3 Hal yang Saya Pelajari Beralih dari Pemasar Konten ke Novelis Thriller

Saya mulai bekerja di industri pemasaran konten 20 tahun lalu.

Semua yang saya lakukan dari awal hingga 2018 berkisar pada pengajaran bisnis tentang pemasaran konten dan bagaimana mereka dapat menggunakannya secara efektif.

Tapi, pada 2018, saya berhenti dari semuanya.

Tidak hanya itu, saya mengambil cuti panjang selama setahun, termasuk 30 hari tanpa peralatan elektronik.

Selama tahun itulah saya memutuskan untuk mengikuti hasrat baru: menulis.

Maksud saya, saya selalu menjadi penulis dalam beberapa kapasitas. Saya memiliki lima buku bisnis yang diterbitkan untuk membuktikannya.

Saya berbicara tentang menulis fiksi. Secara khusus, novel thriller.

Saya dapat dengan jujur ​​mengatakan itu adalah salah satu transisi paling sulit dalam hidup saya.

Penulisan bisnis, bagi saya, selalu datang secara alami.

Menulis fiksi? Saya semua jempol.

Tapi saya terus melakukannya ... dan akhirnya mempelajari beberapa hal selama transisi saya dari pemasar konten ke novelis.

Inilah tiga.

1. Penulis menulis

Saya memulai proses penulisan untuk novel thriller saya, The Will to Die, pada Januari 2018.

Ini bukan awal yang bagus. Sebut saja blok penulis atau kurangnya ide, tetapi saya tidak dapat menemukan ritme apa pun.

Saya berbicara dengan sejumlah teman penulis saya yang menyuruh saya untuk membuat garis besar cerita terlebih dahulu, kemudian menangani satu bab pada satu waktu.

Itu membuatnya lebih buruk.

Sembilan bulan telah berlalu dan saya tidak memiliki sesuatu yang substansial untuk ditunjukkan untuk itu.

Kemudian saya mendengarkan episode podcast James Altucher. Salah satu tamu berbicara tentang tips menulis. Dia berkata (Saya memparafrasekan):

“Penulis menulis. Jika Anda ingin menjadi seorang penulis, Anda harus bangun di pagi hari dan mulai menulis… tentang apa saja. Lakukan ini setiap hari. Kemudian Anda akan menemukan ritme Anda. "

Saya mengikuti saran itu. Hari pertama saya menulis 500 kata yang mengerikan. Hari berikutnya juga sama. Hari ketiga sedikit lebih baik.

Setelah sekitar seminggu, saya menemukan alur saya. Segalanya baru mulai mengalir. Setiap hari kerja, saya menulis setidaknya 500 kata. Beberapa hari, 500 kata berubah menjadi 3.500.

Tiga bulan kemudian, tepatnya pada 21 Januari 2019, saya menyelesaikan draf naskah buku tersebut.

Kesuksesan saya dalam menulis sebanding dengan kesuksesan saya dalam berlari. Setelah tidak berlari secara teratur selama 20 tahun, saya menetapkan target untuk berlari lebih banyak di tahun 2006.

Pertama kali keluar, saya bahkan tidak bisa mencapai setengah mil. Keesokan harinya, saya berlari lebih jauh. Hari ketiga, saya berlari satu mil. Hari ini, saya dapat berlari sejauh 10 mil tanpa berkeringat.

Menentukan tujuan. Lakukan setiap hari. Temukan ritme Anda.

Penulis menulis.

2. Setiap orang menerbitkan buku dengan cara yang persis sama

Pada dasarnya ada dua cara untuk menerbitkan novel.

Anda bisa pergi melalui jalur tradisional. Pertama, temukan agen (semoga berhasil membuat siapa pun memperhatikan Anda jika Anda tidak memiliki reputasi).

Jika Anda mendapatkan agen, agen tersebut akan melempar bukunya.

Lalu, jika Anda cukup beruntung mendapatkan kesepakatan buku, Anda melalui proses yang sangat panjang menuju penerbitan… kemungkinan besar versi cetak dan ebook secara bersamaan. Skenario kasus terbaik, prosesnya memakan waktu 12 hingga 18 bulan.

