Bagaimana Cara Upsell Produk Menggunakan Bundling Produk WooCommerce?

Bundling produk WooCommerce adalah metode upselling populer yang digunakan situs web eCommerce untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak produk. Sebagai contoh, mari kita pertimbangkan Anda ingin membeli ponsel di Amazon.

Saat Anda menambahkan telepon ke keranjang, apakah Anda melihat kotak kecil di dekat bagian tengah halaman yang bertuliskan sesuatu seperti ' Sering Dibeli Bersama '?

Biasanya ada daftar 3-4 item, seperti pelindung layar, penutup telepon, baterai pengganti dan telepon yang sebenarnya dengan total biaya. Ini disebut bundling produk atau penjualan dalam bundel.

Bundling adalah ketika Anda menggabungkan beberapa produk serupa atau terkait, dan kemudian Anda menjualnya sebagai satu paket. Anda mungkin telah menemukan berbagai jenis bundel dalam hidup Anda.

Misalnya, perusahaan telepon dapat menggabungkan internet Anda dengan TV dan telepon. Seperti yang telah disebutkan, Amazon menggunakan bundling di semua halaman produk mereka .

Anda dapat melihatnya di bawah kategori “Sering Dibeli Bersama” dan “Pelanggan yang Membeli Barang Ini Juga Membeli”. Bundel biasanya dipasarkan lebih murah daripada jika Anda membeli produk individual dalam bundel.

Metode pemasaran yang terkenal ini memiliki banyak keuntungan bagi penjual dibandingkan dengan menjual produk tunggal. Artikel ini mencantumkan manfaat menjual bundel produk, dan bagaimana Anda dapat menerapkan strategi bundling produk ini dengan baik di Toko WooCommerce Anda.

Apa Manfaat Bundling Produk WooCommerce Dibandingkan Produk Individual?

Berikut adalah beberapa manfaat yang dapat Anda peroleh dari penjualan produk dan bundling daripada hanya menawarkan produk individual:

#1. Peningkatan Pendapatan hingga 30% – Dengan Diskon!

Ini adalah salah satu yang cukup sederhana untuk dipahami. Ketika seorang pelanggan membeli dua produk, bukan 1, itu secara alami berarti lebih banyak pendapatan bagi penjual.

Terkadang, penjual menawarkan diskon untuk pembelian bundel. Ini menguntungkan karena penjual dapat menawarkan diskon lebih rendah dibandingkan dengan produk individual dan menghasilkan lebih banyak. Menggunakan bundel produk dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan hingga 30%.

#2. Kemudahan Bundling

Membundel produk adalah tugas yang mudah, terutama jika Anda memiliki situs web WooCommerce. Anda dapat menggunakan plugin Bundel Produk Khusus untuk membuat bundel produk di situs web eCommerce Anda dalam hitungan menit. Plugin ini membantu Anda membuat bundel yang disesuaikan dan item terkait bersama berdasarkan kebutuhan atau popularitas.

#3. Pelanggan dapat memilih

Produk bundling memberi pelanggan opsi untuk membeli beberapa produk sekaligus alih-alih pergi dan menambahkan setiap item ke keranjang mereka.

Anda juga dapat memberi pelanggan pilihan untuk membeli produk individual jika mereka mau. Bundel produk juga merupakan pilihan hadiah yang bagus, terutama di sekitar musim liburan. Memberi pelanggan fleksibilitas ini pada akhirnya membantu meningkatkan penjualan.

#4. Meningkatkan Nilai yang Dirasakan

Nilai yang dirasakan dari suatu produk adalah nilai suatu produk tergantung pada daya tarik yang dimilikinya bagi pelanggan. Untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dari bundel produk, Anda perlu menawarkan diskon minimal 5% kepada pelanggan.

Jika biaya paket menarik bagi pelanggan dalam hal penggunaan dan kenyamanan, maka ' nilai' dan 'nilainya' meningkat . Ini mendorong lebih banyak pelanggan untuk membeli bundel.

#5. Clubbing Produk yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Trik untuk bundling produk yang sukses adalah clubbing produk yang tepat satu sama lain. Jika Anda menggabungkan produk mahal dengan yang murah (ada banyak perbedaan antara harga), maka Anda harus menjualnya dengan biaya yang relatif lebih tinggi.

Oleh karena itu, produk yang mahal akan dianggap terlalu mahal dibandingkan dengan yang murah. Pelanggan mungkin tidak akan membeli paket seperti itu.

#6. Mendapatkan Keunggulan Kompetitif

Situs web eCommerce yang menawarkan bundel produk sebagai opsi akan menarik lebih banyak pelanggan daripada situs web yang tidak menawarkan opsi ini.

Menyediakan bundel produk yang disesuaikan dan siap pakai akan memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing dalam hal kenyamanan, fleksibilitas, dan nilai yang dirasakan bagi pelanggan.

#7. Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-rata

Saat pelanggan membeli lebih banyak produk sekaligus, itu meningkatkan nilai pesanan rata-rata toko eCommerce Anda. Nilai pesanan rata-rata (AOV) adalah metrik yang menghitung nilai rata-rata pesanan pelanggan selama satu periode dari situs web eCommerce.

Ini adalah kekuatan pendorong di balik keputusan bisnis yang terkait dengan pemasaran, periklanan, harga, dan diskon, dll. AOV yang lebih tinggi berarti situs web Anda menarik basis pelanggan yang baik. Bundling produk berkontribusi besar untuk meningkatkan AOV Anda.

