30 Buku Terbaik tentang Penjualan (Direkomendasikan oleh Profesional Penjualan Teratas)

Jika Anda mencari buku penjualan terbaik, Anda tahu betapa sulitnya memilih buku yang benar-benar berharga dari yang lain.

Jadi pertanyaannya adalah…

Apa yang dibaca oleh para profesional penjualan agar tetap di atas permainan mereka? Apa taktik yang mereka bicarakan dan adopsi untuk meningkatkan hasil mereka?

Untuk mengetahuinya, saya langsung ke sumbernya. Saya bertanya kepada beberapa tenaga penjualan teratas di industri ini: VP, pelatih, penutup, dan pengembang. Teruslah membaca untuk mempelajari apa yang mereka rekomendasikan sebagai buku penjualan terbaik mutlak bagi siapa pun dalam penjualan.

Buku Penjualan Terbaik, Menurut Pro

Pasang Apapun

Oren Klaff

Seorang teman baik dan wiraniaga yang baik merekomendasikan yang ini kepada saya karena ini mengubah cara dia berinteraksi dengan orang lain — apakah dia aktif menjual atau tidak. Metode KUAT yang diajarkan dalam buku ini membantu Anda mengidentifikasi rintangan untuk menjual dan tips untuk membaca pergeseran kekuasaan yang halus selama rapat. Jika Anda ingin mendapatkan kembali kendali atas agenda dan alur rapat Anda, buku penjualan ini wajib dibaca.

Formula Percepatan Penjualan

Mark Roberge

Menurut Lucia Piseddu, pendiri Sekolah BD, menggambarkan yang satu ini sebagai "mencerahkan." Ini memberikan pendekatan yang terukur dan dapat diprediksi untuk menumbuhkan pendapatan dan membangun tim penjualan yang unggul. Ini adalah metodologi yang sama yang digunakan Roberge untuk memimpin HubSpot untuk memperoleh dan mempertahankan 10.000 pelanggan pertama perusahaan di lebih dari 60 negara. Dengan kata lain, ini adalah proses yang terbukti yang membuat penjualan dapat diprediksi.

Pendapatan yang Dapat Diprediksi

Aaron Ross dan Marylou Tyler

Jika penjualan yang dapat diprediksi adalah apa yang Anda cari (dan siapa yang tidak?), Anda mungkin akan setuju dengan Dmitry Chervonyi, yang menyebut ini "Alkitab penjualan" untuk tim penjualannya. Ini bukan buku lain tentang cara menelepon atau menutup transaksi. Ini adalah buku panduan untuk membangun mesin penjualan yang andal. Pelajari proses penjualan keluar yang membantu menambah $100 juta ARR ke Salesforce, dan 7 kesalahan penjualan fatal yang harus Anda hindari.

Prospek yang Dapat Diprediksi

Marylou Tyler dan Jeremey Donovan

Ini adalah salah satu favorit saya. Ini adalah panduan yang mudah dibaca dan diterapkan untuk mengembangkan jalur yang solid dan berkelanjutan untuk penjualan B2B. Ini menunjukkan kepada Anda cara menargetkan dan melacak prospek ideal Anda, mengoptimalkan akuisisi kontak, terus meningkatkan kinerja, dan mencapai sasaran pendapatan Anda dengan cepat, efisien, dan dapat diprediksi.

Penjualan Penantang

Matthew Dixon dan Brent Adamson

Buku ini akan menantang semua yang Anda pikir Anda ketahui tentang penjualan. Premisnya? Membangun hubungan itu adalah pendekatan yang salah. Sebaliknya, Anda perlu mengendalikan penjualan, membingkai ulang harapan pelanggan dan memberikan pengalaman pembelian yang khas yang mengarah pada loyalitas dan pertumbuhan. Di sini, Anda akan belajar bagaimana menjadi perwakilan penjualan Challenger yang mendorong tingkat hasil baru.

Pelanggan Penantang

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, dan Nick Toman

Penulis The Challenger Sale tidak berpuas diri setelah merilis temuan mereka tentang penjual Challenger. Mereka melanjutkan penelitian mereka dan menemukan bahwa menjadi Penantang saja tidak cukup. Anda juga perlu menantang orang yang tepat , terutama dalam kesepakatan multi-stakeholder yang kompleks saat ini. Buku ini membantu Anda mengidentifikasi influencer tersembunyi dan memberi Anda cetak biru untuk melibatkan dan memperlengkapi mereka untuk menantang organisasi mereka dari dalam.