Atau, Anda dapat menerbitkan sendiri, seperti kebanyakan novelis. Dalam hal ini, semuanya (dan maksud saya SEMUANYA) berputar di sekitar Amazon.

Sebagian besar penulis menggunakan Kindle Direct Publishing (KDP) untuk memproduksi ebook mereka, dan Amazon akan memberi Anda komisi lebih tinggi (70% versus 30%) jika Anda hanya menjual melalui Amazon.

Ada kemungkinan bahwa penulis dapat menghasilkan versi cetak atau audio, tetapi hampir semuanya dibuat untuk Kindle.

Itu dia. Hanya dua cara untuk menerbitkan novel.

Bahkan jika Anda ingin meluncurkan buku Anda dalam bentuk audio di Audible, Amazon tidak akan mengizinkan Anda melakukannya. Untuk membuat versi Audible, Anda harus memiliki, minimal, halaman ebook terlebih dahulu.

Saya benar-benar tidak percaya diskriminasi aktif terhadap audio ini, atau apa pun yang berbeda dalam hal ini.

Berasal dari pemasaran konten, merek selalu mencari cara berbeda untuk mempublikasikan untuk menemukan daya tarik. Jelas sekali, konsep itu tidak pernah sampai ke industri buku.

Semua ini membuat saya percaya bahwa ada peluang besar untuk pendekatan berbeda dalam penerbitan buku.

Jika Anda melihat praktik terbaik pemasaran konten, pemasar yang mengembangkan audiens dan platform nyata fokus pada peluncuran satu jenis konten dan satu saluran.

Copyblogger melakukannya dengan teks dan blog. Entrepreneur on Fire (EOF) melakukan itu dengan audio dan podcast. PewDiePie melakukannya dengan video dan YouTube.

Apakah ini akan berhasil di industri penerbitan buku? Bisa saja, tergantung tujuan keseluruhan.

Kebanyakan novelis ingin segera menghasilkan uang dan mengenakan biaya untuk buku mereka. Dengan model penerbitan sendiri yang lama, kebanyakan novelis tidak pernah menjual seribu eksemplar.

Tujuan saya adalah membangun audiens sehingga akan ada buku kedua. Bersabar adalah keunggulan kompetitif. Begitu juga dengan memberikan konten secara gratis.

Saya memutuskan untuk meluncurkan novel saya dalam format audio, hanya memanfaatkan pemutar podcast, kebanyakan Apple Podcasts, dan melakukannya secara gratis.

Sejauh ini, hasil awalnya sangat positif, dengan puluhan ribu unduhan bab dan kami bahkan baru memulainya.

Saya juga melihat tingkat langganan buletin saya meningkat secara dramatis. Juri masih keluar, tapi segalanya membaik.

3. Anda belajar bagaimana memasarkan (lagi)

Saya dan istri saya memulai dengan apa yang menjadi Content Marketing Institute pada tahun 2007.

Setelah beberapa masa yang sangat menantang, kami membangun pemirsa setia pada tahun 2011, memperoleh lebih dari 100.000 pelanggan yang ikut serta.

Setelah Anda membangun audiens seperti itu, sebagian besar yang Anda lakukan akan berjalan dengan autopilot.

Anda membuat konten konsisten yang berharga bagi audiens Anda, dan hal-hal terus meningkat. Saat ini, CMI memiliki lebih dari 200.000 pelanggan.

Dengan novel ini, saya harus memulai dari awal… dan belajar bagaimana membangun penonton dari awal lagi.

Draf awal novel memakan waktu (setelah blok penulis) sekitar empat bulan.

Tapi memasarkan novel?

Saya perlu mulai enam bulan sebelum rilis buku, dan inilah poin terpenting.

Buat buletin dan platform yang luar biasa

Jika saya ingin membangun audiens jangka panjang di mana saya memiliki kendali atas database (itu berarti bukan pada platform media sosial), saya membutuhkan penawaran email yang cukup bagus.

Jadi pertama-tama, saya perlu membuat ulang situs saya untuk fokus mendorong pelanggan buletin. Kemudian, saya perlu mengembangkan dan mendistribusikan buletin reguler (dalam kasus saya, Buletin Acak).

