Tiga Hal yang Perlu Dilakukan SEO Lebih Baik dengan Entri Penghargaan mereka

Diterbitkan: 2023-09-07

Pernahkah Anda mengirimkan entri Anda untuk penghargaan SEO dan tidak melihat apa pun selain tumbleweed? Apa yang salah?

Itulah yang akan kami bahas hari ini dengan konsultan SEO berpengalaman dan pembicara konferensi bilingual dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di tiga benua. Dia adalah anggota Women in Technical SEO dan telah bekerja untuk merek global, termasuk Barclays Polka Dot dan Ethereum Foundation. Sambutan hangat di podcast In Search SEO, Victoria Olsina.

Dalam episode ini, Victoria Olsina membagikan tiga hal yang perlu dilakukan lebih baik oleh SEO dengan entri penghargaan mereka termasuk:

Sebutkan ROI
Jelaskan target audiens Anda
Tentukan apa yang Anda lakukan

Tiga Hal yang Perlu Dilakukan SEO Lebih Baik dengan Entri Penghargaan mereka bersama Victoria Olsina

David: Terima kasih banyak sudah datang. Anda dapat menemukan Victoria di victoriaolsina.com. Jadi Victoria, mengapa SEO harus mengirimkan entri mereka untuk mendapatkan penghargaan? Victoria: Saya rasa banyak klien yang peduli jika Anda bekerja dengan agensi pemenang penghargaan. Saya pikir ini adalah alat yang bagus untuk menjual layanan Anda. Kami ingin memberi tahu orang-orang bahwa kami telah melakukan sesuatu yang relevan, sesuatu yang luar biasa, dan bahwa kami lebih baik daripada orang lain. Bukankah itu yang dimaksud dengan media sosial?

D: Oke, bagus. Jadi, untuk menunjukkan kepada klien bahwa Anda layak diajak berbisnis, secara teori, tentu saja harus membantu tingkat konversi dengan calon klien yang membandingkan dua agensi berbeda. Apakah menurut Anda hal ini memberikan perbedaan yang signifikan dalam pikiran calon klien?

V: Aku bukan dari dunia agensi. Namun saya harus mengatakan bahwa ketika saya melakukan wawancara kerja, biasanya ketika saya mengatakan bahwa saya berbicara di konferensi, sesuatu yang tidak dilakukan kebanyakan orang, hal itu membantu saya. Itu seperti sebuah nilai tambah. Saya pikir eksposur adalah nilai tambah dan sebagai alat bisnis bisa bermanfaat.

1. Sebutkan ROI

D: Jadi hari ini Anda membagikan tiga hal yang perlu dilakukan lebih baik oleh SEO dengan entri penghargaan mereka. Dimulai dari nomor satu, sebutkan ROI.

V: Saya percaya bahwa sering kali, sebagai SEO, kita tersesat dalam metrik yang hanya dipedulikan oleh SEO, yaitu lalu lintas dan peringkat. Namun, klien peduli dengan pendapatan, keuntungan, dan biaya akuisisi klien. Sebagian besar kampanye tidak menyebutkan metrik seperti ROI. Jika saya berinvestasi pada sesuatu, saya ingin tahu berapa banyak keuntungan yang saya peroleh. Saya pikir merupakan kesalahan yang sangat umum untuk tidak berbicara dalam bahasa klien dan berbicara dalam bahasa SEO. Itu sebabnya banyak kontrak SEO dipotong lebih awal. Jika Anda tidak menunjukkan nilai dalam metrik yang mereka gunakan atau dalam metrik yang mereka pahami, itu adalah masalah. Dan ini adalah masalah yang sangat umum di industri kami.

D: Dan SEO yang berfokus pada kata kunci longtail dan top-of-funnel yang menghasilkan tampilan awal dari seseorang yang belum pernah melihat situs web tersebut sebelumnya akan melihat hal-hal seperti kunjungan baru, peningkatan jumlah kunjungan, atau peningkatan kehadiran di SERP. Apakah metrik semacam itu cukup atau Anda harus menyempurnakannya hingga mencapai nilai komersial?

