ThemeForest Atau CodeCanyon: Haruskah Pengembang WordPress Menjual Plugin Atau Tema?

Ini adalah bagian terakhir (Bagian III) dalam rangkaian analisis pasar tema & plugin WordPress kami, di mana kami melihat unit ekonomi Envato, perusahaan yang memiliki ThemeForest dan CodeCanyon. Dalam posting terakhir ini, saya akan mencoba menjawab satu pertanyaan sederhana namun kritis – dapatkah seorang pengembang berharap untuk menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual plugin atau tema? Jawabannya akan didasarkan pada data dari dua penelitian sebelumnya.

Bagian I : ThemeForest Berdasarkan Angka: Apakah Tema WordPress Gold Rush Sudah Berakhir? Pikirkan lagi!

Bagian II : CodeCanyon Berdasarkan Angkanya: Bisakah Anda Membayar Tagihan Anda dengan Menjual Plugin WordPress Premium di CodeCanyon?

ThemeForest Atau CodeCanyon: Hasil Berdasarkan Angka

Mari kita mulai dengan perbandingan unit-ekonomi yang menggabungkan data dari bagian penelitian sebelumnya.

ARR tema WordPress di ThemeForest 7,42x lebih besar dari ARR plugin WordPress di CodeCanyon!Tweet

Plugin WordPress Atau Tema WordPress – Pasar Mana yang Lebih Besar?

Banyak suara berpengaruh di komunitas WordPress memuji pasar tema selama 5 tahun terakhir. Itu mungkin karena semakin banyak orang yang masuk ke dunia plugin, saya tidak yakin. Bagaimanapun, sulit untuk berdebat dengan angka pasar. Karena Envato memiliki pasar plugin & tema WordPress terkemuka dan berdasarkan pengetahuan dan nuansa pasar saya – saya berpendapat bahwa itu adalah perwakilan yang baik dari keseluruhan kue.

Jika Anda setuju dengan saya, kesimpulannya sederhana – pasar tema premium jauh lebih besar daripada pasar plugin premium.

Mengapa Tema Premium Lebih Populer Dibandingkan Plugin Premium?

Pikirkan sejenak – setiap situs web membutuhkan desain yang cantik. Dan jika itu adalah situs bisnis, membayar $100 bukanlah hal yang sulit jika dibandingkan dengan alternatif untuk mendapatkan desain khusus yang mahal. Itu sebabnya rata-rata, setiap anggota komunitas ke-3 di Envato membeli tema WordPress. Dan itulah mengapa Wix dan Squarespace berkembang pesat – mereka hanya menjual desain situs web yang indah yang terikat dengan hosting dan editor WYSIWYG mereka.

Di sisi lain, ketika kita melihat plugin, kecuali plugin tersebut menawarkan beberapa fungsi inti yang dipahami oleh sebagian besar pemilik situs web yang mereka butuhkan, audiens target secara otomatis menyusut. Misalnya, banyak situs bertindak sebagai brosur satu halaman sederhana. Itu biasa digunakan oleh UKM (usaha kecil dan menengah). Jika plugin Anda menawarkan fitur yang terkait dengan blogging atau eCommerce, Anda pasti tidak akan mendapatkan uang dari pemilik situs tersebut. Dan itu memalukan karena tidak seperti kebanyakan blogger tunggal, UKM itu sebenarnya adalah pengguna yang memiliki dolar untuk membayar.

Bahkan jika kita mengambil plugin WordPress yang melakukan pencadangan sebagai contoh, secara teori, setiap situs web harus menjalankan pencadangan – bukan? Dalam praktiknya, jika Anda bertanya kepada ibu Anda apa yang dia butuhkan untuk sebuah situs web, dia mungkin bahkan tidak tahu apa itu cadangan situs web. Banyak situs web bisnis dijalankan oleh toko ibu dan pop yang tidak paham teknologi, mengetahui bahwa situs web Anda harus terlihat bagus sudah jelas, memiliki plugin premium dengan fungsionalitas tambahan tidak.

ThemeForest Atau CodeCanyon – Di Mana Anda Akan Menghasilkan Lebih Banyak Uang?

Jika Anda berencana untuk mendasarkan strategi pemasaran dan penjualan Anda hanya pada Envato, jawaban atas pertanyaan apakah Anda harus mengembangkan tema WordPress atau plugin WordPress dalam hal keuangan sudah jelas – pengembang tema di Envato menghasilkan 4,5x lebih banyak daripada pengembang plugin rata-rata .

