10 Cara Teratas Menggunakan SEO untuk Mendorong Penjualan Lebih Tinggi

70% pemasar digital mengklaim bahwa optimisasi mesin pencari (SEO) lebih baik daripada bayar per klik (PPC) untuk menghasilkan penjualan. Jika Anda ingin perusahaan Anda memperoleh bagian dari pendapatan tersebut, Anda memerlukan rencana SEO yang solid.

Dunia penjualan online dipenuhi dengan persaingan yang ketat, jadi mengetahui dan menggunakan taktik SEO mutakhir dapat memberi Anda keuntungan secara digital, mengubah lebih banyak prospek prospektif menjadi klien setia, dan meningkatkan pendapatan.

SEO terus berkembang, dan praktik terbaiknya bervariasi, dan mungkin sulit untuk menentukan apakah Anda melakukan apa pun yang Anda bisa untuk memaksimalkan pendapatan dengan SEO.

Jika ini membuat Anda merasa terintimidasi, jangan khawatir: ada lebih dari cukup taktik yang dapat Anda terapkan. Di blog ini, Anda akan mendapatkan beberapa saran hebat tentang metode paling efektif menggunakan SEO untuk meningkatkan penjualan.

10 Taktik Efektif menggunakan SEO untuk menghasilkan penjualan yang maksimal

Mari kita lihat sepuluh praktik terbaik SEO yang direkomendasikan ahli, yang pasti akan membantu Anda meningkatkan pendapatan.

#1. Jadilah cerdas kata kunci

Frase kunci dalam SEO tidak digunakan sebanyak sebelumnya, meskipun penting. Tanpa kata kunci, pelanggan mungkin tidak akan pernah menemukan Anda kapan pun mereka mencari. Oleh karena itu, penelitian kata kunci masih merupakan dasar dari pendekatan SEO apa pun.

Katakanlah perusahaan Anda menjual barang dagangan buatan tangan. Barang buatan tangan, barang dagangan buatan tangan, atau kerajinan tangan adalah tiga kata kunci yang ingin Anda peringkatkan.

Namun, mungkin ada lebih banyak frasa dan kata kunci yang pasti digunakan konsumen untuk membeli barang seperti milik Anda. Sangat penting untuk memutuskan apa itu dan mulai menggunakannya dalam konten Anda.

Konten ini dapat berupa:

• Halaman web
• Uniform Resource Locator (URL)
• Judul
• Deskripsi gambar
• Metadata
• Judul halaman
• Email

Google AdWords berfungsi sebagai lokasi yang bagus untuk memulai analisis kata kunci, tetapi ada juga alat lain yang dapat Anda gunakan.

Kata kunci ekor panjang, khususnya, penting karena sebagian besar pencarian web terdiri dari empat kata atau lebih, persaingan untuk kata kunci tersebut jauh lebih sedikit, dan kata kunci tersebut menawarkan tingkat konversi yang lebih besar.

Setelah Anda memiliki kata kunci yang sesuai, kata kunci tersebut akan menautkan Anda dengan pelanggan yang tertarik untuk membeli apa yang Anda tawarkan.

Namun, Anda tidak dapat berkonsentrasi hanya pada kata kunci. Anda perlu berpikir lebih dari itu – dan salah satunya termasuk topik cluster.

Algoritma Google berkembang setiap hari. Tujuannya adalah untuk menganalisis apa yang diinginkan konsumennya dan hasil pencarian apa yang paling tepat menjawab pertanyaan mereka.

Namun, hanya konten yang berfokus pada kata kunci yang tidak akan membawa situs web Anda ke puncak Google. Kita juga harus mempertimbangkan konteks kata kunci. Apa pun yang diinginkan pengguna Anda disebut "niat pengguna".

Sekali lagi, Anda perlu mempertimbangkan dua hal di sini:

#1. Kenali audiens Anda

Sumber

Konten Anda tergantung pada demografis Anda. Semakin baik Anda memahaminya (geografi, usia, preferensi, dll.), semakin kuat konten dan SEO Anda.

