Tiga contoh rencana pemasaran digital

Dari presentasi eksekutif hingga spreadsheet saluran digital, kami memiliki contoh rencana pemasaran digital untuk startup awal hingga perusahaan multinasional

Baik Anda memulai dari awal, atau menyempurnakan rencana yang ada, contoh rencana pemasaran digital membantu pemasar melihat bagaimana , bukan hanya mengapa, menyusun pendekatan mereka terhadap pemasaran digital. Karena itu, kami selalu menyertakan contoh dengan template kami, apa pun jenis paketnya.

Berbagi contoh juga dapat berguna untuk mengarahkan tim Anda dalam proses perencanaan pemasaran, atau mendapatkan dukungan strategi pemasaran dari manajemen senior.

Di blog ini, saya akan berbagi contoh berbagai jenis rencana pemasaran untuk membantu Anda memutuskan bagaimana menyusun dan menyusun rencana Anda sendiri.

Rencana pemasaran - bagian tersulit adalah mengetahui dari mana harus memulai

Kami secara teratur menerima umpan balik dari anggota kami bahwa templat langkah demi langkah dan contoh terpandu adalah sumber daya yang berguna untuk perencanaan pemasaran.

Misalnya, template rencana pemasaran digital Anggota Gratis kami telah diunduh lebih dari setengah juta kali. Contoh rencana pemasaran digital kami untuk Anggota Bisnis sering dikutip sebagai alasan mengapa mereka bergabung dengan kami, atau mengapa mereka bertahan.

Semua rencana kita memiliki kesamaan...

Di Smart Insights, kami merekomendasikan untuk mengambil pendekatan terpadu untuk perencanaan pemasaran digital, menggabungkan SEO, email, media sosial dan digital, email, komunikasi online dan offline, serta pengalaman pengguna. Dengan demikian, semua jenis rencana pemasaran kami disusun di seluruh Sistem Pertumbuhan RACE omnichannel kami, yang akan saya uraikan di bawah. Atau, untuk memulai sekarang, Anda dapat mengunduh panduan melalui tautan di bawah ini.

Mengapa contoh rencana pemasaran digital begitu populer?

Mayoritas pemasar, manajer, dan pemilik bisnis tempat kami bekerja adalah orang-orang sibuk. Tidak ada yang mau membuang waktu menyusun rencana pemasaran digital yang tidak berhasil. Memiliki konteks yang disediakan oleh sebuah contoh dapat membantu Anda berada di jalur yang benar sebelum Anda bekerja keras.

Terkadang, sulit untuk mengartikulasikan kepada orang lain mengapa Anda memerlukan strategi pemasaran digital. Tetapi penting untuk dapat melakukan ini sehingga Anda dapat memperoleh dukungan dari manajemen senior, dan seluruh tim Anda. Jangan lewatkan 10 alasan ini mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran digital.

Jika Anda mencari contoh untuk membantu menyusun rencana baru, Anda tidak sendiri. Sekilas tentang Google Trends menunjukkan bahwa minat pada rencana pemasaran digital terus meningkat dalam 10 tahun terakhir. Faktanya, saat mencetak minat dari waktu ke waktu, 'rencana pemasaran digital' mencapai angka tertinggi 98-100 selama Februari 2022, April 2022, dan Desember 2022 di AS.

Meningkatnya minat terhadap rencana pemasaran digital dalam 10 tahun terakhir

Sebagai perbandingan, minat terhadap rencana pemasaran tampaknya menurun. Tentu saja, akan selalu ada ketertarikan pada konsep pemasaran, tetapi peningkatan pencarian digital menunjukkan bahwa kami, sebagai pemasar, melihat lebih jauh dari pendekatan 'satu ukuran cocok untuk semua' dalam perencanaan pemasaran. Di situlah Wawasan Cerdas masuk!

