Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Beriklan di TikTok

Diterbitkan: 2022-02-23

Jika Anda membuat strategi periklanan online pada tahun 2022, Anda akan lalai untuk mengabaikan TikTok. TikTok adalah aplikasi yang paling banyak diunduh pada tahun 2021, melampaui lebih dari satu miliar pengguna aktif tahun lalu.

Tetapi pengguna TikTok tidak hanya menggunakan aplikasi untuk meme dan tantangan menari—mereka juga siap untuk berbelanja. TikTok melaporkan bahwa satu dari empat pengguna secara global telah membeli atau meneliti suatu produk setelah melihatnya diiklankan di TikTok.

Itu berarti TikTok adalah tempat yang cerdas untuk dikunjungi jika Anda ingin menempatkan iklan yang menjangkau audiens yang sangat terlibat dan besar, terutama anggota Gen Z.

Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda dalam menyiapkan kampanye iklan pertama Anda di TikTok, serta membagikan beberapa saran bagus dari Parade, merek yang membuat gebrakan besar dengan kampanyenya sendiri.

Daftar isi

Iklan TikTok 101
Cara membuat iklan TikTok pertama Anda
Studi kasus: Pakaian dalam parade
Mulai kampanye iklan TikTok pertama Anda

Iklan TikTok 101

Mari kita mulai dengan ikhtisar opsi iklan yang ditawarkan TikTok, serta beberapa detail teknis yang perlu Anda ketahui sebelum membuatnya.

Jenis iklan apa yang dapat Anda tempatkan di TikTok?

Roti dan mentega dari iklan TikTok adalah iklan In-Feed— iklan yang muncul saat seseorang menggesek aplikasi untuk menonton video. Ini adalah iklan paling terjangkau dan mudah diakses yang ditawarkan oleh TikTok, dan juga yang akan kami fokuskan dalam tutorial ini. Mereka paling masuk akal untuk usaha kecil hingga menengah dan merupakan titik awal yang bagus untuk kampanye TikTok.

@sheertex
Direkayasa untuk bertahan lama, Dibuat secara bertanggung jawab di Kanada, Dapat dicuci dengan mesin dan pengering aman
♬ Musik yang Dipromosikan - sheertex

Iklan dalam umpan sangat cocok dengan pengalaman menggunakan TikTok. Mereka terlihat persis seperti TikTok yang dibuat pengguna, kecuali untuk tag Sponsor kecil di bawah teks video. Setelah beberapa detik, tombol ajakan bertindak muncul, seperti Belanja Sekarang atau Pelajari Lebih Lanjut, yang ditentukan oleh siapa pun yang memasang iklan. Ini dapat digunakan untuk menautkan langsung ke situs web Anda.

Meskipun pengguna dapat langsung menggeser melewati iklan In-Feed, iklan yang dibuat dengan baik dan sesuai dengan budaya dan gaya TikTok akan dapat menghasilkan tampilan, suka, bagikan, dan komentar, sama seperti TikTok lainnya.

Anda dapat membuat dan meluncurkan iklan In-Feed sendiri menggunakan Pengelola Iklan TikTok, yang akan kami gali di bawah.

TikTok juga menawarkan lebih banyak opsi iklan premium ke akun terkelolanya, termasuk:

iklan TopView. Ini adalah iklan video yang muncul secara eksklusif di bagian paling atas feed seseorang segera saat mereka membuka aplikasi. Ini bisa lebih panjang dari TikTok biasa dan tidak dapat dilewati dengan cepat, seperti iklan In-Feed.
Tantangan Hashtag Bermerek. Tantangan adalah bagian populer dari budaya TikTok, dan kampanye ini membuat merek sendiri dengan tagar yang kemudian dipromosikan, memberikan opsi ini potensi viral bawaan.
Efek Bermerek. Perpustakaan besar efek video menyenangkan TikTok dapat ditambahkan dengan efek bermerek yang dibuat dalam kemitraan dengan pengiklan. Seperti tantangan hashtag, efek bermerek mendorong pengguna untuk berinteraksi langsung dengan merek Anda.

