Panduan Utama untuk Iklan yang Dapat Diputar Dalam Aplikasi

Konsumen menghabiskan lebih dari tiga jam sehari di perangkat seluler, tetapi pada saat yang sama semakin melindungi privasi mereka, dan semakin waspada terhadap iklan mengganggu yang mengganggu pengalaman mereka.

Pemasar merek ingin menjangkau konsumen di tempat mereka berada, tetapi munculnya undang-undang perlindungan data berarti pemasar harus kreatif untuk mendapatkan perhatian pengguna. Dan apa yang lebih menarik perhatian daripada permainan?

Iklan yang dapat diputar dianggap sebagai format iklan seluler paling populer, dan juga yang paling menarik. Mereka menggabungkan interaktivitas dengan gamification dalam format opt-in dan harus dimiliki dalam toolkit pemasar.

Posting ini akan memberi Anda wawasan top-line yang Anda butuhkan untuk menambahkan yang dapat dimainkan ke rencana pemasaran digital Anda untuk tahun 2021 dan seterusnya.

Apa itu iklan yang dapat dimainkan?

Iklan yang dapat diputar memungkinkan pengguna untuk mencoba contoh aplikasi Anda sebelum menginstal dan akhirnya mendapatkan akses ke seluruh pengalaman. Ini mengharuskan Anda membuat versi fitur penting aplikasi yang diperkecil secara signifikan sehingga pengguna dapat "mencoba sebelum membeli".

Iklan yang dapat dimainkan biasanya diasosiasikan dengan pemasaran untuk game seluler, di mana pengguna dapat mencoba gameplay, ketagihan, dan memutuskan untuk menginstal. Namun, vertikal lain juga menemukan cara inovatif untuk memanfaatkan iklan yang dapat dimainkan yang sangat menarik.

Cuplikan pengalaman pengguna aplikasi bisa cukup untuk mendorong pengguna untuk menginstal, terutama saat diberi imbalan dengan pembelian dalam aplikasi dan imbalan serupa untuk ditukarkan di aplikasi Anda. Cuplikan gameplay ini biasanya membutuhkan waktu tidak lebih dari satu menit untuk diselesaikan. Setelah pratinjau selesai, iklan Anda akan menampilkan ajakan bertindak (CTA) sehingga pengguna dapat mengeklik untuk memasang.


Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Berapa banyak pendapatan yang dihasilkan iklan yang dapat dimainkan?

Di AS, iklan yang dapat diputar menghasilkan antara $11,00 dan $25.00 untuk setiap 1.000 tayangan yang ditayangkan, tetapi angka ini bervariasi menurut kategori aplikasi dan pemirsa target. Penerbit kasual dan hiper-santai cenderung mendorong kinerja tertinggi untuk iklan yang dapat dimainkan, karena pemain mereka sering mencari pengalaman bermain game baru.

Perlu diperhatikan bahwa pemirsa ini juga menganut format iklan berbiaya rendah dengan pengembalian tinggi seperti video berhadiah, yang menjadikan gaya penempatan yang mendukung yang dapat dimainkan sebagai bagian penting dari strategi monetisasi penerbit game mana pun.

Apa keuntungan dari iklan yang dapat dimainkan?

Kurangi tingkat pencopotan pemasangan dan tingkatkan retensi
Kesempatan untuk mencoba aplikasi Anda sebelum memasang membuat iklan yang dapat dimainkan menjadi cara yang efektif untuk melibatkan pengguna. Selain itu, pengguna yang memutuskan untuk menginstal aplikasi Anda akan memiliki pandangan yang jelas tentang apa yang diharapkan, akibatnya menurunkan tingkat churn dan uninstal.

Dengan kesempatan untuk mengalami sorotan gameplay sebelum berkomitmen untuk mengunduh, retensi pengguna juga cenderung meningkat karena iklan yang dapat dimainkan. Dengan menarik pengguna yang kemungkinan akan dipertahankan lebih lama, Anda akan meningkatkan nilai umur pemirsa (LTV) — menghasilkan nilai yang lebih baik untuk setiap dolar iklan yang dibelanjakan.