V: Saya pikir penting untuk mempertimbangkan KPI adalah OKR yang digunakan klien. Jika klien menganggap kunjungan baru itu penting, maka mari kita fokus pada kunjungan baru. Ada baiknya untuk mengetahui mengapa mereka menganggap hal ini penting. Ada corong, selalu ada corong, dan selalu ada angka yang semakin mengecil. Pada akhirnya, hal itu berakhir dengan konversi, akuisisi pelanggan, atau pengguna baru.

Idealnya, kami fokus pada metrik yang mereka laporkan karena pada akhirnya, hal itu bergantung pada perusahaan. Saya bekerja dengan banyak perusahaan yang memiliki investor, Seri A atau Seri B. Di akhir kuartal, saya harus menyajikan laporan dengan metrik yang menurut investor penting. Idealnya, Anda menyesuaikan metrik Anda dengan metrik tersebut. Anda dapat memiliki dasbor SEO, yang saya lakukan, karena bagi saya, yang penting adalah jumlah lalu lintas dan apakah kita naik atau tidak. Jika Anda tidak naik tetapi memiliki lebih banyak lalu lintas, kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai angka yang mereka inginkan. Fakta bahwa semua orang memiliki pemahaman yang sama dan melaporkan metrik yang sama menurut saya sangat penting.

2. Jelaskan target audiens Anda

D: Area kedua yang cenderung salah atau bisa dilakukan oleh SEO dengan lebih baik adalah deskripsi audiens target yang buruk.

V: Pastinya. Deskripsi penonton yang buruk adalah sesuatu yang sering saya lihat pada tahun-tahun ini di entri. Misalnya, perempuan berusia 25 hingga 60 tahun. Itu bukan penonton, itu kebanyakan perempuan. Bagaimana itu bisa menjadi penonton? Dan hal ini terjadi secara umum pada gambaran perempuan, bahwa semua perempuan adalah sama. Semua wanita menggunakan merek yang sama, mereka berpikiran sama. Secara umum, Anda tidak melihat pria yang berusia 25 hingga 60 tahun menjadi target. Dalam audiens tersebut, Anda akan membaginya berdasarkan pria yang menyukai rugby, pria yang pergi ke bar, atau sesuatu yang lebih deskriptif tentang gaya hidup mereka. Sekarang saya melihat hal ini terutama terjadi pada perempuan, mungkin karena ini adalah industri yang didominasi laki-laki. Jadi perlunya mempertimbangkan bahwa beberapa target perempuan berusia 25-60 tahun dalam deskripsi yang sama menurut saya sangat mengejutkan. Selain itu, Anda akan menggunakan bahasa apa pun karena semua wanita ini bersifat generik.

Saya akan mencoba lebih deskriptif untuk melihat apa yang diinginkan para wanita tersebut. Di mana mereka berbelanja? Apakah mereka menonton TV? Apakah mereka menonton Netflix? Apakah mereka punya anak? Oke, sekolah mana? Ke mana mereka pergi berlibur? Lebih seperti kepribadian. Saya sedikit bekerja dengan perusahaan teknologi dan deskripsi persona adalah sesuatu yang sering kami gunakan. Saya ingin melihat lebih banyak target audiens yang digambarkan sebagai persona karena ada lebih banyak detail di dalamnya.

D: Saya dapat menanyakan beberapa pertanyaan lanjutan yang berbeda berdasarkan hal tersebut. Tapi saya akan menelusuri rute pertanyaan halaman arahan. Tidak secara khusus berkaitan dengan penghargaan, tetapi jika Anda lebih memahami siapa audiens target Anda, bagaimana Anda menargetkan audiens tertentu di penelusuran organik?

V: Anda dapat menargetkan berdasarkan penggunaan, misalnya, atau berdasarkan peran, yang merupakan hal yang sering kami lakukan di industri teknologi. Misalnya produk untuk penggunaan tertentu seperti HubSpot untuk media sosial. Saat saya membuat halaman tentang hal itu, saya berbicara dengan manajer media sosial. Saya tidak berbicara dengan setiap pemasar. Dengan cara yang sama, jika saya ingin menargetkan orang-orang dengan anggaran tertentu, saya dapat membandingkan HubSpot dengan solusi yang lebih murah dengan menjelaskan mengapa HubSpot lebih baik dan mengapa HubSpot bernilai uang Anda. Jadi pasti ekornya panjang.

