Aturan Utama Pemasaran Mesin Pencari | Afiliasi

Pengalaman mesin pencari rata-rata untuk konsumen berjalan seperti ini: Sesuatu akan muncul di kepala seseorang, dan mereka membutuhkan Internet untuk mendapatkan lebih banyak informasi.

Mereka kemudian mencari apa yang mereka pikirkan saat itu. Terkadang itu adalah sesuatu yang ingin mereka beli, dan mereka mencari tahu berapa harganya atau dari mana mereka bisa membelinya.

Apa yang Anda inginkan adalah hasil yang muncul begitu nyaman untuk menjadi situs web Anda. Sayangnya, ini tidak dijamin untuk Anda hanya karena itu akan sangat menyenangkan!

Situs web Anda harus membuktikan dirinya relevan untuk istilah pencarian itu sebelum Google akan menampilkannya di hasil, dan Anda harus tahu istilah pencarian mana yang membuat situs web Anda relevan sejak awal.

Inilah yang dimaksud dengan pemasaran mesin pencari: mencari tahu apa yang dibutuhkan orang, apa yang akan mereka masukkan ke dalam mesin pencari ketika mereka mencarinya, dan bagaimana membuat situs web Anda relevan dengan topik itu di mata Google.

Anda mungkin berpikir, "Saya sudah melakukannya. Saya tahu apa itu pemasaran mesin pencari." Tapi saya menantang Anda untuk berpikir tentang bagaimana Anda mendekati pemasaran mesin pencari, dengan selalu mengingat aturan utama pemasaran mesin pencari.

Jadi Apa Aturan Utama Ini?

Aturannya: Ini semua tentang mereka. Audiens Anda. ceruk pasar Anda.

Keinginan mereka adalah fokus Anda. Jika Anda dapat menguasai konsep ini, maka Anda akan lebih sukses dengan pemasaran mesin pencari. Fokus pada mereka, lalu kerjakan situs web Anda untuk dicocokkan, daripada berfokus pada situs web Anda dan mencoba menemukan audiens yang cocok.

Terlalu sering ketika berpikir tentang pemasaran mesin pencari, orang memulai pemikiran mereka dengan banyak kata ganti orang. Kedengarannya seperti ini:

• Tentang apa situs web saya?
• Produk apa yang saya promosikan?
• Bagaimana saya bisa membuat orang datang ke situs web saya?
• Bagaimana cara membawanya ke pedagang yang saya pilih?

Realitas pemasaran adalah bahwa segalanya akan menjadi jauh lebih mudah ketika Anda menempatkan pemikiran audiens di atas pemikiran Anda sendiri, karena pencarian mereka adalah apa yang akhirnya terjadi. Tempat perbedaan:

• Siapa audiens untuk ceruk ini?
• Apa yang mereka inginkan?
• Apa yang sudah mereka cari untuk ditemukan?
• Apa yang mereka butuhkan segera?

Mempromosikan produk ke permintaan alami lebih mudah daripada menciptakan permintaan produk hanya karena itulah yang Anda promosikan di situs web Anda:

Anda ingin menemukan arus pembeli yang mengalir deras untuk menempatkan situs web Anda tepat di tengah, seperti bendungan untuk menangkap arus lalu lintas yang menguntungkan itu. Bagaimanapun, bendungan tanpa sungai tidak akan banyak membantu, tetapi bendungan di sungai besar dengan arus yang kuat akan memiliki semua air yang dibutuhkannya!

Untuk meringkas aturan pamungkas ini, yang perlu Anda lakukan adalah: Cari tahu apa yang dibutuhkan konsumen: Temukan permintaan alami di ceruk pasar Anda.

Anda perlu menemukan produk yang sudah diinginkan orang, bukan hanya mencoba mendorong produk yang Anda temukan. Tanpa penelitian, untuk semua yang Anda tahu, produk yang Anda promosikan bisa sama menariknya dengan pasar Anda seperti pergi ke dokter gigi.