Penurunan minat pada rencana pemasaran dalam 10 tahun terakhir

Bagaimana memilih rencana pemasaran digital terbaik untuk bisnis Anda saat ini

Kami mendukung pemasar untuk membangun rencana pemasaran yang sesuai untuk mereka. Pustaka praktik terbaik kami berkisar dari solusi perencanaan yang sederhana dan berfokus pada pertumbuhan untuk pendiri atau pemilik bisnis kecil, hingga sumber daya untuk transformasi digital di organisasi besar, pelatihan keterampilan untuk tim, dan laporan industri. Kabar baiknya, dengan Smart Insights, Anda dapat mulai melihat hasilnya hanya dalam 90 hari.

Buat rencana pemasaran digital OSA 3 langkah

• Apakah Anda mencari struktur yang sangat mendasar untuk mulai membangun rencana pemasaran digital yang dapat diskalakan?
• Apakah Anda mendekati perencanaan dengan hanya waktu yang sangat terbatas untuk menyusun rencana digital apa pun saat ini?
• Apakah Anda baru dalam proses perencanaan dan tidak yakin apa langkah pertama yang harus Anda lakukan?

Jika Anda menjawab ya untuk salah satu pertanyaan ini, kami merekomendasikan proses OSA kami sebagai langkah pertama Anda. Struktur 3 langkah sederhana ini membantu Anda mengidentifikasi peluang, strategi, dan tindakan untuk aktivitas pemasaran digital Anda, hanya dalam 90 hari. Cari tahu lebih lanjut di bawah ini.

Contoh rencana pemasaran digital dasar untuk tiga sektor industri

Berikut adalah beberapa contoh rencana untuk usaha kecil yang menggunakan proses Peluang > Strategi > Tindakan kami untuk menyusun rencana yang merupakan bagian dari sistem Pertumbuhan RACE. Saya telah membuat 3 perusahaan fiktif dengan situasi yang akan mendapat manfaat dari rencana OSA. Saya juga mencantumkan beberapa sumber yang akan membantu mereka mencapai rencana itu.

Saya telah memilih untuk membandingkan contoh rencana pemasaran digital untuk FMCG, Layanan Keuangan, dan Teknologi Tinggi. Ketiga industri ini, tentu saja, memiliki nilai merek, perjalanan pelanggan, dan waktu tunggu yang sangat berbeda. Mereka menjangkau pemasaran B2B dan B2C. Dalam semua contoh, contoh tujuan SMART dapat dengan mudah dipecah menjadi contoh peluang, strategi, dan tindakan.

Contoh rencana pemasaran digital FMCG

Daging Tidak Lagi: FMCG Vegan, AS

Contoh tujuan SMART: Mencapai 10% lebih banyak lalu lintas ke halaman arahan fokus dalam 3 bulan.

Contoh peluang: Pasar makanan vegan AS diprediksi tumbuh 10% antara tahun 2022 dan 2030. Namun, pesaing baru memasuki pasar setiap minggu, dan bisnis mulai kehilangan pangsa suara digital untuk merek yang lebih paham digital. Tidak ada visi yang ditetapkan tentang bagaimana dan di mana merek perlu meningkatkan jangkauan. Meskipun demikian, Meat No More masih muncul di beberapa SERP berekor panjang, tetapi tidak ada pendekatan terencana untuk mengelolanya. Keterampilan SEO dalam tim kurang. Anggaran untuk meningkatkan lalu lintas dengan strategi media berbayar terbatas, tetapi tingkat kepercayaannya rendah.

> Sumber daya: Templat audit merek dan analisis pasar

Contoh strategi: Bersaing untuk memenangkan/mempertahankan lalu lintas web dengan niat tinggi. Pimpinan pemasaran untuk menyelesaikan tinjauan media berbayar/dimiliki/diperoleh dan mengidentifikasi prioritas untuk tim. Anggaran media akan dibutuhkan untuk setiap pekerjaan berbayar. Rencanakan beban kerja untuk konten/SEO/inisiatif sosial, berbasis internal atau agensi. Penyebaran Jalur Pembelajaran untuk peningkatan keterampilan.

> Sumber daya: Pilih investasi media

Contoh tindakan: Siapkan dasbor GA untuk memantau sumber lalu lintas situs web di seluruh halaman arahan fokus dan melacak peningkatan.

