Anatomi Iklan TikTok

Pemasar media sosial telah terbiasa dengan iklan Facebook, LinkedIn, dan Instagram selama bertahun-tahun. Tapi bagaimana dengan iklan TikTok? Pada tahun 2022, pendapatan TikTok dari iklan mengalami peningkatan signifikan sebesar 200% dari tahun ke tahun, mencapai total $11,04 miliar.

Opsi iklan TikTok apa yang ada? Apa tujuan periklanan yang harus Anda tetapkan? Berapa biaya iklan TikTok?

Mari kita membedah anatomi iklan TikTok.

Mengapa Menjalankan Iklan TikTok?

Jika Anda masih menggunakan TikTok secara organik, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus menjalankan iklan TikTok. Berikut adalah beberapa alasan utama untuk menetapkan sejumlah anggaran ke platform:

• Pendapatan TikTok tumbuh pesat dengan pendapatan iklan diprediksi akan menyalip Facebook dalam beberapa tahun ke depan.

• TikTok adalah salah satu aplikasi yang paling banyak diunduh di dunia, dan digunakan secara teratur di lebih dari 150 negara.
• Format TikTok yang menyenangkan dan kreatif menginspirasi keterlibatan dan viralitas yang tinggi, bahkan untuk merek kecil atau tidak dikenal.
• Dengan iklan TikTok, Anda dapat menargetkan audiens berdasarkan jenis kelamin, lokasi, usia, minat, dan variabel lainnya.
• TikTok memiliki beberapa mitra penting sehingga meskipun Anda tidak memiliki situs web, Anda tetap dapat menjual produk e-niaga Anda. TikTok bermitra dengan: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud, dan Shopline.
• 71% pengguna TikTok berbelanja ketika mereka menemukan sesuatu di feed mereka. Lebih dari 58% menggunakan platform untuk inspirasi berbelanja.

Cara Memilih Tujuan yang Tepat untuk Iklan TikTok Anda

Tujuan periklanan Anda adalah sasaran yang ingin Anda tetapkan dan penuhi, sehingga Anda dapat membantu mengembangkan bisnis dan melibatkan pemirsa. Kami banyak berbicara tentang KPI media sosial di sini di Agorapulse, jadi kami akan mengingatkan Anda lagi untuk menyelaraskan tujuan periklanan Anda dengan KPI Anda.

Tujuan apa yang harus dipilih untuk iklan TikTok Anda

Anda dapat memilih dari berikut ini di akun Pengelola Iklan TikTok Anda:

• Mencapai. Ini adalah jumlah tayangan yang dapat dinikmati iklan TikTok Anda di audiens target Anda dengan harga paling efisien. “Jangkauan” tidak berarti klik, unduhan, atau pendaftaran. Jadi, ini tidak selalu merupakan metrik yang nyata untuk dipilih.
• Lalu lintas. Dorong orang ke URL apa pun, seperti laman landas situs web, entri blog, atau aplikasi Anda. Lalu lintas adalah tujuan populer untuk dipilih dan dapat dilacak menggunakan URL khusus atau cukup meninjau sumber lalu lintas Google Analytics Anda.
• Tampilan Video. Tujuan ini akan memaksimalkan pemutaran iklan video Anda dari audiens yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengannya.
• Generasi pemimpin. Sama seperti formulir perolehan prospek Facebook, tujuan perolehan prospek TikTok akan mengumpulkan prospek untuk bisnis Anda dengan formulir yang dapat dimuat dengan cepat dan dapat disesuaikan di aplikasi TikTok. Jika Anda akan memilih opsi ini, ketahuilah bagaimana Anda akan mengikuti petunjuk setelahnya. Anda tidak akan memilih opsi ini jika Anda memiliki situs web atau toko online, tetapi ini bagus untuk perusahaan berbasis layanan.
• Interaksi Komunitas. Dapatkan lebih banyak orang untuk terlibat dengan akun TikTok Anda dengan mengarahkan pengikut atau meningkatkan lalu lintas ke halaman profil Anda. Tujuan awal yang baik untuk pengiklan yang baru mengenal TikTok dan tidak memiliki basis penggemar.
• Penjualan Katalog. Tayangkan iklan produk yang dipersonalisasi kepada pengguna Anda berdasarkan kesukaan mereka sebelumnya. Ini adalah tujuan nyata yang dapat dipantau untuk ROI.
• Pembelian Toko (Beta). Tidak tersedia untuk semua pengguna TikTok, yang satu ini sedang diluncurkan di berbagai negara. Dengan tujuan ini, Anda dapat menjual produk dari TikTok Shop, situs web, dan aplikasi Anda.
• Konversi . Ini adalah tujuan yang bagus untuk pengguna TikTok dengan situs web, toko e-niaga, atau aplikasi. Ini juga berfungsi untuk konversi yang lebih halus seperti mendaftar ke buletin atau mendaftar di situs Anda.
• Pemasangan Aplikasi . Tujuan ini mendorong orang baru untuk menggunakan aplikasi Anda atau mengaktifkan kembali pengguna yang sudah ada untuk mengambil tindakan pada aplikasi.

