Nilai Iklan TikTok
Diterbitkan: 2023-05-08Pertumbuhan TikTok sangat fenomenal. Pertumbuhan pengguna yang mereka capai hanya dalam waktu 4 tahun, membuat Facebook membutuhkan waktu hampir 7 tahun. Pemasaran di TikTok menjadi hal yang harus dimiliki oleh merek. Masih kita dapat melihat bahwa tantangan untuk TikTok (seperti halnya untuk Facebook dan setiap aplikasi media sosial lainnya) adalah untuk beralih dari menarik audiens menjadi menarik cukup banyak pengiklan untuk menjadikannya bisnis yang berkelanjutan. Lagi pula, periklanan membuat World Wide Web berputar.
Menurut kumpulan data yang dikumpulkan oleh Wolfgang Digital, terbukti bahwa meskipun pengeluaran untuk TikTok telah meningkat sebesar 800% YoY, itu masih hanya sebagian kecil dari jumlah yang dihabiskan dengan Meta (tepatnya 5%). Adopsi pengiklan berjalan lambat, tetapi meningkat pesat.
Wolfgang menganalisis kinerja TikTok selama setahun terakhir untuk melihat dengan tepat apa peluang periklanannya.
Di sini, Brendan Almack dan Roisin Linnie dari Wolfgang Digital mendiskusikan hasil yang mereka temukan dari analisis tersebut.
TikTok lebih murah daripada pesaingnya
Peluang pertama adalah biaya. Karena pertumbuhan pengguna melebihi adopsi pengiklan, ada efisiensi biaya yang sangat besar bagi mereka yang ingin beriklan di TikTok. Berikut perbandingannya dengan Meta (yaitu Facebook & Instagram):
CPM, yang merupakan indikator jangkauan, jauh lebih murah di TikTok. Bahkan, biayanya 2,5 kali lebih banyak untuk menjangkau jumlah orang yang sama di Meta.
Melihat BPK yang biasanya merupakan proksi untuk biaya membuat pengguna mengklik iklan dan mengunjungi situs web Anda, TikTok kembali menawarkan nilai dengan BPK 30% lebih murah.
Baca selengkapnya : Cara membuat konten TikTok.
Pengguna TikTok lebih terlibat dan cenderung tidak meninggalkan platform
Di luar jangkauan, pengiklan terobsesi dengan seberapa banyak pengguna terlibat dengan iklan mereka (menyukainya, membagikannya, mengomentarinya).
Dalam penelitian ini, tingkat Engagement pada iklan TikTok 835% lebih tinggi dibandingkan Meta. Ini mungkin karena sifat asli dari iklan di platform, di mana mereka sering tidak terlihat seperti iklan yang mengarah ke peluang yang jauh lebih tinggi untuk keterlibatan audiens.
Peluang Anda untuk mendorong komentar dan berbagi jauh lebih tinggi di TikTok, tetapi salah satu fitur menarik dari data ini adalah bahwa pengguna di Meta hampir tiga kali lebih mungkin untuk benar-benar mengklik iklan. Jadi, kenapa begitu?
Sebagian alasannya mungkin ada hubungannya dengan bagaimana iklan TikTok dirancang. Iklan TikTok muncul seperti video layar penuh lainnya di platform, sehingga tidak selalu langsung terlihat sebagai iklan. Selain itu, mantra TikTok kepada pengiklan pada tahun 2022 adalah - "Jangan membuat iklan, buatlah TikTok."
Mungkin alasan lain adalah bahwa algoritma TikTok sangat bagus dalam menampilkan konten yang mereka sukai atau inginkan kepada pengguna sehingga pengguna tidak tahan untuk meninggalkan aplikasi. Waktu TikTok yang hilang itu nyata.
Baca selengkapnya: Ketahui waktu terbaik untuk memposting di TikTok.
Dampak TikTok pada penjualan
Jadi, bagi pengiklan, TikTok hemat biaya untuk menjangkau dan terlibat dengan audiens, tetapi lebih sulit untuk menjauhkan mereka dari cengkeraman algoritme daripada Meta.
Namun pada akhirnya, alasan utama pengiklan menggunakan salah satu platform ini adalah untuk meningkatkan penjualan. Bagaimana kinerja TikTok di sini?