Studi kasus Facebook menunjukkan bahwa iklan yang dapat dimainkan membantu perusahaan game seluler Me2Zen meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) sebesar 50%, menghasilkan x3 pembelian dalam aplikasi sebanyak-banyaknya, dan menurunkan biaya per pemasangan (CPI) sebesar 9%.

Peningkatan retensi dan penurunan uninstal

Mengizinkan pengguna untuk 'mencoba sebelum membeli' tidak diragukan lagi merupakan cara yang bagus untuk melibatkan mereka. Selain itu, iklan yang dapat dimainkan memberi pengguna pemahaman yang jelas tentang apa yang akan diberikan aplikasi sebelum mereka mengunduhnya, yang membantu mengurangi tingkat pencopotan pemasangan. Pengguna yang mengunduh aplikasi berdasarkan iklan yang dapat dimainkan lebih cenderung terus berinteraksi daripada pengguna yang secara acak menemukan aplikasi di toko aplikasi.

Ini karena yang pertama tahu apa yang diharapkan dari aplikasi, menghasilkan lebih banyak pengguna seumur hidup (LTV) yang lebih tinggi yang juga lebih mungkin untuk melakukan pembelian dalam aplikasi berikutnya. Ini membantu pengiklan meningkatkan ROI mereka dengan memfilter pengguna yang tidak akan menikmati aplikasi dan mengurangi pembelanjaan iklan yang akan terbuang sia-sia untuk memperoleh pengguna LTV rendah. Meskipun biaya per pemasangan mungkin sedikit lebih tinggi daripada iklan spanduk standar, iklan yang dapat dimainkan sangat bagus untuk memperoleh pengguna berkualitas tinggi, yang pada akhirnya membuahkan hasil dalam jangka panjang.

Akses ke analitik tingkat lanjut

Tidak seperti iklan spanduk standar, iklan yang dapat dimainkan menawarkan kepada penerbit dan pengiklan data analitik yang komprehensif secara real-time- dari mengapa pengguna menyukai iklan hingga mengapa mereka memasangnya. Ini karena ada lebih banyak bagian yang bergerak untuk dioptimalkan dan dilacak.

Misalnya, pengiklan dapat melacak berapa banyak orang yang mengunduh game atau aplikasi seluler berdasarkan seberapa sulit pratinjau iklan yang dapat dimainkan untuk dimenangkan. Informasi ini, dan konten terkait, berarti iklan yang dapat diputar dapat diuji, diubah, dan dioptimalkan untuk tingkat retensi pengguna maksimum.

Dapatkan akses ke wawasan data yang berharga

Pengembang iklan yang dapat dimainkan juga dapat menawarkan data pengiklan yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi tren perilaku dan wawasan lain yang dapat membantu mengoptimalkan kampanye Anda. Misalnya, Anda dapat mempelajari jenis pengguna yang akan terlibat dengan iklan Anda dan CTA mana yang paling berhasil untuk mendorong konversi.

Mengoptimalkan iklan yang dapat dimainkan

Setelah Anda membuat iklan yang dapat dimainkan, penting untuk mengujinya dan mengoptimalkannya dari waktu ke waktu. Pengujian A/B sangat penting untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan ROAS Anda.

Pengujian A/B adalah proses berkelanjutan yang mengharuskan Anda membuat varian iklan dan memaparkan setiap varian ke grup audiens yang mirip. Tujuannya adalah untuk menemukan varian mana yang memberikan hasil terbaik sehingga Anda dapat menggunakannya untuk audiens yang lebih besar – mengoptimalkan kesuksesan dan menghemat uang Anda lebih jauh. Ada lima langkah untuk pengujian A/B.

Kembangkan hipotesis: Anda perlu meneliti dan menganalisis data yang Anda miliki untuk mengembangkan teori Anda. Misalnya, mengetahui pembelian dalam aplikasi apa yang paling populer dan level permainan mana yang paling populer di kalangan audiens Anda akan membantu Anda menentukan variabel mana yang harus Anda uji.
Segmentasikan audiens Anda: Buat dua grup audiens yang menunjukkan perilaku yang sama. Ini sangat penting untuk memiliki keyakinan pada hasil pengujian A/B Anda. Semakin mirip grup ini, semakin mudah untuk mengidentifikasi dampak varian Anda.
Analisis: Setelah menjalankan kampanye untuk kedua grup, Anda dapat menganalisis hasil dan melihat varian mana yang memberikan hasil yang diinginkan.

