Panduan Utama untuk Riset Kata Kunci B2B
Diterbitkan: 2021-01-21Membuat perusahaan Anda terlihat online sangat penting di pasar modern. Beberapa bisnis mendapatkan sebagian besar pendapatan mereka dari penjualan online, yang berarti Anda harus menjadi yang terdepan dalam persaingan dalam hal hasil mesin pencari. Apa cara terbaik untuk melakukan ini? Dengan membuat posting B2B yang menarik dan menggunakan kata kunci untuk membuat diri Anda diperhatikan.
Siapa pun yang pernah bekerja dalam pemasaran digital akan sangat menyadari pentingnya kata kunci . Faktanya, siapa pun yang hanya ingin situs web mereka naik peringkat akan sangat menyadarinya. Hanya karena kami tahu bahwa kata kunci sangat penting untuk situs web , bukan berarti kami tahu cara terbaik untuk menggunakannya.
Inilah sebabnya mengapa penelitian kata kunci sangat penting. Tidak cukup hanya dengan asal-asalan menempelkan kata-kata yang menurut Anda cocok di sana-sini. Anda harus menjelajahi dan menemukan kata-kata yang dapat Anda gunakan untuk konten Anda yang akan mendorong Anda ke atas halaman hasil mesin pencari (SERP).
Jika Anda merencanakan blog dengan tujuan mendorong penjualan peralatan panggilan video, jangan gunakan frasa 'beli perangkat keras panggilan video' berulang-ulang. Cobalah sesuatu yang berbeda. Anda dapat membuat artikel yang menyampaikan definisi konferensi video terbaik. Gunakan ide ini untuk memasukkan variasi kata kunci penting yang diteliti dengan baik.
Pelanggan yang menggunakan Google untuk mencari produk yang mereka inginkan sering kali menempatkan pengecer dalam persaingan langsung satu sama lain. Perusahaan B2B juga tidak dikecualikan dari kontes. Semakin banyak bisnis tumbuh, semakin mereka beralih ke internet untuk mendapatkan jawaban. Ini berarti bahwa sangat penting bagi perusahaan Anda untuk muncul di bagian atas hasil pencarian. Melakukan hal ini tidak hanya membantu membangun hubungan pelanggan, tetapi juga membuat bisnis lain tahu bahwa Anda adalah perusahaan yang memiliki reputasi baik.
Anda melakukan ini dengan menggunakan kata kunci yang tepat dan melakukan penelitian yang tepat . Berikut adalah cara mendapatkan hasil maksimal dari penelitian kata kunci untuk membuat perusahaan B2B Anda mencapai puncak.
Buat Strategi Kata Kunci
Apakah Anda menerapkan cara menggunakan faks melalui email atau Anda sedang merencanakan kampanye pemasaran email, Anda selalu mengembangkan strategi. Menggunakan kata kunci untuk meningkatkan perusahaan Anda tidak berbeda.
Juga harus dipertimbangkan bahwa, tidak seperti konten B2C, B2B jauh lebih fokus . Kata kunci Anda perlu mengasah apa yang akan dicari oleh pembuat keputusan utama untuk bisnis yang Anda layani. Jangan perlakukan kampanye kata kunci Anda seolah-olah Anda menargetkan basis pelanggan B2C yang luas.
Artinya, Anda perlu merencanakan kata kunci dengan benar untuk mendapatkan hasil terbaik. Namun, untuk banyak bisnis, konten mereka tidak selalu mendapatkan lalu lintas sebanyak yang mereka harapkan. Bahkan jika kontennya menarik, memiliki ide konten yang segar, dan penuh dengan informasi. Alasan utama mengapa ini terjadi adalah karena kata kunci yang terkandung tidak sesuai dan tidak cukup kuat.
Oleh karena itu, ketika pengguna mengetikkan pertanyaan atau frasa , konten Anda harus memiliki kata yang paling tepat untuk membuat situs Anda muncul. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meneliti kata kunci yang tertaut ke konten Anda. Kata-kata kemudian harus dianalisis berdasarkan perusahaan Anda, apa yang Anda tawarkan, dan siapa audiens Anda.
Misalnya, katakanlah Anda adalah perusahaan teknologi B2B yang membuat konten tentang penerapan AI. Meskipun terkait, menggunakan frasa kata kunci seperti "komputer yang luar biasa" tidak akan membantu mengarahkan orang ke situs Anda, karena ini bukan jenis yang cenderung ditelusuri orang.
Namun, jika Anda menggunakan “manfaat pembelajaran mesin” sebagai kata kunci, maka kemungkinan besar ini akan mengarahkan orang ke artikel Anda. Itu karena itu adalah jenis frasa yang cenderung digunakan orang ketika melihat topik ini.
Tetapi jangan hanya menggunakan frasa yang menurut Anda akan berhasil. Anda perlu melakukan penelitian asli dan menggunakan alat yang tepat di luar sana.
Ini membawa kita ke tahap berikutnya.
Gunakan Alat yang Tepat
Seperti semua hal di zaman modern, ada alat, aplikasi, atau perangkat lunak untuk membantu kami menemukan kata kunci yang tepat yang harus kami gunakan.
