Gunakan Lead Magnet Konversi Tinggi Ini

Lead magnet adalah insentif yang ditawarkan kepada pengunjung situs web Anda dengan imbalan nama, alamat email, dan informasi kontak lainnya. Contohnya termasuk eBuku, daftar periksa, kertas putih, kode diskon, kuis, dan templat. Pengunjung Anda mendapatkan sesuatu yang berharga, dan Anda mendapatkan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjuti melalui telepon, email, atau surat siput.

Paling umum, lead magnet digunakan untuk menarik pengunjung agar berlangganan daftar email. Mereka membawa prospek ke corong Anda sehingga Anda dapat menerapkan kampanye pemeliharaan prospek yang pada akhirnya meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian. Berikut cara membuat magnet prospek dengan konversi tinggi yang meroketkan pelanggan.

Apa saja yang termasuk dalam lead magnet yang baik?

Ide lead magnet terbaik memiliki kesamaan berikut:

1. Mereka menawarkan nilai

Beberapa lead magnet memberi nasihat atau membantu orang memecahkan masalah. Beberapa menawarkan diskon instan. Yang lain lagi menghibur. Namun, penyebut yang umum adalah bahwa mereka menawarkan nilai bagi pengunjung Anda.

Katakanlah Anda menjual koper. Satu ide magnet utama mungkin berupa daftar periksa liburan keluarga. Anda membuat halaman arahan atau Pop Up untuk mempromosikan daftar periksa Anda dan mengumpulkan nama pelanggan serta alamat email, lalu secara otomatis mengirimkan daftar periksa sebagai PDF ke kotak masuk pelanggan. Pelanggan dapat mencetak daftar periksa Anda dan menyimpannya saat merencanakan dan berkemas untuk liburan, yang meningkatkan visibilitas merek Anda dan mempermudah tindak lanjut dengan pemasaran email yang dirancang untuk menjual koper.

2. Mereka ditargetkan

Lead magnet tidak perlu mahakarya yang panjang dan komprehensif. Sebaliknya, mereka perlu menawarkan nilai kepada audiens target tertentu. Itu berarti mereka dapat digunakan untuk mengelompokkan audiens ke dalam daftar yang berbeda, sehingga Anda dapat mempersonalisasi pemasaran email Anda dan meningkatkan konversi. Semakin spesifik magnet utama Anda, semakin bertarget pemasaran Anda.

Misalnya, Anda mengoperasikan toko hewan peliharaan. Magnet utama Anda bisa menjadi panduan untuk menemukan hewan peliharaan yang sempurna. Namun, itu tidak terlalu spesifik dan kemungkinan besar pelanggan Anda sudah mengetahui jenis hewan peliharaan yang mereka sukai. Pendekatan yang lebih baik dan lebih bertarget adalah membuat panduan untuk merawat anak anjing baru. Tentu, itu tidak akan menarik bagi pemilik kucing atau penggemar akuarium (Anda dapat membuat magnet utama yang berbeda untuk mereka), tetapi orang yang baru saja membeli atau sedang mempertimbangkan untuk memelihara anak anjing kemungkinan besar akan mengunduh panduan Anda.

3. Mereka menunjukkan kemampuan dan manfaat Anda

Lead magnet yang baik tidak hanya menawarkan nilai bagi pelanggan, tetapi juga menunjukkan posisi unik Anda untuk memecahkan masalah mereka atau membantu mereka mencapai tujuan.

Katakanlah Anda menjual perlengkapan memanggang di luar ruangan. Anda mungkin membuat panduan untuk memanggang steak. Magnet utama Anda akan menawarkan tip berharga, tetapi Anda juga dapat menambahkannya dengan menyebutkan bagaimana produk Anda dapat membantu pelanggan memanggang steak yang sempurna.

4. Itu baru permulaan

Ingat bahwa lead magnet adalah alat untuk mencapai tujuan. Meskipun mereka pasti dapat bekerja untuk meningkatkan penjualan, tujuan utamanya adalah mengumpulkan alamat email pelanggan yang ditargetkan. Itu berarti Anda harus mengembangkan kampanye pemeliharaan prospek yang menyertainya yang disebarkan melalui penjawab otomatis. Jenis otomatisasi pemasaran email ini berfungsi untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan.

Misalnya, katakanlah Anda menjalankan sebuah restoran. Magnet utama Anda mungkin sederhana: kupon bagus untuk diskon 10% untuk makan berikutnya. Mendapatkan bisnis awal itu bagus, tetapi nilai sebenarnya akan terwujud melalui pengiriman email tertarget yang mempromosikan spesial mingguan Anda dan memotivasi banyak kunjungan ke restoran Anda.

Bagaimana cara menghasilkan konten untuk lead magnet yang baik?

Sekarang Anda tahu nilai dari lead magnet, tapi bagaimana Anda bisa menghasilkan konten untuk lead magnet yang bagus? Berikut adalah empat ide.

1. Survei

Buat survei dan kirimkan ke pelanggan Anda. Ajukan pertanyaan tentang masalah, gaya hidup, hobi, dan hal-hal yang ingin mereka ketahui. Anda dapat menggunakan informasi itu untuk membuat magnet utama yang ingin diunduh orang.