Berbagai Jenis Iklan TikTok yang Dapat Anda Buat

Memilih jenis iklan TikTok yang tepat mungkin agak membingungkan. Itu terutama berlaku untuk pemula yang mencoba memahami berbagai tujuan, format iklan, persyaratan iklan, dan biaya.

Berikut cuplikan penawaran iklan inti dari TikTok saat ini.

1. Iklan kampanye pembuatan prospek

Kami berbicara sebelumnya tentang perolehan prospek sebagai tujuan. Menggunakan formulir instan dalam aplikasi TikTok bagus untuk pengiklan yang situs webnya belum selesai sepenuhnya tetapi ingin mulai mendapatkan prospek. Ini juga bagus untuk merek berbasis layanan dan mereka yang memiliki tim penjualan untuk memenuhi syarat dan menindaklanjuti petunjuk.

Iklan kampanye perolehan prospek dapat:

• Buat daftar pelanggan/email keikutsertaan
• Sesuaikan tampilan formulir dengan logo dan warna Anda
• Tangkap prospek secara instan
• ​Sinkronkan dengan sebagian besar CRM secara waktu nyata
• Sertakan survei dengan maksimal 10 pertanyaan

2. Koleksi iklan

Iklan Koleksi adalah format iklan yang memungkinkan pengguna menemukan dan menelusuri produk dalam pengalaman seluler layar penuh. Iklan mengarah ke halaman galeri instan tempat koleksi pilihan produk Anda ditampilkan.

Iklan Koleksi menggabungkan layar penuh, vertikal, dan suara aktif. Selain Halaman Galeri Instan yang memuat cepat. Algoritme iklan TikTok pintar (dan semakin pintar) dan akan mencocokkan pengguna dengan jenis produk yang mereka sukai. Jadi, untuk orang seperti saya, yang terobsesi dengan kecantikan dan rambut TikToks, algoritme tahu persis apa yang harus disajikan!

• Dari Galeri Instan, pengguna dapat menuju ke situs web Anda untuk menyelesaikan pembelian mereka.
• Anda dapat memilih sendiri produk yang ingin ditampilkan atau membiarkan Pengelola Iklan TikTok secara dinamis menampilkan produk yang paling relevan untuk setiap pengunjung.
• Iklan Koleksi memberi Anda kemampuan untuk memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi.
• Iklan Pengumpulan menarik dan imersif, berkat tata letak dan kecepatannya yang cepat . Ingat, bagaimanapun, galeri hanya sebagus foto yang Anda ambil dari produk Anda! Foto dan video berkualitas buruk tidak akan memberikan hasil yang sama seperti foto dan video profesional.

Tonton video TikTok untuk mempelajari cara membuat Iklan Koleksi.

3. Percikkan iklan

TikTok untuk bisnis

Iklan Spark adalah format iklan asli, tetapi tidak seperti iklan In-Feed, iklan Spark menggunakan postingan dari akun TikTok asli dengan otorisasi mereka. Artinya, semua komentar, bagikan, suka, dan ikuti yang diperoleh selama promosi diatribusikan ke postingan organik Anda.

Spark Ads menawarkan yang terbaik dari kedua dunia, memungkinkan merek untuk membuat iklan, dengan tetap mempertahankan nuansa asli dan fungsionalitas postingan organik.

Anda dapat menggunakan Iklan Spark dengan cara berikut:

• Menampilkan video TikTok Anda sendiri dari akun Anda sendiri.
• ​Menggunakan video organik dari kreator lain – dengan otorisasi mereka.
• Anda dapat membuat video baru atau ikut berkreasi dengan membuat Duet atau Stitch.
• Spark Ads akan mendukung Jenis Pembelian Lelang, Jangkauan & Frekuensi.