Bergantung pada kebutuhan bisnis Anda, ada beberapa perangkat lunak perencanaan kata kunci yang sangat berguna di luar sana. SEMrush , misalnya, adalah alat berbayar yang hebat untuk konten web dan bahkan memungkinkan Anda untuk menganalisis pekerjaan pesaing.
Ada banyak alat berbayar berguna lainnya untuk bisnis Anda untuk membantu penelitian kata kunci juga.
Contohnya adalah Perencana Kata Kunci Google Ads . Ini adalah alat gratis yang digunakan terutama untuk mengoptimalkan kata kunci untuk digunakan di Google Ads. Ini berfungsi untuk SEO (Search Engine Optimization) dan PPC (Pay Per Click). Karena membantu bisnis menyiapkan dan menggunakan kampanye iklan penelusuran berbayar, ini bagus untuk konten B2B.
Itu tidak hanya menyarankan kata kunci yang berguna, ini memberi tahu Anda seberapa tinggi persaingan dengan setiap alternatif. Ini berarti Anda dapat memfilter dan memilih kata yang menurut Anda paling cocok untuk konten—dan anggaran Anda. Tentu saja, Anda tidak harus melakukan kampanye berbayar untuk menggunakan alat ini, tetapi jika ya, Anda dapat melakukan pencarian kata kunci yang jauh lebih spesifik. Termasuk membiarkan Anda melihat seberapa sering kata-kata itu digunakan dalam pencarian Google.
Alat gratis hebat lainnya yang disediakan Google adalah Search Console . Ini memungkinkan Anda melacak kinerja organik situs web Anda dan memeriksa masalah teknis apa pun. Alat ini secara khusus dirancang untuk data SEO dan memungkinkan Anda menemukan kata kunci mana yang akan mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs. Search Console juga membantu pemilik bisnis menemukan cara orang datang ke situs web mereka . Ini berarti Anda dapat mengubah strategi kata kunci Anda sesuai dengan itu.
Tidak masalah jika Anda menulis tentang tanaman rumah atau perangkat lunak pemesanan, sebagai perusahaan B2B, alat yang tepat akan memberi Anda informasi yang benar. Termasuk memberi tahu Anda seberapa baik kinerja kata kunci Anda di sepanjang jalan juga.
Pahami Niat Pengguna
Untuk menggunakan kata kunci yang tepat, Anda harus berpikir seperti pengguna atau pengunjung situs Anda. Namun, pada saat yang sama, Anda juga ingin mempertimbangkan niche Anda dan memikirkan bahasa yang dapat Anda gunakan yang akan mengarahkan orang ke situs Anda secara spesifik. Kata kunci apa yang mungkin mereka gunakan sebagai pencarian dan kata kunci apa yang pada akhirnya akan mengarahkan mereka ke situs Anda saat mereka mempersempit pencarian mereka? Anggap ini seperti corong, yang membawa Anda dari menggunakan kata kunci yang luas ke kata kunci yang spesifik.
Juga, sebagai perusahaan B2B, pikirkan jenis konten untuk menanam kata kunci Anda. Kisah industri, buletin, dan konten Linkedin, misalnya, adalah strategi ideal untuk bisnis yang ingin menjual ke bisnis lain.
Katakanlah Anda adalah perusahaan IT yang bekerja dengan klien bisnis, dan Anda membuat blog tentang cara mengintegrasikan berbagai jenis komunikasi di internet. Pencarian pertama yang mungkin dicari pengguna adalah "komunikasi internet". Saran pencarian itu mungkin memunculkan terlalu banyak hasil. Jadi, pikirkan tentang kata-kata yang mungkin mereka ketik untuk mempersempit hasil.
Dalam satu kasus, mungkin "cara mengirim faks dari komputer". Jika ya, Anda harus mulai memikirkan cara menargetkan kata kunci tersebut. Terus turun ke corong sampai Anda mencapai tahap 'pemenuhan'. Ini adalah tahap yang membuat mereka memilih situs Anda.
Cara Mendapatkan Hasil Terbaik
Cobalah untuk mempertimbangkan poin yang membedakan Anda dari bisnis lain dan menambahkannya ke dalam penggunaan kata kunci Anda. Bisa jadi Anda menawarkan pengiriman gratis atau pemasangan gratis. Mungkin Anda menyesuaikan produk atau memiliki garansi 3 tahun.
Apa pun jenis bisnis Anda, jelajahi semua USP (Unique Selling Points) dan fungsinya, dan gunakan untuk mendapatkan kata kunci yang paling efektif. Ini semua dimulai dengan "benih". Benih, dalam pengertian ini, adalah kata atau rangkaian kata tertentu yang mencakup semua aspek dari banyak segi perusahaan Anda.
Tulis sebanyak mungkin dari ini sebelum menggunakan perangkat lunak perencanaan kata kunci Anda. Pikirkan variasi setiap kata untuk membuat serangkaian cabang yang mencakup semua kemungkinan hasil yang dapat diketik ke mesin pencari.