> Sumber daya: Dasbor pemasaran digital RACE

Contoh rencana pemasaran digital Layanan Keuangan

Penasihat Keuangan Welsh & Sons: Layanan Keuangan, B2C, Inggris

Contoh tujuan SMART: Mencapai peningkatan 5% pada pelanggan yang kembali yang mengajukan pinjaman perbaikan rumah

Contoh peluang: Kenaikan suku bunga berarti lebih banyak pemilik rumah yang sedang mempertimbangkan untuk membeli rumah yang lebih besar sekarang sedang mempertimbangkan kembali pilihan mereka. Konversi hipotek turun, namun, ada lonjakan kecil dalam pelanggan kembali yang bertanya tentang perbaikan rumah. Namun, ini cukup sulit untuk diukur karena tidak ada sistem yang ditetapkan untuk melacak LTV pelanggan. Keterlibatan pelanggan saat ini dibatasi hanya untuk pengiriman email satu kali. Biasanya, milis memiliki keterlibatan yang sangat rendah. Segmentasi pelanggan didasarkan pada formula lama dari tahun lalu, meskipun teknik baru sekarang tersedia, tidak ada rencana untuk perbaikan.

Sumber daya: Templat analisis PESTLE

Contoh strategi: Buat/optimalkan strategi keterlibatan pelanggan. Pertimbangkan opsi untuk riset pelanggan, segmentasi, dan teknologi pemasaran berbasis UX. Prospek pemasaran untuk menyelesaikan audit komunikasi untuk komunikasi 'selalu aktif' otomatis dan kampanye keterlibatan sebelumnya. Rencana kampanye omnichannel baru untuk keterlibatan pelanggan akan dibuat. Penyebaran Jalur Pembelajaran untuk peningkatan keterampilan.

Sumber daya: Templat pemetaan perjalanan pelanggan

Contoh tindakan: Proyek yang ditargetkan untuk meningkatkan komunikasi pelanggan utama menggunakan templat dan pelatihan praktis, seperti Quick Wins berukuran kecil.

Sumber daya: Cara meningkatkan buletin email Anda

Contoh rencana pemasaran digital Teknologi Tinggi

Influxencer : Alat manajemen influencer SAAS, B2B, Seluruh Dunia

Contoh sasaran SMART: Tingkatkan AOV akun bisnis baru sebesar 10%

Contoh peluang: Bisnis semakin sadar akan bahaya bekerja dengan jenis pemberi pengaruh yang salah untuk mempromosikan merek mereka. Influxencer memiliki banyak klien dan kisah sukses, namun, untuk mendukung pertumbuhan yang berkelanjutan, Influxencer perlu mulai menarik merek yang lebih besar dengan harga yang lebih tinggi. Saat ini, proposisi nilai merek tidak dikomunikasikan dengan jelas di seluruh siklus hidup pelanggan. Tim masih kurang jelas tentang bagaimana memposisikan merek ke klien yang lebih besar ketika mereka mendapatkan perhatian mereka.

Sumber daya: Templat pemosisian merek

Contoh strategi: Rencanakan kampanye baru yang mengomunikasikan pesan merek utama kepada audiens target. Cari peluang PR. Audit konten saat ini dan komisioning konten baru jika perlu. Tinjau kontribusi media berbayar/dimiliki/diperoleh. Penyebaran Jalur Pembelajaran untuk peningkatan keterampilan.

Sumber daya: Modul terpilih dari Jalur Pembelajaran Perencanaan Kampanye kami

Contoh tindakan: Buat atau optimalkan kalender editorial untuk merencanakan konten pendukung baru dan/atau yang diperbarui.

Sumber daya: Spreadsheet kalender editorial

Sengaja saya pilih 3 bisnis yang bertolak belakang, agar contoh plannya sangat berbeda. Termasuk dua rencana pemasaran digital B2C dan satu rencana pemasaran digital B2B. Namun seperti yang Anda lihat, dalam ketiga contoh tersebut, OSA memberikan langkah selanjutnya yang jelas dan dapat ditindaklanjuti untuk bisnis ini. Jika Anda berada pada tahap di mana OSA dapat membantu menyusun rencana Anda, mengapa tidak mengunduh template rencana 90 hari gratis kami?