Penghasilan 5 tahun yang diharapkan dari tema WordPress premium adalah 5,3x daripada penghasilan dari plugin WordPress premium (ada perbedaan karena model komisi Envato – semakin banyak uang yang Anda hasilkan, semakin rendah tingkat komisi).

Rata-rata tema WordPress di ThemeForest menghasilkan 4,5x lebih banyak penjualan kotor per tahun daripada plugin WordPress di CodeCanyon.Tweet

Haruskah Anda Mengembangkan Dan Menjual Plugin atau Tema WordPress?

Ada banyak bagian yang bergerak untuk jawaban ini. Jadi mari kita pecah menjadi beberapa kategori.

Peluang Finansial

Seperti yang kita pelajari dari angka, potensi pendapatan jauh lebih besar di pasar tema daripada di pasar plugin. Meskipun ada jumlah plugin dan tema WordPress yang serupa (gratis dan premium) – rata-rata setiap tema menghasilkan pendapatan yang lebih besar. Oleh karena itu, peluang finansial per item mendukung tema.

Pemenang : Tema

Pemilik Bisnis Bersedia Menghabiskan Uang Untuk Tema Premium

Angka-angka Envato membuktikan bahwa dalam ekosistem mikro mereka, setiap anggota ke-3 membeli tema WordPress premium. Saya ingin memperkirakan hal itu – saya percaya bahwa rata-rata pemilik bisnis di mana saja lebih suka membayar untuk sebuah tema daripada mendapatkan yang gratis. Sayangnya, saya tidak memiliki data yang kuat untuk mendukung klaim saya. Sebagai gantinya, saya akan menggunakan logika – jika sebuah tema gratis, ada kemungkinan lebih tinggi bahwa itu digunakan di lebih banyak situs web daripada yang berbayar.

Pikirkanlah: jika situs web Anda menggunakan Twenty Sixteen, ada jutaan situs web lain yang mungkin menggunakannya. Memiliki situs web bisnis yang terlihat persis seperti sejuta situs web lain dapat memalukan bagi pemilik bisnis yang menggunakan situs web mereka sebagai identitas digital.

Tapi, jika kita melihat plugin WordPress, semuanya sangat berbeda. Sebagian besar plugin melakukan tindakan di belakang layar, baik di Admin WP atau di level kode (frontend atau backend). Hal-hal tersebut (biasanya) tidak mempengaruhi branding atau identitas situs. Jadi, jika ada plugin alternatif gratis yang layak, dan biasanya ada, banyak pengguna lebih memilih opsi itu, daripada menghemat beberapa dolar.

Pemenang : Tema

Kurang Dukungan Saat Menjual Tema WordPress vs. Plugin WordPress

Secara teori, jika Anda mengembangkan tema "berdasarkan buku", yang berarti tema tersebut terutama harus menyertakan UI dan komponen terkait desain tanpa fungsionalitas "menyentuh", ada lebih sedikit hal yang dapat rusak atau berkonflik. Ini berarti – lebih sedikit tiket dukungan.

Dalam praktiknya, pembeli ingin membeli tema “all-inclusive” yang akan melakukan segalanya dan lebih banyak lagi (tema multiguna). Ya, sebagai pengembang, kita semua tahu berbagai masalah yang dapat terjadi saat mengikat lusinan plugin, pembuat, dan entah apa lagi, menjadi satu tema. Kebenaran yang sulit adalah bahwa sebagian besar pelanggan tidak peduli tentang itu. Dan ini bukan firasat atau pendapat pribadi saya, itu fakta. 12 dari 19 tema premium yang melampaui batas jutaan dolar dalam penjualan kotor memiliki judul "multi-guna". Saya bahkan tidak bisa membayangkan betapa beratnya harus memberikan dukungan untuk tema-tema tersebut. Dugaan saya adalah bahwa 90% dari tiket sebenarnya tidak terkait dengan tema itu sendiri tetapi dengan plugin yang disematkan. Tapi tetap saja, itu adalah tiket yang harus dibaca dan ditangani seseorang.

Untuk meringkas bagian itu, jika Anda mengembangkan tema jenis "kulit" yang berfokus pada desain dan mengikuti pedoman tema WordPress.org, Anda mungkin akan memiliki tiket dukungan yang jauh lebih sedikit daripada jika Anda mengembangkan plugin WordPress. Jika Anda mengembangkan tema multiguna (itulah yang paling laris), Anda mungkin akan memiliki setidaknya volume dukungan yang sama, bahkan mungkin lebih dari rata-rata plugin.