Itulah mengapa Anda akan mempelajari cara mengetahui siapa pasar Anda, apa yang sudah mereka inginkan, dan cara menemukan produk terbaik yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Menargetkan Pelanggan yang Sudah Tahu Apa yang Mereka Butuhkan

Beberapa orang yang menggunakan mesin pencari sudah tahu persis produk apa yang mereka inginkan, sampai ke merek dan pembuatannya, bahkan terkadang warnanya. Mereka akan mencari dengan istilah tertentu, seperti "Di mana saya bisa membeli iPhone 6 plus emas?" Beberapa hanya tahu jenis produk apa yang mereka inginkan, atau tujuan apa yang ingin mereka capai. Either way, mereka semua mencari dengan tujuan menemukan produk untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Mengapa Menargetkan Pelanggan Ini?

Hal hebat tentang pelanggan yang sudah tahu apa yang mereka cari adalah bahwa mereka biasanya memiliki niat pembeli yang tinggi. Itu berarti mereka sudah siap untuk dipetik, dan jika Anda dapat mengarahkan mereka ke halaman penjualan yang mereka cari, kemungkinan besar mereka akan membeli sesuatu saat itu juga.

Mungkin lebih banyak pekerjaan untuk menemukan dan menargetkan mereka, dan akan ada lebih sedikit dari mereka daripada pencari umum, tetapi begitu Anda mendapatkannya, mereka adalah yang paling mudah untuk dijual — jadi itu sangat berharga!

Bagaimana Saya Menargetkan Pelanggan Ini?

Ini semua tentang menemukan produk yang dicari orang, dan menemukan istilah pencarian dengan niat pembeli tinggi yang paling populer. Lebih banyak permintaan berarti lebih banyak orang yang dapat Anda targetkan. Lebih banyak orang yang dapat Anda targetkan berarti lebih banyak peluang untuk mendapatkan potongan kue komisi.

Bagaimana Saya Menemukan Produk yang Paling Banyak Dicari Orang?

Untuk menemukan produk mana yang paling diminati di niche Anda, Anda ingin membandingkan volume pencarian untuk kata kunci khusus produk.

1. Temukan produk untuk diteliti

Saya akan mulai dengan menemukan berbagai produk untuk dibandingkan. Anda dapat melakukan ini dengan mencari di jaringan afiliasi seperti ClickBank untuk produk populer di niche Anda (cari tahu lebih lanjut tentang proses itu di sini). Berikut adalah screenshot singkat dari "The Venus Factor" dan "6 Minutes To Skinny", yang keduanya merupakan produk yang saya temukan di bawah "Diet and Weight Loss" dalam kategori "Health & Fitness" di ClickBank:

Anda juga dapat mencari forum terkait niche untuk produk yang direkomendasikan atau dibicarakan orang:

saya

Jika Anda menemukan tren produk, Anda dapat melihat ke dalamnya untuk melihat apakah mereka menawarkan program afiliasi atau tidak.

2. Periksa Volume Pencarian untuk Nama Produk

Setelah Anda memiliki daftar, muat Traffic Travis. Masukkan setiap nama produk sebagai istilah pencarian, dan bandingkan berapa banyak orang yang secara khusus mencari produk ini dalam sebulan.

Saya baru saja memasukkan dua produk dari sebelumnya, "The Venus Factor" dan "6 Minutes to Skinny", tetapi Anda mungkin akan memasukkan lebih banyak untuk membandingkan. Saya sudah bisa melihat dari pencarian ini bahwa The Venus Factor memiliki sekitar 27.000 pencarian bulanan, sementara 6 Minutes to Skinny hanya memiliki sekitar 1.600. Keduanya adalah angka yang bagus, dan keduanya memiliki persaingan yang rendah juga yang bagus, tetapi The Venus Factor telah menang sebagai produk yang paling banyak dicari orang secara aktif.

Seseorang yang menelusuri secara khusus produk seperti itu kemungkinan besar akan siap untuk membeli produk tersebut daripada seseorang yang hanya menelusuri sesuatu yang umum seperti "Penurunan Berat Badan", jadi sebaiknya targetkan produk tersebut dengan mempromosikannya di situs web Anda dengan produk- kata kunci tertentu.

