Memahami Pemirsa Serupa dan Bagaimana Mereka Dapat Membantu Iklan Anda Mencapai Ketinggian Baru

Platform media sosial telah menjadi alat yang ampuh bagi bisnis dan pengiklan untuk terhubung dengan audiens target mereka. Salah satu cara mereka memfasilitasi ini adalah dengan menawarkan fitur yang disebut "pemirsa serupa" di dalam pengelola iklan masing-masing. Pemirsa serupa pada dasarnya adalah kelompok pengguna yang memiliki karakteristik, perilaku, atau minat yang sama dengan basis pelanggan Anda yang sudah ada atau pemirsa target lain yang telah Anda tetapkan. Dengan memanfaatkan fitur ini, Anda dapat secara efektif memperluas jangkauan dan menargetkan individu yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Memilih untuk memperluas pemirsa Anda melalui pemirsa serupa memungkinkan Anda melewatkan penelitian tambahan untuk mencari tahu siapa lagi yang cocok dengan pemirsa target Anda dan menghasilkan lebih banyak konversi. Namun, jika Anda memperluas pemirsa terlalu luas, iklan Anda menjadi kurang bertarget dan ROI Anda menurun. Mari selami lookalike audiences dan mengapa ini merupakan pendekatan yang berguna untuk strategi iklan Anda.

Apa itu Pemirsa Serupa dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Memperluas iklan Anda untuk menjangkau lookalikes cukup mudah jika Anda memiliki audiens sumber yang solid. Memiliki pemahaman yang kuat tentang siapa pemirsa terbaik Anda dan memiliki semua atribut ini dalam sistem manajemen iklan Anda akan membuat proses pembuatan pemirsa serupa menjadi efisien dan efektif. Namun, jika audiens Anda saat ini terlalu besar atau memiliki banyak karakteristik umum, iklan akan ditampilkan kepada individu yang tidak ideal. Mulailah dari yang kecil dan ceruk dengan basis pelanggan Anda yang paling besar.

Katakanlah sebuah merek menjual teka-teki jigsaw dan audiens target mereka adalah wanita berusia 18-60 tahun di AS; pemirsa serupa akan menemukan banyak kelompok serupa yang mungkin tidak tertarik dengan teka-teki. Di sisi lain, jika merek menargetkan iklannya kepada wanita muda di West Coast yang tertarik dengan game dan desain interior, fitur serupa dapat menemukan grup lain yang menunjukkan minat pada dekorasi unik, game di luar layar, dan sebagainya.

Dengan menggunakan pendekatan lookalike audiences ini, brand dapat memperoleh wawasan berharga tentang demografi target mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk menilai apakah penargetan rentang usia mereka akurat dan mengidentifikasi potensi hot spot di kota-kota tertentu tempat merek mereka beresonansi kuat. Menggunakan strategi ini secara efektif dapat menghasilkan hasil yang optimal dan menghasilkan hasil terbaik untuk kampanye iklan.

Platform Mana yang Menawarkan Pemirsa Serupa?

Kami sebelumnya membahas cara untuk menjual lebih banyak melalui lookalike audience di Facebook, Google, dan LinkedIn, tetapi ada beberapa platform lain dengan fitur ini yang dapat Anda jelajahi.

TIK tok

Memasarkan bisnis Anda di TikTok adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek, serta mendorong konversi. Melalui Pemirsa Serupa, Anda dapat memperluas jangkauan iklan Anda dan memilih ukuran rentang dengan memilih spesifik, seimbang, atau luas. Semakin spesifik ukuran audiens, semakin banyak audiens serupa yang akan dicari oleh model. Mereka bahkan menawarkan audiens yang mirip selama berbagai fase pengiriman iklan sehingga Anda dapat mulai menjangkau pengguna baru atau mencoba memperpanjang siklus hidup iklan menjelang akhir pengiriman.

Snapchat

Anda dapat menjangkau berbagai Snapchatter melalui fitur Pemirsa Serupa mereka. Snapchat menawarkan tiga jenis lookalike audiences: kesamaan, keseimbangan, dan jangkauan. Kemiripan mencari kemiripan yang paling dekat dengan audiens target Anda, keseimbangan menargetkan audiens berukuran sedang yang menyeimbangkan kemiripan dan jangkauan, sementara jangkauan mencari audiens yang paling luas.