Meskipun ketiga opsi ini dapat menghasilkan interaksi yang tinggi, mereka juga tidak dapat dijangkau oleh sebagian besar merek. Mereka biasanya digunakan oleh perusahaan besar, seperti Apple atau McDonald's, atau untuk mempromosikan film baru. Seperti yang mungkin bisa Anda tebak, itu berarti harga yang mahal, lebih banyak keahlian teknis yang dibutuhkan, dan kebutuhan untuk bekerja secara langsung dengan TikTok.

Bagaimana dengan TikToks yang dipromosikan?

Jika Anda telah menghabiskan beberapa waktu membuat TikTok, Anda mungkin telah melihat opsi untuk mempromosikan TikTok. Ini tidak sama dengan menempatkan iklan, tetapi ada beberapa kesamaan.

TikTok dapat dipromosikan secara native di aplikasi dengan mengetuk simbol tiga titik di TikTok Anda sendiri, lalu mengetuk tombol Promosikan dengan bentuk api. Dari sana, Anda dapat memilih sasaran untuk promosi Anda (seperti mengarahkan pengguna ke situs web Anda), menentukan audiens target, dan menetapkan anggaran untuk kampanye Anda.

Sistem ini menggunakan "koin", mata uang yang sama yang dapat dibeli pengguna untuk memberikan hadiah kepada pencipta favorit mereka. Ini adalah cara termurah untuk membayar penempatan di TikTok, dengan opsi termurah adalah kampanye satu hari dengan 200 koin—sekitar $2.

TikTok yang dipromosikan dapat digunakan sebagai cara untuk menguji air pada aplikasi, tetapi opsinya kurang canggih daripada Pengelola Iklan TikTok, yang menawarkan penargetan audiens yang lebih tepat dan memungkinkan Anda mengunggah video baru untuk ditayangkan sebagai iklan. Manajer iklan juga akan memberikan analisis yang lebih mendetail tentang keberhasilan kampanye Anda, memungkinkan Anda untuk menguji A/B berbagai tempat. TikToks yang dipromosikan ini juga tersedia untuk semua pengguna, bukan hanya mereka yang memiliki akun bisnis. Anda hanya dapat mempromosikan TikToks yang telah Anda poskan ke umpan Anda sendiri, bukan mengunggah video yang hanya dimaksudkan sebagai iklan.

Berapa biaya iklan TikTok?

Iklan In-Feed swalayan TikTok memungkinkan Anda menetapkan anggaran harian Anda sendiri, mulai dari $5 per hari saat menggunakan opsi penempatan iklan TikTok yang disederhanakan. Jelas, semakin banyak Anda membelanjakan, semakin banyak potensi yang Anda miliki untuk menjangkau pelanggan baru.

Untuk pemasar yang lebih berpengalaman, ada lebih banyak opsi yang dapat disesuaikan yang menyertakan tawaran, tetapi Anda tidak perlu khawatir tentang itu jika Anda baru beriklan di TikTok.

Secara keseluruhan, anggaran Anda akan ditentukan oleh banyak faktor, seperti berapa banyak yang telah dialokasikan bisnis Anda untuk pemasaran dan platform mana yang Anda targetkan.

Spesifikasi iklan TikTok

Mari kita ke detail teknis. Ada persyaratan untuk setiap video yang Anda tempatkan sebagai iklan yang harus Anda penuhi. Anda dapat melihat daftar lengkapnya di pusat bantuan TikTok, tetapi berikut beberapa sorotannya:

Rasio aspek: 9:16, 1:1, atau 16:9
Resolusi video: Resolusi harus 540 x 960 piksel, 640 x 640 piksel, atau 960 x 540 piksel.
Jenis file: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, atau .avi
Durasi: Hingga 60 detik, tetapi TikTok merekomendasikan sembilan hingga 15 detik.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Cara membuat iklan TikTok pertama Anda

Ada dua cara untuk membuat kampanye di Pengelola Iklan TikTok—versi sederhana dan versi khusus. Versi kustom dirancang untuk pemasar berpengalaman dan memiliki lebih banyak opsi. Tetapi untuk bisnis kecil hingga menengah, versi yang disederhanakan sangat mudah digunakan, dan tidak memerlukan keahlian teknis.

Untuk tutorial ini, kita akan melihat versi yang disederhanakan.

Langkah 1: Pastikan Anda memiliki akun bisnis

Untuk menggunakan Pengelola Iklan TikTok, Anda harus memiliki akun bisnis untuk platform tersebut. Beralih adalah gratis dan mudah.

