik dengan layanan atau produk.

Namun, proses ini berbeda karena Anda tidak terlalu mengganggu email Anda dan Anda tidak mendorong penjualan yang sulit.

Sebaliknya, email dingin Anda harus melibatkan pelanggan ideal bisnis Anda dan memberikan informasi yang dibutuhkan penerima untuk mendorong tanggapan.

Ini mengatakan, mengirim email dingin yang berhasil bisa jadi menantang. Mengapa?

Pertama-tama, Anda belum memiliki hubungan dengan penerima email dingin Anda, jadi mereka mungkin tidak mau menerima email dingin.

Selain itu, Anda tidak akan mendapatkan umpan balik yang non-verbal, yang dalam dunia bisnis dapat membantu dalam menentukan reaksi.

Namun, email dingin cukup populer karena mudah digunakan, bagus dalam hal ROI, dan skalabel.

Bagaimana Email Dingin Berbeda Dari Spam

Sebelum kita masuk ke saat masuk akal untuk menggunakan email dingin dan melalui tips pemasaran email kami, kami harus meninjau bagaimana email dingin berbeda dari spam. Pertama-tama, ketika Anda mengirim email dingin, Anda mengirim ke prospek yang memenuhi syarat.

Dengan spam, seseorang mengirimkan email menyeluruh ke banyak orang.

Selain itu, email dingin yang berhasil dipersonalisasi dan satu-ke-satu. Email spam, di sisi lain, menyertakan pesan yang sama.

Terakhir, email dingin menambah nilai dan memberikan informasi, sementara email spam sering kali menyebarkan konten yang berbahaya atau menyesatkan penerima.

Kapan Anda Dapat Menggunakan Email Dingin

Ada banyak waktu ketika Anda dapat menggunakan email dingin. Ini termasuk menciptakan kemitraan, generasi memimpin, membangun link, pemasaran influencer, hubungan masyarakat, merekrut, dan riset pasar. Seperti yang Anda lihat, ini dapat berguna untuk banyak strategi dalam bisnis Anda.

Tip Pemasaran Email Dingin

Saat Anda melakukan pemasaran email dingin, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengikuti beberapa langkah. Ini termasuk menyusun baris subjek yang menarik, mempersonalisasi konten email dingin Anda, membangun kredibilitas Anda, dan banyak lagi.

Membuat Baris Subjek yang Menarik

Karena ini adalah hal pertama yang akan dilihat oleh penerima email dingin Anda, baris subjek Anda harus menarik. Untuk memastikan Anda melakukan ini, Anda perlu membuat baris subjek Anda menarik dan pendek sehingga Anda menarik perhatian dengan cepat.

Pada saat yang sama, Anda harus memastikan bahwa Anda jelas tentang apa isi email tersebut.

Ini bisa rumit. Untungnya, dengan menjawab pertanyaan yang tepat, Anda dapat menemukan baris subjek. Pikirkan tentang audiens target untuk email Anda dan tanyakan:

• Apa yang akan menarik bagi mereka?
• Apakah mereka akan menganggap konten email itu relevan?
• Apa persona pembeli?

Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda harus memiliki gagasan yang lebih baik tentang cara membuat baris subjek yang menarik dan singkat. Pastikan itu tidak memaksa dan simpatik. Selain itu, ingatlah untuk tidak membuatnya menyesatkan.

Personalisasi Konten Email Dingin Anda

Jika Anda ingin orang benar-benar membaca dan menanggapi email dingin Anda, maka Anda perlu mempersonalisasi mereka. Lagi pula, email yang digeneralisasi tidak akan mendapat banyak perhatian karena kotak masuk sudah penuh dengan begitu banyak email.

Untungnya, Anda dapat mempersonalisasi email dingin Anda dengan menyelesaikan penelitian.

Pikirkan tentang klien, apa yang penting bagi mereka, seperti apa organisasi mereka, dan temukan minat yang sama dengan Anda.

Setelah Anda menyelesaikan penelitian Anda, buat email penjangkauan yang berfokus pada kebutuhan penerima Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memenuhi kebutuhan ini.

Dengan menjadi sespesifik dan dipersonalisasi yang Anda bisa, Anda akan lebih sukses dengan email dingin Anda.

Membangun Kredibilitas Anda

Penting juga untuk membangun kredibilitas Anda karena penerima email dingin Anda tidak tahu siapa Anda. Pastikan Anda menunjukkan siapa diri Anda (dapat membantu untuk memasukkan peran Anda di bisnis Anda) dan mengapa Anda, khususnya, dapat membantu mereka.

