Strategi Pemasaran Utama: Display, Native, Video, & Penelusuran Berbayar

Dengan anggaran menyusut, Anda mencari semua cara untuk memangkas biaya dan menggabungkan tagihan untuk menghemat uang. Bagaimana Anda bisa melakukannya tanpa mengurangi efisiensi periklanan atau mengorbankan pengalaman pelanggan?

Jawabannya adalah pendekatan multisaluran yang dirancang secara strategis yang dibuat dengan mempertimbangkan perjalanan pelanggan, mulai dari penemuan merek hingga mengklik Konfirmasi Pembelian. Langkah selanjutnya dalam strategi ini adalah menggabungkan kekuatan iklan bergambar, asli, video, dan penelusuran berbayar.

Apa Itu Iklan Penelusuran Berbayar?

Iklan pencarian berbayar (juga dikenal sebagai Search Engine Marketing atau SEM) adalah iklan yang menargetkan top-of-funnel Anda dengan tampil di berbagai penempatan di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP). Berbeda dengan hasil pencarian yang memakan sebagian besar halaman, iklan pencarian ini adalah strategi berbayar. Iklan pencarian berbayar dijalankan di mesin pencari seperti Google dan Bing.

Iklan Penelusuran Berbayar

vs. Hasil Penelusuran Organik

Apa itu Native Ads??

Dirancang untuk berbaur dengan konten editorial di situs web atau aplikasi Anda, iklan native memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi daripada rekan tampilan gambar statisnya. Iklan asli mengandalkan AI untuk terus mengoptimalkan dengan menelusuri berbagai kombinasi gambar, judul, dan deskripsi untuk menemukan set iklan berperforma tertinggi.

Apa Itu Iklan Video?

Komunikasikan sejumlah besar informasi dalam waktu singkat. Iklan video mendorong minat, menampilkan fitur produk, dan terhubung dengan audiens Anda dengan cara yang lebih menarik atau bermakna. Bentuk populer mencakup in-stream (iklan Anda diputar selama 2 menit dalam penayangan video) dan out-stream (iklan Anda diputar sebelum penayangan video) penempatan iklan video di situs web dan aplikasi seluler.

Apa Itu Iklan Bergambar?

Iklan bergambar, juga dikenal sebagai iklan spanduk, adalah pekerja keras internet. Tersedia dalam berbagai ukuran, iklan Anda dapat statis (gambar, judul & teks ajakan bertindak) atau menggabungkan gerakan dan suara dengan menggunakan multimedia HTML5.

Apa Itu Prospek Iklan?

Calon iklan mengisi corong pemasaran Anda dengan kampanye yang membiasakan pembeli baru dengan merek Anda dan mendorong lalu lintas situs. Kumpulan data besar dari maksud pelanggan memperkuat jenis kampanye iklan ini.

Apa Itu Penargetan Ulang Iklan?

Iklan Penargetan Ulang membantu Anda tetap berada di depan prospek yang sudah mengetahui merek Anda untuk menghasilkan konversi dan pendapatan. Kemudian, targetkan pelanggan yang sudah ada untuk mendorong loyalitas melalui pembelian berulang dan penjualan silang.

Bagaimana Iklan Ini Bekerja Sama

Bayangkan diri Anda menelusuri TikTok dan menemukan iklan sepasang headphone baru. Anda mengeklik iklan video untuk melihat fitur dan harga headphone, tetapi memutuskan bahwa Anda tidak akan langsung membelinya. Kemudian, Anda mulai menemukan lebih banyak iklan untuk headphone yang sama di platform lain, iklan asli di situs berita, atau iklan bergambar di aplikasi seluler yang Anda gunakan.

Iklan asli yang Anda lihat di TikTok adalah iklan calon pelanggan, iklan yang dirancang untuk menarik perhatian Anda dan membiasakan Anda dengan produk tersebut. Iklan lain yang Anda lihat di berbagai platform sosial adalah iklan penargetan ulang, iklan yang dirancang untuk membawa Anda kembali ke situs web headphone sehingga Anda akan membeli produk tersebut. Iklan penelusuran berbayar juga merupakan alat penting karena banyak orang yang melihat iklan asli, video, atau bergambar akan membuka tab browser, membuka mesin telusur, dan mengetikkan nama produk yang akan membawa Anda langsung ke halaman keranjang untuk pembelian.