Sekarang Anda memiliki daftar kata-kata Anda, ketik mereka ke dalam alat penelitian kata kunci. Ini akan memungkinkan Anda melihat seberapa populer setiap istilah dan seberapa baik Anda berpotensi mendapat peringkat di SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) yang terkait dengannya.
Anda bahkan mungkin ingin mencoba spesifikasi seperti lokasi geografis, materi, demografi, atau layanan. Misalnya, Anda adalah pemasok sepatu vegan yang berbasis di utara Inggris. Pikirkan semua cara seseorang mungkin berniat mencari sepatu kulit imitasi.
Nilai potensi popularitas setiap variasi, seperti 'kulit imitasi', 'kulit palsu', 'bebas kulit', 'sepatu vegan', dan 'kulit sintetis'. Mengetik setiap benih ke dalam perencana kata kunci bisa menjadi sedikit coba-coba. Tetapi proses ini sering kali menghasilkan keajaiban dalam jangka panjang.
Ini adalah ide sederhana dengan hasil bagus yang mudah Anda lakukan sebagai pemilik B2B. Ini juga berarti bahwa Anda dapat menargetkan audiens tertentu dengan produk Anda. Semua ini akan membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
Ingatlah bahwa konten apa pun yang Anda tulis harus sesuai dengan bisnis Anda. Tidak ada gunanya menambahkan "pengiriman gratis" ketika Anda tidak menawarkan layanan ini kepada klien, hanya karena itu adalah saran kata kunci yang populer. Ini hanya akan menciptakan rasio pentalan yang tinggi dan akan membuat orang enggan melihat situs Anda.
Bagian dari hidup dalam budaya berbasis data berarti bahwa ada cara untuk menganalisis keberhasilan dalam apa yang kita lakukan. Ini termasuk mengukur keberhasilan kata kunci. Google Analytics sangat bagus untuk ini.
Jika Anda tidak mendapatkan lalu lintas organik yang cukup ke situs web Anda, Anda perlu melakukan penelitian kata kunci yang lebih baik. Konten yang dioptimalkan akan menarik pengunjung dan calon pelanggan. Ini juga akan menjaga rasio pentalan serendah mungkin. Jika orang-orang langsung meninggalkan situs Anda, itu sia-sia, lalu lintas yang terbuang.
Google Analytics akan memberi tahu Anda rasio pentalan untuk konten yang Anda posting. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan lalu lintas berkualitas baik adalah dengan menggunakan kata kunci berkualitas tinggi. Ini membantu orang memercayai perusahaan Anda dan mengetahui bahwa Anda dapat memberikan apa yang mereka inginkan.
Lacak Hasil Anda
Memimpin dari ini, hasil pelacakan tidak boleh diabaikan.
Seperti halnya semua proses bisnis, melihat kampanye secara retrospektif akan membantu meningkatkan upaya di masa mendatang. Lagi pula, bagaimana Anda bisa benar-benar mengukur kesuksesan tanpa menganalisis aspek kinerja terbaik?
Anda tidak hanya mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang perilaku pelanggan, tetapi juga membantu menyiapkan Anda untuk waktu berikutnya.
Katakanlah, misalnya, Anda membuat konten yang berpusat pada metode komunikasi, dengan tujuan menjual perangkat lunak ke bisnis lain. Kata kunci mana yang paling penting dalam mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda melalui konten ini? Apakah "tips email" berkinerja lebih baik daripada "definisi faks"? Atau sebaliknya?
Hasil pelacakan akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang di mana harus fokus dengan upaya SEO Anda berikutnya.
Moz dan Google Analytics hanyalah dua alat yang berguna untuk melacak hasil. Mereka mengizinkan akses ke data yang dapat memastikan konten masa depan tetap relevan. Selain itu, Anda dapat memantau keberhasilan kampanye kata kunci pesaing, yang dapat menginspirasi konten masa depan untuk bisnis Anda.
Mari kembali ke contoh isi metode komunikasi. Mungkin kinerjanya sama sekali tidak baik dibandingkan dengan pesaing yang menjual produk yang sama. Bisnis lain, bagaimanapun, telah sukses besar dengan artikel tentang alat konferensi web gratis. Ini adalah konten yang serupa, hanya dengan kata kunci yang lebih relevan.
Menggunakan informasi ini memungkinkan Anda untuk memikirkan kembali strategi Anda dan mengambil pendekatan yang berbeda. Ini membantu Anda mengikuti kompetisi juga.
Setelah Anda memahami cara menggunakan kata kunci, itu adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs B2B Anda.
Poin kunci yang perlu diingat adalah berpikir seperti klien Anda dan mempertimbangkan apa yang akan mereka cari. Kemudian gunakan alat penelitian kata kunci untuk mendapatkan hasil terbaik. Jaga agar konten dan kata kunci Anda tetap relevan. Dan jangan lupa untuk melacak hasilnya.
Untuk mendapatkan hasil terbaik, pertahankan klien Anda pada inti dari apa yang Anda lakukan, dan sisanya akan mengikuti.
Jika tidak, bersenang-senanglah membuat konten itu!
Richard Conn
Penulis Tamu