Pemenang : Tema “Ringan” (bukan multiguna)

Proses Tinjauan Plugin WordPress Lebih Singkat Dari Tinjauan Tema

Tema adalah binatang yang relatif lebih terstruktur dan lebih sederhana daripada plugin (saya tidak berbicara tentang monster serba guna). Struktur file pada tema serupa. Jika pengembang mengikuti praktik dan pedoman terbaik, sebuah tema akan menyertakan kait dan webhook serupa berdasarkan rekomendasi inti WP, dll. Sebuah plugin, di sisi lain, dapat melakukan apa saja secara praktis. Plugin seperti bbPress dan WooCommerce mungkin memiliki lebih banyak kode daripada WordPress Core. Jadi secara teori, ulasan tema harus lebih cepat daripada ulasan plugin – bukan?

Tapi inilah yang terjadi dalam praktik. Karena pengulas tidak dapat memiliki (hampir) ekspektasi apa pun tentang implementasi fungsionalitas dan struktur plugin, sangat sulit untuk benar-benar meninjau semuanya. Itu sebabnya tinjauan kode plugin biasanya cukup cepat kecuali ada tanda bahaya seperti kebingungan dan panggilan API yang tidak jelas yang terjadi tanpa persetujuan pengguna. Sementara dengan tema, karena strukturnya sudah dikenal, lebih mudah untuk menemukan masalah dan ketidaksesuaian. Bahkan ada plugin Pemeriksaan Tema yang secara otomatis menemukan masalah dalam tema.

Intinya adalah bahwa tinjauan plugin secara signifikan lebih cepat daripada tinjauan tema, jadi Anda tidak perlu membuang hari-hari berharga hanya menunggu produk disetujui.

Pada saat penulisan, waktu tunggu yang diharapkan untuk plugin dan tema baru di Envato adalah:

Di WordPress.org, peninjauan plugin biasanya memakan waktu antara satu hari hingga seminggu, sedangkan peninjauan tema membutuhkan waktu lebih dari sebulan. Karena proses review tema lebih lama, antrian menunggu review bisa memakan waktu 3-6 bulan!

Pemenang : Plugin

Lebih Sulit Bersaing Demi Kecantikan

Seperti yang telah kita sepakati, ketika pembeli rata-rata mencari tema, mereka terutama mencari desain dan tata letak cantik yang sesuai dengan kebutuhannya. Masalahnya adalah bahwa "kecantikan" adalah masalah selera. Sesuatu yang indah di matamu belum tentu bagi orang lain. Oleh karena itu, sangat sulit untuk mengembangkan tema dengan tampilan terbaik, bahkan untuk ceruk pasar tertentu. Tapi, pengalaman pengguna dan kemudahan penggunaan adalah hal yang sulit untuk diperdebatkan. Berbeda dengan tema, Anda sebenarnya dapat mengembangkan plugin yang paling ramah pengguna / kaya fitur / mudah digunakan. Oleh karena itu, lebih mudah untuk membedakan diri Anda dengan sebuah plugin, dan lebih mudah untuk memasarkannya ketika Anda tahu mengapa produk Anda lebih baik / berbeda dari yang lain.

Pemenang : Plugin

Ada Lebih Banyak Desainer Daripada Pengembang

Menurut Biro Tenaga Kerja AS, ada 261.600 Desainer Grafis dan 148.500 Pengembang Web. Angka-angka tersebut berasal dari tahun 2014 dan hanya menunjukkan statistik untuk AS. Meskipun demikian, jelas bahwa ada lebih banyak desainer daripada pengembang. Jadi secara default, ada lebih banyak kompetisi dalam desain. Itulah alasan lain mengapa lebih sulit untuk mengembangkan tema "terbaik".

Pemenang : Plugin

Lebih Mudah & Lebih Murah untuk Menyewa Seorang Desainer

Di sisi lain, fakta bahwa ada lebih banyak desainer membuat proses pengembangan tema menjadi lebih murah. Itulah ekonomi pasar sederhana. Rasio antara penawaran dan permintaan untuk pengembang lebih tinggi daripada untuk desainer. Oleh karena itu, Anda dapat menyewa seorang desainer dengan harga kurang dari seorang pengembang, sehingga mengurangi biaya dan waktu untuk memasarkan. Ini juga berarti lebih mudah dan lebih murah untuk menskalakan toko tema dengan mempekerjakan lebih banyak desainer untuk mengerjakan tema baru daripada menskalakan toko plugin.

Pemenang : Tema

Nilai & Upsell Seumur Hidup Pelanggan

Ya – setiap situs web membutuhkan tema. Namun, setiap situs web hanya membutuhkan satu tema (99% kasus). Umur rata-rata dari sebuah desain website adalah antara 2-4 tahun. Artinya, jika Anda hanya mengembangkan tema, Anda tidak dapat menjual produk tambahan apa pun kepada pemilik situs web yang sama selama periode tersebut. Ya, Anda dapat melakukan pembayaran berulang untuk pembaruan tema lanjutan dan dukungan berkelanjutan, tetapi bagaimanapun juga, ARPC Tahunan Anda (Pendapatan Rata-Rata Per Pelanggan) dibatasi hingga ~$100.