Bekerja sama satu sama lain, berbagai jenis iklan ini bekerja untuk membuat strategi kohesif yang akan menarik perhatian orang dan membawa mereka kembali ke situs web headphone untuk menyelesaikan pembelian. Penting untuk diperhatikan seberapa efektif strategi ini setelah semua jenis iklan yang berbeda bekerja sama.

Kembali ke skenario sebelumnya, iklan calon pelanggan telah menarik minat awal Anda dan iklan penelusuran menarik perhatian Anda saat Anda secara aktif mencari headphone baru, dan terakhir, iklan penargetan ulang adalah pengingat sederhana dari sepasang headphone yang Anda miliki. tertarik dan mendorong Anda untuk membeli produk tersebut.

Cara Membuat Strategi Iklan Dengan Kampanye Prospeksi dan Penargetan Ulang

Saat mengiklankan bisnis Anda, penting untuk mengetahui dari mana harus memulai untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran. Strategi yang efektif adalah dengan menggunakan campuran pencarian calon pelanggan, pencarian, dan penargetan ulang iklan. Berikut adalah panduan langkah demi langkah yang disederhanakan untuk membantu bisnis Anda membuat strategi iklan yang menggabungkan ketiga jenis iklan tersebut:

1. Tentukan audiens target Anda berdasarkan demografi, minat, dan perilaku.

2. Susun iklan prospektif yang dijamin akan menarik perhatian pembeli dan memperkenalkan mereka ke bisnis Anda.

3. Terapkan iklan penelusuran untuk membantu menargetkan pembeli yang secara aktif menelusuri produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda.

4. Rancang iklan penargetan ulang yang mengingatkan orang-orang yang pernah mengunjungi situs web bisnis Anda tentang produk atau layanan Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

5. Pantau performa iklan Anda dan sesuaikan strategi pemasaran sesuai kebutuhan berdasarkan metrik utama seperti rasio klik-tayang dan rasio konversi.

Dapatkan Hasil Lebih Baik Dari Kampanye Iklan Anda Dengan AdRoll

Bagaimana AdRoll Menggunakan Jaringan untuk Hasil Lebih Baik

AdRoll menggunakan jaringan media sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan LinkedIn untuk memastikan pemirsa yang tepat melihat iklan merek. Jejaring media sosial ini memiliki banyak informasi tentang penggunanya, seperti apa yang mereka minati dan apa yang sebelumnya mereka klik. AdRoll menggunakan informasi ini untuk menampilkan iklan merek kepada mereka yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang ditawarkan merek tersebut. Informasi ini membantu pengiklan mendapatkan hasil yang lebih baik dari kampanye iklan mereka karena AdRoll tidak membuang uang dan waktu untuk menampilkan iklan kepada mereka yang tidak tertarik dengan produk atau layanan suatu merek. Sebaliknya, mereka menampilkan iklan kepada mereka yang cenderung mengkliknya dan mengambil tindakan.

Jenis jaringan lain yang digunakan AdRoll mencakup jaringan iklan terprogram, iklan yang secara otomatis membeli dan menjual ruang iklan di berbagai situs web. Jaringan ini menggunakan algoritme untuk memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan kepada orang yang mana secara real time, artinya AdRoll dapat menampilkan iklan kepada orang yang lebih cenderung tertarik dengan apa yang dijual merek tersebut secara tepat waktu. Jaringan iklan terprogram membantu AdRoll mencapai hasil yang lebih baik dari kampanye iklan mereka karena mereka dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan memastikan merek ditampilkan kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Selain itu, karena proses otomatisasinya, AdRoll tidak hanya dapat menghemat waktu, tetapi juga uang, sambil tetap mencapai hasil yang luar biasa bagi klien kami.

