25 Tips Menjual Produk Dengan Postingan Belanja Instagram

Lihatlah Instagram. Apa yang kamu lihat? Saya melihat sebuah platform dengan audiens yang sangat berfokus pada gambar dan feed yang penuh dengan foto dan video, sangat condong ke foto hanya karena betapa mudahnya mereka memproduksi dan mengunggahnya.

Apa lagi yang Anda lihat? Saya melihat sesuatu yang terlihat seperti katalog produk. Sejumlah besar gambar produk potensial, yang dapat diklik pengguna untuk mempelajari lebih lanjut.

Dalam kondisi normal, saya mungkin menyebut ini kesempatan yang sia-sia. Instagram tidak menyukai posting penjualan dasar, tentu saja, seperti Facebook. Jika Anda tidak memposting apa pun selain gambar produk dan ajakan bertindak, Anda akan menemukan beberapa pengguna yang bersedia mengikuti Anda. Instagram bahkan dapat menurunkan profil Anda berdasarkan komersialisasi berlebihan dari umpan jejaring sosial.

Itu dalam keadaan normal. Namun, dengan Instagram, Anda diperbolehkan menggunakan alat khusus yang disebut Belanja Instagram. Ini memungkinkan Anda untuk menautkan toko Anda ke profil Instagram Anda, untuk menarik informasi produk dan – yang terpenting – memungkinkan pengguna untuk membeli produk yang mereka lihat di foto Anda.

Itu benar: Anda dapat menjual langsung melalui Instagram. Instagram Shopping adalah fitur Instagram yang memungkinkan akun bisnis untuk digunakan, dan bisa sangat efektif untuk menjual produk secara langsung. Bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana Anda bisa membuatnya bekerja untuk Anda?

Pengantar Belanja Instagram

Anda dapat membaca halaman pengenalan Instagram untuk Belanja di sini. Singkatnya, ini adalah cara Anda dapat menggunakan akun bisnis untuk menautkan ke etalase. Gambar dapat ditandai untuk menyertakan produk yang Anda tampilkan dalam gambar, dan pengguna akan dapat melihat informasi produk tertentu, termasuk harga, langsung dari dalam Instagram. Mereka bahkan dapat mengeklik untuk membeli, langsung dari aplikasi. Selain itu dan baru-baru ini, Instagram menambahkan kemampuan untuk menandai produk di Stories, menambahkan Shopping Stories ke daftar produk potensial yang dapat Anda gunakan.

Ada beberapa persyaratan untuk dapat menggunakan Instagram Shopping.

• Anda harus berada di negara yang berlaku . Anda dapat membaca daftar negara yang tersedia di sini, karena daftar apa pun yang saya buat kemungkinan akan kedaluwarsa dalam satu atau dua bulan.
• Anda harus diatur untuk menjadi akun Instagram Business . Akun pribadi tidak dapat menggunakan Belanja.
• Anda harus menjual barang fisik . Anda tidak dapat menggunakan Belanja Instagram untuk produk digital, eBook, perangkat lunak, atau layanan tanpa komponen fisik.
• Karena Facebook dan Instagram ditautkan, Anda tidak dapat memiliki batasan usia atau negara di akun Facebook Anda, seperti batasan terkait alkohol.

Untuk menyiapkan Belanja, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menyiapkan Katalog Produk Facebook. Anda dapat melakukannya melalui Template Belanja untuk Halaman bisnis, atau dengan menggunakan Pengelola Bisnis Facebook dan membuat katalog. Lebih lanjut tentang semua itu di halaman yang ditautkan di atas juga.

Setelah Anda menyiapkan katalog, Facebook/Instagram akan meninjau toko Anda. Mereka memeriksa untuk memastikan Anda menjual produk yang berlaku, Anda tidak menaikkan tanda bahaya untuk penipuan, dan bahwa Anda mematuhi Kebijakan Perdagangan Instagram. Proses peninjauan kemungkinan akan memakan waktu beberapa hari, hingga seminggu.

Setelah Anda lulus ulasan, di Instagram, navigasikan ke opsi Anda dan klik Belanja. Di sana, Anda akan dapat memilih katalog produk mana yang ingin Anda gunakan dengan Instagram. Anda hanya dapat menggunakan satu katalog dalam satu waktu.

Setelah katalog Anda ditautkan, Anda dapat membuat posting baru dengan tag belanja terlampir. Saat Anda membuat posting baru, Anda kemudian dapat mengetuk Produk dan menambahkan tag produk ke gambar Anda. Pastikan untuk hanya menandai produk yang benar-benar dipamerkan dalam gambar, atau Instagram akan marah dan membatasi penggunaan Belanja Anda, jika mereka tidak menghapusnya sepenuhnya.