Jalan Serigala

Jordan Belfort

Jordan Belfort adalah Serigala Wall Street asli, diperankan oleh Leonardo DiCaprio dalam film eponim. Di sini, Belfort membuka buku pedomannya dan menarik kembali tirai pada sistem langkah demi langkah yang dia gunakan untuk menciptakan kekayaan besar untuk dirinya sendiri, kliennya, dan tim penjualannya. Memecahkan kode tentang cara membujuk siapa pun untuk melakukan apa pun.

Makan Siang Mereka

Anthony Iannarino

Menurut David Breshears, buku ini adalah "saran strategis dan taktis yang kritis untuk mentransisikan penjualan dari samudra biru ke pasar yang sangat kompetitif." Terkadang, untuk memenangkan kesepakatan, Anda harus mencuri pelanggan dari pesaing Anda — tetapi Anda harus bisa melakukannya tanpa kehilangan kepercayaan. Buku ini menunjukkan kepada Anda bagaimana menciptakan keunggulan kompetitif jangka panjang yang dapat Anda pertahankan.

Jangan Pernah Memisahkan Perbedaan

Chris Voss

Ditulis oleh mantan negosiator penyanderaan internasional FBI, buku ini membantu Anda menavigasi negosiasi berisiko tinggi seolah-olah hidup Anda bergantung padanya. Voss membagikan 9 prinsip berlawanan dengan intuisi yang membawa kecerdasan emosional dan intuisi ke tingkat berikutnya. Gunakan mereka untuk menjadi lebih persuasif dalam setiap aspek kehidupan Anda. Michael Cavopol mengatakan yang ini "SANGAT bagus." Dan Daniel Episcope, Sales Engineer di DialSource, menyebutnya, "Salah satu favorit saya sepanjang masa!"

Menjual Adalah Manusia

Daniel H. Pink

Pink menggunakan ilmu sosial untuk menawarkan wawasan segar (dan berlawanan dengan intuisi) tentang keahlian menjual — seperti orang ekstrovert tidak benar-benar menghasilkan tenaga penjualan terbaik, dan memberi orang "keluar" bisa lebih efektif daripada kekuatan persuasif. Pelajari 6 alternatif baru untuk elevator pitch, 3 aturan untuk memahami perspektif orang lain, 5 bingkai yang memperjelas pesan Anda, dan wawasan yang mengubah cara Anda beroperasi secara profesional dan pribadi.

tepi bagian dalam

Joelle K. Jay

Bukan benar-benar buku penjualan, ini masih merupakan bacaan penting bagi siapa pun yang berada dalam kepemimpinan atau posisi berpengaruh. Ditulis oleh pelatih eksekutif dan Kepala Sekolah di Lembaga Penelitian Kepemimpinan, buku ini mencakup latihan dan lembar kerja yang sama yang dia gunakan dengan eksekutif tingkat tinggi yang ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinan mereka.

10x Aturan

Hibah Cardone

Paul Gordon memberi tahu saya bahwa ini adalah buku penjualan favoritnya sepanjang masa. Ini membawa Anda melampaui tingkat tindakan normal — yaitu, tidak ada tindakan, mundur, atau tindakan normal — dengan menggambarkan tingkat ke-4, yang dikenal sebagai tindakan masif . Untuk mencapai kesuksesan ekstrem, kata Cardone, Anda perlu mengambil tindakan besar-besaran. Buku ini memberi tahu Anda caranya, agar Anda dengan mudah mencapai tujuan Anda.

Mulailah dengan Mengapa

Simon Sinek

Mengapa beberapa orang atau organisasi mencapai lebih banyak inovasi, lebih banyak pengaruh, dan keuntungan lebih tinggi? Ini semua tentang mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Sinek merinci prinsip radikal, yaitu bahwa orang hanya membeli produk, layanan, gerakan, atau ide ketika mereka memahami "mengapa" di baliknya. Pelajari kerangka kerja untuk menemukan alasan Anda dan bagaimana menggalang mereka yang percaya.

penjualan berputar

Neil Rackham

Bacaan penting bagi siapa saja yang terlibat dalam penjualan atau pengelolaan tenaga penjualan. Di sini, Anda akan mempelajari mengapa metode penjualan tradisional tidak berhasil untuk penjualan besar. Anda akan membiarkan contoh dunia nyata, grafik, dan studi kasus ditujukan untuk membantu Anda menghasilkan kinerja penjualan kelas atas yang memecahkan rekor.