3. Gunakan Kata Kunci Niat Pembeli Tinggi untuk Menarik Lalu Lintas Paling Menguntungkan

Coba gunakan nama produk dengan berbagai kata-kata niat pembeli sebagai pemicu. Sebagai contoh:

• Beli Faktor Venus
• Harga termurah untuk The Venus Factor
• Diskon Faktor Venus
• Di mana tempat terbaik untuk mendapatkan The Venus Factor?

Anda dapat menemukan daftar besar ini untuk inspirasi di posting blog Niche Hacks, "Daftar Kata Kunci Pembeli: 220 Kata Kunci Merah Panas Dengan Niat Pembeli." Beberapa di antaranya tidak akan berlaku langsung untuk produk tertentu, tetapi sebagian besar akan berlaku untuk jenis produk umum seperti "produk penurun berat badan".

Untuk mendapatkan daftar yang bagus tentang ini, buka alat penelitian kata kunci AffiloTools di sini. Masukkan nama niche atau sub-niche Anda, lalu klik "Search". Klik "Persaingan" dua kali untuk mengurutkan dari terendah ke tertinggi, lalu cari frasa yang memiliki persaingan rendah tetapi volume pencarian lebih tinggi:

Setelah Anda mencantumkan beberapa yang terlihat bagus, coba tambahkan salah satu kata kunci niat pembeli tersebut, misalnya:

• Terbaik sebelum dan sesudah kehilangan lemak dalam setahun
• Produk dengan baik sebelum dan sesudah kehilangan lemak
• Sebelum dan sesudah kehilangan lemak untuk wanita
• Terlihat sehat sebelum dan sesudah kehilangan lemak

4. Temukan Lebih Banyak Kata untuk Digunakan sebagai Dasar Kata Kunci Niat Pembeli Tinggi

Anda akan ingin memasukkan kata lain ke AffiloTools untuk mendapatkan lebih banyak ide untuk kata kunci. Berikut adalah beberapa jenis kata yang dapat Anda perhatikan saat menjelajahi forum niche Anda:

• Istilah atau istilah khusus ceruk
  • Misalnya, "Pelatihan Interval" untuk kebugaran
• Pertanyaan yang sering ditanyakan orang
  • Misalnya, "Di mana tempat terbaik untuk mendapatkan resep rendah lemak?"
• Masalah yang dimiliki orang (terutama yang terkait dengan produk)
  • Misalnya, "Sepertinya saya tidak bisa menemukan cara untuk mengencangkan paha saya yang goyah."

Ini juga bagus untuk menemukan apa yang diinginkan audiens dari suatu produk tetapi itu mungkin belum tersedia.

Saat Anda memiliki beberapa kata atau frasa yang siap digunakan, cobalah di AffiloTools untuk menemukan lebih banyak kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan persaingan rendah. Kemudian coba tambahkan kicker dengan niat pembeli tinggi di mana pun yang relevan, seperti "Harga terbaik untuk panduan pelatihan interval". Anda kemudian dapat mempromosikan produk terbaik yang sesuai, sambil menargetkan kata kunci yang menarik pembeli.

dimana sekarang?

Siapa pun yang mencari produk atau frasa tertentu seperti ini sudah mencari sesuatu untuk memenuhi kebutuhan mereka, daripada informasi umum tentang ceruk seperti kehilangan lemak. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mencoba mempromosikan produk yang banyak dicari, serta menargetkan kata kunci dengan kicker niat pembeli ini di konten situs web Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan kata kunci dalam konten Anda untuk SEO dalam pelajaran gratis ini, "4 Area SEO On-Page untuk Tweak di Situs Anda." Periksa situs web Anda, dan mulailah menambahkan konten yang benar-benar akan laku. Untuk informasi tentang jenis konten yang menghasilkan konversi dengan baik, lihat poin ketiga dari pelajaran gratis ini, "7 Langkah Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi".

Optimisasi mesin pencari adalah satu hal, tetapi ini adalah pemasaran mesin pencari.