Jika kita melihat toko plugin WordPress yang menjual di luar pasar, tidak ada yang menghentikan mereka dari pemasaran & upselling plugin tambahan & add-on ke pelanggan yang sama persis. Ini adalah bagian dari penjualan 101. Oleh karena itu, toko plugin seperti Ninja-Forms dapat meningkatkan ARPC mereka hingga $500 dan lebih tinggi.

Alasan saya menyoroti "plugin di luar pasar" adalah bahwa pasar seperti CodeCanyon tidak membagikan detail pelanggan dengan pengembang, jadi Anda tidak dapat benar-benar memasarkan ke pelanggan Anda kecuali Anda menangkap detail dari dalam plugin sendiri atau dengan menggunakan solusi seperti Freemius Insights.

Pemenang : Plugin

Gairah Anda

Membangun bisnis apa pun membutuhkan waktu. Jika Anda tidak menikmati perjalanan dan mengikuti hasrat Anda, Anda mungkin akan berhenti bahkan sebelum menikmati hasil kerja keras Anda. Jadi, jika Anda menyukai 'desain' dan bukan kode, plugin mungkin bukan untuk Anda. Dan sebaliknya: jika 'desain' bukan milik Anda, Anda akan bosan dengan tema, bahkan jika Anda mendelegasikan tugas desain itu sendiri kepada desainer profesional. Proses pengembangan tema tidak selalu menyenangkan — memindahkan piksel, mengubah aturan CSS — jadi jika Anda tidak menyukai desain, Anda mungkin akan menemukan proses ini sangat membosankan dan berulang. Jalan lurus menuju kejenuhan.

Pemenang : Tergantung Gairah Anda

Ringkasan

• Pasar tema WordPress jauh lebih besar daripada pasar plugin premium – setiap situs web membutuhkan desain yang cantik. Hasil potensial rata-rata dari sebuah tema adalah ~5x lebih besar dari sebuah plugin.
• Pasar tema lebih matang dan sudah memiliki pemain mapan yang memimpin pasar, misalnya ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Lebih sulit untuk bersaing atas "kecantikan" karena kecantikan adalah masalah preferensi pribadi. Lebih mudah untuk bersaing dalam hal fungsionalitas, pengalaman pengguna, dan kemudahan penggunaan.
• Proses peninjauan tema jauh lebih lama daripada plugin. Periode peninjauan adalah waktu di mana Anda berpotensi menghasilkan uang.
• Secara teori, dukungan tema seharusnya lebih mudah. Dalam praktiknya, tema "menghasilkan uang" di pasar adalah tema multiguna yang hadir dengan banyak fungsi seperti plugin dan plugin yang disematkan.
• Pemilik bisnis lebih terbuka untuk membayar tema premium, tetapi pendapatan rata-rata per pemilik situs dibatasi ~$100 per tahun, dan Anda tidak dapat menjual tema tambahan kepada pemilik situs yang sama.
• Lebih mudah untuk menskalakan toko tema dengan mempekerjakan lebih banyak desainer. Desainer lebih murah daripada pengembang, dan jumlahnya lebih banyak.

Seperti yang Anda lihat, ada pro dan kontra untuk plugin dan tema. Jadi apa jawaban yang benar?

Berikut petunjuknya: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery dan Elegant Themes .

Apakah Anda melihat kesamaan yang dimiliki oleh semua toko pengembang WordPress populer itu?

Jawabannya adalah… lakukan keduanya! Kembangkan plugin dan tema untuk mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

Cocokkan dengan mitra yang melengkapi keahlian dan hasrat Anda, dan bekerja sama dalam tema dan plugin. Dengan begitu, Anda dapat menggigit bagian yang lebih besar (pasar tema premium) dan membangun merek menggunakan plugin Anda. Manfaatkan bagian tema dari bisnis Anda untuk mendorong jangkauan pelanggan yang lebih luas, dan tingkatkan nilai umur dengan meningkatkan penjualan plugin. Dan yang paling penting, cari nafkah dari sesuatu yang Anda sukai.

Menjual kedua plugin & tema WordPress adalah resep terbaik untuk membangun merek, meningkatkan LTV pelanggan, dan menggigit kedua pasar. Tweet

Alih-alih menjual plugin atau tema – jual plugin dan tema!