Ujung Sedikit

Jeff Olson

Edisi asli buku ini mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menciptakan hasil yang kuat dari aktivitas sehari-hari yang sederhana, menggunakan alat yang sudah ada di dalam diri Anda. Edisi ulang tahun ke-8 ini membagikan langkah berikutnya yang jelas: menggunakan Slight Edge untuk mencapai kebahagiaan dan efek riak.

Penjualan Transparansi

Todd Caponi

Untuk membangun kepercayaan dan secara dramatis mengurangi skeptisisme pembeli, Anda perlu melakukan kebalikan dari apa yang kebanyakan kursus penjualan suruh Anda lakukan. Kelihatannya berlawanan dengan intuisi, memimpin dengan kekurangan Anda dapat memberi Anda penutupan yang lebih cepat dan tingkat kemenangan yang lebih tinggi. Kunci? Transparansi dan kejujuran yang tak terduga.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Buku ini adalah panggilan bangun yang blak-blakan bagi tenaga penjualan yang mengejar solusi cemerlang yang cemerlang — dan memfokuskan kembali perhatian Anda pada pendekatan terbukti yang benar-benar mendorong hasil. Lewati kebisingan, dan kembalikan kewarasan. Weinberg memberi Anda prinsip-prinsip yang terbukti dan kuat yang membantu Anda menguasai dasar-dasar penjualan.

Manajemen Penjualan Sederhana

Mike Weinberg

“Menyukainya,” lapor Amy Volas. Di sini, Weinberg mengatakannya secara langsung, menyebutkan kesalahan yang mengganggu manajer penjualan yang bermaksud baik. Berhentilah merusak kinerja karyawan Anda. Pelajari cara menerapkan kerangka kerja sederhana untuk kepemimpinan penjualan, menumbuhkan budaya penjualan berkinerja tinggi, dan strategi berharga lainnya untuk meningkatkan level tim penjualan Anda.

Puncak Pikiran

John Hall

“Berbicara dengan jiwa Penjualan/pemasaran/pemilik bisnis saya,” kata Amy Volas. Dalam panduan langkah demi langkah ini, Anda akan belajar cara menggunakan konten untuk menjaga merek Anda tetap terdepan dan terpusat di benak para pembuat keputusan yang penting. Bisnis selalu tentang hubungan, tentang hubungan manusia. Buku ini akan membantu Anda memposisikan diri Anda untuk sukses dengan tetap menjadi yang teratas.

81 Hari Menjadi Mesin Penjualan Pemasaran Online

Kelvin Dorsey

Ditulis untuk pemula dan pemasar online berpengalaman, buku ini akan membantu Anda meningkatkan penjualan Anda. Anda akan mempelajari taktik penjualan yang dapat ditindaklanjuti, seperti metode "mencuri pasar" yang digunakan oleh Alfred P. Sloan dari General Motors, trik untuk dengan mudah mengubah tidak menjadi ya, metode penjualan Hemingway yang Sungguh-sungguh, dan banyak lagi.

Diferensiasi Penjualan

Lee B. Salzo

Di sini, Anda akan menemukan 19 konsep yang mudah diterapkan untuk membantu Anda memenangkan transaksi sekaligus melindungi margin. Kunci? Bagaimana Anda menjual, bukan hanya apa yang Anda jual, membuat semua perbedaan. Baca buku ini untuk mempelajari cara mengalahkan persaingan, membangun hubungan yang menguntungkan, dan memenangkan kesepakatan dengan harga yang Anda inginkan.

Prospek Fanatik

Jeb Blount

Buku ini menjelaskan mengapa dan bagaimana di balik aktivitas terpenting dalam penjualan dan pengembangan bisnis — pencarian calon pelanggan. Pelajari rahasia, teknik, dan kiat-kiat berpenghasilan tinggi, dan posisikan diri Anda untuk mengisi saluran Anda dengan aliran peluang berkualitas tinggi yang tak ada habisnya.

Jual ke VITO

Anthony Parinello

Buku ini memberi Anda dukungan satu lawan satu untuk melambungkan karir penjualan Anda, melambungkan penghasilan Anda, dan mengejutkan manajer penjualan Anda. Anda akan belajar bagaimana berhenti membuang-buang waktu, mengurangi penolakan, dan bekerja sangat keras untuk penjualan kecil. Di sisi lain, Anda akan belajar bagaimana meningkatkan penjualan Anda hingga 65%, memotong siklus penjualan Anda menjadi dua, dan mendapatkan bisnis tambahan 120% lebih banyak dari pelanggan Anda yang sudah ada.