Dan tentu saja, saya memerlukan insentif untuk mendaftar, jadi saya juga membuat beberapa konten yang dapat diunduh gratis.

Setelah memulai dari nol, saat ini saya memiliki beberapa ribu pelanggan dan berkembang pesat. Ini mengingatkan saya pada proses saya memulai CMI pada tahun 2007.

Aktifkan kembali audiens media sosial

Meskipun saya memiliki audiens media sosial yang cukup besar, mereka semua mengikuti saya untuk pemasaran, bukan untuk novel yang dibuat di rumah duka.

Selain itu, saya tidak melakukan sesuatu yang substansial di media sosial pada tahun 2018, jadi meskipun saya memiliki 150.000 pengikut di Twitter dan 250.000 di LinkedIn, mendapatkan daya tarik apa pun lagi akan membutuhkan kerja.

Saya memilih video reguler, video pendek harian, didistribusikan di Twitter dan LinkedIn.

Berhasil.

(Catatan: Saya mencoba hal yang sama di halaman bisnis Facebook saya tetapi hasilnya buruk.)

Saya biasanya mengajukan pertanyaan dan menambahkan beberapa nilai dalam video tersebut. Sweet spot tampaknya berdurasi antara 30 dan 40 detik. Sampai sekarang, saya tidak dapat menemukan faktor "waktu pengiriman".

Temuan penting lainnya adalah penggunaan hashtag, terutama di LinkedIn. Sebelum melakukan ini, saya tidak pernah tahu bahwa hashtag benar-benar ada di LinkedIn (sebagai lawan Twitter).

Jika dilakukan dengan benar, Anda dapat menjadi tren untuk pos tertentu dan mendapatkan lalu lintas dari luar basis pengikut Anda.

Perlakukan setiap konten seperti peluncuran produk

Ini adalah prinsip utama pemasaran konten, jadi saya senang memanfaatkannya untuk novel saya.

Tiga bulan setelah rilis buku, saya menyusun seluruh rencana rilis pra-pemasaran, seperti yang saya lakukan pada konten lainnya.

• Daftar ulasan awal: Saya bertanya kepada komunitas saya saat ini apakah ada yang ingin mengulas buku lebih awal. 80+ orang itu sangat penting untuk memulai buku ini dengan baik.
• Daftar dan tanggal influencer: Mengurasi daftar lebih dari 100 influencer dan menyertakan tanggal ketika saya menghubungi mereka dan apakah mereka dapat membantu mempromosikan buku atau tidak.
• Sumber media: Daftar media lokal dan nasional yang tertarik dengan berita tersebut. Untuk masing-masing, kami mengembangkan "siaran pers" terpisah berdasarkan audiens mereka.
• Kemungkinan wawancara: Daftar blog dan podcast yang mungkin tertarik untuk mewawancarai saya tentang buku, atau tentang subjek tertentu di mana saya bisa menjadi ahlinya.
• Peluang menulis: Blog dan situs media yang mencari kiriman tamu tentang topik pemasaran atau penulisan.
• Sponsor berbayar: Ya, kami juga membayar untuk promosi buku. Secara khusus, kami membeli ruang dengan empat podcast kejahatan nyata untuk mempromosikan buku tersebut, serta beberapa promosi email untuk pendengar buku audio dan pembaca film thriller.
• Iklan sosial: Kami menguji iklan media sosial di Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram.

Pada dasarnya, ini adalah jenis perencanaan yang sama yang akan kami lakukan di CMI untuk meluncurkan penelitian baru atau acara fisik, tetapi saya telah menemukan bahwa sebagian besar penulis jarang melakukan pra-pemasaran dengan detail seperti itu.

Pemasaran adalah intinya

Secara keseluruhan, proses tersebut memperkuat pemikiran yang selalu saya yakini, dan menjadi kenyataan hari ini lebih dari sebelumnya:

Pembuat konten perlu menghabiskan banyak waktu - jika tidak lebih banyak waktu, energi, dan uang - untuk memasarkan konten daripada konten itu sendiri.