Dengan merancang persona pembeli, yang menampilkan ciri-ciri bersama konsumen ideal Anda, Anda akan dapat fokus pada isu-isu yang penting bagi pembaca Anda dan mengurangi risiko menulis konten yang tidak efektif.

#2. Atur konten ke dalam topik

Halaman pilar mewakili halaman platform Anda yang paling signifikan yang ingin Anda rangking untuk banyak kata kunci.

Halaman cluster terhubung ke halaman web pilar mereka. Mereka menjawab pertanyaan atau membahas topik terkait pilar secara mendalam. Ini memenuhi tujuan pengguna karena mereka dapat dengan mudah mendapatkan data yang lebih luas. Ini meningkatkan topik pilar platform Anda. Google ingin mengirim pencari ke situs teratas untuk kueri mereka.

Ketika Google melihat situs web Anda sebagai sumber yang baik, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi.

Setiap halaman cluster dapat memberi peringkat dan mengirimkan lalu lintas ke situs web.

#2. Buat konten yang bermanfaat

Seperti yang telah kami sebutkan, kata kunci tidak akan berarti apa-apa tanpa konten yang luar biasa. Minus bahan tekstual yang bagus, frasa kunci hanya menjadi salad kata.

Namun, konten harus lebih dari sekadar saluran untuk kata kunci. Ini adalah sumber daya yang dapat digunakan untuk mengubah prospek prospektif, memberikan sesuatu yang berarti bagi konsumen, dan berbagi di jaringan untuk menjangkau pasar baru.

Ketika konsumen menjelajahi web untuk informasi tentang produk atau layanan yang identik dengan apa yang Anda berikan, mereka akan melihat posting di media sosial, blog, artikel, tautan web, dan materi lain yang ditujukan untuk mengatasi masalah mereka, memberikan pengetahuan, dan menyederhanakan pembelian. keputusan.

Setelah Anda memiliki materi online yang paling kuat, paling dapat diterapkan, paling menghibur, dan paling kredibel, prospek akan menemukan bisnis Anda sebelum orang lain, memberi Anda kesempatan untuk menciptakan hubungan plus mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Konten berkualitas memiliki berbagai bentuk, dan Anda harus mengolah dan membuat konten dalam berbagai cara, termasuk:

• Blog
• Video
• Infografis
• Podcast
• Animasi
• Konten buatan pengguna
• Blog tamu
• eBook dan whitepaper
• Panduan cara
• Daftar
• Ulasan produk

Konten berada di jantung dari setiap strategi pemasaran masuk, dan begitu Anda memiliki struktur masuk yang kuat dan konten yang luar biasa, Anda akan membuat orang-orang menerobos masuk melalui pintu digital Anda.

Sangat penting untuk mengoptimalkan semua informasi Anda dengan kata kunci yang ditargetkan, dan juga untuk memastikan frasa kunci yang Anda gunakan relevan dengan jenis dan bagian materi yang Anda berikan.

Pertimbangan tambahan saat memposting konten B2B

Ketika menyangkut pemasaran B2B, pembuatan konten bisa menjadi sedikit rumit. Di sini, setiap bagian konten bertindak sebagai titik kontak penting dalam perjalanan pelanggan yang Anda targetkan.

Agen SEO B2B profesional menyadari bahwa konten berkualitas lebih dari sekadar menjejalkannya dengan frasa kunci dan menerbitkan entri blog acak yang tidak terkait. Para ahli di agensi ini berusaha memahami tuntutan konsumen Anda di setiap titik pengambilan keputusan mereka dan membantu membangun strategi konten untuk bertemu dengan mereka di mana pun mereka berada selama setiap fase perjalanan mereka.

#3. Jadikan konten Anda mudah dikonsumsi

Pernah mendengar istilah “pemformatan konten web”? Untuk meningkatkan peringkat pencarian organik Anda, Anda juga harus mengoptimalkan konten untuk keterbacaan.