Jika Anda baru dalam perencanaan pemasaran, Anda mungkin tidak terbiasa menetapkan tujuan SMART. Kami juga memiliki solusi untuk membantu hal ini.

Bagaimana menyelaraskan rencana digital Anda dengan tujuan bisnis Anda

Di Smart Insights, kami merekomendasikan penggunaan RACE Framework kami untuk memastikan Anda memiliki pengawasan yang diperlukan untuk menyelaraskan tujuan dengan sasaran bisnis Anda. Tidak ada gunanya mencabut tujuan SMART begitu saja jika tidak mendukung kebutuhan bisnis yang lebih luas.

Khususnya di bisnis yang lebih besar, pemasar yang cerdas tahu bahwa mendemonstrasikan bagaimana strategi Anda berkontribusi pada kesuksesan bisnis Anda adalah bagian penting dalam mengomunikasikan rencana pemasaran Anda.

Cara menggunakan RACE untuk menyusun rencana pemasaran digital Anda

Kekhawatiran umum yang kita temui ketika berbicara tentang perencanaan pemasaran digital adalah ketakutan akan 'lupa' secara tidak sengaja atau mengabaikan peluang potensial untuk pemasaran digital. Ini adalah kekhawatiran yang sangat valid, mengingat banyaknya pilihan media dan platform digital di luar sana.

Di situlah RACE Framework kami hadir - terstruktur di seluruh Reach, Act, Convert, dan Engage. Rencana pemasaran RACE Anda dimulai dengan penemuan pertama merek Anda oleh pelanggan - bagaimana mereka 'menjangkau' Anda, dan berlanjut sepanjang perjalanan pelanggan, hingga pembelian pertama mereka, dan kemudian terus menjadi penggemar setia dan advokat.

Tanpa pendekatan strategis, titik kontak penting dapat terlewatkan...

Contohnya, berikut adalah contoh siklus hidup pelanggan yang khas untuk bisnis pemasar sebelum menerapkan analisis RACE. Ini mencerminkan jenis aktivitas yang kami lihat berjalan sebagai pemasaran 'selalu aktif' untuk bisnis kecil sebelum mereka menerapkan RACE. Mereka sering tumbuh 'secara organik', berdasarkan pendapat yang kurang informasi tentang 'pemasaran apa yang harus kita lakukan?'.

Anda dapat melihat contoh siklus hidup pelanggan RACE lengkap di bawah ini. Tentu saja, kami tidak menyarankan Anda langsung melompat dari contoh satu ke contoh dua. Namun, dengan menggunakan template ini, Anda dapat meninjau celah yang mungkin Anda miliki dalam aktivitas pemasaran dan menutup celah tersebut.

Bangun rencana Sistem Pertumbuhan RACE 5 bagian

• Apakah Anda menargetkan pertumbuhan yang terukur dan berkelanjutan di berbagai titik kontak tahun ini?
• Apakah Anda berencana untuk meningkatkan kontribusi pemasaran digital terhadap tujuan bisnis Anda?
• Apakah Anda mencari kerangka kerja rencana pemasaran digital terintegrasi - untuk menghindari silo, duplikasi, dan perjalanan pelanggan yang tidak sesuai?

Jika Anda menjawab ya untuk salah satu pertanyaan ini, kami sarankan untuk menerapkan Sistem Pertumbuhan RACE kami sebagai alat perencanaan utama Anda. Dengan RACE, Anda dapat membuat semburan singkat perencanaan OSA selama 90 hari di setiap tahap corong pemasaran Anda.