Ketahuilah bahwa Anda hanya dapat menandai produk atau orang, tidak keduanya secara bersamaan. Jika Anda mencoba menjangkau influencer atau menandai pengguna terkemuka, Anda juga tidak dapat menandai produk di pos itu. Selain itu, Anda tidak dapat menandai produk di iklan berbayar. Jika Anda ingin mempromosikan produk, Anda harus menggunakan iklan yang mempromosikan produk.

Jadi bagaimana Anda bisa efektif saat menggunakan tag Belanja di postingan organik? Mari kita bicara tips.

Tips Menggunakan Belanja Instagram Secara Efektif

Pertama, Instagram memiliki beberapa tip dasar mereka sendiri untuk direkomendasikan kepada Anda langsung dari kelelawar.

• Menampilkan lebih dari satu, tetapi tidak lebih dari 3-4 produk per posting. Beberapa produk meningkatkan keterlibatan posting, tetapi terlalu banyak akan memadati gambar dan membuatnya sulit untuk digunakan.
• Pertimbangkan untuk menggunakan bentuk media lain, seperti video atau carousel, dan menandai produk di dalamnya untuk memperluas integrasi katalog Anda.
• Sesuaikan warna teks dan gunakan stiker untuk melengkapi gambar Anda dengan nilai tambah.
• Saat menggunakan Stories for Shopping, pertahankan produk sebagai fokus utama video, bukan ajakan penjualan insidental di tengah sesuatu yang berbeda.

Tentu saja, mereka juga memiliki "tips" seperti "benar-benar menggunakan belanja", jadi Anda tahu, mereka hanya menggaruk permukaan dengan apa yang dapat ditawarkan pemasar nyata sebagai tip.

Berikut adalah beberapa tips lain yang lebih canggih yang dapat Anda gunakan.

1. Buat beberapa pos belanja segera. Saat ini, jika Anda membuat sembilan postingan dengan tag belanja di dalamnya, Anda akan mendapatkan tombol ajakan bertindak Toko khusus di profil Anda, yang memungkinkan audiens menelusuri katalog Anda secara langsung.
2. Ketahui batasan Anda. Instagram memungkinkan Anda untuk menandai hingga 5 produk dalam satu gambar, atau hingga 20 produk dalam korsel gambar.
3. Jangan takut untuk membatasi posting Anda pada satu tag produk. Terkadang, berfokus hanya pada satu item daripada empat atau lima dapat memusatkan perhatian pengguna, terlepas dari apa yang direkomendasikan Instagram.
4. Periksa riwayat Anda. Jika Anda memiliki postingan lama yang masih mendapatkan aktivitas, baik melalui tagar atau penyematan eksternal, beri tag secara surut pada produk yang berlaku. Manfaatkan lalu lintas sisa yang mungkin dimiliki pos tersebut.
5. Pastikan tag Anda jelas. Jangan hanya menandai beberapa spasi putih di samping, pastikan tag produk Anda menyentuh produk yang Anda tandai di gambar, sehingga pengguna tahu pasti apa yang mereka lihat.
6. Membangun estetika. Cari tahu gaya gambar apa yang disukai pengguna – baik itu fitur produk tunggal, kolase, bidikan produk dalam aksi, sesuatu dengan warna berani, apa pun – dan condongkan ke estetika itu. Orang-orang sangat menyukai profil yang koheren.
7. Pertimbangkan untuk menghindari filter. Jika pengguna tertarik untuk membeli produk, filter yang jelas dapat memberikan gambaran yang salah tentang produk tersebut dan membuat pengguna berpaling. #NoFilter bisa sangat bermanfaat, terutama untuk pakaian atau produk yang membutuhkan warna yang akurat.
8. Jangan takut untuk bereksperimen. Setelah Anda memiliki estetika yang mapan, melangkah keluar dari itu pada kesempatan langka. Ini memungkinkan Anda bereksperimen tanpa mengorbankan tingkat penjualan dasar.
9. Ingatlah untuk bercerita. Satu gambar atau video pendek dapat memberi tahu lebih banyak dari sekadar produk yang dipamerkan. Menyertakan – atau menyiratkan – cerita di balik produk, di mana produk tersebut bersifat insidental atau instrumental, bergantung pada seberapa besar fokusnya.
10. Berorientasi pada hasil. Jangan hanya mengambil foto kemeja di gantungan: tunjukkan seseorang yang memakainya. Jangan hanya memamerkan pakaian atletik, tunjukkan seseorang yang melakukan prestasi atletik dengan mengenakan pakaian itu. Tunjukkan kepada pengguna apa yang dapat mereka harapkan jika mereka membeli dan menggunakan produk Anda.
11. Fokus pada audiens terbaik Anda. Sayangnya, merek global terhalang oleh terbatasnya satu katalog produk pada satu waktu. Identifikasi audiens mana yang paling penting bagi Anda di Instagram dan gunakan katalog produk yang paling relevan bagi mereka.

Bagaimana dengan beberapa tips tambahan yang berkaitan dengan elemen di sekitar gambar Anda juga?

