SEO Kuda Troya: Cara mendapatkan daya tarik di pasar baru

Kita semua sekarang suka menonton pesta Netflix, tetapi apakah Anda ingat bagaimana pertama kali Anda mengetahui tentang Netflix? Saya kira itu bukan karena mengetik “langganan sewa surat DVD” ke Google secara tiba-tiba.

Dan hal ini mewakili tantangan serupa bagi bisnis apa pun yang memiliki ide baru atau disruptif: bagaimana Anda membangun keterlibatan untuk sesuatu yang tidak diketahui keberadaannya oleh siapa pun?

Untungnya, ada audiens untuk produk atau layanan Anda, terlepas dari apakah mereka sudah mengetahuinya. Dan Anda memiliki kategori, berapa pun volume kata kuncinya.

Sama seperti praktisi penelusuran berbayar yang terkadang suka meminjam pengaruh pesaing dan mencuri lalu lintas dengan menawar istilah merek, profesional SEO yang mengembangkan merek di pasar baru perlu mempertimbangkan untuk memanfaatkan permintaan yang sudah ada untuk pasar terkait – dan kemudian menjelaskan mengapa merek mereka demikian. alternatif yang bagus.

Artikel ini akan menguraikan pendekatan saya terhadap apa yang saya sebut “Trojan Horse SEO” untuk pembuatan kategori:

• Meneliti pasar yang ada akan Anda ganggu.
• Membuat SEO dan strategi konten berdasarkan istilah lama.
• Memperkenalkan kategori/kata kunci baru Anda dalam prosesnya.

Riset SEO untuk pasar baru

Misi Anda pada langkah ini adalah menemukan cara orang menelusuri hal yang akan Anda ganggu – meskipun hal tersebut tidak tumpang tindih dengan produk atau layanan baru Anda.

Untuk melakukan ini, Anda benar-benar harus memahami cara berpikir lama dan mengapa orang termotivasi untuk melakukan pencarian.

• Temukan volume pencarian untuk kata kunci yang terkait dengan cara lama.
• Buat strategi SEO menggunakan istilah-istilah lama sebagai landasan.
• Dapatkan mereka untuk kategori baru Anda.

Mulailah dengan mewawancarai pelanggan awal produk baru Anda, tim layanan pelanggan Anda, dan manajer produk yang membantu menentukan kesesuaian pasar produk.

Penelitian ini akan mengajarkan Anda tentang masalah atau kesenjangan dalam industri lama, khususnya apa yang rusak atau hilang dan apa yang benar-benar disukai orang-orang tentang solusi baru Anda. Itu adalah penelitian kualitatif Anda, yang seharusnya menginformasikan kata kunci dan strategi konten Anda.

Jika Anda pernah menjadi anggota tim SEO Netflix pada masa-masa awal, mungkin “penyewaan DVD” bisa menjadi kata kunci yang fokus, dengan pengetahuan bahwa orang-orang di komunitas super pedesaan atau orang-orang yang tidak memiliki mobil atau transportasi umum mungkin tidak memiliki akses ke pilihan tradisional seperti Blockbuster.

Sumber daya hebat lainnya adalah ulasan pelanggan tentang produk atau layanan yang Anda ganggu. Ini akan membantu Anda mengisolasi lebih banyak titik nyeri.

Dan cobalah menggali laporan industri yang membahas tentang perubahan yang terjadi. Misalnya, Gartner, Forrester, dan Adobe dapat memberi Anda wawasan SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) yang hebat.

Sedangkan untuk penelitian kuantitatif, gunakan serangkaian alat penelitian dan perencanaan kata kunci yang biasa – dan ingat bahwa untuk produk atau layanan baru, ini adalah permainan volume.

Perencana kata kunci membantu Anda memprioritaskan istilah lama berdasarkan dampaknya, yang sering kali dinyatakan dengan volume pencarian (semakin besar volume pencarian, semakin besar potensi untuk memperkenalkan konsep Anda kepada sekelompok pelanggan yang mungkin membutuhkannya).

Sebagai pemeriksaan kewarasan, lakukan pencarian cepat di Google untuk istilah lama yang Anda fokuskan. Jika mereka mengembalikan SERP yang menyertakan merek atau merek yang Anda coba ganggu, itu menunjukkan bahwa niat pengguna sejalan dengan strategi Anda.

Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar pencarian.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

Menciptakan strategi SEO pasar baru

Konten sangat bagus untuk strategi SEO pasar baru, dan Anda harus memiliki banyak ide kecil dari riset kuantitatif Anda.

Bicarakan tentang pasar yang ada, optimalkan untuk istilah yang dikenal/banyak dicari, dan gunakan konten untuk memperkenalkan alternatif yang lebih baik. Misalnya, “Penyewaan DVD Saat Tidak Ada Blockbuster di Dekat Anda” atau “Penyewaan DVD Baru: Dapatkan {Pemenang Oscar Terkini untuk Film Terbaik} Diantar ke Depan Pintu Anda”.

Ada satu hal yang harus Anda ingat pada langkah ini: menarik orang ke konten Trojan Horse Anda saja tidak cukup – Anda harus memberi mereka alasan dan jalur yang jelas untuk mempelajari lebih lanjut.

Cara memperkenalkan kategori baru Anda

Jadi Anda telah membawa pengguna Anda melalui Trojan Horse kategori lama. Sekarang ajari mereka bahasa baru Anda.

Sasaran Anda adalah memiliki suatu istilah, memberi peringkat untuk istilah tersebut, dan kemudian mencoba meningkatkan volume istilah tersebut (saya memikirkan hal ini hampir seperti saya melakukan kampanye merek).

Mulailah menyemai pasar dengan istilah baru Anda dan optimalkan properti Anda, termasuk:

• Beranda Anda.
• Postingan blog pernyataan.
• Profil boilerplate dan media sosial perusahaan Anda.

Pastikan semua yang Anda buat yang menyebutkan istilah lama membawa tautan internal ke bagian fundamental Anda.

Taruhannya

Apakah ini sulit untuk dilakukan? Sangat.

Bisakah itu berhasil?

Pertimbangkan antara lain Energi Lima Jam (suntikan energi), HubSpot (pemasaran masuk), Asana (manajemen tugas), Fitbit (pelacak kebugaran yang dapat dikenakan), dan Salesforce (perangkat lunak cloud).

Semua merek tersebut mengembangkan istilah baru yang sekarang banyak digunakan di pasar dan memperoleh keuntungan besar. Mereka akan selalu menjadi salah satu merek yang pertama kali Anda kaitkan dengan istilah tersebut, tidak peduli seberapa kompetitif pasarnya.

Bagi saya, hanya sedikit tantangan yang lebih bermanfaat daripada menggunakan seluruh keahlian riset, teknis, dan konten Anda untuk membawa produk atau merek baru ke arus utama.

Dan jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan menjadi lebih dari sekadar tim yang membawa “{pesaing} baru” ke pasar. Anda akan menjadi “tim pemasaran di balik {kisah sukses merek yang luar biasa}.”

Gali lebih dalam: 6 pertimbangan SEO untuk ekspansi internasional yang sukses