RACE adalah alat yang populer di kalangan pemasar yang sibuk. Kami menyadari Anda tidak dapat melakukan semuanya sekaligus! Itu sebabnya Anda memulai proses dengan mengidentifikasi dan memprioritaskan peluang terbaik untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan sistem ini untuk merancang rencana pemasaran digital untuk strategi pemasaran triwulanan, tahunan, atau lebih lama. Kami juga menyertakan KPI yang direkomendasikan untuk memastikan Anda melacak hal yang benar. Anda dapat mengetahui bagaimana RACE disusun di bawah ini.

Cara mengintegrasikan tujuan SMART Anda di seluruh corong pemasaran Anda

Jadi, kami telah menjelajahi bagaimana OSA dapat membantu Anda membuat tujuan 90 hari. Dan kami telah meninjau kembali RACE sebagai struktur untuk melacak perjalanan siklus hidup pelanggan Anda dan mengoptimalkan pertumbuhan. Mudah-mudahan, Anda dapat melihat bagaimana mengintegrasikan siklus peningkatan 90 hari ini di seluruh corong pemasaran berbasis data membuka jalan menuju kesuksesan. Tapi kenapa RAS? Inilah 6 alasannya, diambil dari blog Dr. Dave Chaffey 'The RACE Growth System':

1. RACE bersifat praktis dan berorientasi pada tindakan
2. RACE berpusat pada pelanggan
3. RACE mengintegrasikan semua aktivitas pemasaran modern
4. RACE adalah multi-saluran
5. RACE bersifat komersial, berdasarkan proses peningkatan kinerja berbasis data
6. RACE mendefinisikan prosedur operasi standar atau SOP

Sulit untuk memasukkan setiap manfaat RACE di blog. Tetapi jika ini terdengar seperti sesuatu yang dapat menguntungkan bisnis Anda, saya sarankan mengunduh panduan gratis kami dan membaca lebih lanjut tentang Sistem Pertumbuhan RACE kami melalui tautan di bawah.

Seperti apa rencana pemasaran digital RACE?

Dengan semua contoh yang ditunjukkan di atas, semoga Anda dapat merasakan bagaimana menggunakan OSA untuk perencanaan dasar atau RGS untuk perencanaan yang lebih terintegrasi dapat menguntungkan bisnis Anda. Kadang-kadang tampaknya, ketika Anda pertama kali melihat contoh dalam praktik, setiap jawaban mengarah pada lebih banyak pertanyaan, dan saya menghargai hal itu mungkin juga terjadi sekarang.

Selain didasarkan pada aplikasi praktis dari data pelanggan, dan diinformasikan oleh teknik pemasaran praktik terbaik, rencana pemasaran digital Anda harus mudah diakses, dapat dibagikan, dan gesit untuk diubah. Kami ingin membantu Anda mencapainya.

Itulah mengapa Anggota Bisnis dapat mengakses contoh lengkap rencana pemasaran digital kami, yang terdiri dari:

1. Ringkasan strategi digital satu halaman
2. Ringkasan matriks TOWS khusus pemasaran digital
3. Ringkasan dasbor KPI untuk tindakan RACE
4. Tinjauan penargetan
5. Tindakan dan ringkasan anggaran

Selain sumber daya ini, Anda juga akan mendapatkan akses ke buku kerja rencana pemasaran digital kami, dengan templat langkah demi langkah yang membantu Anda menyusun rencana RACE terintegrasi.

Selain itu, Anda dapat mempresentasikan strategi pemasaran digital menggunakan template perencanaan strategi pemasaran digital PowerPoint kami.

Saya harap Anda telah menemukan contoh rencana pemasaran digital ini berguna. Saya senang mengerjakan contoh-contoh dari beberapa industri berbeda yang tidak saya lakukan sehari-hari. Namun mudah-mudahan, latihan ini akan meyakinkan pembaca bahwa RACE dan OSA di antara mereka memiliki aplikasi yang sangat luas. Saat dipasangkan dengan sumber daya yang kami rekomendasikan, Anda dapat membuat dan mencapai rencana pemasaran digital Anda. Terkadang bagian tersulit baru saja dimulai, tetapi jangan tunda jika Anda ingin mulai melihat hasilnya!