Membuat Strategi Pemasaran TikTok Pertama Anda

Sejak diluncurkan pada September 2017, TikTok terus membuat gelombang besar di kancah sosial. Selama bertahun-tahun, ada pembicaraan tentang platform mana yang akan digunakan Instagram, siapa aplikasi sosial besar berikutnya, dan apakah kami akan mendapatkan umpan kronologis kami kembali. Sepertinya kami akhirnya mengidentifikasi pesaing di TikTok. Pada titik ini dalam siklus hidup TikTok, tampaknya aplikasi akan tetap ada, dan merek telah memperhatikan khalayak luas jaringan pengguna yang lebih muda, dan platform iklan baru.

Tidak seperti strategi “posting pic and tag a brand” Instagram yang cukup mudah, strategi konten TikTok sangat berbeda. Merek mengakui upaya yang dilakukan dalam pembuatan video yang terlihat di TikTok. Hampir ada lebih banyak realitas di balik teriakan, dan yang paling pasti lebih merupakan faktor hiburan.

Jadi, Anda siap untuk mencoba platform baru? Mari kita urai membuat strategi pemasaran TikTok pertama Anda.

Langkah 1: Garis Besar Tujuan Pemasaran

Sebelum Anda mulai membuang uang, Anda harus mengidentifikasi visi yang jelas tentang apa tujuan spesifik Anda untuk TikTok. Yang terbaik adalah menghemat waktu dan uang untuk Anda dan tim Anda dengan memiliki pemahaman yang jelas.

Awalnya, pertimbangkan suara, tampilan, dan nuansa merek Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda atau anggota tim yang ditugaskan selalu mengutamakan branding sebelum melakukan penjangkauan influencer atau membuat konten untuk profil merek Anda.

Kedua, Anda pasti ingin tahu apakah Anda mengejar kesadaran merek atau penjualan, karena strategi pemasaran sangat bervariasi di antara kedua sasaran tersebut. Melacak hasil Anda berdasarkan salah satu taktik harus dilakukan secara terpisah.

Mirip dengan Instagram, posting TikTok tidak dapat berisi tautan ke situs web, tetapi Anda dapat menambahkan tautan ke bio Anda untuk tujuan konversi. Salah satu strategi pemasaran TikTok yang paling umum adalah kampanye tagar di mana sebuah merek akan memiliki influencer yang membuat video seputar suatu aktivitas, dan kemudian menggunakan tagar bermerek yang unik untuk melacak dan mengukur keberhasilan kampanye.

Misalnya: Kosmetik ELF menggunakan tagar #eyeslipsface (berdasarkan akronim untuk nama merek mereka), dan membuat lagu berdasarkan tagar mereka khusus untuk kampanye influencer TikTok. Hingga saat ini, 7,8 miliar orang telah melihat konten menggunakan tagar #eyeslipsface di TikTok.

Langkah 2: Tentukan Kategori Konten Anda

Tantangan Tagar

Tantangan tagar sangat berpengaruh di zaman sekarang ini, Anda bahkan dapat menyebutkannya di jaringan berita nasional seperti ABC dan NBC. Pada tahun 2021, tantangan ini akan terus meningkat popularitasnya, dan kemungkinan besar kita akan melihat lebih dari sekadar perusahaan Fortune 500 yang mengambil keuntungan.

Dua jenis tantangan tagar yang dapat mengumpulkan viralitas adalah disponsori dan organik. Tantangan bersponsor memanfaatkan sejumlah besar influencer berbayar untuk mempromosikan konten menggunakan tagar bermerek. Tantangan organik biasanya mendapatkan daya tarik melalui penggunaan selebriti.

Baik yang disponsori dan organik masing-masing secara teknis akan menghabiskan biaya pemasaran dari waktu ke waktu. Namun, jika Anda ingin meluncurkan merek Anda dengan profil merek yang saat ini tidak berkembang, taktik bersponsor akan lebih sesuai dengan kebutuhan Anda sebagai tujuan peluncuran.

