All-in atau Tidak sama sekali! Bagaimana Trial & Error + Drive untuk Menjadi yang Terbaik Membawa Sukses untuk Elemen Tanpa Batas

Diterbitkan: 2021-11-17

Pada bulan November, saya senang mengobrol dengan Amit Keren dan Maxim Vendrov, Pendiri salah satu plugin terkemuka Elementor, Elemen Tidak Terbatas. Dari kesadaran bahwa mereka tidak bekerja secara maksimal hingga mengembangkan kerangka kerja pembuat widget unik yang tidak dapat ditemukan di tempat lain, mereka berbagi perjalanan yang menghasilkan kesuksesan besar plugin mereka.

Hai Amit dan Maxim, terima kasih telah bergabung dengan kami. Beri tahu kami tentang diri Anda — dari mana Anda berasal, minat Anda, dan bagaimana Anda masuk ke WordPress.

Kami mulai membuat situs web untuk klien 10 tahun yang lalu. Kami bersenang-senang membuat situs web, tetapi kami tidak merasa kami mencapai potensi penuh kami dan ingin membuat sesuatu yang besar yang dapat digunakan ribuan orang untuk meningkatkan alur kerja mereka. Kami menemukan banyak alat yang kehilangan fungsi penting atau tidak berperilaku seperti yang kami inginkan. Jadi kami mulai membuat plugin pertama yang akan menghasilkan pendapatan pasif bagi kami — itu adalah plugin slider kecil dengan opsi gaya lanjutan.

Sebelum Elemen Tidak Terbatas, Anda berdua bekerja penuh waktu. Seberapa sulitkah mengembangkan produk WordPress 'sampingan' sambil tetap memiliki pekerjaan yang menuntut?

Ketika kami pertama kali memulai, kami berdua tanpa keluarga, jadi kami memiliki lebih banyak waktu. Kami mulai dengan menawarkan plugin niche kecil secara gratis, dan begitu kami melihat bahwa kami mendapatkan lalu lintas, kami membuat versi Pro untuk mereka dan mulai menghasilkan pendapatan pasif pertama kami.

Kapan Anda berdua menyadari bahwa karier dalam pengembangan plugin WordPress itu realistis?

Kami selalu tahu bahwa ada potensi besar dalam ekosistem WordPress tetapi untuk berhasil Anda harus sangat fokus dan menyeluruh, jika tidak, Anda tidak akan pernah menjadi yang terbaik dan selalu menjadi solusi yang biasa-biasa saja.

Elemen Tidak Terbatas adalah solusi unik. Bagaimana ide untuk produk itu muncul?

Pada awalnya, kami ingin membangun alat untuk membuat widget dan elemen. Itu adalah produknya sendiri dan kami menyebutnya Pencipta Widget. Kami merilisnya tetapi tidak banyak yang membelinya karena mayoritas pengguna WordPress bukan pengembang dan plugin yang kami buat hanya untuk pengembang. Kemudian kami memutuskan untuk mengambil alat yang kami buat dan mengonfigurasi ulang sehingga dapat dengan mudah membuat perpustakaan besar widget gratis dan premium. Dengan begitu, setiap pengguna dapat menggunakan perpustakaan sementara pengguna tingkat lanjut dapat menggunakan kerangka kerja pembuat widget untuk mengedit widget mereka (yang merupakan solusi unik yang hanya dimiliki plugin kami). Itulah bagaimana Elemen Tidak Terbatas muncul.

Tolong beritahu kami tentang tim di balik produk dan apa peran dan tanggung jawab setiap orang.

Amit Keren — Co-Founder

Pengembangan Front-end dan Desain dan Pemasaran.

Maxim Vendrov — Pendiri Bersama

Pengembang Fullstack JS dan PHP.

Irit Mejibovsky

QA dan Pemasaran.

Dengan lebih dari 100.000 instalasi aktif, Elemen Tidak Terbatas adalah hit berperingkat tinggi dengan pengguna WP. Apa rahasia kesuksesan plugin Anda?

Kami tidak membuat plugin yang sukses dan revolusioner dalam semalam. Untuk membuat sesuatu yang benar-benar unik, kami membutuhkan pengalaman bertahun-tahun dalam ekosistem WP dan banyak coba-coba. Kami memiliki banyak upaya di awal yang kurang berhasil, tetapi kami belajar banyak dari masing-masing upaya tersebut. Penting untuk mencoba memahami kecocokan pasar dan kebutuhan ide Anda sebelum Anda terjun dan mulai membangunnya. Kadang-kadang Anda berpikir bahwa Anda memiliki ide yang bagus tetapi itu hanya melayani Anda dan bukan merupakan cerminan nyata dari kebutuhan pasar.

Dapatkan salinan gratis dari kami

Lembar Cheat untuk Menjual Tema dan Plugin

Peta jalan pertumbuhan dengan tip ringkas dan dapat ditindaklanjuti untuk setiap tonggak pengembangan produk WordPress.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Lembar Cheat untuk Menjual Tema dan Plugin' ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Seperti apa lingkungan pengembangan Anda?

Kami lebih suka bekerja di ruang terbuka bersama, sehingga energinya menyenangkan dan kami selalu bertemu orang baru tanpa harus didedikasikan untuk satu kantor tertentu. Kami telah berpindah antara lima kantor dalam lima tahun terakhir dan setiap kali bertemu orang baru dan mendapatkan energi baru dari desain dan suasananya, selalu menyenangkan. Saya ( Amit ) juga memiliki kantor rumah di kebun saya selama berhari-hari ketika saya tidak punya banyak waktu atau tidak ingin menunggu dalam kemacetan.