Ada proyek yang saya kerjakan yang memiliki pinjaman usaha, dan ada satu halaman yang berisi pinjaman usaha untuk pengusaha perempuan. Dan itu tidak menghasilkan banyak pencarian tetapi ada beberapa orang yang mencarinya. Ketika kami membandingkan laporan SEO dengan laporan penjualan, saya ingat bertanya apakah kebanyakan orang yang melamar di halaman ini adalah wanita dan pastinya mereka adalah wanita. Namun sekali lagi, perempuan pengusaha tidak semuanya perempuan. Ini sedikit lebih spesifik dibandingkan wanita berusia 25 hingga 60 tahun.

D: Dalam hal pembentukan persona yang ingin dibidik, apakah SEO harus terlibat di dalamnya? Bagaimana cara Anda menentukan siapa yang seharusnya menjadi persona? Atau apakah tanggung jawab departemen pemasaran lain untuk melakukan hal itu?

V: Menurut saya, persona umumnya ditentukan oleh produk, tetapi persona tersebut dapat disempurnakan dengan riset SEO dan cara kami menyusun corong. Saya kebanyakan melakukan konsultasi untuk Web3. Saat kami menganalisis penelusuran, misalnya, saya bekerja di perusahaan yang memproduksi produk SaaS untuk kepatuhan kripto, dan mereka adalah orang-orang yang sangat spesifik yang mencari perangkat lunak kepatuhan kripto, ini bukanlah sesuatu yang akan Anda telusuri secara acak. Jadi kami banyak bekerja dengan tingkat kehalusan. Kami banyak bekerja dengan laman yang dilokalkan untuk yurisdiksi berbeda dan kami akan banyak bekerja dalam menentukan penelusuran mana yang berada dalam tahapan corong yang berbeda. Menurut saya SEO selalu membantu produk. Bagi saya, SEO adalah pemasaran produk, dan pemasar produk yang tidak menyukai SEO, menurut saya mereka ketinggalan.

3. Tentukan apa yang Anda lakukan

D: Dan kesalahan ketiga yang dilakukan SEO dengan entri penghargaan adalah tidak spesifiknya apa yang mereka lakukan.

V: Tepatnya, kesalahan saya yang ketiga adalah tidak ada kekhususan dalam tindakan yang diambil selama kampanye. Orang-orang akan mengatakan bahwa mereka melakukan SEO pada halaman, pembuatan tautan, dan konten. Ya, itu semua tentang SEO tetapi mereka tidak menentukan apa yang mereka lakukan. Itulah tiga komponen utama SEO dan memilah kesalahan teknis. Ya, itulah gambaran SEO secara umum. Idealnya, jika Anda bekerja di situs web e-commerce, contoh apa yang Anda lakukan untuk halaman beranda, halaman kategori, dan halaman produk akan sangat berguna. Atau pada URL-nya, inilah yang membuat atau menghancurkan kampanye.

D: Ringkasnya, lakukan entri penghargaan Anda dengan benar, luangkan waktu yang cukup untuk itu, atau tidak lakukan sama sekali?

V: Menurutku jika kamu ingin memenangkan penghargaan ini, sejujurnya menurutku standarnya tidak terlalu tinggi. Jika Anda membuat studi kasus untuk situs agensi Anda, saya yakin dengan studi kasus tersebut, Anda dapat menyajikannya sebagai entri penghargaan.

Acar Pareto - Optimasi Fitur SERP

D: Mari kita akhiri dengan Acar Pareto. Pareto mengatakan bahwa Anda bisa mendapatkan 80% hasil dari 20% usaha Anda. Aktivitas SEO apa yang Anda rekomendasikan dan memberikan hasil luar biasa dengan sedikit usaha?

V: Aktivitas favorit saya yang memberikan hasil luar biasa tanpa usaha besar adalah pengoptimalan Fitur SERP, khususnya skema FAQ dan pengoptimalan Cuplikan Unggulan. Saya mendapatkan hasil yang luar biasa untuk banyak klien. Anda tidak memerlukan keahlian teknis apa pun, Anda dapat melakukan perubahan di halaman. Ini terbukti sangat efektif selama lima tahun terakhir, setidaknya bagi saya.

D: Apakah ada Cuplikan Unggulan tertentu yang Anda sukai?

