That's A Wrap – Top Take-Aways dari B2BMX 2023

Diterbitkan: 2023-03-04

Itu penutup #B2BMX 2023

Pemasar B2B menghadapi lebih banyak tantangan. Kita diminta untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit, memupuk hubungan manusia yang diimbangi dengan pengalaman teknologi tinggi, semua dengan ancaman kecerdasan buatan (AI) yang datang untuk pekerjaan kita.

Tetap terdepan dalam tren, menemukan efisiensi yang mendorong dampak, mempertahankan mindset berkembang, dan mencari inspirasi adalah cara TopRank Marketing berkomitmen pada misi kami untuk meningkatkan industri pemasaran B2B. Semua ini didorong oleh komunitas: mencari, menciptakan, dan terlibat dalam komunitas pemasaran B2B merek dan pemimpin pemikiran yang melakukan pekerjaan dan berbagi suka dan duka mereka sepanjang perjalanan.

Minggu ini, tim kami berkesempatan menghadiri konferensi B2B Marketing Exchange tahunan di Scottsdale, Arizona. Bicara tentang komunitas — acara ini dikemas dengan pakar, topik, dan peluang untuk terhubung dan berkolaborasi. Jika Anda melewatkan konferensi, berikut adalah beberapa sorotan dan kesimpulan utama:

Pemasaran + “Mesin”: Memperbesar Dampak Kemunculan AI pada Efisiensi Vs. Risiko Terhadap Kreativitas

Pam Dider, wakil presiden Relentless Pursuit, mengatur nada konferensi pada hari pertama berbicara tentang semua aspek AI dan dampaknya terhadap pemasaran B2B saat ini — mulai dari pembuatan konten dan struktur kampanye hingga pemetaan audiens. CEO kami Lee Odden membagikan cuplikan sesi ini dan menyelami topik ini lebih dalam minggu lalu. Lihat tempat pembicara di sini.

Sangat menyenangkan bertemu langsung dengan Pam!

Nah, Ini Perjalanan Pembeli Saya…

CEO Sphere Strategy Jeff Marcoux membuka hari akses umum pertama dengan membicarakan tentang perubahan yang kita lihat di dunia, merek, pasar, dan audiens. Dia mengajari grup pentingnya melibatkan seluruh akun dalam strategi go-to-market (GTM), cara melakukan pivot pada pemasaran berbasis akun (ABM) untuk memenuhi permintaan dan praktik terbaik untuk metrik untuk profil pelanggan yang ideal (ICP) . Baca sorotan pembicara selengkapnya di sini.

Pelajari Cara Memecahkan Kode di ABM & Data Intent

Dan Cafiero dari Seagate Technology dan CMO TechTarget John Steinert membagikan cara mereka bekerja sama untuk memecahkan kode AMB dan data maksud. Mereka berbicara tentang pentingnya pemasaran dan keselarasan penjualan di ABM dan kekuatan data niat. Lihat posting blog langsung di sini dengan tiga kesimpulan utama saya dari presentasi.

Lelah Mengejar Metrik Kesombongan? Dorong Hasil Pemasaran yang Lebih Baik & Lebih Banyak Penjualan!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) dipresentasikan pada panel yang dimoderatori oleh Will Aitken (Lavender). Para ahli ini menekankan perlunya data dan sasaran yang selaras dengan hasil penjualan, peran penting personalisasi di seluruh corong, menciptakan pengalaman yang benar-benar meningkatkan merek Anda, terhubung dan berkonversi, serta banyak lagi. Lihat blog langsung saya dengan kutipan teratas dari sesi ini.

Apakah Kita Siap Mempercayai Mesin? Membangun Tumpukan Konten yang Lebih Cerdas Dengan AI, Otomatisasi & Analitik

Phyllis Davidson dari Forrester mempresentasikan triad canggih AI, otomatisasi, dan analitik canggih. Dia bertanya apakah kami siap untuk mempercayai mesin dan menjelaskan alasan mengapa kami harus siap untuk percaya.

Sekarang Kami Memiliki Niat Anda: Bagaimana Data Niat Tingkat Pembeli Akan Mengubah Pemasaran Anda

Chief strategy officer Netline, David Fortino, mengingatkan kita bahwa akun tidak melakukan pembelian — orang melakukannya. Dia menekankan bahwa pemasar B2B perlu tahu siapa yang mencari apa dan niat tingkat pembeli mengarah langsung ke dialog penjualan yang dilacak dengan cepat.

Cisco Memungkinkan Mitra Penyalur untuk Memenangkan Pelanggan UKM

Luxy Thuraisingam membagikan perubahan baru-baru ini dalam Organisasi Mitra Global Cisco untuk mempercepat pertumbuhan.


Berikut adalah beberapa highlight dan kutipan dari B2BMX:

Terima kasih B2BMX!

Terima kasih kepada semua pembicara dan peserta yang luar biasa yang menjadikan acara ini luar biasa! Jika Anda memiliki kesempatan untuk hadir, beri tahu kami sesi dan wawasan favorit Anda dari konferensi!