#8. Mengurangi Kelelahan Keputusan

Kelelahan keputusan terjadi ketika orang dibuat untuk mengambil banyak keputusan dalam rentang waktu yang singkat. Ini adalah keadaan kelelahan mental yang mempengaruhi kualitas keputusan yang diambil oleh individu.

Jika Anda menawarkan bundel produk produk penting , ini menghemat waktu dan energi pelanggan dalam melihat produk, merek, dan harga individual, membandingkan semuanya dan berakhir dengan 'kelelahan mental.'

Pelanggan yang frustrasi mungkin akhirnya tidak membeli produk asli yang dia inginkan. Dan itu berarti lebih sedikit pelanggan, pendapatan lebih rendah, dan AOV rendah. Oleh karena itu, bundling produk memiliki pengaruh penting pada psikologi pelanggan juga.

#9. Pengalaman Pelanggan yang Lebih Baik

Melanjutkan poin yang disebutkan di atas, situs web yang menawarkan bundel produk meningkatkan pengalaman pelanggan di situs web Anda.

Misalnya, pelanggan dapat membeli paket produk dan checkout dalam hitungan menit daripada harus menambahkan produk individual ke keranjang mereka.

Ini berkontribusi pada pengalaman pengguna yang positif. Jika pelanggan merasa mudah untuk menggunakan situs web Anda , dia akan terus datang kembali, yang akan meningkatkan loyalitas pelanggan juga.

# 10. Masuknya Pelanggan Baru

Pengalaman pelanggan menambah ulasan yang lebih baik dan meningkatkan publisitas positif untuk situs web Anda.

Jika situs web Anda menawarkan paket produk yang disesuaikan atau siap pakai yang sangat disukai pelanggan, mereka pasti akan memposting ulasan dan rekomendasi tentang situs web Anda di forum publik.

Ini akan mendorong orang lain untuk datang dan memeriksa situs web Anda sendiri. Ini berarti lebih banyak pelanggan baru.

Bagaimana Cara Menjual Menggunakan Bundling Produk WooCommerce?

Di WooCommerce, ada beberapa plugin yang memungkinkan Anda menggabungkan dan menjual produk. Tetapi satu-satunya plugin yang naik di atas yang lain adalah Bundel Produk Khusus untuk WooCommerce.

Dengan Bundel Produk Khusus untuk WooCommerce, Anda tidak hanya dapat menyusun bundel produk untuk pelanggan Anda, tetapi Anda juga dapat membiarkan mereka memilih dan memilih bermacam-macamnya untuk membuat bundel yang dipersonalisasi.

Bundel Produk Khusus untuk WooCommerce memungkinkan Anda:

• Jual bundel produk yang dikurasi – buat dan jual bundel produk pra-paket kepada pembeli dan hemat waktu dan kesulitan mereka karena harus membuat keputusan bundling.
• Biarkan pembeli membuat bermacam-macamnya – tawarkan bundel yang dapat disesuaikan kepada pembeli Anda. Mereka memiliki opsi untuk memilih dan memilih produk sebagai bagian dari bundel.
• Buat kotak hadiah – jual kotak hadiah yang dapat dipersonalisasi dengan pesan khusus dan dikirim ke orang yang dicintai.
• Tetapkan harga secara dinamis – tawarkan kotak dengan harga dinamis di mana harga dihitung saat item ditambahkan ke kotak. Ini dapat dicapai dengan menggunakan plugin penetapan harga dinamis WooCommerce.
• Tawarkan nilai beli – jual bundel produk dengan harga diskon tetap untuk meningkatkan nilai pembelian yang dirasakan.

Alternatif lain untuk bundling produk WooCommerce adalah plugin WooCommerce resmi yang disebut Bundel Produk dan plugin Bundel Produk WooCommerce YITH.

Bundel Produk WooCommerce adalah alat pengelompokan produk fleksibel yang cocok untuk digunakan dalam berbagai aplikasi, berkat fitur pengelompokan, penetapan harga, dan pengiriman yang canggih.

Plugin Bundel Produk WooCommerce YITH memungkinkan Anda membuat bundel ad-hoc yang menggabungkan produk, dan mengelola diskon pada harga jual akhir. Untuk opsi lainnya, Anda juga dapat memeriksa pelanggan WooCommerce terbaik yang juga membeli posting plugin.

Kesimpulan Bundling Produk WooCommerce

Bundling produk adalah metode memasukkan dua atau lebih produk dalam bundel produk yang terpisah. Ini bisa dibilang bagian paling fleksibel dari strategi produk karena produk yang mengandung sudah tersedia. Menggunakan WooCommerce untuk membuat bundel produk bisa menjadi strategi yang hebat .

Hal ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan pendapatan Anda, tetapi pada saat yang sama Anda menyediakan perangkat lengkap untuk pelanggan Anda, dengan produk yang bekerja sama dengan baik. Produk bundling memainkan peran yang lebih besar dari sekedar produk clubbing bersama-sama.

Ini mempengaruhi psikologi pelanggan , mempengaruhi pasar mengenai persaingan, dan mempengaruhi periklanan dan pemasaran dengan mendorong pelanggan untuk melakukannya untuk Anda dalam bentuk publisitas.

Oleh karena itu, menggunakan bundel produk memiliki dampak positif berskala besar untuk situs web eCommerce Anda. Plugin hebat lainnya untuk bundling produk dan corong penjualan satu klik WooCommerce adalah plugin UpStroke dan Offermative.