Terapkan perubahan: Optimalkan iklan yang dapat dimainkan dengan membuat perubahan berdasarkan analisis Anda.
Sesuaikan hipotesis Anda dan ulangi: Kini Anda dapat terus mengoptimalkan iklan dengan menguji varian baru. Seiring waktu, Anda dapat meningkatkan kemanjuran iklan yang dapat dimainkan, memastikan bahwa Anda secara konsisten mendorong konversi dari pengguna bernilai tinggi.

Iklan yang dapat dimainkan: praktik terbaik

Untuk penayang dan pengiklan yang ingin menayangkan iklan yang dapat diputar, daripada iklan spanduk atau iklan video biasa, penting untuk memahami praktik terbaik, memastikan iklan memenuhi KPI, dan mendorong kinerja untuk merek.

Tetap pada merek

Seperti halnya kampanye pemasaran lainnya, iklan yang dapat dimainkan harus tetap pada merek, menjaga konsistensi, dan memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas. Memberikan pengalaman sederhana dan langsung kepada pengguna yang menghindari terlalu banyak gangguan mencolok akan membantu mendorong pengguna untuk mengambil tindakan- yang merupakan tujuan akhir dari iklan yang dapat dimainkan.

Jadikan itu Intuitif

Idealnya, yang dapat dimainkan harus secara inheren intuitif untuk digunakan. Pemain harus secara naluriah memahami cara permainan beroperasi sehingga mereka dapat segera mulai berinteraksi dengan iklan. Pengembang harus melihat ke iOS App Store dan Google Play untuk game paling populer untuk mendapatkan inspirasi.

Ketahui demografi Anda

Pengiklan harus memahami audiens target mereka saat membuat iklan yang dapat dimainkan. Memahami demografi audiens mereka memungkinkan pengiklan untuk menargetkan mereka dengan iklan yang dapat dimainkan yang akan memikat dan melibatkan pengguna seumur hidup yang tinggi.

Tetap pendek dan manis

Pada akhirnya, pengalaman iklan yang dapat dimainkan seharusnya menyenangkan. Baik Anda mengiklankan game seluler di Facebook atau membuat iklan yang dapat dimainkan untuk membangun kesadaran merek, prinsipnya di sini sama, tetap singkat dan manis. Penting untuk diingat bahwa meskipun iklan yang dapat dimainkan dapat menjadi pengalaman yang menyenangkan, iklan tersebut pada akhirnya adalah iklan, dan jika alur game berlangsung terlalu lama, iklan tersebut dapat mengganggu. Menjaga gameplay di bawah satu menit adalah aturan praktis yang baik. Demikian pula, menjaga agar petunjuk tutorial tetap singkat dan langsung ke intinya akan berfungsi dengan baik dengan format iklan ini.

Uji trek dan optimalkan

Dengan analisis lanjutan, pengiklan akan lalai jika mereka tidak menggunakan sumber daya berharga ini untuk mendapatkan wawasan tentang basis pengguna mereka.

Pertama, uji A/B variabel mana dalam yang dapat dimainkan yang mendorong tindakan paling banyak.

Kedua, lacak data pihak pertama untuk menentukan format materi iklan mana yang akan mendorong KPI perusahaan.

Selanjutnya, optimalkan materi iklan yang dapat dimainkan secara real-time sehingga audiens target menerima pengulangan iklan yang paling cocok untuk mereka.
Akhirnya, ulangi!

Iklan yang dapat diputar memiliki banyak keunggulan dibandingkan format iklan lainnya. Dibawa dari kemajuan teknologi dan pergerakan yang terus meningkat ke pasar seluler, iklan yang dapat dimainkan pengguna menciptakan pengalaman interaktif yang terukur, autentik, dan efektif.