Video Tutorial

Video tutorial yang terkait dengan produk atau layanan merek Anda adalah cara lain untuk meraih kesuksesan TikTok. Karena TikTok berfokus pada video, jauh lebih mudah bagi pengguna untuk membuat konten dengan tutorial, peretasan kehidupan, ulasan, dll.

Menyajikan masalah umum yang dialami kebanyakan orang dengan solusi menggunakan produk/layanan Anda adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan kepercayaan merek organik. Fokus utama harus berada pada bagian organik dari strategi ini karena jika produk tersebut oversold, itu bisa menjadi tidak menyenangkan. Pastikan bahwa influencer yang Anda pekerjakan untuk melakukan tutorial menyajikan konten dengan cara yang sealami mungkin. Tutorial adalah strategi TikTok yang luar biasa bagi merek Anda untuk menunjukkan nilai kepada pelanggan Anda.

Testimonial dan Review

Video ulasan merajalela di YouTube dan ada alasan untuk itu, mereka berhasil. Gambar diam, seperti gambar di Instagram, kurang memiliki banyak emosi dan realisme. Dengan video, di sisi lain, Anda dapat mengetahui seberapa besar perhatian pengulas tentang apa yang mereka bicarakan. Jadi, bayangkan bahkan 50 influencer TikTok tepercaya meninjau dan mendukung produk atau layanan Anda – itulah impian kepercayaan merek.

Bisnis berbasis produk seperti perusahaan minuman dapat bermitra dengan influencer untuk mencicipi dan bereaksi terhadap produk mereka. Merek perawatan rambut dapat meminta penata rambut menggunakan dan meninjau produk mereka, menunjukkan hasil sebelum dan sesudah. Jika influencer yang digunakan memiliki ribuan pengikut yang memercayai pendapat mereka, merek Anda kemungkinan akan langsung melihat hasil positif.

Jangan lupa, Anda dapat menggunakan kembali semua video di profil Anda sendiri sehingga ketika Anda ditandai oleh satu influencer dan pengguna mengunjungi profil merek Anda, mereka melihatnya bukan hanya sekali. Dengan melihat melalui konten yang diberi tag, mereka akan dapat melihat ratusan influencer tepercaya lainnya berbicara tentang merek Anda.

Di Balik Layar (BTS)

Semua orang menyukai video yang diambil secara komersial atau gambar pemotretan akhir yang bagus, tetapi terkadang Anda ingin melihat bagaimana semuanya selesai. Ada sesuatu di balik kenyataan yang ada di balik konten media sosial yang dipercaya pengguna. Dengan semua gambar yang disentuh akhir-akhir ini, orang senang melihat bagaimana Anda sampai di sana, dan tidak menganggap semuanya begitu serius. Keaslian bisa sangat membantu merek Anda. Jangan takut untuk membiarkan orang masuk dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah orang yang nyata, bukan hanya sebuah logo.

Jika Anda melakukan peluncuran produk baru secara teratur, tunjukkan kepada orang-orang produk yang sedang dikemas untuk pengiriman, karyawan yang bekerja keras, atau pemilik yang mengotori tangan mereka. Orang senang mengetahui bahwa mereka berinteraksi dengan merek yang nyata dan dapat dipercaya.

Langkah 3: Pertimbangkan Pemasaran Influencer TikTok

Influencer membantu merek Anda menjangkau audiens yang lebih luas di ceruk tertentu, dan pada saat yang sama, memberi Anda konten untuk profil merek Anda.

Mari kita hadapi itu, membuat video di rumah bisa menjadi banyak pekerjaan. Tetapkan anggaran dan penawaran yang jelas sebelum melakukan apa pun. Dapatkan Google Spreadsheet sehingga Anda dapat mengatur siapa yang Anda jangkau, jumlah pengikut mereka, tampilan rata-rata, dll.