Di aplikasi, cukup buka Pengaturan dan Privasi, lalu Kelola Akun, dan ketuk Beralih ke Akun Bisnis. Sebagai bonus, ini akan memberi Anda akses ke analitik yang dapat memberi tahu Anda waktu terbaik untuk memposting di aplikasi, serta fitur lainnya, seperti tautan di bio Anda.

Langkah 2: Buka Manajer Iklan TikTok

Aplikasi TikTok dibuat untuk seluler, tetapi ini adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan di desktop. Arahkan ke ads.tiktok.com dan masuk dengan akun bisnis TikTok Anda.

Langkah 3: Tetapkan tujuan Anda

Saat Anda mengklik Buat Iklan, Anda akan disajikan dengan tiga opsi untuk menentukan sasaran kampanye Anda:

Terhubung dengan pelanggan. Pilihan yang bagus jika tujuan Anda hanya untuk menumbuhkan kehadiran Anda di TikTok.
Dapatkan kunjungan situs web. Pilih ini jika Anda berharap orang-orang datang ke toko Anda untuk menjadi pelanggan potensial.
Hasilkan prospek pelanggan. Metode ini dirancang untuk menangkap informasi dari pemirsa dengan formulir kontak yang dapat digunakan untuk menargetkan ulang pelanggan potensial dan memelihara penggemar yang ada.

Langkah 4: Pilih audiens Anda

Layar berikutnya akan membiarkan Anda memutuskan siapa sebenarnya yang akan melihat iklan Anda. Anda dapat memilih "pemirsa otomatis" agar TikTok memutuskan untuk Anda, tetapi juga mudah untuk menambahkan beberapa parameter Anda sendiri.

Anda dapat memilih audiens berdasarkan jenis kelamin, usia, dan bahasa.

Anda juga dapat menelusuri lebih jauh ke bidang minat, seperti pakaian, memasak, atau hewan peliharaan. Selain itu, Anda dapat menargetkan pengguna yang memiliki riwayat interaksi dengan konten TikTok, seperti menyukai dan berkomentar.

Pelajari lebih lanjut: Cara Menentukan dan Menjangkau Pemirsa Target Anda

Langkah 5: Tetapkan anggaran dan jadwal Anda

Selanjutnya, Anda akan menentukan anggaran harian, mulai dari minimal $5 per hari. Anda kemudian memutuskan berapa lama untuk menjalankan kampanye Anda. Anda juga dapat memilih "tanpa tanggal akhir" untuk menjalankan kampanye Anda tanpa batas waktu dan menghentikannya nanti saat Anda merasa kampanye telah selesai.

Langkah 6: Buat iklan Anda

Anda telah berhasil mencapai bagian yang menyenangkan. Di layar berikutnya, Anda dapat memilih salah satu TikTok yang ada untuk dijalankan sebagai iklan atau mengunggah yang baru yang tidak akan muncul di umpan TikTok biasa Anda.

Anda juga dapat menulis teks untuk iklan Anda dan membuat tombol ajakan bertindak, seperti Belanja Sekarang, dengan tautan ke situs web Anda.

Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan untuk iklan Anda:

Patuhi pedoman teknis TikTok untuk video vertikal
Jangan menempatkan teks dalam video yang akan dicakup oleh keterangan
Keaslian adalah kunci di TikTok, jadi iklan Anda harus sesuai dengan tampilan dan nuansa TikTok lainnya

Jika ragu, saran terbaik adalah menghabiskan waktu di aplikasi untuk mengenal budaya dan tren di TikTok untuk membuat iklan yang menyatu dengan mulus. Menggulir halaman Untuk Anda juga akan memunculkan iklan lain untuk merasakan bagaimana berbagai merek menggunakan platform.

Belajarlah lagi:

Cara Membuat Strategi Pemasaran TikTok Tahun 2022
8 Ide untuk Memulai Bisnis Kecil Anda di TikTok

Langkah 7: Kirim

Anda melakukannya! Saat Anda menekan Kirim, iklan Anda akan menjalani proses peninjauan sebelum ditayangkan ke seluruh dunia.

Saat iklan Anda berjalan, Anda akan ingin memantau hasil Anda untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda dapat mengoptimalkan kampanye berikutnya.