Pedoman pemformatan ini dapat meningkatkan keterbacaan konten merek Anda:

• Hasilkan konten premium: Pemformatan penting, begitu juga ide cemerlang, penyampaian menawan, dan tanda baca serta ejaan yang benar.

• Gunakan paragraf singkat: Upayakan untuk menyusun paragraf, terdiri dari 3-4 kalimat. Jika diperlukan, Anda dapat menggunakan bagian satu kalimat, tetapi gunakan secara selektif atau artikel Anda akan muncul seperti daftar belanja.

• Gabungkan panjang kalimat: Kalimat yang panjang sulit untuk dipahami di ponsel cerdas atau komputer, tetapi kalimat itu mungkin berfungsi secara efektif bila digunakan dengan bijaksana — terutama jika dipasangkan dengan kalimat yang dikurangi.

• Gunakan sub-judul: Apakah Anda menyadari bahwa individu biasa menghabiskan hanya beberapa detik membaca konten web? Subjudul membantu pembaca untuk memindai teks dan segera memahami apa pun tentang bagian itu.

• Sematkan poin: Jika Anda memiliki banyak data – statistik, angka, pemikiran, fakta, dan contoh – dalam satu bagian, rangkum semuanya dengan poin-poin. Gunakan peluru kapan saja Anda menyebutkan lebih dari tiga item.

• Gunakan spasi putih: Pisahkan potongan besar tulisan dengan foto, file video, dan bagan terkait — di samping subjudul dan poin.

Sebagian besar posting harus menampilkan foto atau cuplikan untuk menunjukkan poin, data, atau langkah yang Anda tangani. Semakin rumit konsepnya, semakin banyak foto yang harus Anda tambahkan. (Bayangkan entri blog lengkap ini tanpa visual. Akan menakutkan, bukan?)

#4. Gunakan media sosial untuk membangun basis pelanggan Anda

Sumber

Jejaring sosial adalah salah satu bagian yang paling cepat berkembang dari strategi SEO menyeluruh dan terkini karena lebih banyak pelanggan menggunakan saluran ini untuk berinteraksi dengan merek.

Sebagian besar konsumen di situs sosial seperti Facebook menggunakan platform untuk menemukan materi yang menarik.

Oleh karena itu, ada peluang besar untuk menjangkau audiens baru, menarik lebih banyak prospek, dan menjalin hubungan jangka panjang dengan klien Anda.

Jejaring sosial bahkan merupakan metode yang hebat untuk menggambarkan aspek yang lebih manusiawi dari bisnis Anda. Ini dapat dimanfaatkan sebagai teknik pemasaran langsung karena sumber daya seperti Iklan Facebook. Juga, Anda dapat mengambil bantuan situs media sosial untuk meningkatkan upaya dukungan pelanggan Anda.

#5. Pergi seluler

Revisi terbaru untuk praktik yang direkomendasikan SEO telah menekankan konten seluler dan lokal — karena keduanya bekerja bersama.

SEO lokal menjadi lebih signifikan karena lebih banyak orang menggunakan gadget smartphone untuk mencari bisnis. Faktanya, sebagian besar pencarian smartphone saat ini mengandung niat lokal. Beberapa konsumen akan menjelajahi toko terdekat setelah menyelesaikan pencarian lokal.

Oleh karena itu, jika Anda ingin menghasilkan penjualan ke toko offline atau online Anda, Anda harus berkonsentrasi pada konten yang dilokalkan — termasuk frasa kunci lokal plus halaman arahan. Pastikan jejak digital merek Anda benar-benar mobile-friendly.

#6. Fokus pada SEO pada halaman

SEO pada halaman sangat penting untuk bisnis Anda. Jadi, jika Anda bertujuan untuk meningkatkan penjualan, berikan pentingnya strategi di halaman.

Berikut adalah beberapa alasan yang dijelaskan secara singkat:

SEO pada halaman memungkinkan situs Anda berkembang menjadi antarmuka yang ramah pengguna, memudahkan pengindeksan halaman melalui mesin pencari, meningkatkan peringkat pencarian Anda, dan membantu Anda meningkatkan faktor penting seperti estetika.