Kita semua bekerja dengan komputer laptop. Dengan cara ini kami dapat membawa pekerjaan kami ke mana saja dan kami tidak bergantung pada satu ruang kerja tertentu. Karena saya juga melakukan desain grafis, saya menemukan bahwa komputer yang paling kuat untuk kebutuhan saya adalah MacBook Pro 16”.

Apa tiga aplikasi/alat yang tidak dapat Anda lakukan tanpanya dan yang perlu dicoba oleh setiap pembuat produk?

Asana — Manajemen Tugas

Bantuan Pramuka — Dukungan

Mailchimp — Pemasaran Email

Loom — Tangkapan Layar Video

Apa tantangan terbesar bagi bisnis Anda sejauh ini?

Merupakan tantangan untuk mengikuti semua perubahan teknologi dan seberapa cepat tren berubah. Misalnya, setiap beberapa tahun ada pembuat halaman terkemuka yang berbeda untuk WordPress, jadi kita perlu beradaptasi dengan cepat.

Saat menjual di CodeCanyon, Anda bereksperimen dengan membangun platform langganan Anda sendiri tetapi mengalami beberapa masalah. Bisakah Anda memberi tahu kami lebih banyak tentang ini?

Untuk perusahaan kecil seperti kami, membuat platform langganan Anda sendiri adalah hal yang berlebihan. Untuk membuat sesuatu yang benar-benar bagus, Anda harus memiliki pengembang penuh waktu yang memelihara fitur dan memperbarui setiap saat. Anda tidak dapat benar-benar fokus membangun produk karena platform langganan adalah produknya sendiri dengan fitur tanpa akhir yang membutuhkan waktu dan sumber daya yang dikhususkan untuk itu.

Apa yang membawa Anda ke Freemius?

Sebenarnya, kami memperhatikan bahwa plugin lain menggunakannya dan kami berpikir untuk mencobanya. Kami tidak tahu itu akan sangat mudah dan kami akan mendapatkan dukungan dan bantuan tingkat tinggi dari tim.

Ceritakan pengalaman Anda bertransisi dari CodeCanyon (ThemeForest) ke Freemius.

Transisi berlangsung sangat cepat. Satu-satunya hal yang kami khawatirkan adalah lalu lintas yang dihasilkan CodeCanyon dan kami tidak yakin dapat membawa orang ke situs kami tanpa pasar. Dengan transisi, kami tahu bahwa kami perlu mempelajari lebih lanjut tentang saluran pemasaran dan penjualan. Kami telah belajar banyak dari sumber di blog Freemius dan juga di komunitas pendukung. Selain itu, Vova (pendiri Freemius) selalu ada untuk berbagi wawasan dan memberikan masukan tentang ide-ide baru terkait pertumbuhan. Pada akhirnya, itu adalah keputusan yang bagus untuk bertransisi karena sekarang kami mengendalikan segalanya daripada bergantung pada pasar pihak ketiga.

Dalam video di bawah ini, tim Elemen Tak Terbatas membagikan kisah mereka dari ruang kerja mereka, menyentuh kesulitan mengembangkan platform langganan Anda sendiri dan menunjukkan keterampilan tenis meja mereka:

Berdasarkan pengalaman Anda sejauh ini, apa yang membuat platform ini menarik bagi Elemen Tidak Terbatas dan bagi Anda sebagai pembuat produk?

Ini adalah solusi lengkap yang dibuat khusus untuk tujuan kami dan tim diinvestasikan dalam kesuksesan kami. Salah satu fitur yang paling saya sukai dari Freemius adalah email opt-in onboarding. Kami memiliki lebih dari 60.000 pelanggan email hanya karena itu dan, seperti yang diketahui semua orang, pemasaran email bisa menjadi sukses besar jika Anda melakukannya dengan benar. Sekarang dengan basis data email raksasa ini, kami dapat membuat kampanye email orientasi yang luar biasa untuk secara bertahap menarik pelanggan potensial. Setelah pengguna puas dengan versi gratis plugin, seharusnya tidak terlalu sulit untuk mentransisikannya menjadi pelanggan yang membayar setelah nilai uangnya jelas dan tepat sasaran.

Temukan masalah nyata yang sedang diperjuangkan orang dan buat solusi terbaik untuk mereka. Solusinya harus yang terbaik di pasar jika tidak, pengguna akan selalu memilih pesaing Anda. Jadi, jika Anda tidak dapat memikirkan sesuatu yang unik sehingga Anda dapat menjadi yang terbaik dan memimpin, saya tidak akan langsung melakukannya dengan cepat.

Sebelum kami pergi, bisakah Anda memberi kami petunjuk tentang hal-hal menarik apa yang dapat kami harapkan dari kalian di masa depan?

Sebenarnya, kami berencana meluncurkan plugin baru yang Top Secret, jadi ada banyak yang harus ditunggu — pantau terus.

Luar biasa — kami menantikan Amit dan Maxim, terima kasih telah berbagi cerita Anda dan pelajaran yang didapat selama ini. Pembaca kami akan menganggap wawasan Anda sangat berharga. Bagaimana orang bisa menemukan Anda?

Anda dapat menemukan saya, Maxim, dan komunitas Elemen Tidak Terbatas di Facebook:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maksim: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Komunitas Elemen Tidak Terbatas: https://www.facebook.com/groups/468327430642626