Kekuatan Menggabungkan Strategi Pencarian dan Penargetan Ulang

Pengunjung dari penelusuran lebih cenderung berkonversi daripada yang bukan penelusur dan umumnya membelanjakan lebih banyak untuk pembelian daripada yang bukan penelusur. Beri kesempatan yang luas kepada pengunjung berkualitas tinggi ini untuk membeli dengan tampilan dan kampanye penargetan ulang sosial yang mengingatkan mereka akan niat mereka dan membangun keakraban dengan nilai yang Anda tawarkan.

Mulailah dengan strategi penelusuran gabungan dan penargetan ulang:

1. Identifikasi tema kata kunci dan maksud umum yang mendorong hasil yang kuat.

2. Buat audiens yang tersegmentasi berdasarkan tema tersebut. Metode untuk menentukan audiens dapat mencakup halaman produk yang dikunjungi, string dalam kueri URL di halaman arahan, menambahkan item ke keranjang, atau memasuki proses pembayaran.

3. Sesuaikan materi iklan display dan/atau iklan sosial dengan maksud audiens yang tersegmentasi tersebut. Pertimbangkan untuk menambahkan elemen yang menambah kaitan emosional seperti rasa urgensi, FOMO, bukti sosial/inklusi grup, atau mungkin promosi. Pastikan Anda tidak menyampaikan keputusasaan atau manajemen inventaris yang buruk dari pihak Anda saat menggunakan elemen seperti diskon atau persediaan terbatas.

4. Sertakan pemicu untuk masuk ke audiens Anda dan keluar dari mereka. Misalnya, menambahkan pembeli ke audiens saat dia melihat halaman sepatu, tetapi memicu penghapusan dari audiens tersebut jika dia membeli.

Kekuatan Segmentasi Audiens

Anda juga dapat bermain dengan segmentasi audiens berdasarkan waktu. Misalnya, Anda dapat membuat dua kampanye untuk menargetkan pemirsa yang sama, tetapi satu kampanye dijalankan untuk orang-orang yang berkunjung dalam tiga hari terakhir namun belum kembali, sedangkan kampanye lainnya hanya menargetkan mereka yang mengunjungi lebih dari tiga dan kurang dari empat belas hari yang lalu. Jenis usaha ini umumnya membutuhkan volume pengunjung yang tinggi untuk bekerja.

Kemampuan segmentasi pemirsa lintas saluran AdRoll menghemat waktu dan mengurangi kesalahan dengan memungkinkan satu segmen pemirsa digunakan di beberapa saluran, termasuk tampilan, asli, Facebook, Instagram, dan lainnya.

Perhatikan frekuensi pemirsa agar Anda tidak sampai pada titik di mana Anda hanya mengganggu pengunjung. Anda dapat menurunkan frekuensi pemirsa dengan menyesuaikan anggaran untuk memperhitungkan ukuran pemirsa Anda atau dengan menyetel batas frekuensi jika setelan tersebut tersedia.

Tetap Terdepan dalam Kompetisi

Strategi pemasaran utama adalah pendekatan komprehensif yang menggabungkan pencarian calon pelanggan, penargetan ulang, dan iklan mesin pencari untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan yang tepat. Penting bagi merek untuk terus menyempurnakan dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar tetap terdepan dan memenuhi kebutuhan dan harapan audiens target mereka yang terus berkembang.

Buka Kekuatan Pemasaran Otomatis

Tingkatkan pemasaran merek Anda ke tingkat selanjutnya dengan platform ramah pengguna AdRoll dengan mengunjungi halaman pembuat otomasi kami hari ini. Di sana Anda dapat mempelajari cara menghemat waktu, meningkatkan akurasi, dan memaksimalkan ROI Anda. Hemat lebih banyak waktu dengan mengintegrasikan kampanye iklan Penelusuran Google Anda. Anda dapat menggabungkan data Anda ke dalam satu dasbor dan dengan mudah mengevaluasi kampanye iklan Anda dan membuat keputusan yang lebih baik. Jangan lewatkan semua peluang untuk merevolusi strategi pemasaran Anda.