Studi Kasus: Shufersal

Shufersal, jaringan supermarket terbesar di Israel, ingin meluncurkan rangkaian produk baru⁠: adonan kue siap panggang untuk dipanggang di rumah. Sasaran produk baru ini adalah dewasa muda berusia 18-30 tahun yang mencari solusi cepat dan mudah untuk memasak dan memanggang. Shufersal memutuskan untuk memanfaatkan TikTok sebagai saluran utama untuk peluncuran ini dengan tujuan meningkatkan kesadaran dan keinginan akan lini baru adonan kue yang lezat.

Merek tersebut berkolaborasi dengan pencipta TikTok foodie populer yang menghasilkan empat video TikTok organik untuk Akun Bisnis mereka, masing-masing menampilkan resep berbeda dengan produk baru tersebut. Nada dan gaya video sangat cocok untuk TikTok, karena pembuatnya menggabungkan semua tren resep yang paling menawan seperti pengeditan cepat dan penggunaan suara ASMR.

Sebagai langkah kedua, Shufersal bermitra dengan tiga pencipta terkemuka yang semuanya diminta untuk membuat "Duet" dengan salah satu video dan menunjukkan resep versi mereka sendiri.

Hasil yang ditunjukkan di bawah ini sangat mengesankan!

Fakta Wow: Iklan TikTok Spark memiliki tingkat penyelesaian 134% lebih tinggi dan rasio lihat-tayang 157% lebih tinggi 157% dibandingkan Iklan Dalam Umpan standar. UI laman landas profil baru TikTok Spark Ads juga memberikan tingkat konversi 69% lebih tinggi dan BPA 37% lebih rendah daripada sebelumnya.

4. Iklan Pangle

Jaringan iklan TikTok for Business, Pangle mendukung berbagai format iklan menarik yang dapat membantu iklan berbaur lebih baik dengan konten asli. Format iklan yang tersedia meliputi:

• Native Ads yang cocok dengan gaya konten asli yang ditemukan di aplikasi, menyatu untuk memberikan pengalaman yang konsisten dan lancar.
• Iklan Spanduk. Di TikTok, mereka ditampilkan dalam bentuk spanduk persegi panjang di seluruh aplikasi.
• Iklan Video Berhadiah, yaitu iklan video layar penuh dengan hadiah dalam aplikasi untuk pengguna yang menonton sepanjang durasi.
• Iklan Pengantara ditampilkan selama transisi tertentu dalam aliran aplikasi, seperti izin pasca-level atau jeda antar level.
• Iklan Pembuka Aplikasi akan ditampilkan saat aplikasi dibuka, dan pengguna memulai sesi.
• Iklan Ikon akan menampilkan ikon aplikasi dan nama aplikasi.

5. Iklan daftar katalog

Dengan Iklan Daftar Katalog TikTok yang baru, TikTok mempermudah pedagang untuk mempromosikan produk mereka dan terhubung dengan pengguna yang berbelanja di TikTok. Fitur iklan berbasis algoritme ini membantu orang menemukan produk berdasarkan minat dan aktivitas belanja mereka.

Pedagang e-niaga dapat memperoleh manfaat dari:

• Kemampuan untuk mengunggah katalog produk tanpa aset video
• Jangkauan pengguna yang lebih luas yang ingin membeli produk serupa dengan produk Anda
• Informasi tentang klien Anda yang paling berharga dan barang dagangan populer

6. Iklan Korsel TikTok

Iklan carousel TikTok memungkinkan pengiklan membagikan hingga 10 gambar dan keterangan unik dalam satu iklan. Pengiklan dapat:

• Gunakan setiap bingkai carousel untuk menceritakan kisah, menonjolkan produk yang berbeda, atau menampilkan fitur dari produk yang sama.
• Arahkan ke satu URL untuk seluruh carousel, atau URL unik untuk setiap gambar.
• Iklan TikTok Carousel akan mendukung gambar horizontal atau persegi.

7. Iklan belanja langsung

Fitur Iklan Belanja Langsung sudah tersedia untuk semua Toko TikTok dan untuk menggunakan jenis iklan ini Anda harus sudah menyiapkan Belanja TikTok. Iklan Belanja Langsung membantu orang menemukan dan menonton video Langsung Anda serta menjelajahi dan membeli produk Anda. Itu adalah kemenangan untuk sebagian besar tujuan KPI media sosial.

Jenis Iklan Pricier

Dua format iklan TikTok di bawah ini populer di kalangan merek besar, selebritas, influencer, atau mereka yang memiliki anggaran besar.