Pinterest

Pinterest menawarkan audiens serupa dengan nama berbeda, Actalike, yang menemukan pengguna yang paling mungkin berinteraksi dengan pin Anda, atau cenderung mengunjungi situs web Anda berdasarkan audiens target Anda. Setelah Anda memilih pemirsa serupa dari pengelola iklan, Anda dapat memilih persentase orang yang ingin Anda jangkau dari pemirsa target Anda. Hal hebat tentang Actalike adalah Anda dapat membuat audiens baru hanya dari pengguna baru yang Anda jangkau melalui Actalike dan menargetkan ulang mereka dengan kampanye baru.

Praktik Terbaik Untuk Penargetan Serupa

Sangat penting untuk tidak membatasi upaya periklanan Anda hanya pada apa yang Anda ketahui dan apa yang paling Anda kenal. Menggunakan lookalike audiences memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak dari semua penelitian yang telah Anda lakukan untuk menciptakan basis pelanggan Anda terutama ketika beberapa platform akan memberi Anda pilihan untuk menemukan pelanggan yang lebih berharga dibandingkan audiens yang luas.

Menemukan audiens sumber optimal Anda

Meskipun sebagian besar platform menawarkan fitur mirip yang komprehensif, dibutuhkan lebih dari sekadar beberapa klik untuk memaksimalkannya. Kami merekomendasikan pengujian untuk mengidentifikasi audiens sumber yang optimal. Mungkin ada satu audiens yang Anda buat yang cocok untuk memiliki lebih banyak kesamaan dengan audiens yang luas. Mulailah dengan menguji pemirsa khusus atau daftar unggahan kontak untuk melihat mana yang mendorong hasil yang lebih baik.

Uji pesan dan komponen visual untuk meningkatkan keterlibatan

Dengan menggunakan logika yang sama, uji kampanye yang berbeda dan lihat apakah pesan atau komponen visual tertentu menarik lebih banyak orang. Misalnya, jika audiens Anda saat ini paling menghargai pesan Anda seputar keberlanjutan, uji kampanye yang menyoroti statistik seputar ESG atau menampilkan Sertifikasi B-Corp versus kampanye yang menyenangkan secara visual yang berfokus pada produk itu sendiri.

Identifikasi tujuan Anda

Yang terpenting, memiliki tujuan untuk audiens serupa akan menjadi dasar untuk strategi iklan ini. Lebih dari itu, menguji berbagai tujuan untuk pemirsa serupa akan meningkatkan ROI Anda. Kami tahu agak berisiko membelanjakan anggaran Anda untuk pemirsa serupa ketika hasilnya bahkan kurang terjamin, tetapi jika Anda menemukan tujuan yang tepat, konversi Anda dapat meningkat sepuluh kali lipat. Pada awalnya, jika tujuan Anda adalah pendaftaran email dan pemirsa serupa tidak membagikan informasi ini, jangan menyerah sama sekali pada pemirsa serupa.

Anda dapat mengalihkan tujuan Anda ke lalu lintas situs web dan kemudian Anda mungkin akan melihat pelanggan baru berinteraksi dengan situs web Anda dan menargetkan ulang mereka nanti. Setelah mengunjungi situs web Anda dan membiasakan diri, pelanggan baru Anda kemungkinan besar akan mendaftar ke email, terutama dengan penawaran sebagai balasannya.

Mencapai Ketinggian Baru

Dengan menjelajahi dan memperluas apa yang telah terbukti berhasil untuk bisnis Anda, Anda dapat menarik pelanggan baru untuk memperluas jangkauan, mendorong konversi terbanyak, dan mendapatkan keterlibatan tertinggi. Menerapkan lookalike audiences sebagai bagian dari strategi periklanan Anda mungkin memerlukan penyempurnaan, namun, dampak keseluruhannya adalah peningkatan kesadaran dan visibilitas merek.

Di AdRoll, kami memahami pentingnya menemukan pelanggan yang tepat di tempat dan waktu yang tepat. Kami hadir untuk mendukung upaya periklanan Anda dengan menyediakan alat, keahlian, dan sumber daya yang Anda perlukan untuk memanfaatkan pemirsa serupa secara maksimal dan mendorong hasil yang berarti bagi bisnis Anda. Ambil langkah selanjutnya dan pelajari lebih lanjut tentang bagaimana AdRoll dapat membantu Anda menargetkan dan terlibat secara efektif dengan pelanggan ideal Anda hari ini!