Anda juga harus menulis tentang mengapa Anda secara khusus menjangkau, minat atau koneksi apa pun yang Anda miliki bersama, apa yang Anda wakili, dan apa kredensial Anda.

Ini juga dapat membantu untuk memasukkan bukti media sosial untuk membangun kredibilitas Anda. Ini mungkin termasuk berbagi media sosial, sebutan media, atau testimonial.

Menyoroti Titik Sakit Penerima Anda

Hal penting lainnya yang harus dilakukan saat menyusun email dingin Anda adalah menyoroti poin-poin menyakitkan dari penerima Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan menunjukkan bahwa Anda telah meneliti mereka dengan benar dan bahwa Anda memiliki minat yang sama—yaitu membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Untuk mengidentifikasi titik-titik rasa sakit ini, Anda harus melakukan sedikit riset.

Untuk menyelesaikan penelitian ini, bicarakan dengan orang-orang yang mengenal perusahaan penerima Anda, pelajari kampanye pemasaran digital mereka, dan ikuti mereka di media sosial.

Selain itu, cari liputan berita tentang mereka dan siaran pers mereka.

Saat mendiskusikan poin rasa sakit mereka, pastikan Anda menekankan seberapa banyak hal ini menghalangi apa yang mereka inginkan. Kemudian, tunjukkan bagaimana Anda dapat membantu mereka tidak lagi memiliki titik rasa sakit itu.

Tentukan Apa yang Ditawarkan Bisnis Anda

Bagian terpenting dari email dingin Anda adalah bagian di mana Anda menentukan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Lagi pula, tawaran ini adalah alasan mengapa Anda menjangkau prospek Anda. Jadi, yang ingin Anda lakukan adalah menjelaskan apa yang dapat Anda lakukan melalui proposisi nilai.

Di sinilah Anda mendemonstrasikan bagaimana Anda dapat menambahkan nilai pada kehidupan prospek Anda. Anda juga akan menunjukkan mengapa mereka perlu membaca email dingin Anda.

Gunakan CTA Di Akhir Email

Anda juga harus menggunakan ajakan bertindak, atau CTA, di akhir email. Ini karena penerima Anda jika mereka terjebak dengan Anda sepanjang pesan, perlu tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Bahkan jika email Anda menarik dan informatif, tidak banyak yang akan terjadi jika Anda tidak memiliki CTA.

CTA memungkinkan penerima Anda untuk mengambil langkah jika mereka tertarik dengan proposisi nilai yang Anda tawarkan kepada mereka.

Pilihan CTA yang berbeda termasuk mengundang penerima untuk mengunduh informasi atau buku putih, mendaftar untuk uji coba gratis produk atau layanan Anda, atau mengunjungi salah satu posting blog Anda.

Mereka juga dapat menyertakan undangan untuk memutuskan tanggal dan waktu rapat yang akan mereka adakan dengan Anda.

Gunakan Tanda Tangan yang Dibangun dengan Baik

Terakhir, Anda harus menggunakan tanda tangan yang dibuat dengan baik di akhir email dingin Anda. Ini memberi penerima Anda cara lain untuk menghubungi Anda, memberi tahu mereka tentang peran dan bisnis Anda, dan memperkuat kredibilitas Anda.

Dalam tanda tangan email Anda, pastikan Anda menyertakan elemen seperti nama perusahaan, nama Anda (depan dan belakang), situs web perusahaan, alamat perusahaan, dan nomor ponsel.

Selain itu, sertakan informasi kontak sekunder, dan tautan profil media sosial.

Butuh informasi lebih?

Sekarang setelah Anda meninjau panduan utama untuk pemasaran email dingin ini, Anda mungkin memerlukan informasi lebih lanjut. Mungkin Anda ingin mendapatkan beberapa template email dingin untuk membantu Anda. Atau mungkin Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang perangkat lunak yang dapat mempermudah proses ini.

Apa pun informasi yang Anda butuhkan, kami dapat membantu. Di Vertical Response, kami ahli dalam hal pemasaran email.

Kami juga menawarkan perangkat lunak pemasaran email yang dapat membuat upaya pemasaran email Anda lebih mudah dan efektif. Untuk mempelajari lebih lanjut, cari tahu lebih lanjut tentang perangkat lunak kami sekarang.