Misalnya, Anda mengoperasikan layanan akuntansi B2B. Survei Anda mungkin bertanya kepada pemilik bisnis tentang tantangan pembukuan terbesar mereka. Anda mungkin menemukan mereka berjuang untuk mengidentifikasi biaya mana yang dapat dikurangkan dari pajak; ini dapat menginspirasi Anda untuk membuat magnet utama "daftar periksa yang dapat dikurangkan dari pajak".

2. Konten blog

Jika situs web Anda memiliki blog, pelajari analitik Anda untuk melihat postingan mana yang paling populer. Kemudian, buat lead magnet berdasarkan konten tersebut.

Anda dapat dengan mudah mengemas ulang posting blog Anda menjadi magnet utama, tetapi ide yang lebih baik adalah mengambil judul teratas Anda dan mengembangkannya sehingga magnet utama Anda menawarkan nilai tambah. Kemudian, pengunjung akan membagikan alamat email mereka untuk mengaksesnya.

3. Dukungan pelanggan

Basis pelanggan Anda yang ada dapat menginformasikan konten lead magnet. Pelajari email dukungan pelanggan untuk mengidentifikasi masalah, pertanyaan, dan tema umum. Baca melalui forum dukungan terkait dan catat saat pelanggan mengajukan pertanyaan di telepon dan di toko Anda.

Mereka mengajukan pertanyaan ini karena mereka menginginkan jawabannya. Jika Anda dapat mengemas jawaban tersebut ke dalam panduan, eBuku, atau sumber daya lainnya, Anda memiliki ide magnet utama yang sangat baik yang kemungkinan akan mengubah pengunjung menjadi pelanggan (dan, pada akhirnya membantu mengubah pelanggan menjadi pelanggan).

4. Situs web pesaing

Jelajahi situs web pesaing Anda untuk melihat magnet utama mana yang mereka gunakan. Jika Anda melihat magnet utama atau tema tertentu digunakan berkali-kali, itu mungkin berhasil. Anda dapat memodelkan lead magnet Anda setelah itu atau, lebih baik lagi, menyempurnakan ide mereka sehingga lead magnet Anda lebih menarik.

Contoh lead magnet yang efektif

Ini adalah beberapa contoh lead magnet paling populer dan efektif yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk pemasaran Anda sendiri.

Panduan, eBuku, dan daftar periksa

Biasanya dikirimkan sebagai unduhan PDF, di atas adalah panduan informatif yang membantu audiens Anda memecahkan masalah atau mencapai tujuan. Dalam contoh ini, Book Baby menawarkan panduan gratis untuk menerbitkan sendiri. Panduan ini menjanjikan nilai nyata, ditargetkan untuk audiens Book Baby, tidak diragukan lagi akan menyebutkan bagaimana Book Baby dapat membantu dan ini hanyalah awal dari apa yang kemungkinan besar akan menjadi kampanye pengasuhan pemimpin yang kuat.

Kursus online dan email

Kursus bisa menjadi magnet utama yang sangat baik. Pelajaran pertama biasanya langsung tersedia, jadi kursus memiliki nilai langsung, tetapi juga membuat pelanggan tetap terlibat saat pelajaran baru dirilis setiap hari atau minggu.

Dalam contoh yang ditemukan di Cara Bermain Gitar ini, penulis menawarkan 50 video pelajaran gitar pemula. Kursus Anda tidak perlu memiliki 50 pelajaran (Anda dapat melakukan seri empat bagian atau enam bagian), tetapi contoh ini menggambarkan bagaimana kursus online atau email yang ditargetkan dapat menjadi magnet utama yang kuat.

Diskon instan

Kode kupon instan adalah magnet timah yang sangat baik. Bahkan jika kupon tidak meyakinkan orang untuk membeli hari ini, Anda dapat menggunakan pemasaran email otomatis untuk menjangkau pelanggan sampai mereka melakukannya. Dalam contoh ini, 1800 Pet Supplies menawarkan kode kupon instan, namun terbatas waktu, dan memberi pelanggan kesempatan untuk berlangganan jika mereka ingin menggunakan kode kupon nanti.

Ide magnet utama lainnya

Itu hanya beberapa contoh lead magnet, tetapi Anda tidak terbatas pada ide-ide itu. Berikut adalah beberapa lagi:

• Kuis (berikan hasil setelah pengguna mengirimkan alamat email mereka)
• Templat yang dapat diunduh
• Kalender dan perencana
• Lembar contekan
• Infografis
• Kertas putih
• Studi kasus
• Laporan khusus
• Mengintip atau sampel bab
• Uji coba gratis
• Penawaran, perkiraan, dan konsultasi gratis
• Resep/buku masak
• Kontes
• Webinar
• Daftar tunggu (sempurna untuk memvalidasi ide)
• Buku audio
• Sampel gratis
• Demo
• Bebas biaya kirim
• Alat dan sumber daya online
• Video dan episode podcast
• Buku kerja
• Keanggotaan komunitas
• Geser file
• Daftar sumber daya
• Cetak / katalog surat siput

Lead magnet adalah alat pemasaran yang kuat yang digunakan oleh bisnis besar dan kecil. Gunakan tips ini untuk menentukan informasi apa yang akan dibagikan oleh audiens Anda ke alamat email mereka, lalu buat magnet utama yang menarik yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan pelanggan menjadi pelanggan.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran, lihat sisa blog kami . Jika Anda siap untuk mulai membuat konten, daftar uji coba gratis untuk mendapatkan alat yang Anda perlukan untuk membuat kampanye pemasaran yang hebat!