• Pengambilalihan merek disajikan sebagai iklan imersif layar penuh, biasanya ditampilkan dalam beberapa detik pertama setelah membuka aplikasi. Itu bisa berupa gambar atau GIF animasi.
• Tantangan tagar sangat populer, tetapi sebagian besar merek mengambil bagian di dalamnya, bukan membuat dan mengiklankannya. Membayar untuk tantangan hashtag bisa mahal (seperti yang ditunjukkan di bawah) tetapi sering kali menghasilkan hasil yang viral. Pelajari lebih lanjut tentang tantangan hashtag.

Sumber informasi

Berapa Biaya Iklan TikTok?

Seperti jaringan media sosial lainnya, harga iklan TikTok bergantung pada banyak faktor seperti tujuan, wilayah, demografis, durasi iklan, dan jenis iklan.

Berikut adalah beberapa contoh harga:

• Pengeluaran minimum untuk promo TikTok adalah $3 USD per hari, dan maksimum $1.000 per hari. TikTok memberi Anda tolok ukur jangkauan hingga 1.000 tampilan hanya dengan $10.
• CPM rata-rata pada iklan TikTok adalah $10. Harga iklan TikTok mulai dari $0,50 CPM dan $0,02 biaya per klik.
• Posting berbayar dapat dibeli dengan harga antara $1 dan $50 per hari. Iklan TikTok ini hanya dikenai biaya saat seseorang menonton postingan bersponsor.
• Biaya pengambilalihan merek mulai dari $50K hingga $100K setiap hari, dengan jaminan 5 juta tayangan di TikTok.
• Influencer TikTok dengan 2,5 juta pengikut mengenakan biaya $800+ per pos.
• 90% tantangan tagar bermerek menghasilkan 2,5X ROI untuk pembelanjaan iklan.

Sumber informasi

Apa RKT yang Baik untuk Iklan TikTok?

RKT (rasio klik tayang) yang baik penting bagi pengiklan dan RKT 1% atau lebih menunjukkan bahwa iklan Anda mengarah ke arah yang benar.

Jika Anda menempatkan anggaran di belakang TikToks Anda, Anda dapat berharap untuk mendapatkan CTR yang lebih tinggi.

Rasio klik-tayang dari iklan pengambilalihan rata-rata sekitar 7% -10%, sedangkan iklan Tampilan Atas dapat memperoleh RKT setinggi 16%. Sebaliknya, iklan dalam feed dapat meningkatkan CTR Anda hingga 5-7%.

Jika RKPT Anda di bawah 1% maka Anda ingin meninjau hal berikut:

• Video Anda termasuk grafik, musik, dan efek
• Konten, keterangan, tagar, dan CTA
• Penargetan dan demografi Anda

Cara Mengukur ROI Iklan TikTok Anda Menggunakan Agorapulse

TikTok memang memiliki metrik bawaan, sehingga Anda dapat memeriksanya jika Anda menjalankan iklan atau bahkan memposting secara organik.

Dasbor TikTok akan menampilkan: CVR (Rasio Konversi), Tayangan, Retensi, Jangkauan, RKT (Rasio Klik-Tayang), BPK (Biaya per Klik), CPV (Biaya per Tampilan), dan BPA (Biaya per Tindakan).

Anda juga dapat mengelola akun TikTok Anda di dasbor Agorapulse Anda. Itu berita bagus untuk manajer media sosial dan agensi yang sibuk.

Bergantung pada paket Anda, fitur manajemen TikTok berikut akan tersedia untuk Anda:

• Publikasikan TikTok
• Tinjau komentar
• Jadwalkan berbagi TikTok ke saluran lain
• Alat kolaborasi waktu nyata
• Semua opsi pemfilteran
• Tetapkan komentar
• Labeli komentar
• Pantau metrik video TikTok
• Menghasilkan laporan
• Manajemen balasan tersimpan
• Akses aplikasi seluler

Agorapulse memungkinkan Anda untuk mengakses wawasan penting yang berkaitan dengan akun TikTok Anda selain menghasilkan laporan yang tampak mengesankan.

Jika Anda serius mengalokasikan anggaran untuk iklan TikTok, penting untuk memeriksa ROI media sosial Anda secara teratur. Anda perlu memastikan bahwa laba atas investasi Anda sesuai dengan upaya yang Anda lakukan.

Iklan TikTok semakin populer. Saya mengantisipasi bahwa mereka akan menjadi lebih sederhana dan ramping di tahun mendatang.

Cari tahu bagaimana Agorapulse dapat membantu Anda dengan TikTok sekarang. Mendaftar untuk demo gratis!