Ubah Amazon Side Hustle Anda menjadi Pertunjukan Penuh Waktu (Panduan 6 Langkah)

Pos tamu oleh Victoria Sullivan dari Payability

Sudahkah Anda sukses menjalankan bisnis Amazon paruh waktu Anda? Jika Anda telah mendapatkan margin tinggi dan mengalami pertumbuhan yang stabil, Anda mungkin siap untuk bekerja penuh waktu. Tentu saja, itu berarti menyerahkan sumber pendapatan yang lebih andal untuk sumber pendapatan yang berisiko, tetapi dengan pendekatan yang tepat, semuanya bisa sepadan.

Lagi pula, penjual pihak ketiga Amazon menjual hampir $140 miliar pada tahun 2019. Tak perlu dikatakan lagi, pasarnya sangat besar dan terus berkembang. Untuk memanfaatkan peluang secara penuh dan akhirnya menjadi bos Anda sendiri, Anda memerlukan strategi e-niaga yang baik.

Kemungkinannya adalah, Anda sudah memilikinya, jika tidak, Anda tidak akan mempertimbangkan untuk beralih ke full-time. Namun demikian, dengan mengikuti enam tips ini, Anda dapat dengan percaya diri mengubah kesibukan sampingan Amazon Anda menjadi pertunjukan penuh waktu yang sukses:

1. Ketahui Aturannya

Amazon memiliki kebijakan penjualan yang ketat serta kode etik penjual untuk memastikan bahwa pasar tetap jujur ​​dan bebas dari aktivitas penipuan. Dan mereka serius dalam menegakkan aturan. Itu berarti Anda tidak pernah ingin menghadapi risiko penangguhan, jadi pelajari aturan di dalam dan di luar dan pastikan Anda tidak melakukan aktivitas penjual yang dilarang ini.

Meskipun mengetahui dan mematuhi aturan adalah kuncinya, Anda mungkin ingin memberi diri Anda lapisan perlindungan ekstra dengan menjual di pasar online lain. Dengan begitu, jika Anda ditangguhkan dari Amazon (atau jika akun Anda ditangguhkan sementara), Anda akan memiliki penghasilan lain untuk digunakan kembali.

2. Jual Produk yang Tepat

Yang ini mudah: tetap berpegang pada daftar produk yang benar-benar laris dan memiliki sejarah penjualan yang kuat di Amazon. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menginvestasikan sejumlah besar uang untuk barang-barang yang akan duduk di rak Anda mengumpulkan debu.

Ada beberapa cara untuk memastikan Anda melakukan investasi inventaris yang bijaksana, jadi saat Anda ingin memperluas etalase, pertimbangkan satu (atau semua) tip berikut:

• Aplikasi pemindai Amazon: Jika Anda melihat item yang tampaknya menjanjikan, pindai kode batangnya untuk mengetahui riwayat penjualan dan harganya di Amazon. Hasilnya akan memberi Anda ide bagus tentang potensinya (dan juga dapat membantu Anda menghitung margin yang diharapkan).
• Alat penelitian produk pihak ketiga: Konsultasikan alat penelitian produk pihak ketiga untuk melihat apa yang paling populer, bagaimana Anda harus memasarkan/mendaftar (yaitu kata kunci apa yang digunakan), ditambah cara menentukan harga (lebih lanjut tentang itu di # 3 di bawah).
• Wawasan pemasok: Lebih sering daripada tidak, pemasok Anda bekerja dengan penjual Amazon lainnya, sehingga mereka mungkin memiliki beberapa "info orang dalam" tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jangan takut untuk bertanya!

Setelah Anda mempersempit daftar item baru yang potensial, pastikan untuk memeriksa kompetisi. Jika terlalu banyak penjual lain yang sudah mencantumkan item, akan lebih sulit bagi Anda untuk memenangkan dan mempertahankan Kotak Beli.

Terkait: 7 Taktik Riset Produk Amazon yang Anda Butuhkan di Tahun 2020

3. Tetapkan Harga yang Tepat

Untuk mengunci kesuksesan Anda sebagai penjual Amazon penuh waktu, Anda memerlukan strategi penetapan harga yang solid — strategi yang membantu Anda memenangkan Kotak Beli dan memaksimalkan margin Anda. Jika tidak, Anda bisa kehilangan penjualan dan terjebak dengan persediaan basi (jika harga terlalu tinggi) atau terjual lebih cepat daripada Anda dapat mengisi kembali (jika harga terlalu rendah).

