Tren Periklanan Otomotif: Praktik Terbaik untuk Meningkatkan Kampanye Otomatis Anda

Apakah Anda ingin membuat kampanye iklan otomotif Anda menjadi mesin yang diminyaki dengan baik? Salah satu yang kebal terhadap gundukan dan lubang permintaan konsumen yang berubah-ubah, tren, dan tantangan lainnya?

Seiring percepatan teknologi dan pergeseran perilaku konsumen, semakin penting bagi pengiklan dan pemasar otomotif untuk tetap berada di depan kurva. Tahukah Anda bahwa 82% konsumen kini menggunakan sumber online untuk riset kendaraan sebelum membuat keputusan pembelian? Banyak sekali calon pelanggan yang menjelajah di jalan raya informasi, jadi Anda pasti ingin memastikan kampanye Anda menonjol.

Kami telah menyusun panduan mendalam tentang praktik terbaik kampanye otomatis untuk membantu Anda beralih ke jalur cepat periklanan otomatis dan bertahan di sana. Jadi, kencangkan sabuk pengaman dan ayo tancap gas dalam perjalanan melalui dunia periklanan otomotif ini.

Praktik Terbaik #1: Sediakan iklan yang sangat dipersonalisasi dan bertarget

Era periklanan "satu ukuran untuk semua" sedang dalam perjalanan keluar, dan sebagai gantinya, strategi yang ramping dan dibuat khusus akan menjadi yang terdepan.

Merek otomotif sekarang beralih ke analitik data dan kecerdasan buatan (AI) untuk menghadirkan iklan yang sangat dipersonalisasi dan bertarget kepada pelanggan potensial. Mengambil pendekatan yang disesuaikan dengan menganalisis perilaku pelanggan memungkinkan Anda membuat iklan yang lebih relevan, menarik, dan efektif. Jika dilakukan dengan baik, pendekatan ini akan efektif dalam mendorong konversi dan penjualan.

Jadi, bagaimana Anda berhasil mempersonalisasi kampanye otomatis Anda? Proses personalisasi dapat dipecah menjadi langkah-langkah berikut:

1. Kenali pelanggan Anda: Hal utama yang harus diketahui adalah bahwa tidak ada dua pengemudi yang sama. Setiap konsumen memiliki kebutuhan, preferensi, dan harapan yang unik dalam hal membeli kendaraan. Memanfaatkan kekuatan data memungkinkan Anda mengungkap preferensi individu ini dan membuat kampanye yang sangat bertarget yang berbicara langsung kepada calon pelanggan.
2. Manfaatkan analitik data dan AI: Alat analitik data dan AI dapat memproses sejumlah besar informasi, termasuk riwayat penjelajahan, demografi, riwayat pembelian, dan bahkan data lokasi real-time. Kekayaan informasi ini memungkinkan Anda mengembangkan pemahaman mendetail tentang audiens mereka, mengelompokkan mereka ke dalam kelompok berbeda berdasarkan preferensi dan perilaku mereka.
3. Buat pesan yang disesuaikan dan konten kreatif: Dengan wawasan yang diperoleh dari analisis data, Anda dapat membuat pesan yang sangat disesuaikan dan konten kreatif yang selaras dengan setiap segmen audiens. Misalnya, Anda mungkin ingin menargetkan konsumen yang sadar lingkungan dengan iklan yang mempromosikan rangkaian kendaraan listrik Anda. Anda dapat menjalankan kampanye simultan yang menargetkan penggemar performa dengan iklan yang menampilkan model mobil sport terbaru.
4. Optimalkan penayangan iklan untuk interaksi maksimum: Iklan yang dipersonalisasi memungkinkan Anda menayangkan iklan dan pesan saat konsumen kemungkinan besar akan terlibat. Anda dapat mengoptimalkan penayangan iklan berdasarkan faktor-faktor seperti waktu, lokasi, dan bahkan kondisi cuaca.

Praktik Terbaik #2: Benamkan konsumen dalam pengalaman interaktif

Pengalaman interaktif menggemparkan dunia periklanan otomotif, menawarkan konsumen kesempatan untuk terhubung dengan kendaraan dengan cara baru dan menarik.

Teknologi mutakhir berikut dapat membantu Anda menciptakan pengalaman interaktif mendalam yang akan membuat mereka terlibat dengan merek Anda.