Jika Anda tidak mengenal konsep SEO on-page, di bawah ini adalah langkah-langkah utamanya:

• Membuat tag judul yang khas dan akurat
• Meningkatkan waktu pemuatan halaman untuk meminimalkan rasio pentalan
• Menulis teks yang bermakna dan alternatif yang dioptimalkan kata kunci untuk foto di situs web Anda
• Mengoptimalkan tajuk dengan frasa kunci dan deskripsi yang sesuai
• Menautkan konten dari situs Anda dengan tautan masuk untuk memfasilitasi akses dan pengindeksan
• Menggunakan URL yang masuk akal namun mudah dibaca
• Membuat deskripsi meta membantu meningkatkan visibilitas halaman Anda di mesin pencari dan membuat situs Anda relevan.

Sekarang, izinkan kami untuk mengklarifikasi deskripsi meta. Ini adalah ringkasan halaman 155 karakter. Deskripsi meta halaman memberi tahu konsumen apa yang harus diantisipasi ketika mereka mengklik tautan hasil pencarian.

Apakah detail ini memengaruhi SEO masih bisa diperdebatkan. Deskripsi meta yang sesuai dapat meningkatkan klik situs Anda dalam hasil pencarian.

Deskripsi meta harus dapat ditindaklanjuti dan mereka membutuhkan kata kunci. Jadikan milik Anda berbeda untuk menonjol. Juga, perhatikan bahwa setiap situs mengadopsi teknik berbeda untuk mengalahkan pesaing.

#7. Jaga hubungan baik

Pemeliharaan reputasi biasanya tidak disertakan saat membahas SEO, tetapi ini merupakan faktor penting. Reputasi perusahaan sebagian besar tentang mengelola apa yang dilihat pelanggan saat mereka melakukan pencarian untuk merek Anda secara online.

Misalkan Anda adalah bisnis yang memiliki beberapa peringkat Yelp yang mengerikan dan kemudian, dalam satu contoh, Anda terlibat dalam tiff Facebook dengan klien.

Setelah itu, setiap calon pembeli yang menggunakan web untuk menentukan apakah dia harus terlibat dengan perusahaan Anda atau tidak akan melihat ulasan buruk dan perselisihan jejaring sosial terlebih dahulu. Itulah gambaran yang mungkin dimiliki bisnis Anda sejak hari itu.

Manajemen reputasi sebagian besar tentang mencoba memastikan Anda menampilkan sikap terbaik Anda secara online setiap kali orang mencari merek Anda.

Anda dapat mencapai ini dengan mengikuti langkah-langkah di bawah ini:

• Selalu bersikap sopan saat terlibat dengan klien online
• Periksa ulasan internet Anda secara teratur
• Tanggapi ulasan buruk dengan cepat, sopan, dan profesional
• Dorong testimonial dan ulasan positif dari pelanggan yang senang

#8. Jangan mengacaukan situs web Anda

Semua mesin pencari populer, termasuk Google, menggunakan algoritme untuk mengindeks konten halaman. Bot terprogram ini disebut sebagai web crawler.

Data pada halaman tersebut disimpan dalam indeks mesin pencari. Saat pelanggan mencari kata kunci, mesin pencari memeriksa indeksnya dan menemukan situs yang paling berarti.

Jika struktur situs Anda terlalu rumit, algoritme mungkin bahkan tidak mengindeks hasilnya, dan situs web Anda tidak akan muncul di bagian atas hasil penelusuran.

Dengan merampingkan desain Anda, Anda dapat membuat situs web Anda lebih mudah dipahami dan lebih kredibel.

Arsitektur situs yang lugas akan memudahkan pengguna untuk menjelajah setelah mereka membuka halaman Anda. Ini akan meningkatkan peluang konversi Anda.