Menggertak angka dan menguji harga merupakan salah satu cara untuk menentukan harga yang tepat. Atau, Anda dapat menghemat banyak waktu dengan menggunakan RepricerExpress, yang menawarkan rangkaian lengkap alat penetapan harga sehingga Anda dapat menyesuaikan harga dengan percaya diri dan mengembangkan bisnis Anda dengan sedikit usaha.

Faktanya, pengguna RepricerExpress telah melihat penjualan 86% lebih tinggi, peningkatan penjualan kotor 36%, peningkatan 37% dalam pangsa Kotak Beli, ditambah penghematan 23 jam setiap minggu — itu berarti Anda akan mendapatkan satu hari penuh kembali setiap minggu bahwa Anda dapat mengabdikan diri untuk strategi pertumbuhan lainnya.

4. Manajemen Inventaris Utama

Apakah Anda seorang penjual Amazon paruh waktu atau penuh waktu, hal terakhir yang ingin Anda alami adalah kehabisan stok Amazon. Tetapi jika itu terjadi saat Anda menjual penuh waktu, Anda dapat mengalami masalah serius, termasuk kehilangan penjualan dan bahkan penangguhan akun.

Untuk mencegah hal ini terjadi dan memastikan Anda selalu memiliki aliran pendapatan yang stabil, Anda perlu memahami berapa banyak persediaan, minimal, yang harus dimiliki pada waktu tertentu, ditambah berapa banyak dan kapan harus memesan ulang. Karena penjualan sering berfluktuasi berdasarkan musim dan acara belanja besar seperti Prime Day dan musim liburan Q4, Anda juga ingin mempertimbangkan perubahan kecepatan penjualan Anda selama setahun.

Kedengarannya seperti banyak untuk tetap lurus, bukan? Untungnya ada laporan inventaris di Seller Central serta alat manajemen inventaris pihak ketiga yang menghitung semua informasi ini untuk Anda. Setelah Anda mengetahuinya, bagikan informasi tersebut dengan pemasok Anda — mereka tidak hanya akan menghargai informasi tentang kapan dan seberapa besar kemungkinan Anda akan memesan ulang, tetapi juga akan menghemat waktu Anda dalam jangka panjang dan Anda akan selalu memiliki jumlah stok yang optimal di rak Anda. Bonus tambahan? Anda juga tidak akan pernah memesan terlalu banyak atau semua uang Anda terikat dalam inventaris basi.

5. Hasilkan Umpan Balik Pelanggan Positif

Pelanggan Anda yang sudah ada adalah pendukung terbaik Anda — lagi pula, peringkat penjual dan produk Anda dapat membuat atau menghancurkan keputusan pembeli untuk berbelanja dengan Anda. Semakin banyak ulasan positif yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan lebih banyak bisnis dan dengan demikian, menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Untuk menghasilkan ulasan positif, pertama-tama Anda harus memberikan pengalaman berbelanja yang luar biasa yang mencerminkan apa yang ditawarkan Amazon sendiri kepada pelanggannya (seperti harga kompetitif dan pengiriman cepat). Selain itu, cantuman Anda harus secara akurat menggambarkan produk yang Anda jual (hal terakhir yang diinginkan pelanggan adalah sesuatu yang tidak memenuhi harapan mereka) dan dalam kondisi baru/berkualitas tinggi (kecuali dinyatakan lain).

Dari sana, Anda perlu meminta umpan balik pelanggan Anda, tetapi Anda tidak perlu check-in secara manual dengan masing-masing pelanggan setelah mereka menerima kiriman mereka.

6. Dapatkan Bayaran Setiap Hari

Anda memerlukan uang tunai untuk menjual di Amazon — apakah itu untuk membeli inventaris, memperluas lini produk Anda, mendanai pesanan pembelian, berinvestasi dalam alat pertumbuhan, menyewa bantuan tambahan, dll. Tetapi menunggu dua minggu untuk pembayaran membuat semua itu jauh lebih sulit. Belum lagi, ini menghasilkan kesenjangan arus kas, penjualan yang tidak konsisten, dan pertumbuhan yang terhuyung-huyung — tidak ada yang Anda perlukan jika Anda akan mulai menjual secara penuh waktu.

Dengan Payability — perusahaan pembiayaan untuk penjual Amazon dengan pertumbuhan tinggi seperti Anda — Anda bisa mendapatkan bayaran setiap hari, mengubah lebih banyak inventaris dengan lebih cepat, dan mencapai pertumbuhan yang konsisten jika bukan pertumbuhan yang cepat. Sebagai pelanggan, Anda akan mendapatkan penghasilan Amazon satu hari kerja setelah melakukan penjualan, memungkinkan Anda untuk benar-benar mengubah kesibukan sampingan itu menjadi pertunjukan penuh waktu yang berkembang.