Studi kasus: Pakaian dalam parade

Parade membuat pakaian dalam dan bralette yang terjangkau dan berkelanjutan dalam warna-warna berani untuk generasi milenial dan Gen Z. Tidak mengherankan, ini menjadi taruhan besar pada iklan TikTok.

@Parade
Dasar-dasar berkelanjutan bintang 5, dari pakaian dalam hingga pakaian santai dan tank. Gunakan kode TIKTOK20 untuk diskon 20%
♬ Musik yang Dipromosikan - Parade

Kampanyenya ditangani oleh Darya Dziadzenka, seorang manajer pemasaran pertumbuhan di Parade. Darya memberi kami beberapa wawasan tentang cara dia menjalankan kampanye, termasuk cara kampanye itu menetapkan sasarannya dan membuat iklan video yang sebenarnya, dan saran untuk pemasar TikTok pemula.

Parade mencoba berbagai sasaran untuk kampanyenya, termasuk pendekatan corong tengah yang hanya dioptimalkan untuk membuat calon pelanggan melakukan pembayaran. Namun pada akhirnya, Darya mengatakan konversi menjadi tujuan mereka.

“Ini salah satu saluran pertumbuhan terkuat bagi kami,” katanya. “Jadi, pembelian lengkap adalah tujuan konversi.”

Pengiriman lebih penting daripada jumlah pengikut

Untuk kampanye, Darya fokus merekrut influencer yang lebih kecil untuk membintangi iklan Parade.

“Saya merasa bukan hal yang terlalu penting tentang jumlah pengikut, tetapi lebih dari itu pengiriman dan apakah pembuatnya merasa otentik dengan merek tersebut,” katanya.

Manfaatnya adalah iklannya terasa seperti mode TikTok lainnya yang mungkin Anda temukan di aplikasi, sehingga mereka berbaur dengan mulus saat seseorang menggulir.

“Kunci kesuksesan di TikTok adalah membuat konten se-organik mungkin di platform,” kata Darya.

Itu juga berarti memasukkan humor ke dalam iklan untuk menciptakan suara merek yang relevan. Parade memilih suara atau musik untuk setiap video dan memberikan pengarahan singkat kepada setiap influencer dengan panduan tentang gaya apa yang akan dimodelkan, tetapi setiap bintang dapat memberikan bakat mereka sendiri pada setiap iklan. Sekali lagi, itu semua atas nama menjaga keasliannya.

Kesalahan adalah kesempatan untuk belajar

Darya mengatakan ada beberapa tersandung di sepanjang jalan. Pada satu titik, mereka mencoba membuat lebih banyak iklan bergaya editorial yang biasanya Anda kaitkan dengan merek fesyen, dengan musik yang lebih menenangkan dan sedikit humor. Tapi mereka tidak tampil baik.

“Mereka hanya tidak menskalakan sebanyak tren suara menyenangkan yang lebih terasa pada merek dan lebih selaras dengan apa yang ingin didengar Gen Z,” kata Darya.

"Saya pikir suara yang memiliki kata-kata di dalamnya diputar dengan sangat baik, karena orang cenderung tidak menggulir melewati itu."

Keaslian memerintah

Darya mengatakan bahwa untuk membuat iklan Anda berfungsi, Anda harus berpikir seperti seorang pembuat konten. Itu berarti menghabiskan waktu di aplikasi menonton TikToks dan berinteraksi dengan konten untuk memahami apa yang orang suka tonton. Hanya dengan membawa iklan yang mungkin berfungsi di platform lain tidak akan memotongnya.

“Cobalah untuk membuat iklan yang tidak terdengar seperti iklan, tetapi sesuatu yang benar-benar ingin Anda tonton sendiri di TikTok, dan sertakan pesan di dalamnya,” katanya.

Mulai kampanye iklan TikTok pertama Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar membuat kampanye iklan TikTok dan memiliki beberapa saran bagus dari Parade, Anda siap untuk mulai melakukannya sendiri.

Ingatlah bahwa setiap strategi pemasaran akan membutuhkan beberapa percobaan dan kesalahan. Mulai dari yang kecil, tinjau metrik Anda, dan optimalkan saat Anda membuat kampanye iklan TikTok yang akan berfungsi untuk merek Anda.