• Aplikasi seluler dan konfigurator online: Aplikasi dan alat konfigurator memungkinkan konsumen menyesuaikan kendaraan dengan kebutuhan khusus mereka, mulai dari memilih warna cat yang sempurna hingga memilih set roda yang tepat. Membantu calon pembeli menyesuaikan mobil mereka memberi mereka rasa memiliki dan membuat mereka merasa lebih tertarik pada kendaraan tersebut.
• Virtual dan Augmented Reality: Teknologi virtual reality (VR) dan augmented reality (AR) mengubah cara konsumen berinteraksi dengan kendaraan. Pengalaman 3D yang imersif memungkinkan calon pembeli untuk secara virtual “melangkah ke dalam” kendaraan, menjelajahi fitur-fiturnya, dan bahkan membawanya untuk test drive virtual – semua dari kenyamanan rumah mereka sendiri.
• Streaming langsung dan acara virtual: Streaming langsung dan acara virtual dapat digunakan untuk menawarkan akses eksklusif kepada konsumen ke peluncuran produk, cuplikan di balik layar, atau sesi tanya jawab pakar dan menciptakan gebrakan seputar merek Anda.
• Konten video interaktif: Video interaktif memungkinkan pengguna mengeklik berbagai area kendaraan untuk mempelajari lebih lanjut tentang fitur tertentu, atau memilih video gaya petualangan mereka sendiri yang menampilkan berbagai aspek performa kendaraan.
• Chatbots dan asisten virtual: Chatbots dan asisten yang didukung AI dapat menjawab pertanyaan, memberikan rekomendasi, dan bahkan menjadwalkan test drive, menciptakan pengalaman yang mulus dan nyaman bagi konsumen.
• Integrasi gamifikasi dan media sosial: Libatkan orang-orang dengan permainan interaktif yang menyenangkan atau tantangan media sosial yang menampilkan fitur atau performa kendaraan. Jenis iklan ini memungkinkan orang berbagi pengalaman dengan orang lain, meningkatkan visibilitas Anda.

Praktik Terbaik #3: Tekankan fitur keselamatan

Saat merencanakan strategi periklanan, pikirkan tentang apa yang penting bagi calon pelanggan. Bagi banyak pengemudi, keselamatan adalah perhatian utama.

Teknologi keselamatan meningkat pesat, dan produsen mobil dapat menonjolkan fitur ini di iklan mereka. Ini menunjukkan kepada pelanggan bahwa merek Anda peduli dengan keselamatan dan kesejahteraan mereka.

Berikut ini beberapa fitur keamanan yang dapat Anda pertimbangkan untuk disorot dalam iklan Anda:

• Pengereman otomatis: Bayangkan Anda sedang mengemudi, dan tiba-tiba, mobil di depan Anda berhenti mendadak. Dengan sistem pengereman otomatis, kendaraan Anda dapat mendeteksi potensi tabrakan dan mengerem secara otomatis, membantu mencegah kecelakaan dan menjaga keselamatan Anda dan penumpang.
• Peringatan keberangkatan jalur: Kita semua pernah mengalami momen ketika kita secara tidak sengaja keluar dari jalur kita. Sistem peringatan keberangkatan jalur dapat memberi tahu Anda saat ini terjadi, menggunakan isyarat visual atau pendengaran, atau bahkan koreksi kemudi yang lembut, untuk membuat Anda tetap di jalur dan di jalur Anda.
• Pemantauan titik buta: Mengubah jalur bisa sangat menegangkan, terutama saat Anda tidak yakin apakah ada kendaraan yang mengintai di titik buta Anda. Sistem pemantauan titik buta menggunakan sensor untuk mendeteksi kendaraan lain di titik buta Anda, mengingatkan Anda dengan indikator visual atau peringatan suara, sehingga Anda dapat berpindah jalur dengan percaya diri.
• Kontrol jelajah adaptif: Perjalanan jauh bisa melelahkan, dan mempertahankan kecepatan yang konsisten bisa jadi menantang. Cruise control adaptif dapat membuat perjalanan lebih lancar dengan menyesuaikan kecepatan kendaraan Anda secara otomatis untuk menjaga jarak aman dari mobil di depan Anda.

Praktik Terbaik #4: Fokus pada keberlanjutan

Orang-orang prihatin tentang perubahan iklim dan menggunakan sumber daya alam dengan bijak. Mereka ingin menjadi ramah lingkungan, jadi permintaan akan mobil ramah lingkungan semakin meningkat. Pengiklan dapat menarik orang dengan menunjukkan bahwa merek Anda didedikasikan untuk menciptakan masa depan yang lebih hijau.