V: Ya, saya tidak tertarik dengan Featured Snippet, mereka hanya memberikan hasil. Saya biasanya mendapatkan cuplikan paragraf. Kita tahu bahwa antara 80 dan 90% dari semua Cuplikan Unggulan adalah cuplikan paragraf. Saya pikir itu sangat mudah didapat jika Anda mengutarakannya sebagai pertanyaan, dan Anda memiliki pertanyaan dan jawaban seperti ensiklopedis di bawah pertanyaan tersebut. Menurut saya itu cukup mudah didapat dan memberikan hasil yang sangat baik bagi klien.

Untuk klien yang memiliki produk rumit. Saya bekerja dengan solusi Tanya Jawab dan solusi Web3. Jadi jawabannya adalah cuplikan kecil yang cenderung diklik orang. Jika Anda menawarkan jawaban yang sangat sederhana yang hanya dapat dibalas dengan 50 kata, menurut saya itu bukan solusi yang tepat untuk Anda. Namun untuk solusi yang kompleks, di mana orang cenderung mengeklik cuplikan dan terus membaca, menurut saya itu adalah hal yang sangat baik untuk digunakan.

D: Dalam hal quick win, jika Anda adalah perusahaan yang memiliki 100 postingan blog, apakah kemenangan yang paling berpotensi efektif untuk menganalisis dan mengulang postingan blog Anda yang sudah ada? Lihat apakah ada subjudul, H2, dan H3 yang bisa Anda ulangi dalam bentuk pertanyaan. Dan lebih spesifik dalam hal jawaban dalam subjudul postingan blog Anda untuk memberi diri Anda peluang yang lebih baik untuk Cuplikan Unggulan ini. Apakah itu berguna untuk dilakukan?

V: Sebenarnya sebagian besar perusahaan tempat saya bekerja memiliki banyak postingan blog, dan hampir tidak ada halaman produk. Jadi yang pertama saya fokuskan adalah memiliki halaman produk, halaman uang, karena jika Anda memiliki ratusan postingan blog, dan situs web tidak berkinerja baik dari sudut pandang pendapatan atau akuisisi pelanggan, apa gunanya? Saat ini, yang saya lakukan dengan klien jenis tersebut adalah kami mengoptimalkan Cuplikan Unggulan, namun itu bukan prioritas utama. Pertama, kita akan membuat halaman produk dan fitur, yang akan berada sedikit lebih rendah di corong dan memiliki tujuan transaksional komersial. Kemudian kita mulai dengan 10 postingan blog teratas dan kami melakukan optimasi Cuplikan Unggulan untuk postingan tersebut (kemudian 20 teratas dan 50 teratas). Namun kami juga melakukan tautan internal yang merupakan sesuatu yang dilupakan orang.

Dan dari ratusan postingan blog ini, konten saluran teratas ini, harus mengarahkan kekuatannya ke halaman produk sehingga halaman produk mendapatkan lebih banyak kekuatan. Menurut saya internal linking adalah salah satu hal yang tidak memakan banyak waktu untuk diterapkan namun memiliki nilai yang luar biasa. Ini telah terbukti memberikan hasil yang besar bagi klien saya.

D: Saran yang brilian, indah, dan spesifik di sana. Mulailah dengan halaman produk Anda, optimalkan untuk Cuplikan Unggulan, lalu buka postingan blog teratas Anda dan pastikan halaman tersebut tertaut ke halaman produk Anda untuk digunakan dan gunakan tautan internal untuk lebih mengoptimalkannya.

V: Tautan internal adalah peluru emas. Jauh lebih mudah membangun tautan di dalam situs web Anda daripada memintanya secara eksternal atau mencoba melakukan kampanye pembuatan tautan. Jadi, jika Anda sudah mendapat peringkat untuk kueri teratas, tautkan halaman tersebut ke halaman uang.

D: Saya pernah menjadi tuan rumah Anda David Bain. Anda dapat menemukan Victoria Olsina di victoriaolsina.com. Victoria, terima kasih banyak telah hadir di podcast In Search SEO.

V: Terima kasih. Senang sekali berada di sini.

D: Dan terima kasih telah mendengarkan. Lihat semua episode sebelumnya dan daftar untuk uji coba gratis platform Rank Ranger di rankranger.com.