Lagi pula, bahkan jika Instagram berfokus pada gambar tidak berarti pengguna Anda memiliki penutup kepala.

1. Jangan abaikan deskripsi! Deskripsi yang baik akan menambah citra dan tag produk dengan detail tambahan.
2. Tambahkan informasi yang relevan untuk tren khusus. Apakah produk Anda organik, bersumber secara lokal, berkelanjutan, dapat didaur ulang, ramah vegan, atau memanfaatkan tren kesehatan atau sosial? Beri tahu pengguna Anda!
3. Pertimbangkan emoji. Beberapa merek dapat lolos dengan menggunakan banyak emoji dalam deskripsi mereka, sementara yang lain mungkin memiliki pemirsa yang menganggap mereka terlalu dewasa. Gunakan emoji yang relevan, seperti buah-buahan untuk menampilkan aroma atau rasa buah.
4. Jangan lupa hashtag! Anda mungkin tidak dapat @menyebut pengguna lain saat Anda menandai produk, tetapi Anda tentu masih dapat menggunakan tagar. Semua informasi hashtag biasa pasti masih berlaku.
5. Ingat pengalaman seluler. Instagram terutama digunakan pada perangkat seluler, jadi Anda tidak ingin fokus pada konten yang membutuhkan platform berbeda atau rentang perhatian yang lebih lama untuk bekerja. Sebaliknya, produk yang dapat digunakan di ponsel lebih laris.
6. Tetapkan nilai produksi yang kuat. Foto harus beresolusi tinggi, dengan warna yang tajam dan definisi yang jelas. Video harus memiliki framerate yang solid, resolusi tinggi, visual yang jernih, dan audio yang bersih dan terfilter. Anda tidak akan pernah menjual dengan video yang terdengar seperti direkam dalam kaleng.

Jangan lupa, Instagram adalah jejaring sosial, yang menekankan pada aspek sosial .

Salah satu manfaat besar untuk dapat menjual melalui Instagram adalah dapat berjejaring dengan orang-orang yang memiliki pengaruh lebih dari Anda.

1. Hubungi Influencer. Jika Anda dapat berjejaring dengan orang-orang yang memiliki audiens besar dan membuat orang-orang itu memberi Anda shoutout, itu dapat mengarahkan banyak lalu lintas ke pos lain yang kemudian mendorong penjualan produk Anda.
2. Jangan takut untuk berinvestasi. Anda mungkin tidak dapat membayar untuk iklan yang mempromosikan postingan dengan produk yang ditandai, tetapi Anda BISA membayar teriakan Instagram dari influencer yang kuat.
3. Kirim produk gratis ke influencer yang relevan. Jika mereka menyukai apa yang Anda tawarkan, mereka dapat mengirim audiens mereka sesuai keinginan Anda, dan Anda bahkan mungkin tidak perlu membayar lebih dari biaya pengiriman.
4. Jangan lupa iklan berbayar. Saya telah mengatakan dua kali sekarang bahwa Anda tidak dapat mempromosikan posting dengan produk yang ditandai, tetapi Anda BISA mempromosikan posting lain yang mengarahkan pengguna ke profil Anda, di mana posting produk yang ditandai akan mengenai mereka dengan baik.
5. Berlatih moderasi! Hanya karena Anda dapat menandai produk tidak berarti setiap posting harus memiliki produk yang ditandai di dalamnya. Pengguna bosan dengan ajakan bertindak yang terus-menerus. Luangkan waktu untuk memposting lebih banyak posting sosial, berjejaring dengan orang lain, dan secara umum biarkan panggilan belanja berhenti.
6. Jangan abaikan pertunangan. Postingan dengan produk yang ditandai masih merupakan postingan organik, dan Anda ingin memperhatikan metrik di luar hanya keterlibatan penjualan. Saat pengguna berkomentar, balas komentar mereka, dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan pada postingan organik lainnya. Jangan memaksakan penjualan dalam tanggapan Anda; biarkan gambar melakukannya untuk Anda.

Dan, tentu saja, ada beberapa tip bagus untuk apa yang harus dilakukan di luar hanya posting Anda. Ingat, Anda memiliki analitik fokus belanja tambahan setelah Anda mulai menggunakan sistem.

1. Perhatikan analitik Anda. Ada kemungkinan bahwa teknik atau estetika yang bekerja hari ini akan memudar nilainya sebulan dari sekarang. Beradaptasi dan berubah mengikuti tren dan perkembangan zaman.
2. Ulangi dan tingkatkan. Sulit untuk membagi posting organik, tetapi Anda dapat menguji berbagai filter, gaya foto, estetika, dan elemen lain dari gambar Anda untuk mengoptimalkan keterlibatan yang Anda dapatkan dari audiens Anda.

Apakah Anda menggunakan Belanja Instagram? Jika demikian, saya ingin mendengar pengalaman Anda dengannya. Jangan ragu untuk mengirimi saya email, atau tinggalkan cerita Anda di komentar.