#9. Perbaiki masalah situs web apa pun dan periksa kecepatan pemuatan

Sumber  

Kesalahan di situs web Anda akan merusak peringkat mesin pencari Anda. Seperti yang baru saja kami katakan, mesin pencari menggunakan bot untuk menganalisis konten web. Mesin pencari ini tidak ingin mengarahkan pengguna ke situs yang buruk.

Kesalahan umum pada halaman web meliputi:

• Pengalihan dan tautan rusak
• Konten duplikat dengan gambar

Kami berasumsi Anda tidak dengan sengaja merusak situs web Anda. Anda mungkin memiliki tautan yang rusak tanpa menyadarinya. Itulah mengapa Anda menginginkan sumber daya untuk membantu Anda menemukan masalah sehingga Anda dapat mengatasinya dengan cepat.

Anda juga bisa mendapatkan SEO dari halaman web yang diperiksa untuk mengetahui apa yang perlu ditangani.

Alat yang bagus akan menemukan masalah server, tautan rusak, dan pengalihan. Perangkat lunak ini akan mengevaluasi judul halaman dan menemukan materi duplikat. Ini akan meningkatkan penjualan, lalu lintas situs web, dan pembelian online Anda.

Terakhir, jika halaman web Anda membutuhkan terlalu banyak waktu untuk dibuka, mesin pencari dapat menghukum peringkat Anda. Ini terkait dengan pembicaraan sebelumnya tentang menemukan dan menangani masalah situs. Terkadang kesulitan ini menyebabkan pemuatan halaman menjadi lambat.

Ketika tidak ada masalah di situs web Anda, tata letaknya mungkin terlalu canggih. Beberapa perusahaan mungkin juga perlu meningkatkan layanan hosting web mereka. Sangat menarik untuk memilih opsi termurah, tetapi itu akan merusak bisnis Anda dalam jangka panjang.

Berkenaan dengan SEO, kecepatan memuat situs web memengaruhi perilaku melihat pengunjung. Faktanya, beberapa menit secara substansial dapat memengaruhi lalu lintas situs web Anda. Ini tidak menguntungkan bagi bisnis.

Katakanlah Anda peringkat di halaman pertama google. Seorang calon pembeli mendarat di situs Anda. Itu berita bagus. Namun, halaman web membutuhkan waktu terlalu lama untuk dibuka, sehingga mereka keluar dan kemudian pergi ke situs saingan.

Anda baru saja kehilangan klien!

Lakukan apa pun yang Anda bisa untuk memungkinkan pemuatan halaman lebih cepat. Anda ingin halaman Anda dimuat secepat mungkin. Ini akan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda dan menghasilkan pendapatan.

# 10. Kembangkan strategi komprehensif untuk tetap berada di jalur

Jika Anda ingin rencana SEO Anda berhasil, Anda tidak dapat memiliki pendekatan paruh waktu atau usaha yang rendah. Untuk meningkatkan penjualan menggunakan SEO, Anda harus pintar dan berkomitmen.

Ini termasuk mendapatkan strategi suara yang menggabungkan semua elemen yang dibahas di atas.

Untuk ini, Anda memerlukan tim, yang terdiri dari anggota yang memiliki pengetahuan tentang praktik terbaik SEO, untuk menilai tujuan bisnis Anda dan mengembangkan rencana jangka panjang yang dapat membantu Anda mencapainya.

Kesimpulan

SEO sangat penting untuk keberhasilan bisnis — karena dapat meningkatkan jangkauan dan visibilitas Anda secara online.

Ini juga dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan dengan mengarahkan lalu lintas lebih lanjut ke situs web, memberi Anda lebih banyak kemungkinan untuk mengubah pengunjung menjadi penjualan, dan menawarkan sumber daya yang Anda butuhkan untuk meningkatkan tingkat konversi.

Akhirnya, perhatikan bahwa membangun dan memelihara rencana yang koheren yang memprioritaskan semua komponen ini sama pentingnya dengan aspek secara individual. Itulah pendekatan terbaik untuk membuat rencana SEO yang efektif, yang akan meningkatkan penjualan.