Keterlibatan Penjualan

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Jika Anda ingin membangun bagian atas corong dan menghasilkan prospek yang berkualitas, Anda perlu membuat koneksi, menghasilkan perhatian dan minat, dan menciptakan peluang pembelian. Anda perlu menguasai keterlibatan penjualan. Dalam buku ini, Anda akan mendapatkan rahasia orang dalam untuk memanusiakan penjualan, menerapkan pengujian A/B, dan membawa proses penjualan Anda ke tingkat berikutnya dengan strategi keterlibatan penjualan modern.

Buku Penjualan untuk Penjualan Kompleks

Menguasai Penjualan Kompleks, edisi ke-2.

Jeff Thull

Ketika taruhannya tinggi, Anda membutuhkan cara untuk menonjol dan menang. Untuk itu, bimbingan pelanggan yang profesional adalah kuncinya. Dalam buku ini, Thull membagikan pendekatan berbasis nilai yang memposisikan Anda sebagai solusi paling kredibel dan menghilangkan hambatan internal pelanggan untuk bergerak maju. Seorang pengulas menyebut ini "bacaan penting untuk organisasi mana pun yang ingin mengubah bisnis mereka untuk pertumbuhan jangka panjang yang didorong oleh nilai."

Penjualan EQ

Jeb Blount

Teknologi memberi pembeli lebih banyak informasi, lebih banyak pilihan, dan lebih banyak kendali atas proses penjualan daripada sebelumnya. Untuk mengatasinya, Anda perlu memanfaatkan psikologi penjualan baru — Sales EQ — untuk memengaruhi keputusan pembelian secara efektif. Di sini, Blount memberi Anda wawasan, alat, dan kerangka kerja untuk mencapai kinerja dan pendapatan yang sangat tinggi dengan proses penjualan, industri, atau kompleksitas kesepakatan apa pun.

Perusahaan Besar

Jill Konrat

Ini klasik, tetapi masih relevan bagi siapa saja yang menjual ke organisasi perusahaan. Konrath menjabarkan strategi cerdas untuk memecahkan akun besar, mengecilkan siklus penjualan Anda, dan menutup lebih banyak bisnis.

TERKAIT: 10 Buku Penjualan & Pemasaran Teratas Untuk Menumbuhkan dan Menskalakan Bisnis Anda dengan Cepat

Buku Penjualan Lainnya yang Harus Dibaca

Berpikir dan Menjadi Kaya

Bukit Napoleon

Awalnya dicetak pada bulan Maret 1937, ini masih menjadi panduan untuk mencapai kesuksesan puncak. Hill mengambil cerita dari Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford, dan jutawan lain dari generasinya, mendokumentasikan prinsip-prinsip mereka dan meruntuhkannya sehingga siapa pun dapat mempelajari dan menerapkannya.

Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang

Dale Carnegie

Ini adalah klasik sejati yang direkomendasikan oleh beberapa orang. Sadarilah, itu telah diperbarui (lihat di bawah) dengan taktik untuk era digital. Menurut James Crisp, pembaruan diperlukan tetapi yang asli masih menjadi favoritnya. Aku percaya. Dalam versi (asli) ini, Anda mendapatkan prinsip dasar untuk membuat orang menyukai Anda, memenangkan mereka dengan cara berpikir Anda, mengubah orang tanpa menimbulkan kebencian, dan banyak lagi. Ini adalah tips abadi yang akan relevan untuk generasi yang akan datang.

Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang di Era Digital

Dale Carnegie

Pembaruan untuk buku klasik Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang , buku ini me-reboot prinsip sukses asli Carnegie untuk menjinakkan kompleksitas zaman modern. Pelajari cara berkomunikasi secara diplomatis dan bijaksana, manfaatkan jaringan online, perkuat pesan Anda, optimalkan kecanggihan alat digital, dan banyak lagi.

Ingin Meningkatkan Permainan Penjualan Anda?

Buku-buku penjualan ini adalah pilihan terbaik Anda untuk meningkatkan permainan Anda di setiap area.

Rekomendasi saya? Mulailah dengan kelemahan terbesar Anda. Pilih beberapa dari buku-buku ini, dan terapkan taktik mereka. Kemudian lanjutkan ke keterampilan penjualan berikutnya yang ingin Anda tingkatkan.

Buatlah tujuan untuk membaca setidaknya satu buku dalam sebulan — dan terapkan semua yang Anda pelajari. Saya hampir bisa menjamin Anda akan menjadi pemain bintang di tim penjualan Anda.