Di sinilah segalanya menjadi rumit bagi pengiklan. Laba atas belanja iklan (ROAS) yang ditawarkan oleh iklan TikTok adalah 26% lebih rendah dari Meta, tetapi masih merupakan laba yang sangat sehat sebesar 11x atas investasi pengiklan.
Namun, kami telah menguraikan bagaimana pengguna cenderung meninggalkan aplikasi TikTok (lihat tabel 2), yang berarti jika diukur secara langsung, biaya per penjualan untuk TikTok tujuh kali lipat dari Meta.
Itu tidak memberi tahu kami cerita lengkapnya karena kami tahu bahwa pengguna dipengaruhi oleh iklan yang mereka lihat (tetapi tidak diklik) di TikTok.
Menurut penelitian terbaru, 49% pengguna TikTok membeli produk atau layanan dari bisnis setelah melihatnya diiklankan atau diulas di platform. Ambil #TikTokMadeMeBuyIt sebagai contoh pengaruhnya. Tagar ini memiliki lebih dari 6 miliar tampilan dan menampilkan sejumlah besar produk yang dipengaruhi oleh pengguna untuk dibeli.
Cara Mengukur Dampak TikTok Terhadap Penjualan
Wolfgang Digital telah menguji cara alternatif untuk mengukur dampak TikTok terhadap penjualan. Inilah yang telah kami pelajari:
1. TikTok memiliki dampak terukur pada pencarian merek. Dalam satu kasus, mereka mengukur peningkatan 10% dalam pencarian merek yang berkorelasi dengan memulai aktivitas TikTok. Penjualan ini mungkin terinspirasi oleh TikTok, tetapi kredit akan masuk ke pencarian Google.
2. TikTok memiliki pengaruh di dalam toko. Ini diuji dengan beberapa klien memilih produk khusus yang hanya dipromosikan melalui TikTok. Peningkatan penjualan di toko tercatat antara 25% dan 35%.
Tidak satu pun dari contoh di atas yang sempurna dan tidak diragukan lagi ada faktor eksternal yang tak terukur, tetapi kepercayaan pada kemampuan TikTok untuk memengaruhi penjualan tumbuh. Tantangannya adalah cara mengukur kinerja pemasaran digital saat ini tidak mungkin mengungkapkan dampak penuh.
“Saat Anda membuat aplikasi yang dirancang untuk mempertahankan pengguna di dalamnya, cara kami mengukur dampak iklan perlu berkembang. ”
Apa keputusan atas Iklan TikTok?
Meta dan Google telah menguasai pengeluaran iklan digital selama beberapa tahun. Industri yang lebih luas akan mendapat manfaat dari persaingan yang dibawa TikTok ke ekosistem periklanan. Setiap platform akan dipaksa untuk berinovasi dan menjadi lebih baik sebagai hasilnya.
Saat ini, TikTok menawarkan nilai luar biasa bagi pengiklan untuk menampilkan merek mereka di hadapan audiens yang sangat terlibat. Itu tidak akan selalu terjadi karena lebih banyak pengiklan bergabung dengan platform. Ada keuntungan pengadopsi awal di sini.
Jika saat ini Anda mengukur dampak pemasaran digital Anda melalui penjualan yang dikaitkan dengan klik terakhir di Google Analytics, Anda akan kecewa dengan kinerja TikTok. Nyatanya, Anda akan kecewa dengan semua saluran yang bukan Google. Memperluas protokol pengukuran Anda ke pencarian merek, berbagi pencarian, dan pengaruh di dalam toko akan memberi Anda konteks tambahan yang penting tentang kinerja TikTok yang sebenarnya.
Brendan Almack adalah direktur pelaksana Wolfgang Digital dan Roisin Linnie adalah Kepala Sosial agensi tersebut.
Menjadi Pakar Pemasaran TikTok
Keberhasilan video sebagai format konten di media sosial menjadikannya alat yang ampuh untuk terhubung dengan prospek dan pelanggan. Kursus Media Sosial dan Pemasaran bersertifikat DMI akan membantu Anda memahami seluk-beluk platform seperti TikTok, YouTube, dan Instagram untuk mengembangkan dan melibatkan audiens Anda. Anda juga akan belajar bagaimana melakukan penelitian sosial dan menyusun strategi pemasaran digital yang kohesif di seluruh saluran.