Berikut adalah beberapa cara untuk berfokus pada keberlanjutan dalam kampanye iklan Anda:

• Efisiensi bahan bakar: Beri tahu pelanggan potensial Anda bahwa kendaraan Anda dirancang untuk bekerja ekstra tanpa menghabiskan galon bahan bakar. Ini adalah win-win karena memungkinkan Anda menunjukkan komitmen Anda untuk mengurangi emisi, serta menghemat uang pengemudi di SPBU.
• Model listrik dan hibrida: Mobil listrik dan hibrida semakin populer karena orang ingin mengurangi jejak karbonnya. Pamerkan kendaraan ramah lingkungan Anda, fokus pada performa, jangkauan, dan kemampuan pengisian daya, untuk menunjukkan bahwa ramah lingkungan tidak berarti kehilangan gaya atau performa.
• Bahan ramah lingkungan: Komitmen Anda terhadap keberlanjutan dapat melampaui mesin. Bagikan informasi tentang bahan ramah lingkungan yang digunakan di kendaraan Anda, seperti plastik daur ulang, kayu yang bersumber secara berkelanjutan, atau opsi kulit vegan.
• Tanggung jawab sosial perusahaan: Pelanggan suka mendukung merek dengan nilai serupa. Beri tahu mereka tentang tindakan perusahaan Anda untuk mengurangi dampak lingkungannya, seperti mengurangi limbah, meningkatkan efisiensi energi, atau menggunakan sumber energi terbarukan.

Praktik Terbaik #5: Ceritakan kisah otentik

Dalam dunia periklanan otomotif yang kompetitif, tidak cukup hanya dengan mempromosikan fitur dan spesifikasi kendaraan Anda. Konsumen mendambakan hubungan yang lebih dalam dan bermakna dengan merek dan kendaraan yang mereka kendarai.

Mendongeng otentik yang menjalin semua hal yang disebutkan di atas adalah cara ampuh untuk terlibat dengan audiens Anda. Anda dapat membangun loyalitas merek yang langgeng dengan menciptakan ikatan emosional yang melampaui mur dan baut mobil itu sendiri.

Berikut adalah beberapa strategi ampuh untuk memasukkan cerita otentik ke dalam iklan otomotif Anda:

• Bagikan pengalaman pelanggan nyata: Orang-orang terhubung dengan kisah nyata dari orang lain seperti mereka. Bagikan pengalaman pelanggan aktual yang menggunakan mobil Anda, ceritakan kisah pribadi mereka, dan tunjukkan pengaruh merek Anda pada kehidupan mereka. Ini membantu calon pembeli membayangkan diri mereka mengendarai mobil Anda dan menghubungkan mereka dengan merek Anda.
• Soroti nilai dan visi merek Anda: Setiap merek memiliki cerita tersendiri, termasuk permulaan dan prinsipnya. Bagikan kisah merek Anda dan apa yang memotivasi Anda untuk membuat mobil hebat. Menampilkan inti perusahaan Anda membangun kepercayaan dan loyalitas yang melampaui produk apa pun.
• Sampaikan cerita yang emosional dan berhubungan: Jangan hanya berbicara tentang fitur mobil. Gunakan iklan yang terhubung dengan emosi dan pengalaman umum. Itu bisa berupa kebahagiaan perjalanan keluarga, sensasi petualangan baru, atau kebanggaan menjadi ramah lingkungan. Ini membantu pelanggan terhubung dengan merek Anda secara pribadi.
• Manfaatkan kekuatan media sosial: Media sosial sangat bagus untuk berbagi kisah nyata dan terhubung dengan audiens Anda. Minta pelanggan untuk membagikan cerita, gambar, dan video mereka dengan mobil Anda, dan balas postingan mereka untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar menghargai pengalaman mereka.

Tingkatkan Kampanye Iklan Otomotif Anda

Untuk tetap unggul dalam industri otomotif yang sangat kompetitif, kenali audiens Anda dan gunakan tren dan teknologi terbaru. Singkatnya, pendekatan berikut akan membantu meningkatkan kesuksesan periklanan otomatis Anda:

• mempersonalisasi iklan dan konten,
• menawarkan pengalaman interaktif,
• fokus pada fitur keselamatan,
• menyoroti keberlanjutan,
• berbagi cerita otentik.

Ingat, kampanye iklan mobil yang bagus menjawab kebutuhan dan keinginan spesifik audiens target Anda. Gunakan praktik terbaik ini dan terus sempurnakan strategi Anda untuk hasil terbaik.

Solusi periklanan corong penuh Outbrain dapat meningkatkan kampanye Anda, menghasilkan lebih banyak konversi, penjualan, dan pelanggan setia. Mulailah dengan Outbrain, nyalakan mesin Anda, dan lihat iklan mobil Anda berpacu ke garis finis.