Saat melakukan penjangkauan ke influencer, pastikan penawaran Anda jelas. Beri tahu mereka bahwa Anda akan membayar x dolar untuk x jumlah video dengan merek Anda disebutkan (diberi tag). Jika Anda ingin membawanya ke tingkat berikutnya, Anda dapat meminta influencer mengubah tautan di bio mereka untuk jangka waktu tertentu yang menunjuk ke produk atau layanan Anda (ini mungkin akan menjadi biaya tambahan, tentu saja).

Jika Anda baru mengenal pemasaran influencer, mulailah dengan bermitra dengan mikro-influencer untuk membangun profil Anda sendiri terlebih dahulu, kemudian cari ikan yang lebih besar. Anda tidak ingin mengarahkan sejumlah besar orang kembali ke profil Anda jika Anda tidak memiliki konten di sana untuk berinteraksi dengan pengguna.

Cross-Posting dan Repurposing

Jika Anda bisa mendapatkan kru influencer yang solid membuat konten untuk Anda, itu adalah pukulan ganda untuk merek Anda. Pertimbangkan juga anggaran pemasaran Anda, dan pikirkan tentang biaya yang mungkin Anda keluarkan untuk membuat konten Anda sendiri vs. membayar selusin influencer untuk membuat konten untuk Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan kembali konten TikTok Anda untuk YouTube, Instagram, dan Facebook.

Praktik Terbaik untuk Pemasaran TikTok

Hanya dengan 60 detik untuk menyampaikan maksud Anda, pastikan untuk menjaga konten tetap jelas dan ringkas. Ini benar-benar menguntungkan Anda, mengingat media sosial yang cepat, "masuk dan keluar" dengan cepat dengan kecepatan pengiriman pesan Anda. Semakin pendek video, semakin besar kemungkinan pengguna untuk menonton seluruh video, jadi ingatlah itu.

Rasio aspek adalah potret dan tinggi di TikTok, jadi pastikan saat membuat konten, Anda tidak memotret persegi atau lebar. Anda ingin mengambil real estat layar sebanyak mungkin. Audio harus digunakan di TikTok, tetapi yang hebat dari sumber audio TikTok adalah semua musik yang tersedia di platform legal untuk digunakan dalam video Anda sendiri.

Ajakan bertindak Anda, juga dikenal sebagai CTA, harus menonjol dalam teks dan juga di akhir video. Anda perlu memberi tahu pemirsa apa yang harus dilakukan selanjutnya, yaitu memeriksa profil, mengunjungi situs web, dll.

Aplikasi Pihak Ketiga untuk Menghemat Waktu Anda

Untuk menghemat waktu Anda, berikut adalah beberapa aplikasi pihak ketiga untuk dicoba.

InShot - Editor video hebat untuk iOS dan Android yang memungkinkan Anda memperlambat atau mempercepat waktu, menambahkan musik, memotong rasio aspek, mengedit filter, dan banyak lagi.

Video Saver - Aplikasi iOS yang memungkinkan Anda mengunduh video YouTube ke ponsel Anda. Jika Anda telah membuat banyak konten video untuk YouTube, ini adalah alat yang hebat untuk mempersiapkan video tersebut dengan cepat untuk posting TikTok.

RepostTik - Aplikasi iOS yang bagus untuk mengunduh video apa pun dari TikTok. Anda dapat menggunakan aplikasi ini untuk mendapatkan video mentah tanpa tanda air.

TikTok bukan lagi one-hit-wonder dan sepertinya akan tetap ada, jadi pertimbangkan untuk menjelajahi platform untuk merek Anda. Semoga sukses di luar sana!

Kenny Bost adalah salah satu pendiri True North Social, agensi pemasaran media sosial di Los Angeles, dan penulis kontributor untuk PLANOLY . Untuk mempelajari lebih lanjut tentang True North Social, ikuti mereka di Instagram & Facebook.